📚 Как писать, чтобы было интересно?

Первая деловая книга, прочитанная в этом году — «Пиши, сокращай 2025: Как создавать сильный текст».

Считаю, что в русскоязычном сегменте лучшие материалы по копирайтингу делает Максим Ильяхов. Первое издание книги «Пиши, сокращай» вышло в 2016 году и быстро стало бестселлером и эталоном инфостиля в текстах. В конце 2023 года вышло переработанное и обновленное издание. Появились новые примеры и главы, которые сейчас стали актуальны.

Как писать кратко, понятно и интересно? Этот навык нужен не только копирайтерам, но и всем, кто занимается маркетингом и продажами. Написать продающее письмо, написать продающий пост в соцсети или рассказать о своем проекте в сообществе. Книга «Пиши, сокращай 2025» станет для вас незаменимым инструментом с готовыми примерами на все случаи жизни.

Какие задачи поможет решить:

✅ Сделать текст понятным;
✅ Избавиться от штампов в тексте;
✅ Написать продающий текст;
✅ Оформить презентацию;
✅ Упростить коммуникацию в компании.

Я прочитал за 4 дня, изложение простое, такой текст хочется читать и сразу применять советы автора. Что я в итоге и делаю😉

А вам нравится стиль, в котором я пишу на канале?

Если да, ставьте 🔥

По хештегу #книги_от_сомелье вы найдете все мои прошлые книжные рекомендации.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

⭐️ Что ждет интернет-магазины: жизнь или смерть?

Ранее я проводил опрос, кто где покупал новогодние подарки. Ожидаемо 1-е место занял вариант «Маркетплейсы», второе «Офлайн» и только на третьем оказались «Интернет-магазины».

Коллеги из Data Insight приводят еще более устрашающую статистику: в сентябре 2023 года, на долю WB и OZON приходилось 81% от всех интернет-заказов. Означает ли это, что традиционные интернет-магазины ждет закрытие?

Я решил поразмышлять на эту тему и вот, что для себя отметил:

1. Все новогодние заказы, что я делал в этому году через МП пришли в срок. Это явное преимущество маркетплейсов;
2. Прежде чем сделать покупку, я сверил цены на сайте производителя и изучил информацию о товаре в YouTube;
3. Товар, где требовалась дополнительная консультация, в итоге был куплен в специализированном интернет-магазине.
4. Только один подарок я купил в офлайне, и это был подарочный сертификат.
5. Решение о покупке складывалось по критериям: отзывы, срок доставки, цена.

Итого: 8 из 10 заказов были сделаны в маркетплейсах.

Уверен, мой паттерн поведения не уникален, и это подтверждает исследование от «Ашманова» про путь покупателя. У многих из вас был аналогичный путь. Как ни крути, но маркетплейсы явно душат интернет-магазины.

Когда к нам приходит запрос на разработку/продвижение интернет-магазина, мы спрашиваем, почему клиенты будут покупать через сайт, а не пойдут в маркетплейсы. Если клиент не может найти ответ на этот вопрос, то это повод задуматься.

Исходя из статистики наших клиентов, интернет-магазин имеет смысл запускать, если:

✅ Готовы продавать дешевле и ваш сайт удобный;
✅ Узкоспециализированные товары;
✅ Крупногабаритные товары (стройматериалы);
✅ Можете обеспечить быструю логистику;
✅ Уже успешно продаете на МП и ваш бренд известен;

Мы тоже делаем ставку на направление маркетплейсов и расширяем отдел. Если у вас созрело желание попробовать продажи на маркетлейсы, то почитайте эту статью и обращайтесь к нашим специалистам за консультацией!

Ваш «Сомелье маркетинга»!

⭐️ Генерим лиды, а не проблемы: контекстная реклама в 2024

Ну что, январь почти прошёл, а как у вас дела с выполнением плана? Обычно первый месяц года не радует бизнес лидами и прибылью. А тут еще обновления в рекламных сервисах и жалко терять время на раскачку.

Хотите узнать, как же обеспечить отдел продаж целевыми заявкам, а не грустить над слитым в очередной раз бюджетом? Тогда у меня для вас очень хорошая новость.

Татьяна Матвеенкова, эксперт по платному трафику WebCanape и победитель Хакатона по Яндекс Рекламе, проведёт новый вебинар на тему «Яндекс Директ в 2024: что работает на KPI».

30 января в онлайне Таня расскажет, какими инструментами Яндекс Рекламы и как получится улучшить бизнес-показатели в этом году.

