📱 Маркетинг без воды: как выстроить систему, которая приводит клиентов и не съедает бюджет - мой разбор на «СпецАпгрейд 18.0»

Часто вижу одну и ту же картину у компаний на старте и у малых команд: “запустили рекламу - кликов много, клиентов мало”, “сделали сайт - трафика нет”, “наняли маркетолога - продажи не выросли”. Проблема обычно не в людях и не в каналах. Проблема - в отсутствии системы: непонятно, зачем вообще нужен маркетинг сейчас, какие цели приоритетны, к кому именно мы идем и как измерим результат. Без ответов на эти вопросы любая активность превращается в набор разрозненных действий, которые сжигают время и деньги.

В среду, 17 декабря, в 12:15 по мск выступаю на онлайн‑конференции «СпецАпгрейд 18.0» с докладом «Как правильно выстраивать маркетинг».

О чем поговорим на практике, без теории ради теории:

- Зачем вам маркетинг именно сейчас
- Постановка целей и задач
- Выбор стратегии под стадию бизнеса
- Целевая аудитория и сегментация
- Каналы, которые реально работают на старте
- Синхронизация маркетинга и продаж
- Когда нанимать маркетолога

Ключевые темы конференции:

Павел Якушин – стратегии победы в тендерных продажах.
Дмитрий Абросимов – юридические лайфхаки для поставщиков, подрядчиков и исполнителей.
Кирилл Плотников – как сократить рутину для госзакупок.
Валентина Петрова – прогнозы и тренды рынка банковских гарантий.
Александр Наумов – автоматизация тендеров с помощью Битрикс24.
Ирина Кирилина – особенности тендерных продаж .
Алена Баннова – как привлекать целевых подписчиков.
Любовь Смыцкая – использование ИИ в юридических вопросах.
Дмитрий Южанин – AI в маркетинге.

Дата и время: среда, 17 декабря, 10:00 (мск)
Место: Телеграм‑чат Тендерного клуба
Регистрация: https://specupgrade.ru/conference_18

Ваш «Сомелье маркетинга»!

👀 Чек-лист на оставшиеся 300 часов: подводим итог маркетинга!

Увидел у Максима Батырева пост про 300 часов оставшегося года и решил сделать что-то похожее, но про маркетинг.

Забирайте себе, выделите время, чтобы посмотреть на свой маркетинг в разрезе итогов года и вызовов 2026.

1️⃣ Подвести итоги «по деньгам», а не по кликам

— Какой канал принес реальную прибыль на счету (ROMI), а какой генерит только клики и суету.
— Где мы выросли за счет инфляции цен, а где реально увеличили долю рынка.
— Какие гипотезы мы тянули из упрямства, хотя цифры кричали «стоп».

2️⃣ Закрыть рисковые «хвосты»

— Проверить маркировку (ОРД): закрыты ли акты, проставлены ли токены (штрафы в 2026 никому не нужны).
— Отключить бесполезные сервисы: подписки, которыми не пользуемся, или дублирующийся софт.
— Признать мёртвыми проекты, которые висят «на согласовании» с лета, и удалить их из головы.

3️⃣ Пересчитать юнит-экономику (с учетом налогов 2025)

— Пересчитать маржу. Учитывает ли ваша текущая цена выросшие налоги, логистику и ФОТ?
— Найти продукты-паразиты, которые сжирают ресурсы команды, но почти не дают прибыли.
— Оставить 1–3 ключевых оффера-локомотива, убрав продуктовый «зоопарк».

4️⃣ Навести порядок в аналитике

— Определить «место истины»: верим только CRM, а не красивым отчетам рекламных кабинетов.
— Настроить сквозную аналитику, чтобы видеть реальную стоимость клиента (CAC), а не клика.
— Выбрать 3 метрики, которые вы лично будете контролировать еженедельно.

5️⃣ Упростить путь клиента

— Пройти путь заявки самому. Если ответ менеджера занимает больше 15 минут — вы теряете деньги.
— Убрать лишние поля в формах. В 2026 году человек не будет заполнять анкету, он уйдет к конкуренту.
— Проверить мобильную версию: 80% трафика там, если неудобно пальцу — продажи нет.

6️⃣ Принять жесткие кадровые решения

— Кого мы тянем «за старые заслуги», хотя человек уже выгорел или не тянет новые технологии.
— Кого нужно срочно удержать (премия, разговор), потому что замена обойдется в 3 раза дороже.
— Какие функции пора отдать нейросетям/автоматизации, разгрузив живых людей.

