🔝«Сомелье Маркетинга» на REKONFA 2025!

6 ноября в Москве состоится главная конференция Яндекса — REKONFA.
Если вы в digital — пропустить это мероприятие просто нельзя.

В этом году новый формат, где будут не только лекции, но и практика.

Что будет реально полезного:

1️⃣ Практика: кейсы, новые рекламные инструменты, встречи с лидерами рынка.

2️⃣ Общение: зона нетворкинга, где не просто обмен визитками, а идеи, живой разговор и полезные знакомства.

3️⃣ Я буду вести нетворкинг-зону с Экспертами Яндекс Рекламы — с играми, призами и возможностью обменяться контактами с теми, кто реально делает рынок.

И да, привезу книги для тех, кто давно хотел получить с автографом 😉

Регистрация тут https://ya.rekonfa.ru/

Не уверен, что есть еще места на офлайн, но в онлайне точно будут.

Кто планирует быть офлайн, ставьте 👍

Встречаемся в четверг!

Ваш «Сомелье маркетинга»!

❌ Обзвоны конкурентов под запретом?

Помните, я рассказывал о технологии, как конкуренты воруют контакты ваших клиентов?

Мой знакомый юрист, Алексей Башук, решил, что с этой несправедливостью нужно бороться, пошел в антимонопольную службы и добился своего!

Антимонопольная служба рассмотрела заявление и вынесла решение: звонки признаны незаконными, их нужно прекратить, и дальше ФАС разберется, на какую сумму штрафовать звонарей.

Если вы замечаете, что вашим клиентам стали названивать конкуренты, то обязательно прочитайте этот материал https://vc.ru/legal/2306730-nakazanie-za-sliv-nomerov-klientov

❓ Как наказать звонарей:

Для этого нужно записать звонок и обратиться в Антимонопольную службу. Суть заявления — требуем признать рекламу ненадлежащей, прекратить нарушение и привлечь к ответственности по ст. 14.3 КоАП РФ.

Да, если вы думаете, что жалобы не работают — это не так. Вчера я общался с юристами, так они сказали, что именно жалобы от граждан являются главной причиной проверок для компаний.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🔝 Главные новинки Яндекс Рекламы REKONFA 2025

Веду прямой эфир с главной конференции Яндекса по рекламе.

Ожидаемо, что все они связаны с искусственным интеллектом!

1️⃣ Комбинаторные объявления

Быстрое создание сотен индивидуальных объявлений с помощью нового AI-редактора креативов.

2️⃣ Оптимизация текста под запрос

Объявления в поиске Яндекса адаптируются под ключевые запросы пользователей.

3️⃣ Персональные скидки от Яндекса

Тут самое интересное. Яндекс может самостоятельно давать скидки на ваши товары. Скидка за счет Яндекса.

4️⃣ AI-помощник в Директе

Помогает анализировать статистику, разбираться в настройках. Пока в режиме закрытого бета-тестирования.

5️⃣ Новый мастер отчетов в Директе

Появились новые шаблоны ответов и будет улучшен интерфейс.

6️⃣ Обновленные инструменты управления

Новый директ коммандер и приложение Яндекс Директа.

7️⃣ Управление заказами в Яндекс Метрике

Что-то типа внутренней CRM внутри метрики. Пока в процессе запуска.

8️⃣ AI-помощник в Яндекс Метрике

Вот это уже интереснее. Надо изучит. Тоже пока в процессе бета-тестирования. Запись на тест тут.


Как вам новинки?

👍 — круто!
👎 — так себе.

Я ожидал чего-то более мощного. Есть ощущение, что вешать лапшу на уши клиентов станет еще проще😃

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🔝 Яндекс Ярд — образовательная платформа по маркетингу

Еще одна новинка на сегодня. Портал по обучению инструментам маркетинга для специалистов и предпринимателей.

Уже доступно для всех https://yard.yandex.ru/

Приятно, что среди этого образовательного контента есть и мои материалы, например вот.

Если вы хотели спросить, где получить знания по рекламным инструментам Яндекса, то ответ теперь есть.

Отправляйте на обучение своих маркетологов 👍

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🔝 Теория поколений в маркетинге!

