Сомелье маркетинга - WebCanape – Telegram
Сомелье маркетинга - WebCanape
6.66K subscribers
1.06K photos
33 videos
9 files
1.01K links
Тут про маркетинг для малого и среднего бизнеса!

Авторский канал эксперта Яндекса по обучению и коммерческого директора WebCanape Евгения Чуранова.

Связь с автором @telegad

👉 Стать клиентом https://clck.ru/33YpRN

👉 Наш блог https://clck.ru/33YpSC
Download Telegram
🤖 Про внедрение ИИ в бизнес простыми словами!

Этот комментарий очень точно описывает ценность данного интервью:

Купил себе курсы по нейросетям за 70 000. А по итогу, из видео на канале Николая, получил и получаю больше знаний…


С удовольствием посмотрел интервью Андрея Осокина (директор по маркетингу ГК «Детский Мир») про то, как они используют нейросети в своей работе.

📱Ссылка на видео: https://www.youtube.com/watch?v=7jMg1hYbbyc

Крайне рекомендую и предпринимателям и маркетологам. Много понятных примеров и важных мыслей о том, как быстро меняется мир технологий.

Ваш «Сомелье маркетинга»!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4👍31🖕1
🏭 B2B-маркетинг 2026: Сложные сделки, длинные циклы и нейросети

В последние несколько лет мы сместили свое позиционирование в сторону B2B клиентов, я сам много принимаю участия в таких сделках и интересно следить, как меняются тренды в работе с корпоративными заказчиками.

Если вы думаете, что B2B — это всё еще про «встретиться в бане и ударить по рукам», у меня для вас плохие новости. Судя по отчетам Forrester и Target Next — рынок меняется.

Я изучил исследования по этой теме и могу сказать, что во многом согласен с выводами зарубежных коллег.

Выделил главные мысли из проанализированных отчетов:

1️⃣ 70% пути — самостоятельно

Современный B2B-покупатель завершает до 70% процесса принятия решения онлайн, прежде чем вообще заговорит с вашим отделом продаж. И тут ему помогают нейросети. Клиент хочет самообслуживания и прозрачности, как на маркетплейсе.

2️⃣ Комитет из 10 человек и 192 дня ожидания

По данным исследований, цикл корпоративной сделки вырос до 192 дней, а в принятии решения участвуют от 6 до 10 стейкхолдеров. Продать одному ЛПР стало сложнее. Вам нужно 8–10 касаний через разные каналы, чтобы убедить всю группу закупщиков.

3️⃣ Эмоции в мире сухих цифр.

Интересный факт: 84% B2B-покупателей учитывают эмоциональный фактор при выборе поставщика. 59% закупщиков — это миллениалы, которые ненавидят «канцелярит» и хотят видеть за логотипом живых экспертов. Реклама от лица руководителей теперь работает лучше, чем безликие баннеры.

4️⃣ Человек как «верификатор» ИИ

Нейросети завалили рынок контентом, и покупатели начали от него уставать. В 2026 году важной ценностью станет человеческая экспертиза: клиенты будут обращаться к живым спецам, чтобы проверить данные, которые им «нагаллюцинировал» ИИ.

5️⃣ Маркетинг, который дружит с финансами

Времена «бюджетов на узнаваемость» прошли. 100% директоров по маркетингу подтверждают: если вы не доказываете влияние каждого рубля на LTV и Pipeline, ваш бюджет порежут первым. Маркетолог в B2B теперь обязан говорить на языке CFO — языке прибыли, а не охватов.

6️⃣ Продажи роботам: ИИ-агенты в переговорах

К концу 2026 года мир B2B столкнется с тем, что продавать придется не людям, а алгоритмам. Ожидается, что 20% продавцов будут вести переговоры о ценах и скидках с ИИ-агентами закупщиков.

Еще больше трендов вы найдете в этом посте!

Да, конечно не стоит списывать со счетов российские реалии, где баня до сих пор работает, но на то они и тренды, чтобы думать в будущее и меняться.

Ваш «Сомелье маркетинга»!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍14🔥72🤔2💯1🖕1
📊 Когда реклама «шумит», а заявки не приходят

Тысячи кликов и почти ноль регистраций — знакомая ситуация для B2B-ивентов с узкой аудиторией. В таких проектах проблема чаще не в креативах и не в бюджете, а в качестве трафика.

