✅ «Суровый Питерский SMM»: наблюдения и выводы!

Делюсь впечатлениями по итогам конференции. В приоритете у меня было посещение выступлений где обсуждались тренды и новинки. Из более чем 100 докладов, я посетил ~ 10, а остальное время уделил живому общению и нетворкингу.

Топ-7 наблюдений:

1️⃣ Рост конкуренции во всех каналах: на этом фоне все больше брендов задумываться о важности стратегии, УТП и долгосрочной коммуникации с потребителем. Схема «Сделал сайт - запустил Директ - получаю прибыль» работает все хуже либо не работает вообще. Вам не поможет маркетолог, если продукт не конкурентен и не востребован.

2️⃣ Конверсия важнее трафика: мысль, которую я часто транслирую, что маркетолог должен работать в первую очередь не на то, где найти больше трафика, а на показатели конверсии. Нет смысла тратить деньги на трафик, пока ваши воронки на дают нужные показатели.

3️⃣ Спрос на брендформанс: это вытекает из первого пункта. SMM и контент ради лайков уже не интересны. Бизнес хочет и тут считать результат.

4️⃣ Контентные воронки: много докладов про контент-маркетинг и они сводились к тому, что нужно выстраивать воронку работы с трафиком. Прогрев, чат-бот, лид-магниты и т.д. Покупать здесь и сейчас, особенно новый товар/бренд многие не готовы и контентная воронка как раз решает этот вопрос.

5️⃣ Иностранные соцсети: вопрос полных блокировок Инсты и Ютуба вполне реален. У государства есть инструменты для этого, а причин достаточно. Но пока эти каналы есть, они продолжают эффективно работать. Плохие новости: в РФ им нет достойной альтернативы. Из хороших: прогнозируют, что первым в РФ вернется ТикТок.

6️⃣ Телеграм для бизнеса: единогласно было отмечено, что этот канал станет одним из основных коммуникационных и продающих инструментов. Доклады на эту тему собирали полные залы.

7️⃣ SEO живо: это подтверждают и эксперты, и интерес к докладам. Особо ничего нового в этом вопросе не появилось. Тут советую почитать мою серию постов по SEO. Ссылки на них в первом комментарии.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

⚡️Последние новости рынка маркетплейсов!

Продолжаю свои поездки на отраслевые конференции. На этот раз я на главной SEO-конференции — Optimization 2023.

Сегодня слушаю доклады, а завтра выступаю сам.

Делюсь с вами интересными тезисами по теме «Маркетплейсы»:

1️⃣ Через маркетплейсы сейчас проходит 75% ВСЕХ заказов, которые есть в российском сегменте интернет-продаж;

2️⃣ Основной драйвер роста — переток покупателей из офлайна;

3️⃣ Товарный поиск все больше переходит из поисковых систем в маркетплейсы;

4️⃣ Яндекс Маркет вышел на 3 место среди российских МП, обогнав Aliexpress;

5️⃣ WB остается лидером среди маркетплейсов РФ;

6️⃣ На WB больше женской аудитории, а у Яндекс Маркета – мужской. Озон где-то посередине;

7️⃣ На WB самые популярные категории – это одежда и обувь, а у
Яндекс Маркет – гаджеты;

8️⃣ На рынок выходит новый маркетплейс от Магнита, все в ожидании, как это повлияет на пользователей.

В качестве бонуса прилагаю к посту свежие данные от Easy commerce по влиянию разных параметров на позицию карточки товара в поиске на маркетплейсах.

❗️Вывод очевиден: деньги потребителей уходят на МП и этот факт уже нельзя игнорировать.

Хотите проверить вашу нишу на потенциал продаж в маркетплейсах?

Пишите свой запрос cюда @canapesale и наши специалисты помогут такой анализ сделать!

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🔥 Калейдоскоп трендов от Red_mad_robot

Сегодня на одной из секций конференции Optimization 2023, коллеги из red_mad_robot (один из самых крупных разработчиков цифровых решений для бизнеса в РФ) поделились своей подборкой актуальных трендов.

Думаю это вам тоже будет полезно и интересно.

1️⃣ Тотальная цифровизация и автоматизация

Al - фундаментальная технология 2020-ой декады. На основе Al/ML развиваются другие технологии и создаются новые цифровые решения. Текстовые нейросети
становятся технологией, несущей Аі в массовый рынок. Прогнозирутся, что
6G станет платформой для подключенного интеллекта. С помощью Al и ML можно будет установить связь между физическими и цифровыми мирами в реальном времени.