Одно из ярких и полезных выступлений второй части REKONFA — Александр Файб с темой «Как зумеры, бумеры и миллениалы меняют рынок».

Поделюсь некоторыми фактами, которые вам точно нужно знать:

1️⃣ Аудитория пользователей смартфонов выше 70% даже среди людей 65+

2️⃣ Спрос на возрастных работников растет на 14% ежегодно

3️⃣ Бренды начали адаптировать сайты и приложения под аудиторию 55+

4️⃣ Зумеры выбирают гибкий график (26%) и удалёнку (21%)

5️⃣ 81% зумеров непритязательны к условиям стартовой должности

6️⃣ Зумеры зарабатывают на 50% больше, чем бумеры и миллениалы в их возрасте

7️⃣ Зумеры против: белого шума от рекламы, непроверенной информации, пожизненной лояльности

8️⃣ Зумеры за: ресёрч перед покупкой, комьюнити вокруг бренда, неангажированного мнения, рекомендации инфлюенсера

9️⃣ Миллениалы больше всех тратят, в среднем 51,6 тыс. рублей в месяц.

Не смог найти запись его выступления, если она появится, обязательно посмотрите.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

📱 Запись сегодняшнего вебинара

Смотреть по ссылке https://vkvideo.ru/video-70630039_456239882

Ваш «Сомелье маркетинга»!

❓ Маркетологу заплатили, а где прибыль?

Сегодня ко мне на консультацию пришёл предприниматель с очередным рассказом про слитый бюджет.
И был задан вопрос: как вообще адекватно и правильно оценить работу маркетолога?

Давайте разберемся, с чего нужно начать, чтобы не ошибиться в оценке результатов.

1️⃣ Чёткая бизнес-задача

Прежде чем судить, как работает ваш маркетолог, нужно понять — для чего вы запускаете рекламу?

Это может быть:

➔Тестирование нового направления бизнеса.
➔Привлечение большего числа лидов после неудачного предыдущего запуска.

Маркетолог должен чётко понимать суть вашей задачи. Если задача не была сформулирована, результат будет нечётким, и вам будет сложно оценить, насколько хорошо выполнена работа.

2️⃣ Юнит-экономика

Как только задача поставлена, начинается расчёт юнит-экономики — и вот тут важны цифры:

➔Сколько лидов вы хотите привлекать?
➔А есть ли столько лидов на рынке?
➔Какой у вас средний чек и маржинальность?
➔Сколько вы готовы платить за каждый лид?

Эти данные — основа для специалиста. Оценка эффективности будет происходить на основе бизнес-KPI:

➔Стоимость лида
➔Количество лидов
➔Прибыль от лидов

Не должен заказчик на этом этапе смотреть клики, CTR, глубины просмотров и прочее.

3️⃣ Финансовые KPI = ваш главный ориентир

Прошёл месяц — и вы оцениваете результат.

Смотрим:

➔Сколько лидов получили?
➔Сколько заплатили за них?
➔Сколько денег они вам принесли?

Если показатели не достигнуты — разбираемся глубже:

➔Почему лидов меньше?
➔Почему они дороже?
➔Может, конверсия сайта не оправдала ожиданий?

Или ключевые запросы привели нецелевой трафик?

4️⃣ Не плывите по ощущениям

Оценка работы специалиста без чётко сформулированных задач превращается в субъективный процесс. «Хорошо, плохо, много, мало?» — эти вопросы не помогут. Важны цифры и реальный результат.

5️⃣ Как общаться с маркетологом

Когда вы общаетесь с потенциальным подрядчиком по контекстной рекламе или другому инструменту перформанс-маркетинга, обращайте внимание на его подход.
Задаёт ли он вопросы о юнит-экономике и бизнес-целях?

Если специалист просто говорит: «Окей, все сделаем, давайте запускаться!» — это повод задуматься. Настоящий профессионал всегда начнёт с чёткого понимания ваших целей и бизнес-результатов.

❗️ Еще один момент — стоимость работы

Если вы заплатили 10 000 рублей за настройку контекстной рекламы и недовольны результатом, то это логично: результат за такую сумму будет ограничен. Не может качественная работа столько стоить.

Когда я делаю аудит контекстной рекламы или SEO-продвижения, я всегда оцениваю, что было сделано, и какой результат был получен. Если сумма, потраченная на рекламу, ниже рынка, то результат будет соответствующий.