✅ Какими новыми возможностями порадовал Директ
✅ Как пользоваться этими инструментами и выполнять KPI
✅ Чем закончилось наше тестирование новинок на реальных проектах

Кому будет интересно? Тем, кто и сам может прочитать Справку по Директу, а на вебинары ходит за концентратом практики и опыта.

❗️Предприниматели и маркетологи, собственники бизнеса и рекламщики, приходите за новыми знаниями и супер актуальной информацией!

Регистрируйтесь по ссылке 👉 https://clck.ru/385YFW

А в комментариях к посту поделитесь, как после 15 января автотаргетинг отразился на ваших рекламных кампаниях? Корректировали настройки или пустили всё на самотек?

Ваш «Сомелье маркетинга»!

😢 Как удешевить цену клика в контекстной рекламе? Ответ: Никак!

Вчера было мое первое офлайн-выступление в этом году на конференции «Бизнес-квадрат современного консалтинга: модели, тендеры, рейтинги, digital».

Один из участников задал актуальный вопрос:

«В последний год заметно выросла цена клика, реклама стала нерентабельна, что с этим можно сделать? Как уменьшить цену клика?»

Мое мнение, что никак и с этим нужно смириться. Повышение стоимости клика в Директе — это естественный процесс, который продиктован такими факторами:

1️⃣ Уход зарубежных рекламных платформ;
2️⃣ Рост маркетинговых бюджетов маркетплейсов;
3️⃣ Общее увеличение кол-ва рекламодателей;
4️⃣ Инфляция.

По факту, Яндекс Директ остался единственным форматом поисковой рекламы. В прошлом году коллеги из агентства E-promo провели исследование «Медиаинфляция в диджитале», результат неутешительный, во всех сферах бизнеса стоимость клика растет в среднем от 5 до 20% ежеквартально.

Для сохранения объемов закупки конверсий через performance-каналы рекламодатели вынуждены ежеквартально повышать рекламный бюджет на 20% уже три квартала подряд.

И что же с этим делать, спросили меня участники конференции?

Что делают производители, когда растет стоимость сырья? Либо поднимают цены, либо сокращают издержки.
Аналогично и в маркетинге, нужно искать варианты, а как вы можете конкурировать при таких ценах на рекламу.

А вот в вопросе контекстной рекламы, заказчик чаще всего пытается «нагнуть» агентство или директолога, ведь это проще, чем поработать с внутренними процессами. Все это, как правило, приводит к смене подрядчика.

Чтобы такого не возникало, я советую посмотреть на вашу юнит-экономику, а что можно сделать в связи с увеличением стоимости маркетинга.

Какие есть варианты:

1️⃣ Поднять цены на товар/услугу;
2️⃣ Увеличить средний чек;
3️⃣ Поработать над конверсией отдела продаж;
4️⃣ Поработать над LTV клиента;
5️⃣ Продумать УТП;
6️⃣ Изменить воронку продаж;
7️⃣ Внести изменения в продукт;
8️⃣ Инвестировать в SEО и продвижение бренда.

Такую работу нужно делать в рамках каждого рекламного канала. Вы можете получить нужные результаты в Яндекс Директ, но придет время, когда Директа станет мало, и вы пойдете в VK. Там трафик холоднее, цела лида будет выше и под эти вводные надо докручивать юнит-экономику.

Тоже есть проблемы с рентабельностью рекламы?

🔥 Воспользуйтесь услугой аудита и получите стратегию, в которой наши специалисты расскажут, что вам нужно делать для увеличения эффективности рекламы и какие инструменты применять!

Оставляйте заявку прямо тут @canapesale

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🙀 Массовый сбой в Рунете!

Многие каналы сообщают о сбое в работе доменной зоны RU из-за чего перестали открываться многие сайты.

Так что не паникуйте и не ругайтесь на разработчиков или хостеров.

Перешлите это сообщение знакомым и клиентам.

У меня пока все работает. А что у вас? Пишите в комментариях👍

UPD: Рунет починили☺️

Ваш «Сомелье маркетинга»®!

⛰ Для чего путешествовать маркетологу?

Я редко рассказываю про личную жизнь, хотя вижу по каналам коллег, что такой контент хорошо заходит. И вот решил, что надо и мне попробовать.

Дал интервью одному из моих любимых клиентов — компании «Комбат-Туры».

Ребята запустили проект «Путешествия меняющие жизнь», в котором предприниматели рассказывают, как желание увидеть мир повлияло на их жизнь.

