❌ Дайте пользователю посмотреть сайт!

Тот случай, когда маркетолог @TimeTrialRu переборщил с дополнительными элементами на сайте!

Тут и два баннера, онлайн-консультант, сообщение об использовании cookie, плашка с отзывами и кнопка скролла.

Если на десктопе это все не сильно «бесит», а скорее всего даже улучшает конверсию, то вот на мобильной версии это перебор. Все эти виджеты только мешают пользоваться сайтом.

На месте маркетолога Тайм-Триал я бы:

1️⃣ Протестировал, как виджеты влияют на конверсию
2️⃣ Сделал отложенную загрузку части виджетов
3️⃣ Встроил часть виджетов в контент сайта

Я, конечно, могу ошибаться, и возможно все эти элементы улучшают конверсию, но очень в этом сомневаюсь.

А что думаете вы?

👍 - все отлично;
👎 - это перебор.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🔥 Меня вчера прожарили!

Признаюсь, что ведение телеграм-канала для меня становится все труднее. Как-то и идей новых нет, иногда писать лень, да и аудитория не сильно-то проявляет активность.

Но вот придешь куда-то на конференцию, а незнакомый человек рассказывает, что знает, читает меня, благодарит за интересный контент. И желание продолжать развивать канал возвращается.

Два дня назад в канале «Вредный издатель» я увидел репост с канала «New Media». Почти случайно перешел в этот канал, и первый пост, который в нем увидел — «прожарка Тегерам-каналов». Я не смог пройти мимо...

Во-первых, я сам провожу прожарки сайтов, и было интересно посмотреть, как это делают другие. Ну и моему ТГ-каналу давно пора провести встряску.

Это была самая быстрая сделка, и уже на следующий день запахло жареным🤣

Владельцем канала оказался Александр Широких, генеральный директор Национальной ассоциации телерадиовещателей.

Два часа мы разбирали мой канал — от странностей в статистике до идей для постов. Я исписал несколько листов и нашел те косяки, о которых даже не думал.

Подгорело у меня знатно, теперь я сам побывал на другой стороне прожарки.

Осталось самое сложное — внедрить все идеи и советы.

Говорю спасибо Александру, это был классный опыт!

Если вам интересно, какие полезные советы я получил в ходе прожарки — ставьте 👍, а я сделаю по этой теме отдельный пост!

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🚫 А другой исполнитель мне предложил цену в 2 раза ниже!

Клиент:

Посмотрел ваше коммерческое предложение, оно классное, но два других агентства предложили нам цену в 2 раза ниже.

Наши менеджеры:

Ну как так-то??? Как этот объем работы можно сделать в 2 раза дешевле?

«Другие предложили дешевле» — частая фраза, которую мы получаем от клиентов и прилагаем много усилий, чтобы отработать это возражение. Обычно такая история возникает, когда заказчик не имеет должного опыта в процессах заказа digital-услуг и не до конца понимает, как и откуда берется цена на разработку сайта.

Одна из последних историй:

Компания позвала нас поучаствовать во внутреннем тендере на редизайн сайта. После получения КП от пяти агентств, оказалось, что наше по цене было одним из самых дорогих. Мы попросили заказчика поделиться КП конкурентов, чтобы выяснить, что у нас не так.

Оказалось, что три из четырех КП конкурентов содержали только работы по дизайну, без дальнейшей верстки, что и делало их значительно дешевле. Но клиенту же потом все равно пришлось бы платить за верстку, а итоговая стоимость сайта уже была бы другой.

Ну, и к чему я это все вам рассказываю?

А для того, чтобы поделиться свежей статьей, в которой мы подробно раскрыли вопрос «Сколько стоит разработка сайта и что влияет на итоговую цену».

Читайте по ссылке: https://www.web-canape.ru/business/skolko-stoit-razrabotka-sajta-v-2024-godu/

👍 Если осилите этот логрид и у вас будут возражения к статье, не сдерживайте себя и напишите свой комментарий под этим постом!

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🇨🇳 Нихао: как работает маркетинг в Китае?

Если вы смотрели завершившийся вчера в Германии чемпионат Европы по футболу, то не могли не заметить, сколько было рекламы китайских компаний:

🟢Маркетплейс AliExpress
🟢Платёжный сервис Alipay
🟢Автомобили BYD
🟢Телевизоры Hisense
🟢Смартфоны Vivo

Из 15 официальных спонсоров — 5 это китайские компании! Есть ощущение, что Китай постепенно становится не только основным производителем всего, но и трендсеттером в маркетинге. Про одни только продажи через стримы ходят легенды.

Китайский блогер Остин Ли Цзяци по прозвищу «Король помады» провёл 12-часовой стрим, в ходе которого продал товаров на 10,7 млрд юаней!