Итог: подготовка — залог успеха.

Прежде чем запускать рекламу, поставьте чёткие цели, просчитайте юнит-экономику и определите, что хотите получить. Иначе оценка работы специалиста будет базироваться только на ощущениях, а не на реальных результатах.

Эта история отличное продолжение к моему вебинару, кто не смотрел — рекомендую!

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🔥 Скидки на мою книгу «Pro сайты»!

Черная пятница еще продолжается, я уже успел выхватить по вкусной цене телевизор и стиральную машину.

Если вы еще не читали мою книгу, то сейчас можно купить по распродаже!

🛍 Озон: https://ozon.ru/t/fAD8o8T

🛍 WB: https://www.wildberries.ru/catalog/275475859/detail.aspx

Книга будет с моим автографом 😉

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🤬 ИИ, нейросети, AI-агенты, GEO, RAG: это уже начинает надоедать!

Сегодня выступал на TechWeek. Послушал другие доклады. Картина одна: куда ни зайди — все говорят только про нейросети.

ИИ в маркетинге. ИИ в продажах. ИИ в HR. Кажется, на конференциях больше нет других тем.

Начинаешь копать глубже — спрашивать про реальные кейсы, экономику, ROI. И тут начинается интересное.

Один из спикеров озвучил то, о чем все молчат:

В 90% компаний внедрение ИИ не дает результата.

Малый и средний бизнес «накачали» нейросетями: контент-заводы, нейро-продавцы, автоматизация всего и вся. Теперь каждый предприниматель мечтает, что ИИ вытащит его на новые вершины.

А что по факту?

Сотрудники получили новый ПЛАТНЫЙ инструмент. Затраты выросли, а эффективность — под вопросом.

Реальная экономика от ИИ начинается только тогда, когда процесс работает БЕЗ человека:

1️⃣ Есть повторяющиеся задачи
2️⃣ Можно четко измерить результат
3️⃣ Накоплено много данных
4️⃣ Работает эффект масштаба

Кто реально выигрывает?

Крупные банки. Госкорпорации. Сетевые компании. Там, где миллионы операций, терабайты данных и бюджеты на внедрение от нескольких миллионов рублей.

И даже у них не все проекты взлетают.

Когда я слышу: «Мне сын-студент за 5 минут в ChatGPT текст написал, зачем мне ваш копирайтер?» — сначала матерюсь про себя, потом говорю: «Удачи».

Значит ли это, что я против ИИ?

Ни в коем случае. Я за трезвый подход. Сначала приведите в порядок базу:

— Бизнес-модель
— Продукт
— Управление
— ЭДО наконец подключите😀

Если у вас сайт 10-летней давности, нет CRM, маржа 3% и хаос в процессах — нейронки не спасут.

ИИ-революция произойдет. Но драйверами станут крупные бренды и IT-компании. Они создадут инфраструктуру и готовые решения, а мы уже будем этим пользоваться.

Запилить чат-бота с ИИ ≠ стать эффективным бизнесом.

Перестаньте гнаться за хайпом. Сначала наведите порядок в основах. Потом — автоматизация. Потом — ИИ.

Вот такой мой трезвый взгляд после фуршета😉

Если согласны со мной, ставьте 👍

P/S: конечно на конференции было и много полезного, буду постепенно делиться с вами.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

📚 ДНК Бренда: как бренд влияет на успех бизнеса?

На этой неделе я закончил читать новую книгу Бориса Зарькова — ресторатора, предпринимателя и основателя White Rabbit Family — «ДНК Бренда. Как построить сильный бренд в индустрии гостеприимства и не только».

Ранее я делился впечатлениями о его другой книге, и как только появилась эта — сразу оформил заказ. Не пожалел.

Что разберёте внутри:

1️⃣ Что такое бренд и какую реальную бизнес-роль он выполняет
2️⃣ Из чего состоит сильный бренд
3️⃣ С чего начинать брендинг
4️⃣ Как работать с платформой бренда
5️⃣ Как находить философию, характер и голос бренда

Книга ведёт вас по всей воронке: от оценки текущего состояния бренда до готовых практических инструментов — формата «бери и внедряй».