Путешествия порождают самостоятельность. Я начал путешествовать с 13 лет, и это оказало огромное влияние на всю жизнь: у меня никогда не было проблем с вопросами заботы о себе, решением бытовых ситуаций и умением жить. Такой навык помогает взглянуть на себя и окружающий мир не из своей теплой квартиры, а из очередного приключения, где ты узнаешь то, что до этого было недоступно.

Я стал одним из героев проекта и рассказал свою историю:

✅ В чем кайф экстремальных путешествий
✅ Что делать со своими страхами
✅ Каких мест в путешествиях лучше избегать
✅ Как Комбат-туры поменяли мою жизнь
✅ Почему важно воспитывать любовь к приключениям с детства

Интересно? Тогда читайте по ссылке https://kombat-tour.ru/people/evgenii-churanov-2024

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🍷 «Сомелье Маркетинга» едет на АлкоХолл!

На следующей неделе стартует крупнейшая в РФ выставка поставщиков продуктов питания «Продэкспо – 2024».

Я не мог обойти это событие и приму участие в двух мероприятиях выставки, которые будут посвящены маркетингу.

1️⃣ 6 февраля

В рамках выставки пройдет конференция «АлкоХолл», где я буду модерировать секцию про продвижение алкогольных брендов. Среди спикеров будут представители «Пятерочки», «Алкогольной Сибирской группы», «Dark Agency» и др.

Конференция стартует в 12:00, моя секция начнется в 13:45. Если вам интересен маркетинг в этой сфере, приходите!

Подробная программа тут https://alco-hall.ru/

2️⃣ 9 февраля

Я буду спикером в секции «Маркетинг и реклама», где в группе экспертов от eLama, VK, TexTerra и INGATE мы раскроем актуальную сегодня тему по продвижению продуктов питания. Я буду рассказывать про возможности SEO для производителей продуктов питания.

Секция начинается в 11:00

Подробная программа тут https://prodforum.ru/

Если вы планируете посещения форума «Продэкспо – 2024», приходите на мои мероприятия, буду рад встретиться и поделиться опытом!

Закуска и запивка точно будет😉

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🍷 Как продвигать алкогольные бренды?

Некоторые бизнесы жалуются, как тяжело делать маркетинг. Вы просто еще не знаете, как это сложно в зарегулированных сферах.

Сегодня прошла конференция «АлкоХолл», мне выпала честь модерировать одну из секций про маркетинг.

Очень интересно было послушать коллег, кто занимается продвижением в этой тематике. Множество запретов и ограничений, но и в таких условиях получается делать эффективный маркетинг.

Все спикеры говорили про важность позиционирования, знание трендов, понимание целевой аудитории и рынка. Это фундамент успешного бизнеса.

Приятно было видеть среди участников конференции и выставки наших клиентов, которым мы делали сайты: АО «Московский завод Кристалл» и завод «Питейный дом».

Вспомнил наш кейс с «Питейным домом», что мы публиковали на VC.

Можете посмотреть по ссылке https://vc.ru/marketing/398306-pyatnichnyy-keys-eshche-po-odnoy-ili-kak-my-delali-sayt-vodochnomu-zavodu

Планирую подробнее изучить презентации спикеров и поделюсь с вами наиболее интересными мыслями.

Советую вам посетить «Продэкспо», очень интересная выставка. И наедитесь и напьетесь🍷

Приходите 9 февраля, у меня будет еще одно выступление.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

😮 Знание целевой аудитории — залог успеха!

Сомневался, писать этот пост или нет, но решил, что нужно.

Сегодня выступал на выставке «Продэкспо». У нас была секция про маркетинг для производителей продуктов питания. Большая часть слушателей — небольшие федеральные и региональные бренды.

Среди выступающих было несколько коллег из более известных рекламных агентств. И мне за них было стыдно…

Доклады ну совсем не учитывали целевую аудиторию. Замени в названии тем «продукты питания» на любую другую — ничего не поменяется.

Как можно приводить успешные кейсы работы таргет-рекламы для производителей продуктов питания на примере курсов по рисованию🤯

Или рассказывать про email-рассылки на примере «Сбербанка» из 2015 года.

Неужели у агентств из Топ-10 не нашлось нормальных кейсов и примеров, которые были бы релевантны целевой аудитории.

Да они даже не познакомились с тем, кто сидел в зале…

Когда я все это увидел, то был немного в шоке.

Ожидаемо, зрители зевали, удивлялись непонятным им маркетинговым аббревиатурам и не задавали вопросов.

Для чего они шли спикерами, я не понимаю. Возможно, это способ выполнить какой-то KPI.