У меня есть идея позвать к себе на подкаст маркетолога из Китая, с которым обсудить все китайские фишки и тренды в digital-маркетинге, ну и вообще поговорить про маркетинг в поднебесной.

Интересно было бы послушать? Ставьте 👍 и пишите свои вопросы, что бы вы хотели узнать/спросить!

🔥 Ну, а болельщиков сборной Испании поздравляю с заслуженной победой!

Ваш «Сомелье маркетинга»!

👀 Топ-10 идей, которые я получил по итогу прожарки телеграм-канала! Часть 1.

Пост про прожарку моего канала вызвал хорошую реакцию, несколько особо любознательных подписчика даже написали в личку.

Как и обещал, делюсь советами, которые получил от Александра Широких. Опять же, по рекомендации Александра, решил разбить большой пост на 2 части. Первая часть будет практическая, а вторая — стратегическая.

1️⃣ Не нужно бояться упоминать чужие каналы и других людей

Почему-то я ранее этого не делал, но если ты не цитируешь других, то не цитируют тебя. Чем-то это похоже на отметки в сториз инстаграм. Поставил отметку — получил репост — получил доп. охваты.

2️⃣ Нужно сохранять стилистику автора

Чужой текст сразу виден. Александр за несколько секунд определил, какой пост пишу я сам, а какой нет. Пользователи это тоже быстро считывают. Если вы ведете авторский канал, то стилистику стоит соблюдать и не давать аудитории скопипащенный контент.

3️⃣ Темы и рубрикатор

Желательно, чтобы подписчик понимал, какой тип контента бывает в канале. Аудиторию нужно «приучить» к рубрикам, а для этого нужен рубрикатор. Он же и упрощает жизнь автору, так проще готовить контент. Ранее я что-то такое делал, но не дожал. Пора вернуться и доделать.

4️⃣ Таймкоды для видео

Если в посте есть видеоконтент, то можно добавить таймкоды, и телега сама проставит ссылки на нужные отрезки в видео, даже если оно вставлено через Ютуб. Пример в этом посте. Банально не знал, что такая фишка есть.

5️⃣ Околорекламные посты

Нужно быть поаккуратнее с анонсами внешних активностей и своих акций. Часть постов близки к рекламным, а это риск штрафов. Я, в принципе, и так старался минимизировать это, но нужно быть еще аккуратнее и размечать саморекламу.

6️⃣ Не использовать лонгриды

Как бы мы не были против, но портянки не читают. А у меня таких много. Отчасти я с этим согласен и поэтому решил разбить итоги прожарки на 2 части. Вторую часть опубликую на этой неделе.

🙂 А вот самый забавный момент, что Александр обозначил на прожарке: «Женя, ты используешь старперские эмоджи»!

Было полезно? Ставьте 👍

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🔥100 идей для постов в сообществе ВКонтакте!

Наткнулся на классный гайд от команды VK c подборкой идей по ведению сообществ. От того — как рассказать вашей аудитории о себе и до различных форматов, которые вовлекают пользователей в коммуникацию с брендом.

В подборке вы найдете советы, как делать интересные посты:

1️⃣ Для знакомства аудитории с компанией
2️⃣ Для привлечения внимания к компании/товарам/услугам
3️⃣ Идеи для экспертных постов
4️⃣ Для мотивации и хорошего настроения
5️⃣ Для развлечения и общения
6️⃣ Дополнительные идеи
7️⃣ Как разнообразить посты в сообществе

Все это можно с успехом переложить и на другие соцсети. Формат, как я люблю — бери и делай!

Ссылка https://expert.vk.com/articles/100-idei-dlya-postov-v-soobschestve-vkontakte/

Обычно такие подборки просто сохраняют в избранное и забывают. Не будьте обычными!

Поделитесь этим контентом со своим маркетологом (SMM-щиком) и попросите к следующей неделе подготовить план по внедрению улучшений в ваши соцсети!

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🗺Идеальная карточка на Яндекс Картах: как привлечь максимум клиентов!

Приходил тут ко мне предприниматель на консультацию по настройке Яндекс Директа. У него небольшой локальный бизнес в Смоленске. Компания работает в городе уже несколько лет. Недавно запустили новый сайт, и есть желание увеличить через него продажи, используя контекстную рекламу.

В ходе консультации я их отговорил от запуска Директа и посоветовал начать с Яндекс Карт. Почему?

Считаю, что для локального бизнеса, особенно b2c, присутствие и реклама на картах может дать бОльшую эффективность, чем Директ. Особенно, если в Директе большАя конкуренция, а ваш сайт не самый идеальный.

У нас есть проекты, где лиды получаемые через карты, НА ПОРЯДОК дешевле, чем из контекста или таргета.

