🔤 О кибератаках и российском бизнесе — консультант Антон Толмаков

С 2022 года кибератаки приобрели более массовый характер. Наряду с классическими киберпреступниками активизировались хакерские группы, а некоторые атаки носят характер «цифровых диверсий».

Они затрагивают все сферы бизнеса, но степень уязвимости и последствия различаются:

💳🅰️ Финансовый сектор. Банки и страховые компании — традиционная цель хакеров, так как здесь сосредоточены денежные потоки. Атаки на онлайн-банкинг и мобильные приложения способны парализовать работу целых сетей.

📦🍒 Розничная торговля и e-commerce. Утечки персональных данных покупателей, срыв онлайн-продаж и блокировка платёжных сервисов напрямую бьют по обороту и лояльности клиентов.

⛽️🤟 Промышленность и энергетика. Здесь всё чаще фиксируются попытки атак на системы управления технологическими процессами. Последствия могут быть катастрофическими — от остановки производственных линий до угрозы экологической и техногенной безопасности.

☎️🔍Телекоммуникации. Сбои в работе операторов связи приводят к массовым перебоям в работе других отраслей и оказывают мультипликативный эффект.

🪙🪙 Малый и средний бизнес. Несмотря на ограниченные ресурсы, МСП становятся всё более привлекательной целью для киберпреступников: у них часто недостаточно средств защиты, но они всё активнее переходят в онлайн.

Можно выделить несколько ключевых тенденций, которые будут определять влияние кибератак на российский бизнес в ближайшие годы:

1️⃣Рост сложности атак. Хакеры используют искусственный интеллект и автоматизацию, что повышает эффективность атак и снижает их «стоимость» для злоумышленников.

2️⃣Углубление интеграции ИБ в стратегию бизнеса. Вопрос кибербезопасности всё чаще поднимается на уровне советов директоров.

3️⃣Сдвиг к проактивной защите. Вместо реагирования на инциденты компании стремятся предотвращать атаки и выстраивать комплексную систему защиты.

4️⃣Развитие отечественного рынка решений. Поскольку международные поставщики ограничили присутствие в России, усиливается роль российских вендоров.

5️⃣Фактор доверия клиентов. Компании, сумевшие выстроить прозрачную систему защиты данных, будут получать конкурентное преимущество.

Кибератаки становятся не просто технической проблемой, а одним из важнейших факторов, влияющих на устойчивость и конкурентоспособность бизнеса в России. Для компаний это означает необходимость пересмотра подходов к управлению рисками, инвестиций в новые технологии и усиленного внимания к человеческому фактору.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг #кибербезопасность

🔤️️️️️️ Адизес.Дайджест // Суббота, 23 августа


1. РусГазДобыча выкупит Гидромашсервис и ГМС Нефтемаш
⛽️ Президент разрешил РусГазДобыче (Национальной газовой группе, созданной А.Ротенбергом) выкупить часть активов «Группы ГМС», национализированных в 2024 г. производителей нефтенасосного оборудования.
🔗Ссылка на источник


2. США все-таки выкупят 10% Intel
🖥 Бюджет США выкупит 10% корпорации Intel, чтобы консолидировать рынок чипов — как и сообщалось ранее.
🔗Ссылка на источник


3. ExxonMobil разрешили вернуться в Россию?
🛢 Президент подписал указ с перечнем условий, по которым ExxonMobil сможет вернуть долю в «Сахалине-1». Среди прочего — перевод средств на счет проекта и содействие отмене санкций против РФ.
🔗Ссылка на источник


4. BlackRock советует вкладываться в хедж-фонды
◼️ BlackRock советует институциональным инвесторам на 5 п.п. больше вкладываться в хедж-фонды по сравнению с периодом до 2020 г. — на фоне глобальной экономической неопределенности. Это крупнейшая рекомендация по увеличению доли, когда-либо данная BlackRock.
🔗Ссылка на источник