И главное — она подходит не только для HoReCa. Предприниматели, маркетологи, бренд-менеджеры, владельцы бизнеса — каждый найдёт в ней рабочие идеи.

❗️ Есть только одно предупреждение: после некоторых глав хочется срочно пойти в ресторан.

По хештегу #книги_от_сомелье вы найдете все мои прошлые книжные рекомендации.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🔝 Новый набор в команду экспертов Яндекс Рекламы!

В августе стартует запуск нового отбора экспертов в комьюнити экспертов Яндекс Рекламы.

Знаю, что на меня подписаны в том числе и специалисты. Если у вас есть желание обучать других и делиться своим опытом — присоединяйтесь к нам.

Что ожидаем:

1️⃣ Отличное знание инструментов Яндекс Директа;
2️⃣ Желание и умение делиться своим опытом, чтобы прокачивать свою экспертизу;
3️⃣ Готовность пройти отбор: тестирование, тестовое задание и интервью.

Что предлагаем:

✔️ Статус эксперта с сертификацией и упоминанием на портале Яндекс Рекламы;
✔️ Ранний доступ к бета-версиям новых рекламных инструментов;
✔️ Участие в закрытых образовательных мероприятиях;
✔️ Эксклюзивный мерч и бонусы;
✔️ Нетворкинг с ведущими специалистами рынка;
✔️ Помощь в развитии вашего личного бренда.

Этапы отбора:

1️⃣ Заполнить заявку и приложить портфолио с кейсами;
2️⃣ Пройти тестирование на знание продуктов;
3️⃣ Выполнить вступительное испытание;
4️⃣ Подтвердить экспертизу на интервью с комиссией.

Оставлять заявку тут https://yandex.ru/project/events/education/advexperts

Дата отбора: конец ноября - начало декабря

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🔥 Что происходит с поисковыми системами и как на это влияет ИИ?

Делюсь с вами свежим исследованием от экспертов «Ашманов и партнеры» о том, как россияне ищут товары в интернете.

Вы удивитесь, но не смотря на развитие маркетплейсов и нейросетей, пользоваться поиском стали чаще!

Главные цифры, которые вас удивят:

62% покупателей стали чаще использовать поисковики
71% выбирает Яндекс вместо Google
86% онлайн-покупателей регулярно пользуются поисковиками

Что происходит с поисковым маркетингом:

1️⃣ Яндекс уверенно лидирует. Пользователи ценят качество поиска, информативность и наличие ИИ-помощника.
2️⃣ Мобильный поиск доминирует. 64% покупателей используют только смартфоны для поиска.
3️⃣ ИИ-ассистенты набирают обороты. Хотя пока уступают классическому поиску, интерес к ним растёт, особенно среди молодёжи.

Как покупатели используют поиск:

1️⃣ Исследуют перед покупкой. Особенно актуально для сложной техники и мебели.
2️⃣ Ищут выгодные цены. Сравнение цен — главная причина обращения к поисковикам.
3️⃣ Изучают отзывы. Покупатели хотят больше информации о товарах и брендах.

Полное исследование доступно по ссылке https://disk.yandex.ru/d/TBzI3q29eNkyyw

Изучите сами и поделитесь со своим маркетологом.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

📺 Реклама по ТВ — работает или просто слив бюджета?

Считается, что реклама на телевидении давно умерла и все ушли в онлайн. Но исследования доказывают обратное: влияние ТВ по‑прежнему огромно, даже на молодых покупателей. Сегодня — об этом на реальном кейсе.

Я давно знаком с командой бренда бижутерии «Слонвиш» и ее основателями. Ребята активно занимаются PR, и им удалось попасть в проект «Ozon: создано людьми» — эфир утренней передачи «Доброе утро» на Первом канале. Ролик — во вложении.

За утро ролик показали пять раз. Даже без явно рекламного посыла это мгновенно дало всплеск продаж.

🛍 Ozon:

+53% переходов в карточки
+87% переходов в корзину
+209% к заказам

🛍 Интересно, что и на Wildberries продажи выросли:

+50% показов
+81% положили в корзину
+63% к заказам

И это от бесплатного медийного выхода! Можно только представить результаты у брендов, которые размещают прямую рекламу за деньги.

