😢 Как удешевить цену клика в контекстной рекламе? Ответ: Никак!

Вчера было мое первое офлайн-выступление в этом году на конференции «Бизнес-квадрат современного консалтинга: модели, тендеры, рейтинги, digital».

Один из участников задал актуальный вопрос:

«В последний год заметно выросла цена клика, реклама стала нерентабельна, что с этим можно сделать? Как уменьшить цену клика?»

Мое мнение, что никак и с этим нужно смириться. Повышение стоимости клика в Директе — это естественный процесс, который продиктован такими факторами:

1️⃣ Уход зарубежных рекламных платформ;
2️⃣ Рост маркетинговых бюджетов маркетплейсов;
3️⃣ Общее увеличение кол-ва рекламодателей;
4️⃣ Инфляция.

По факту, Яндекс Директ остался единственным форматом поисковой рекламы. В прошлом году коллеги из агентства E-promo провели исследование «Медиаинфляция в диджитале», результат неутешительный, во всех сферах бизнеса стоимость клика растет в среднем от 5 до 20% ежеквартально.

Для сохранения объемов закупки конверсий через performance-каналы рекламодатели вынуждены ежеквартально повышать рекламный бюджет на 20% уже три квартала подряд.

И что же с этим делать, спросили меня участники конференции?

Что делают производители, когда растет стоимость сырья? Либо поднимают цены, либо сокращают издержки.
Аналогично и в маркетинге, нужно искать варианты, а как вы можете конкурировать при таких ценах на рекламу.

А вот в вопросе контекстной рекламы, заказчик чаще всего пытается «нагнуть» агентство или директолога, ведь это проще, чем поработать с внутренними процессами. Все это, как правило, приводит к смене подрядчика.

Чтобы такого не возникало, я советую посмотреть на вашу юнит-экономику, а что можно сделать в связи с увеличением стоимости маркетинга.

Какие есть варианты:

1️⃣ Поднять цены на товар/услугу;
2️⃣ Увеличить средний чек;
3️⃣ Поработать над конверсией отдела продаж;
4️⃣ Поработать над LTV клиента;
5️⃣ Продумать УТП;
6️⃣ Изменить воронку продаж;
7️⃣ Внести изменения в продукт;
8️⃣ Инвестировать в SEО и продвижение бренда.

Такую работу нужно делать в рамках каждого рекламного канала. Вы можете получить нужные результаты в Яндекс Директ, но придет время, когда Директа станет мало, и вы пойдете в VK. Там трафик холоднее, цела лида будет выше и под эти вводные надо докручивать юнит-экономику.

Тоже есть проблемы с рентабельностью рекламы?

🔥 Воспользуйтесь услугой аудита и получите стратегию, в которой наши специалисты расскажут, что вам нужно делать для увеличения эффективности рекламы и какие инструменты применять!

Оставляйте заявку прямо тут @canapesale

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🙀 Массовый сбой в Рунете!

Многие каналы сообщают о сбое в работе доменной зоны RU из-за чего перестали открываться многие сайты.

Так что не паникуйте и не ругайтесь на разработчиков или хостеров.

Перешлите это сообщение знакомым и клиентам.

У меня пока все работает. А что у вас? Пишите в комментариях👍

UPD: Рунет починили☺️

Ваш «Сомелье маркетинга»®!

⛰ Для чего путешествовать маркетологу?

Я редко рассказываю про личную жизнь, хотя вижу по каналам коллег, что такой контент хорошо заходит. И вот решил, что надо и мне попробовать.

Дал интервью одному из моих любимых клиентов — компании «Комбат-Туры».

Ребята запустили проект «Путешествия меняющие жизнь», в котором предприниматели рассказывают, как желание увидеть мир повлияло на их жизнь.

Путешествия порождают самостоятельность. Я начал путешествовать с 13 лет, и это оказало огромное влияние на всю жизнь: у меня никогда не было проблем с вопросами заботы о себе, решением бытовых ситуаций и умением жить. Такой навык помогает взглянуть на себя и окружающий мир не из своей теплой квартиры, а из очередного приключения, где ты узнаешь то, что до этого было недоступно.

Я стал одним из героев проекта и рассказал свою историю:

✅ В чем кайф экстремальных путешествий
✅ Что делать со своими страхами
✅ Каких мест в путешествиях лучше избегать
✅ Как Комбат-туры поменяли мою жизнь
✅ Почему важно воспитывать любовь к приключениям с детства

Интересно? Тогда читайте по ссылке https://kombat-tour.ru/people/evgenii-churanov-2024

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🍷 «Сомелье Маркетинга» едет на АлкоХолл!

На следующей неделе стартует крупнейшая в РФ выставка поставщиков продуктов питания «Продэкспо – 2024».

Я не мог обойти это событие и приму участие в двух мероприятиях выставки, которые будут посвящены маркетингу.