5. «Аквариус» сменит владельцев
💻 Производитель электроники перейдет S8 Capital, ГК «МТ-Интеграция» (экс-«Максима») и Сберу.
🔗Ссылка на источник


6. ЕС торопится с «цифровым евро»
🇪🇺 ЕЦБ ускоряет планы по внедрению официального цифрового евро после принятия Конгрессом США нового акта по контролю за рынков стейблкоинов. Теперь ЕЦБ планирует закускать евро не на частном блокчейне, а на блокчейне с открытым кодом (эфире или солане).
🔗Ссылка на источник


7. Mediobanca не купит Banca Generali
🇮🇹 В Италии продолжается ажиотаж вокруг кросс-покупок крупнейшими банками друг друга. В четверг акционеры Mediobanca проголосовали против покупки банковской ветки страховщика Generali. Это поражение для СЕО Mediobanca, который борется против поглощения конкурентом MPS.
🔗Ссылка на источник


8. Домодедово возглавил Дмитрий Ядров
✈️ Глава Росавиации возглавил СД национализированного аэропорта, пишут СМИ. Ранее сообщалось, что долг аэропорта превышает ₽70 млрд.
🔗Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Syndag: как запустить изменения в компании по Адизесу

Менеджеры видят проблемы по-разному, планы не работают, а отделы не могут договориться? В рубрике #теория разберем, как Syndag — синергетическая организационная диагностика — помогает найти общий язык и запустить изменения.


Что такое Syndag?

Syndag — это 2-3-дневная сессия с топ-менеджерами и ключевыми экспертами (до 24 человек), где команда под руководством сертифицированных консультантов Института Адизеса выявляет проблемы компании и строит план их решения. Это стартовая точка программ управления изменениями по методологии Адизеса.


Зачем нужен Syndag?

Если в компании нет единого взгляда на проблемы, планы буксуют, а коммуникация между отделами хромает, Syndag помогает:

🔹 Составить карту проблем, принятую всеми участниками.

🔹 Выявить причинно-следственные связи между проблемами.

🔹 Определить этап жизненного цикла компании по Адизесу.

🔹 Зажечь команду энергией для изменений.

🔹 Создать дорожную карту — план действий для решения проблем.


Как это работает?

Syndag — это не просто диагностика, а способ сплотить команду вокруг общих целей и начать реальные изменения. Методология Адизеса помогает увидеть проблемы компании системно и выстроить план, который работает.

Ниже несколько этапов проведения:

1️⃣ Выявление проблем
Участники делятся, что нужно улучшить, фокусируясь на вопросе «что не так?», а не «кто виноват?». Инструмент Адизеса для формулировки проблем предотвращает конфликты.

2️⃣ Систематизация
Проблемы группируются по атрибутивной таблице Адизеса, разделяя их на системные, функциональные и проявления.

3️⃣ Анализ связей
Команда обсуждает, как проблемы связаны между собой.

4️⃣ Определение этапа
Участники выясняют, на какой фазе жизненного цикла находится компания.

5️⃣ План действий
Команда ставит цели, определяет, куда двигаться, и создает дорожную карту с конкретными задачами.

6️⃣ Результат
Syndag дает ответы: какие проблемы есть, почему они возникают и что с ними делать. Главное — менеджеры берут на себя ответственность за изменения, а команда получает энергию для их реализации.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг #Syndag

❗️Посмотрите, как выглядит Syndag по Адизесу, вживую — на канале одного из наших клиентов:

https://news.1rj.ru/str/traditioetfigura/171

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг #Syndag

Стратегия — это больно, но необходимо 5️⃣ — консультант Алексей Комков

Winning aspiration / Видение

После разговора о ключевых компетенциях самое время перейти к тому, ради чего они вообще нужны. Ответ может показаться неожиданным: они прикладываются к вашему Видению победы.

Видение — это не цифры роста или доля рынка. Это чёткая картинка: какой компанией вы хотите стать, для каких клиентов, на каких рынках, решая какие потребности? И как вы сделаете ваш продукт или сервис предпочтительным выбором для ключевых групп потребителей?