Кстати, с командой «Слонвиш» есть идея сделать лимитированную линейку украшений и значков для «Сомелье маркетинга» 🍷.

Хотели бы такую?

👍 - да, конечно!
👎 - нет, не интересно.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🏭 «Сомелье маркетинга» на Слёте производственников!

Промышленный сектор — одно из ключевых направлений нашей работы. Мы берём на себя маркетинговые задачи производственных компаний, чтобы собственники могли сосредоточиться на операционке и масштабировании производства.

4–5 декабря в Сколково наш партнёр, «Содружество производственников ЦЕХ», проводит Слёт производственников ЦЕХ — мероприятие для собственников и топ-менеджеров, где подведут итоги 2025 года и сформируют стратегические ориентиры на ближайшие три года. Я также приму участие и проведу один из круглых столов.

По итогам летнего Слёта в посте я собрал данные о том, что происходит в экономике России, интересно как они поменялись на конец года.

В программе Слёта:

1️⃣ Карта региональной экономики от Н.В. Зубаревич
2️⃣ Разбор ошибок коллег из отраслей: приборостроения, микроэлектроники, машиностроения, робототехники, мебельного производства, химии и других
3️⃣ Технологии для повышения производительности и снижения себестоимости
4️⃣ Кейсы Knauf, ПФ-Форум, Nextouch, Лебер и других компаний

Знаю, что среди моих подписчиков есть руководители и владельцы производственных компаний.

Если для вас, как и для меня, нетворкинг — это важный способ обмениваться опытом и находить новые контакты, то участие в Слёте вам будет полезно.

Подробнее о мероприятии читайте тут
https://tcech.ru/december_2025_slet

Ваш «Сомелье маркетинга»

🤘 Цой жив. А ваш бренд так сможет?

Вчера я побывал на концерте группы «Кино». И знаете что? Арена забита. Все поют. И это при том, что Цоя давно нет в живых, а его голос звучит только из колонок.

Для меня было сюрпризом увидеть среди зрителей — поколения всех возрастов. Бумеры, миллениалы, зумеры все подпевали и показывали козу 🤘

Я познакомился с песнями Цоя уже после его гибели. До сих пор помню, как зимой уговорил старшего брата поехать со мной на центральный рынок Смоленска. Стоя на куске картона в минус 15, я примерял и купил то, о чём мечтал: фирменный черный балахон «КИНО».

После концерта я включил маркетолога и задумался: почему Цой до сих пор жив? Делюсь своими мыслями с вами.

В чём секрет актуальности?

На первый взгляд, можно списать всё на тренд на ретро: в 2025‑м мы наблюдаем ренессанс 80–90‑х. Популярность Булановой, вирусный успех Кадышевой. Но кажется, что «Кино» — случай особый.

1️⃣ Универсальные смыслы

Строки вроде «Перемен требуют наши сердца» актуальны в любую эпоху. Они ложатся на любой контекст, будь то 1989-й или 2025-й.

2️⃣ Гениальная простота

Музыка «Кино» — это часто «четыре аккорда». Она не перегружена, ее легко воспроизвести, под нее легко подпевать. Многие, кто учится играть на гитаре, начинают с «белый снег, серый лед…».

3️⃣ Личность и архетип

Образ Цоя — это архетип героя-одиночки. Последний герой. Этот образ понятен и 50-летнему мужчине, и 15-летнему подростку, который ищет себя.

Кто-то после концерта сказал: «Три аккорда «Кукушки» до сих пор звучат гениально». Кажется, что точнее и не скажешь.

Уверен, что если бы Цой появился сегодня — он был бы в трендах так же, как и тогда.

Что из этого взять предпринимателю

1️⃣ Делайте продукт понятным и не усложняйте

Чем проще сервис, сайт, описание или упаковка — тем быстрее покупают.

2️⃣ Будьте честными

Доверие работает дольше, чем любые маркетинговые фишки.

3️⃣ Следите за трендами

Сейчас в топе эстетика 90-х. То, что работало 20 лет назад, сегодня может снова стать вирусным хитом для вашей аудитории.

А теперь ваш ход: какая песня «Кино» у вас самая любимая? Поделитесь в комментах — сделаем маленький концерт.👍

Ваш «Сомелье маркетинга»