1️⃣ 6 февраля

В рамках выставки пройдет конференция «АлкоХолл», где я буду модерировать секцию про продвижение алкогольных брендов. Среди спикеров будут представители «Пятерочки», «Алкогольной Сибирской группы», «Dark Agency» и др.

Конференция стартует в 12:00, моя секция начнется в 13:45. Если вам интересен маркетинг в этой сфере, приходите!

Подробная программа тут https://alco-hall.ru/

2️⃣ 9 февраля

Я буду спикером в секции «Маркетинг и реклама», где в группе экспертов от eLama, VK, TexTerra и INGATE мы раскроем актуальную сегодня тему по продвижению продуктов питания. Я буду рассказывать про возможности SEO для производителей продуктов питания.

Секция начинается в 11:00

Подробная программа тут https://prodforum.ru/

Если вы планируете посещения форума «Продэкспо – 2024», приходите на мои мероприятия, буду рад встретиться и поделиться опытом!

Закуска и запивка точно будет😉

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🍷 Как продвигать алкогольные бренды?

Некоторые бизнесы жалуются, как тяжело делать маркетинг. Вы просто еще не знаете, как это сложно в зарегулированных сферах.

Сегодня прошла конференция «АлкоХолл», мне выпала честь модерировать одну из секций про маркетинг.

Очень интересно было послушать коллег, кто занимается продвижением в этой тематике. Множество запретов и ограничений, но и в таких условиях получается делать эффективный маркетинг.

Все спикеры говорили про важность позиционирования, знание трендов, понимание целевой аудитории и рынка. Это фундамент успешного бизнеса.

Приятно было видеть среди участников конференции и выставки наших клиентов, которым мы делали сайты: АО «Московский завод Кристалл» и завод «Питейный дом».

Вспомнил наш кейс с «Питейным домом», что мы публиковали на VC.

Можете посмотреть по ссылке https://vc.ru/marketing/398306-pyatnichnyy-keys-eshche-po-odnoy-ili-kak-my-delali-sayt-vodochnomu-zavodu

Планирую подробнее изучить презентации спикеров и поделюсь с вами наиболее интересными мыслями.

Советую вам посетить «Продэкспо», очень интересная выставка. И наедитесь и напьетесь🍷

Приходите 9 февраля, у меня будет еще одно выступление.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

😮 Знание целевой аудитории — залог успеха!

Сомневался, писать этот пост или нет, но решил, что нужно.

Сегодня выступал на выставке «Продэкспо». У нас была секция про маркетинг для производителей продуктов питания. Большая часть слушателей — небольшие федеральные и региональные бренды.

Среди выступающих было несколько коллег из более известных рекламных агентств. И мне за них было стыдно…

Доклады ну совсем не учитывали целевую аудиторию. Замени в названии тем «продукты питания» на любую другую — ничего не поменяется.

Как можно приводить успешные кейсы работы таргет-рекламы для производителей продуктов питания на примере курсов по рисованию🤯

Или рассказывать про email-рассылки на примере «Сбербанка» из 2015 года.

Неужели у агентств из Топ-10 не нашлось нормальных кейсов и примеров, которые были бы релевантны целевой аудитории.

Да они даже не познакомились с тем, кто сидел в зале…

Когда я все это увидел, то был немного в шоке.

Ожидаемо, зрители зевали, удивлялись непонятным им маркетинговым аббревиатурам и не задавали вопросов.

Для чего они шли спикерами, я не понимаю. Возможно, это способ выполнить какой-то KPI.

Только Никита Кравченко из eLama вызвал заметный интерес публики с темой про маркировку рекламы. Хоть она и не про продукты, но сейчас актуальна для аудитории.

Я же свою презентацию построил полностью на отраслевых примерах, которые собрал из тех проектов, что у нас были на услугах. И саму тему SEO-продвижения донес простыми словами.

А рассказывал я про то, нужно ли SEO для производителей продуктов.

Если и вы задаете себе такой вопрос, то советую почитать мою статью на VC: «Дорого, долго и бессмысленно: как понять, что SEO — не для твоего сайта»

Не могу сказать, что это было мое лучшее выступление, но мне задали больше всего вопросов и 12 человек лично попросили презентацию.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🍷 Как создаются алкогольные бренды?

На прошлой неделе я выступал на конференции «АлкоХолл», среди спикеров была Наталья Неворотова, директор по развитию компании «Алкогольная Сибирская Группа» (Хаски, Пять озер). Наталья рассказала, как они подходят к запуску новых брендов на примере водки «Гастроном».

Мне зашло выступление, решил поделиться с вами. Описанный подход к запуску продукта вы можете применять в своих проектах.

1️⃣ Анализ рынка

В него входит: емкость ниши, конкуренция, тренды, динамика ниши.

Итог: есть явный рост сегмента премиальной водки, а основные конкуренты стагнируют. Растет рынок HoReCa, что провоцирует спрос на элитный алкоголь.