И вот здесь начинается настоящая сложность. Чаще всего мы просто плывём по течению: что-то делаем ради увеличения продаж, снижения себестоимости, выполнения квартальных планов. Но в этом «лесу операционных дел» теряется главное — образ желаемого будущего. А именно с него и начинается стратегия. Причём этот образ нужно время от времени обновлять: компании растут, меняются ключевые компетенции, а вместе с ними должно меняться и Видение.

Ключевое в Winning Aspiration в том, что его реализация должна позволять вам сказать: «мы победители». Для конкретных клиентов, на конкретных рынках, решая их конкретные задачи. И если кто-то работает в тех же сегментах, вы должны делать что-то, что делает вас предпочтительным выбором в глазах потребителя.

Кажется простым, но на деле очень трудно. Сформулировать такое Выигрышное Видение — одна из самых сложных задач. Стратегия всегда подразумевает выбор, и начинается он именно с Winning Aspiration, с ответа на вопрос: «что значит для нас победа?».

Примеры помогут почувствовать разницу.

Когда IKEA формулировала своё Winning Aspiration, они не сказали: «увеличить оборот на 10%». Они сказали: «создавать лучшую повседневную жизнь для многих людей». И дальше детализировали: кто эти «многие люди», какие стороны их повседневной жизни они улучшают и как именно.

И обратите внимание: это был выбор. IKEA сознательно не работает для тех, кто хочет готовую мебель или не готов к компромиссам в дизайне или качестве.

Пример из практики. Один из моих клиентов формулирует своё Winning Aspiration так:

Мы помогаем людям развивать гастрономический вкус, предлагая продукты только высокого качества

Такой выбор автоматически исключает массовый сегмент, ориентированный только на цену. Компания сознательно не идёт на компромисс по качеству ради объёмов. При этом бренд остаётся самым узнаваемым и уважаемым в своей категории.

Но просто сформулировать Winning Aspiration мало. Важно иметь силы, чтобы его реализовать. И здесь на сцену выходят ключевые компетенции. Видение говорит нам, ради чего мы играем и что значит для нас победа. Компетенции отвечают на вопрос: «чем именно мы выигрываем у соперников?».

Хорошая иллюстрация — бразильский футбол. Долгое время у сборной была своя «выигрышная стратегия», сформулированная очень ясно: «Вы нам забьёте сколько сможете, а мы вам — сколько захотим».

Фокус был на атаке, на индивидуальном мастерстве нападающих и их высочайшем классе. Это приносило результат.

Со временем ситуация изменилась

В игру вошли другие компетенции: техническая и физическая оснащённость игроков, а также современные подходы, основанные на больших данных о сопернике и о собственных преимуществах.

Так же и в бизнесе: «компетенции должны развиваться вместе с компанией». Если прежние перестают обеспечивать победу, значит, нужно наращивать новые.

Поэтому «Выигрышное видение» и «Ключевые компетенции» взаимозависимы и влияют друг на друга. Изменение в Видении в большинстве случаев потребует приобретения недостающих компетенций.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Как понять, какие PAEI-стили доминируют у человека, часть 3️⃣: E-стиль — консультант Юлия Крыленко

Не повторяйте за мной! Даже не начинай думать про людей через определения…

В предыдущих постах я предложила начать вам думать про людей через определения, чтобы выявить их доминирующий стиль.

Итак, давайте упражняться) Для меня ⚡️ — это люди:

🟡 Идейные / оторванные от реальности
🟡 Вдохновляющие / непостоянные
🟡 Быстро зажигающиеся / быстро остывающие
🟡 Креативные / хаотичные
🟡 Визионеры / теряющее детали
🟡 Рисковые / безрассудные
🟡 Харизматичные / самовлюблённые
🟡 Умеющие заражать / утомляющие своей энергией
🟡 Живущие будущим / не удерживающие настоящее

Знаете таких? Тогда, скорее всего, перед вами яркий представитель стиля E.