7️⃣ Реанимировать «золотой актив»

— Сегментировать базу: кто покупал, кто затих, кто отвалился.
— Подготовить персонализированное предложение для «спящих».
— Внедрить механику повторных продаж, чтобы не зависеть от иглы Директа.

8️⃣ Спланировать старт года без «январской ямы»

— На что точно есть бюджет в 1 квартале (пессимистичный сценарий).
— Запустить кампании на праздники: пока конкуренты пьют шампанское, аукцион дешевле.
— Назначить дежурных. Заявка 2 января, отвеченная 9 января — это подарок конкуренту.

9️⃣ Поблагодарить своих

— Команду: за то, что выстояли в гонке дедлайнов и адаптировались к переменам.
— Подрядчиков: тех, кто не подвел, был на связи и реально болел за результат.
— Партнеров: с кем можно смело идти в новый финансовый год, не ожидая «ножа в спину».

❗️ Зафиксировать главный инсайт

— Чему этот год научил вас в маркетинге.
— Какую одну вещь вы точно НЕ будете повторять в 2026-м.
— С каким главным принципом вы заходите в новый сезон.

300 часов — достаточно, чтобы не тащить в 2026-й старые ошибки. Рынок жесткий, трафик дорогой, права на иллюзии больше нет.

Забирайте себе и поделитесь с коллегами!

Ваш «Сомелье маркетинга»!

✨ YAC 2025 AI Edition: как Яндекс внедряет ИИ!

Еду в поезде в Москву — и как раз досмотрел YAC 2025 AI Edition. Делюсь впечатлениями, пока мысли свежие.

С одной стороны — зависть. Да, именно так. Команды вроде Яндекса имеют ресурсы тестировать ИИ в таких масштабах, что нам в WebCanape (где я теперь курирую внедрение нейросетей) остаётся только аплодировать.

Роботы‑доставщики, автономные грузовики,
ИИ‑наушники…
Звучит как фантастика, но это уже реальность.

С другой стороны — воодушевление. Потому что 2026 год обещает быть ещё более интересным.

📱 Ссылка не видео: https://vkvideo.ru/video-11283947_456241691

Таймкоды:

0:00 О чём этот фильм
4:38 Алиса в Браузере, обогащенные ответы и другие вау-фичи
6:18 Промптхаб: как использовать нейросети на максимум
12:31 ИИ-агенты: Алиса AI начинает действовать
13:46 Разбираемся, как агент «Найти дешевле» помогает экономить
16:59 Зачем мы добавляем Алису AI везде
24:59 Алиса Про — помощник для рабочих задач
27:31 Как появился Нейроюрист
30:36 Юристы тестируют Нейроюриста
34:15 диктофон с Алисой и ИИ-наушники, камера
41:30 Про роботов-доставщиков
46:04 Завод, где собирают роботов-доставщиков
58:14 Искусственный интеллект в руках врача

Советую посмотреть, час времени пролетит незаметно, но точно с пользой.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🌐 Вход через Госуслуги на вашем сайте: зачем бизнесу ЕСИА

Единая система идентификации и аутентификации (ЕСИА) — это та самая технология, которая позволяет авторизоваться через Госуслуги. Но если вы думаете, что это только для государственных порталов, то у меня для вас новости.

В WebCanape мы только что закрыли проект по интеграции ЕСИА для электронной торговой площадки МОЛЛ. Контракты на миллионы, тендеры, аукционы — каждое действие должно быть юридически значимым. И обычный «логин-пароль» здесь не работает.

Кому это актуально

✔️ B2B-платформы — проверка контрагентов и защита от фейков
✔️ Финтех и банки — удалённая идентификация клиента без визита в офис
✔️ Страховые — онлайн-полис с юридической силой
✔️ Телемедицина — согласие на обработку данных, которое имеет вес

Что даёт ЕСИА

1️⃣ Доверие на уровне государства
Личность проверена МВД, ПФР и ФНС. Никаких фейков.

2️⃣ Юридическая значимость
Все операции пользователя после входа автоматически получают юридический статус. Подписание документов, согласие с офертой — всё имеет силу.

3️⃣ Скорость и безопасность
На проекте МОЛЛ новые пользователи начали работать на 40% быстрее, технических сбоев стало на 30% меньше.

Если ваш бизнес работает с персональными данными, заключает договоры онлайн или несёт финансовые риски — ЕСИА из опции превращается в необходимость.

Подробнее о проекте по ссылке: https://clck.ru/3Qxzpa

Мы в WebCanape работаем с интеграцией ЕСИА на разных платформах. Помогаем с полным циклом: от регистрации до запуска и поддержки.

Контакты: +7 (495) 130-02-74, доб. 321 или support@web-canape.ru

Ваш «Сомелье маркетинга»!