2️⃣ Поиск идеи для бренда

Поиск основан на изучении общемировых и категорийных трендов, на трендах ретейла и идей внутри самой компании. Это персонификация, яркие вкусы, влияние лидеров мнений, гедонизм.

Итог: винная форма бутылки, необычное сочетание вкусов, соавторство с известным шеф-поваром.

3️⃣ Проверка идеи бренда

После создания идеи проводились маркетинговые исследования, custdev целевой аудитории, презентации закупщикам. Только после получения положительных оценок продукт был запущен в производство.

4️⃣ Реклама

В алкогольной тематике много ограничений, но и тут применили интересные подходы: особые островки в супермаркетах, продажи в элитных ресторанах, интеграции с шеф-поварами.

Результат: перевыполнение годового плана продаж более чем в 2,5 раза и награда Effie Awards Russia 2023 в номинации «Запуск нового продукта или услуги».

Все сделано по классике маркетинга и такой подход может и должен делать каждый предприниматель, вне зависимости от того, начинающий это бренд или лидер рынка. Применяйте эти советы в работе и помните, что алкоголь вредит вашему здоровью😉

Если тема маркетинга алкоголя вам интересна, советую почитать Telegram-канал Натальи.

Хотите проверить ваш маркетинг?

🔥 Воспользуйтесь услугой аудита и получите стратегию для увеличения эффективности вашей рекламы!

Оставляйте тут @canapesale

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🔥 Продажи VS Маркетинг: как подружить два отдела?

Запускаю первый выпуск подкаста Сомелье Маркетинга в этом году. Тема синхронизации маркетинга и продаж для меня очень актуальна, и несколько раз меня просили ее разобрать. Я долго искал эксперта, кто сможет ее раскрыть максимально понятно, и это у нас получилось!

Это Иван Полянинов, управляющий партнер Batyrev Consulting Group, эксперт по построению отделов продаж в команде Максима Батырева.

Уверен, что у большинства предпринимателей хоть раз, но возникал конфликт между отделом продаж и маркетологами. Маркетинг ругает продажи за низкую конверсию, а продажи ругают маркетинг за плохие лиды.

И в этом интервью мы с Иваном подробно обсудили, что нужно сделать бизнесу для выстраивания эффективной работы между двумя подразделениями.

Что вы узнаете из интервью:

✅ Типовые ошибки в связке маркетинг/продажи;
✅ Распределение ответственности между отделами;
✅ Как построить процесс квалификации лидов;
✅ Как ставить общий KPI для маркетинга и продаж;
✅ Кто должен отвечать за ценообразование;
✅ Особенности работы маркетинга и продаж в b2b;
✅ Что нужно сделать предпринимателю, чтобы подружить два отдела;

Это интервью мы записывали вчера, оно вышло очень полезным, и я попросил смонтировать его максимально быстро. Очень советую к просмотру предпринимателям, руководителям отделов продаж и маркетологам.

📹 Смотрим скорее по ссылке https://youtu.be/4VV7o_2tkuY

---

Лайки и комментарии на YouTube приветствуются 😉

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🎣 Зимняя рыбалка VS маркетинг?

Прошлые выходные я провел с друзьями на зимней рыбалке. Глядя на изредка дергающийся кивок, понял — между рыбалкой и маркетингом есть много общего.

В digital-маркетинге, как на зимней рыбалке, успех требует мастерства и терпения. Вот уловистая стратегия для тех, кто хочет не просто ждать у моря погоды, а активно ловить «рыбу» в ледяных водах интернета.

1. Лунка в правильном месте

Найдите, где ваша «рыба» предпочитает плавать: поисковики, Вконтакте, Telegram? Выбор платформы – это как выбор места на озере, где рыба клюет лучше всего.

2. Приманка на вкус рыбы

Используйте контент, который заинтересует вашу целевую аудиторию. Видео, лид-магниты, инфографика – это ваши наживки. Подбирайте их, исходя из предпочтений вашей «рыбы».

3. Терпение – ключ к клёву

Рыбалка и маркетинг требуют времени. Не ждите моментального улова: анализируйте, адаптируйте, будьте готовы к долгой игре.

4. Эхолоты и сети

В мире рыбалки технологии помогают найти рыбу и эффективно её поймать. В маркетинге аналитика и автоматизация увеличивают ваши шансы на успех, делая усилия более целенаправленными.

5. Рыбацкие хитрости

Будьте готовы к экспериментам. Тестируйте новые подходы и техники, следите за трендами и адаптируйтесь к изменяющемуся «климату» рынка.

Маркетинг, как и рыбалка, требует изобретательности и упорства. Используйте эти советы, чтобы ваш улов был внушительным и чтобы каждая маркетинговая кампания приносила желаемый «улов». Помните, каждый «клёв» делает вас лучше, а каждый улов – мудрее. Вперёд за трофеями!

Любители зимней рыбалки ставим 👍

Ваш «Сомелье маркетинга»!