А какие определения про ⚡️-людей приходят в голову вам? Пишите в комментарии 👇

❗️ Чтобы узнать ваш собственный PAEI-стиль — пройдите наш официальный тест от «Адизес Бизнес Консалтинг» по
этой ссылке

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг #PAEI

🔤️️ Адизес.Дайджест // Суббота, 30 августа


1. Газпром-Медиа объединит RuTube, Premier и Yappy в один сервис
⛽️ О планах объединения медиа-платформ на базе Rutube, Premier и Yappy в июне этого года рассказал гендиректор «Газпром-медиа» Александр Жаров. Он отметил, что единая платформа заработает в первой половине 2026 года под брендом Rutube.
🔗Ссылка на источник


2. Новые кандидаты на национализацию
👮‍♀️ Генпрокуратура потребовала вернуть государству издательство «Музыка», а также обратить в госсобственность активы группы компаний «КДВ», владеющей брендами «Кириешки» и «Яшкино».


3. «Лента» предложила купить «О'кей»
🌻 Эксперты оценили сделку в 40–55 млрд рублей. Благодаря этому «Лента» сможет усилить присутствие в сегменте гипермаркетов, а «О’кей» сконцентрироваться на формате дискаунтеров.
🔗Ссылка на источник


4. Владислав Бакальчук займется цифровой трансформацией «М.Видео-Эльдорадо».
📼 Гендиректор «М.Видео-Эльдорадо» Феликс Либ заявил, что благодаря Бакальчуку команда сможет «запустить кардинально новые решения с заделом на долгосрочную перспективу».
🔗Ссылка на источник


5. Dr Pepper купит JDE Peet's
☕️ Keurig Dr Pepper (бренды Dr Pepper, 7UP и Canada Dry) за $18,4 млрд приобретет одну из крупнейших кофейных компаний в Европе JDE Peet's (марки Jacobs, Moccona и Maxwell House). Сделка станет одной из крупнейших в ЕС с 2023.
🔗Ссылка на источник


6. «Рив Гош» может перейти структурам «Севергрупп»
💄Владельцы сети магазинов «Рив Гош» готовятся к продаже бизнеса, сообщил «Коммерсантъ». Аналитики отметили, что последние два года «Рив Гош» убыточен, и оценили стоимость бизнеса в ₽5–6 млрд.
🔗Ссылка на источник


7. США закрыли знаменитую «таможенную лазейку»
🦅 Белый дом объявил о распространении таможенных пошлин на малые посылки стоимостью ниже $800. Ранее эта «лазейка» в тарифах годами позволяла беспошлинно ввозить в США миллионы товаров и обеспечила существование бизнеса десятков онлайн-ритейлеров и маркетплейсов.
🔗Ссылка на источник


8. Фридман и Авен не знают, куда девать $372 млн
🅰️ Люксембургский инвестфонд Фридмана и Авена LetterOne (держит активы Turkcell, Holland&Barrett и др.) не может выплатить им дивиденды из-за санкций: деньги «зависли» на счетах.
🔗Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

⬆️ Вам кружок от доктора Адизеса!

Сегодня в рубрике #теория поговорим о том, как по методологии Адизеса должны работать внутренние сервисы в компании.

Моя компания получает услуги от сервисных служб из головного офиса (HR, IT и так далее). Мы недовольны уровнем сервиса, не управляем бюджетом этих сервисов. Они нас не слышат. Как быть в этой ситуации?
Методология Адизеса предлагает решение: централизованные сервисы должны продавать себя децентрализованным подразделениям. Это принцип SLA (Service Level Agreement) — соглашения об уровне сервиса.


Как это работает?

🔹 Подразделение само выбирает, какие услуги ему нужны и в каком объеме.

🔹 Центры работают по принципу рынка: должны предлагать ценность, а не навязывать услуги.