С этим мы столкнулись при продвижении промышленной конференции «Эффективное производство 4.0». Аудитория — инженеры, технологи и руководители предприятий. Ошибки здесь стоят дорого.

На старте: трафик рос, а регистраций почти не было.

Что оказалось критичны
м:

1️⃣ В ивентах нельзя стартовать в последний момент.
Мы начали заранее — не ради объёма, а чтобы рынок успел «привыкнуть» к событию до пика интереса.

2️⃣ Работает не только запрос «конференция»
Основной отклик дали люди, которые искали решения по цифровизации и эффективности производства — именно они принимают решение прийти.

3️⃣ Рост кликов ≠ интерес аудитории
Аналитика быстро показала: часть трафика формировали боты. После очистки стало понятно, где реальный интерес и куда имеет смысл масштабироваться.

4️⃣ Ретаргетинг — не «догонялка», а второй шанс
К регистрации возвращались те, кто изучал программу и спикеров, но откладывал решение.

В результате:
✔️ 125 регистраций за 2 месяца;
✔️ стоимость заявки снизилась с 1120 ₽ до 577 ₽.

В продвижении мероприятий побеждает не тот, кто громче, а тот, кто чище. Сначала — контроль качества трафика и аналитика, и только потом — масштаб.

Полный разбор кейса — по ссылке: https://clck.ru/3R5TAu

Работаете в сфере b2b? Приходите к нам на аудит рекламы, предложим варианты повышения эффективности бизнеса! Оставляйте заявку прямо тут @canapesale

Ваш «Сомелье маркетинга»!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥94👏2🖕1
Какие подарки дарили бренды на Новый год? Скоро увидим в разных кейсах и подборках. А пока решили спросить у представителей креативных индустрий, что больше всего запомнилось. Ответы разные, но все объединяет одно — подарки дарят настоящие эмоции. Даже если они очень странные.

Юрий Слуцкий, CЕO Oasis, канал СЕОминутно
Особое чувство вызывают подарки с воспоминаниями. Коллеги из ВДНХ подарили шарф и шапочку, но главное — билеты на каток. Сразу в голове возникли образы детства, хруст льда, запах мороза. Эххх, никому эти билеты не отдам, скоро покатаемся!


Айта Лузгина, генеральный директор КД, канал особый русский digital
Я обожаю мерч! Конечно, это профдеформация, но я реально ношу все, что мне дарят. На этот Новый год получила от коллеги классную футболку Planta Rosa с гербом PR (ну судьба же!) и от друга джерси «Вместе за Нижний» с адресом моего ТГ-блога. Хорошим подарком мы в агентстве считаем еду, алкоголь, мерч, игрушки, сертификаты, всякие штуки ручной работы (например, моя мама делала для наших клиентов домашний зефир в виде мандаринок), билеты в кино или театр.


Валерий Пятаев, PR Flowwow, канал Пиарщик на привязи
Лучший подарок пришел от ребят из «СберСпасибо». Во-первых, я очень люблю настолки, во-вторых, считаю, что нужно брать на заметку то, как коллеги обыграли брендовые смыслы. Даже те, кто не пользуется их экосистемой, в процессе игры нет-нет, да начинает гуглить, что это за остановка на карте. Мне кажется, примерно половину партии мы провели в обсуждениях именно брендовой составляющей. Не могу не отметить и календарь Flowwow — он вышел очень теплым и вдохновляющим, а тем, кто использует его до конца, откроется скрытая фигура. Ну и подарок от агентства PR-Consulta: переоборудованный по стилистике «Эрудит» — отличное дополнение на моей полке. Не успел оценить игровую составляющую, но очень нравится исполнение: каждый элемент приятно брать в руки.


Влада Обухова, бренд-маркетолог, канал BRANDятина
Стартап «Повар на районе» подарил свечи для сервировки новогоднего стола и спички, чтобы точно был огонь. Очень уместно, без навязчивых логотипов, но с прекрасным попаданием в контекст. Эмоционально — тепло и запоминается. Визуально — мило и стильно. Остальные бренды в основном дарили «классический набор»: красивый пакет/корзина/коробка со своей продукцией. Это приятно, но по эмоции слабее. Такой подарок выглядит больше как промо. И главное, его не встроить в праздник.