В этом случае как раз так и было: в Директе рекламируется куча федеральных компаний, сайт компании очень слабенький, а вот на картах — конкурентов практически нет. Осталось только добавить организацию на карты и подключить приоритетное размещение.

Я подготовил для вас чек-лист, как сделать вашу организацию самой заметной среди конкурентов. К чек-листу добавляю статью с описанием каждого пункта, читайте ее в нашем блоге:

https://www.web-canape.ru/business/idealnaya-kartochka-organizacii-v-yandeks-biznes/

Чтобы чек-лист всегда был под рукой, скачайте его в формате PDF!

👉 Скачать чек-лист

💾 Проверьте свою организацию по этой инструкции. И поделитесь ею с коллегами и партнерами.

#чеклисты_от_сомелье

Ваш «Сомелье маркетинга»!

❌ Перестаньте писать типовые УТП!

Качество, ассортимент, доставка, гарантия, индивидуальный подход...

Такие УТП тиражируют на каждом втором сайте, а может и еще чаще. И на скриншоте, как раз подобный пример. Этот сайт того самого предпринимателя, которого я отговорил от запуска Яндекс Директ.

Посмотрите на скриншот и почитайте текст. В этих УТП нет ничего ценного для клиента. Максимально размыто и банально. Прочитав их вы даже не поймете, чем же занимается компания.

Мы предлагаем разнообразные размеры и виды товаров чтобы удовлетворить все ваши потребности

Удалить скорее с сайта и больше не показывать 🤬

В процессе общения с предпринимателем я начал расспрашивать, что же такого они предлагают клиентам, что не делают другие. И тут уже раскрылись совершенно другие подробности, например:

1️⃣ Доставку мы можем делать в день заказа и даже в субботу
2️⃣ Цены минимум на 15% ниже, чем на маркетплейсах
3️⃣ Бесплатно предоставляем образцы продукции
4️⃣ На складе всегда есть самые популярные категории продукции...

Согласитесь, это уже совсем другая история. На вопрос, почему вы про это не пишите на сайте, я получил молчание.

У себя в книге, я тоже обращаю внимание предпринимателей на важность формулировки УТП. Ведь скорее всего и ваши менеджеры отвечают клиентам аналогичную хрень, типа «наша продукция изготавливается из высококачественных материалов...»

А потом удивляемся, почему же контекстная реклама не работает.

✔️ Даю вам задание: прямо сейчас зайдите к себе на сайт и посмотрите формулировки УТП, если они такие же размытые, то это повод заняться этим вопросом как можно скорее.

Если же, у вас все отлично, то присылайте формулировки ваших УТП в комментарии, оценим их вместе👍

P/S: а тот самый предприниматель, который приходил на консультацию, уже воспользовался моим советом и доработал свои преимущества!

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🔥 Новая прожарка сайтов уже 29 июля!

Я отобрал 3 новых проекта на прожарку:

1️⃣ Сайт элитного жилого комплекса
2️⃣ Сайт по оптовой продаже семян
3️⃣ Сайт производителя шоколада

♾ Этот выпуск прожарки будет с крутым бонусом!

Мы будем аудировать не только сайт, но и его юридические элементы. В этом мне будет помогать Алексей Башук, патентный поверенный, эксперт в области интеллектуальной собственности и автор канала «Клуб правообладателей».

Алексей покажет, какие ошибки есть на сайтах с точки зрения корректности юридических вопросов: товарный знак, авторское право и т.д.

Уверен, будет крайне интересно и ооочень жарко. Жду вас на эфире 29 июля в 11:00 по Москве!

Добавьте себе эту дату в календарь!

Тоже хотите поучаствовать? Тогда:

1️⃣ Заполняйте форму
2️⃣ Открывайте доступ к Яндекс Метрике и Яндекс Вебмастеру
3️⃣ Ждите сообщения от меня

Посмотреть записи прошлых прожарок можно по хештегу #прожаркасайтов

Следующая прожарка предварительно состоится в конце августа!

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🔥 Прожарка сайтов: выпуск №15

Сегодня провел очередную прожарку, в прямом эфире мы провели аудит сайтов:

1️⃣ Элитный жилой комплекс https://жкфьорд.рф/
2️⃣ Оптовая продажа семян https://optom.semena-tut.ru/
3️⃣ Производитель шоколада https://tiberry.ru/

Этот выпуск прожарки мне помог сделать Алексей Башук, он разобрал вопросы связанные с авторским правом и использованию контента на сайте с юридической точки зрения.

Запись эфира: https://youtube.com/live/OX6eJMco5aI

Советую посмотреть, было полезно и интересно!

#прожаркасайтов

Ваш «Сомелье маркетинга»!