Только Никита Кравченко из eLama вызвал заметный интерес публики с темой про маркировку рекламы. Хоть она и не про продукты, но сейчас актуальна для аудитории.

Я же свою презентацию построил полностью на отраслевых примерах, которые собрал из тех проектов, что у нас были на услугах. И саму тему SEO-продвижения донес простыми словами.

А рассказывал я про то, нужно ли SEO для производителей продуктов.

Если и вы задаете себе такой вопрос, то советую почитать мою статью на VC: «Дорого, долго и бессмысленно: как понять, что SEO — не для твоего сайта»

Не могу сказать, что это было мое лучшее выступление, но мне задали больше всего вопросов и 12 человек лично попросили презентацию.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🍷 Как создаются алкогольные бренды?

На прошлой неделе я выступал на конференции «АлкоХолл», среди спикеров была Наталья Неворотова, директор по развитию компании «Алкогольная Сибирская Группа» (Хаски, Пять озер). Наталья рассказала, как они подходят к запуску новых брендов на примере водки «Гастроном».

Мне зашло выступление, решил поделиться с вами. Описанный подход к запуску продукта вы можете применять в своих проектах.

1️⃣ Анализ рынка

В него входит: емкость ниши, конкуренция, тренды, динамика ниши.

Итог: есть явный рост сегмента премиальной водки, а основные конкуренты стагнируют. Растет рынок HoReCa, что провоцирует спрос на элитный алкоголь.

2️⃣ Поиск идеи для бренда

Поиск основан на изучении общемировых и категорийных трендов, на трендах ретейла и идей внутри самой компании. Это персонификация, яркие вкусы, влияние лидеров мнений, гедонизм.

Итог: винная форма бутылки, необычное сочетание вкусов, соавторство с известным шеф-поваром.

3️⃣ Проверка идеи бренда

После создания идеи проводились маркетинговые исследования, custdev целевой аудитории, презентации закупщикам. Только после получения положительных оценок продукт был запущен в производство.

4️⃣ Реклама

В алкогольной тематике много ограничений, но и тут применили интересные подходы: особые островки в супермаркетах, продажи в элитных ресторанах, интеграции с шеф-поварами.

Результат: перевыполнение годового плана продаж более чем в 2,5 раза и награда Effie Awards Russia 2023 в номинации «Запуск нового продукта или услуги».

Все сделано по классике маркетинга и такой подход может и должен делать каждый предприниматель, вне зависимости от того, начинающий это бренд или лидер рынка. Применяйте эти советы в работе и помните, что алкоголь вредит вашему здоровью😉

Если тема маркетинга алкоголя вам интересна, советую почитать Telegram-канал Натальи.

Хотите проверить ваш маркетинг?

🔥 Воспользуйтесь услугой аудита и получите стратегию для увеличения эффективности вашей рекламы!

Оставляйте тут @canapesale

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🔥 Продажи VS Маркетинг: как подружить два отдела?

Запускаю первый выпуск подкаста Сомелье Маркетинга в этом году. Тема синхронизации маркетинга и продаж для меня очень актуальна, и несколько раз меня просили ее разобрать. Я долго искал эксперта, кто сможет ее раскрыть максимально понятно, и это у нас получилось!

Это Иван Полянинов, управляющий партнер Batyrev Consulting Group, эксперт по построению отделов продаж в команде Максима Батырева.

Уверен, что у большинства предпринимателей хоть раз, но возникал конфликт между отделом продаж и маркетологами. Маркетинг ругает продажи за низкую конверсию, а продажи ругают маркетинг за плохие лиды.

И в этом интервью мы с Иваном подробно обсудили, что нужно сделать бизнесу для выстраивания эффективной работы между двумя подразделениями.

Что вы узнаете из интервью:

✅ Типовые ошибки в связке маркетинг/продажи;
✅ Распределение ответственности между отделами;
✅ Как построить процесс квалификации лидов;
✅ Как ставить общий KPI для маркетинга и продаж;
✅ Кто должен отвечать за ценообразование;
✅ Особенности работы маркетинга и продаж в b2b;
✅ Что нужно сделать предпринимателю, чтобы подружить два отдела;

Это интервью мы записывали вчера, оно вышло очень полезным, и я попросил смонтировать его максимально быстро. Очень советую к просмотру предпринимателям, руководителям отделов продаж и маркетологам.

📹 Смотрим скорее по ссылке https://youtu.be/4VV7o_2tkuY

---

Лайки и комментарии на YouTube приветствуются 😉

Ваш «Сомелье маркетинга»!