Ксения Тиханкина, организатор LOUD Award, канал PR ДНК
Самый оригинальный подарок — это флешка на 32 Гб в мыле от Freaks&fabrik )) Мы реально всей семьей спорили, зачем они туда флешку засунули. Официально объяснение: во-первых, это метафора «мыло на память», во-вторых, это постмодерн на «купание красного коня», в-третьих, это для тех сотрудников, кто постоянно в мыле. Посмотреть, есть ли что-то на флешке, можно только тогда, когда ты ее смылишь ))

Евгений Чуранов, эксперт Яндекса, коммерческий директор WebCanape, канал Сомелье маркетинга
Получил от коллег из Яндекса робота-доставщика для офиса. В последний рабочий день он развозил закуски и коктейли по офису. В этом году клиенты чаще дарили что-то съедобное: фрукты, сладости. Из необычного: набор брендированных носков.


Ольга Очеретина, PR-директор ОТП Банка, канал PRиличное
Все хотят летать с кайфом! Бизнес FM и Радио Сhocolate подарили мне бокс «Быстрых взлетов», в котором были спрятаны чехол на чемодан и удобный органайзер для авиабилетов и паспортов. Правда муж сказал: удобно, но уж если потеряешь, то все сразу ))


Мария Снегова, IT-блогер, канал Дежурный smmщик
Лаконичный дизайн и ничего лишнего: только ты, горячий напиток и бесконечный поток данных. Этот сервиз от Kaspеrsky точно знает твой код успеха. Стильный сет с двоичным кодом — отличное попадание в сердечко айтишника. Это про внимание к деталям: от классного пакета до «умного» принта. Когда бренд вкладывается в дизайн и идею, ты чувствуешь себя не просто строчкой в базе данных, а ценным партнером. Именно такие вещи создают лояльность и то самое настроение среди дедлайнов.


Такие вот истории! А вам что подарили?
6👍5🔥3🖕1
Пошли сообщения, что начали замедлять работу Telegram. А как у вас, работает нормально?
Anonymous Poll
55%
Все отлично
41%
Притормаживает
0%
Не работает
4%
У меня МАХ
🖕1
🤬 Когда даже нейросети не помогают! Часть 2

Сегодня проводил консультацию для строительной компании. Запрос классический: «Посмотрите рекламу и сайт, я не понимаю — это вообще работает или нет?»

История тоже привычная: наняли фрилансера на сайт, Яндекс Директ и SEO. Результаты работы не понимают. Цифры есть, смысла нет.

Но самое интересное началось, когда мне показали «стратегию продвижения» от подрядчика.

Документ на 30 страниц в котором я сразу распознал работу нейросетей. Фразы уровня «повышение узнаваемости бренда», «омниканальное присутствие», «формирование воронки». И — внимание — даже не убрано типовое оформление ChatGPT.

Ctrl+C → Ctrl+V → «я разработал стратегию».

Расписано красиво. Но ничего про ЦА, маржинальность, экономику. Вопрос «а сколько это стоит реализовать» даже не возник.

И вот парадокс:

Нейросети вроде бы должны были поднять качество маркетинга. А на практике они сильно упростили вход в профессию для людей, которые вообще не думают.

Теперь каждый пятиклассник с доступом к ChatGPT может:

1️⃣ нагенерить 30 страниц «стратегии»
2️⃣ засыпать клиента умными словами
3️⃣ создать ощущение экспертности

Нейросети не превращают дилетанта в профи. Они просто дают ему возможность выглядеть убедительнее. Если маркетолог не умеет считать экономику и задавать правильные вопросы — ИИ только замаскирует эти пробелы под красивыми формулировками и упакует это в 30 страниц текста.

Предпринимателям и маркетологам стоит это держать в голове.

А вы уже получали красивые «стратегии» от таких маркетологов?

👍 - нет;
👎 - да.

Ваш «Сомелье маркетинга»!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍12👎5