2️⃣ Дисбаланс квалифицированных цифровых кадров

С развитием технологии появляются новые требования к компетенциям сотрудников. Внутри России появилось больше ИТ-проектов, дефицит кадров все так же продолжается, особенно в части middle и senior специалистов.

3️⃣ Глокализация

Мир движется к развитию местных сообществ и более коротким и надежным цепочкам поставок. Например, в России кризис стимулирует развитие локальных товаров и туризма

4️⃣ Демографические изменения

Смена поколения и потребностей, Gen Z. Миграция людей. Много людей перемещаются между странами, эмигрируют. Укрепление диаспоральных связей - поток информации, денег, партнерских отношений и т.д.

5️⃣ Религиозные сдвиги

Разделение не по границам, а по цивилизациям. Исламский мир: 20% мировой территории. 5% глобального ВВП. В 51 стране ислам проповедует большинство населения. В ближайшее время население исламского мира удвоится.

6️⃣ Экономические изменения

Эпоха глобализации и свободной торговли в 2023 году сменяется
"секьюрономикой", которая ставит национальные интересы выше экономической эффективности.

Подумайте, как все это можно использовать в ваших проектах и как тренды могут повлиять на бизнес.

❗️В тексте много новых слов. Не поленитесь погуглить, что они означают.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🤖 ChatGPT умнеет на глазах: какие появились новые функции?

Результаты опроса по ChatGPT показали, что уже 23% аудитории постоянно пользуются этим инструментом в своей работе. Считаю это очень даже хорошим результатом. Этот пост как раз для тех, кто еще в процессе внедрения или ни разу не пользовался этим инструментом.

Если коротко — теперь ChatGPT это далеко не просто умный чат, который умеет генерировать тексты.

Пример из моей практики:

Пару недель назад коллеги по рынку проводили опрос рекламных агентств о том, как прошел год и какие планы на 2024. Опрос создали на базе Гугл-форм и мне скинули файл с ответами. Я для интереса решил «скормить» его ChatGPT, чтобы посмотреть, как он сможет интерпретировать данные. Если честно, я был в шоке от того, насколько точные он сделал выводы.

Для тех, кто не сильно следит за темой ИИ, ниже несколько функций, которые теперь есть в ChatGPT:

✅ Генерация изображения;
✅ Анализ изображений;
✅ Анализ текстовых файлов;
✅ Анализ exel-таблиц;
✅ Голосовой чат;
✅ Каталог готовых навыков;
✅ Доступ по API.

А ещё теперь можно самому настроить ChatGPT под решение вашей определенной задачи прямо в веб-интерфейсе. Например, научить анализировать ежемесячные данные о продажах и строить готовые отчеты. И подобных примеров — тысячи. Каждый такой навык можно будет опубликовать в GPT Store и зарабатывать на этом.

Мы в WebCanape все чаще используем ChatGPT и ищем варианты, где применение технологий от OpenAI поможет сделать нашу работу ещё полезнее для клиентов .

Расскажите в комментариях, а как вы используете технологии ИИ в своих проектах?

Ваш «Сомелье маркетинга»!

👍 Руководство по продуктовому маркетингу!

Знаю, что многие подписчики любят посты с моими рекомендациями книг. В последнее время как-то стало мало новой литературы по маркетингу, но эта книга оказалась очень даже ничего.

Первый раз упоминание про нее я увидел на канале «Вредный издатель», потом в Инсте у Игоря Манна. Этих двух рекомендаций было достаточно, чтобы заказать себе.

Практически во всех своих выступлениях и статьях я упоминаю важность понимания своего продукта, УТП, рынка. Для малого бизнеса это больная тема, но те предприниматели, которые инвестируют в продуктовый маркетинг, достигают успеха гораздо быстрее.

Книга «Продуктовый маркетинг по любви. Как создавать и продвигать продукты-бестселлеры» как раз отлично раскрывает эту тему.

Что можно узнать полезного:

1️⃣ Какие задачи решает продуктовый маркетинг;
2️⃣ Как подружить маркетинг и продажи;
3️⃣ Как сформулировать ценность продукта;
4️⃣ Схемы вывода продуктов на рынок;
5️⃣ Как нанимать продуктовых маркетологов;
6️⃣ Маркетинговые кейсы от мировых IT-компаний.

Хоть книга написана в основном на примерах IT-проектов, но этот опыт можно перенести и на любой другой бизнес.

Советую к прочтению как маркетологам, так и предпринимателям. Уровень сложности: выше среднего.

Кстати, купил ее на Авито.

Для новых подписчиков я сделал хештег #книги_от_сомелье. По нему вы сможете найти все мои прошлые книжные рекомендации.

Ваш «Сомелье маркетинга»!