🔹 У подразделений есть право отказаться от ненужного сервиса.

🔹 Президент компании вмешивается только тогда, когда подразделения отказываются от жизненно важных услуг. В таком случае они становятся обязательными, как «внутренний налог». Но этот налог должен быть минимальным.


Зачем нужен SLA внутри компании?

1️⃣ Повышает качество — сервисы ориентированы на сотрудников, а не на «галочку».

2️⃣ Создает прозрачность — подразделения понимают, за что платят.

3️⃣ Усиливает ответственность — сервисные департаменты обязаны соблюдать договоренности.

4️⃣ Снижает конфликты — исчезает чувство «нас не слышат».


Внутренние сервисы — это не привилегия центра, а поставщики услуг для бизнеса. Адизес подчеркивает: право решать должно быть у подразделения. Именно тогда HR, IT и другие центры перестают быть «обузой» и становятся реальными партнерами бизнеса.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Как понять, какие PAEI-стили доминируют у человека, часть 4️⃣: I-стиль — консультант Юлия Крыленко

Не повторяйте за мной! Даже не начинай думать про людей через определения…. (часть заключительная).

Мы разобрали почти все стили! С прошлыми разборами можете ознакомиться ниже ⬇️

Стиль 🅿️

Стиль 🅰️

Стиль ⚡️

Теперь давайте подумаем, а через какие определения мы с вами поймём, что перед нами скорее всего Интегратор — представитель стиля 🌐.

Итак, давайте упражняться) Для меня это люди:

🟢 Заботливые / навязчиво опекающие
🟢 Дипломатичные / излишне уклончивые
🟢 Вовлекающие / «расплывающиеся»
🟢 Поддерживающие / не умеющие отказывать
🟢 Эмпатичные / слишком чувствительные
🟢 Сплочающие / растворяющиеся в группе
🟢 Терпеливые / бесконечно тянущие время
🟢 Конфликт-нейтрализующие / конфликт-избегающие
🟢 Душевные / «слишком мягкие»

Знаете таких? Тогда это человек с ярким I в стиле.

А какие определения про I-людей добавили бы вы? Давайте соберём ещё в комментариях)

❗️ Чтобы узнать ваш собственный PAEI-стиль — пройдите наш официальный тест от «Адизес Бизнес Консалтинг» по этой ссылке

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг #PAEI

Почему российские компании отказываются от Agile? — консультант Константин Десяткин

Ещё недавно Agile казался синонимом инноваций и успеха: компании внедряли Scrum, нанимали коучей и хвастались своей гибкостью. Но сейчас тенденция меняется — многие возвращаются к традиционным методам или создают гибриды. Почему это происходит?

1️⃣ Высокие риски и неопределённость
Быстрые тесты гипотез, инновации и выход на новые рынки. Это круто в стабильные времена, но в кризис с высокой неопределённостью и дефицитом ресурсов такой подход слишком рискован. Руководители требуют гарантий, а Agile их не даёт. Инвестиции в туманные перспективы кажутся нецелесообразными.

2️⃣ Отсутствие гарантированной отдачи
Бизнес хочет чётких цифр: сколько вложим, сколько получим. Agile фокусируется на ценности для клиента и итерациях, но без предсказуемого результата. Вопрос «Какой выхлоп?» остаётся без ответа, и компании предпочитают более предсказуемые модели.

3️⃣ Внедрение Agile — дорогое удовольствие
Обучение, наем новых специалистов, смена культуры. Оно оправдано только в двух случаях:
🔹 Если у компании есть большие финансовые резервы («глубокие карманы»).
🔹 Если её использует специальное подразделение, чья цель — именно инновации и поиск нового.

4️⃣ Смена трендов и завершение «хайпа»
У любой методологии есть хайп-цикл. У Agile он закончился, начался хайп-цикл ИИ. То есть популярность Agile была во многом маркетинговым явлением, подпитываемым в «тучные времена». Сейчас мода на него прошла, и интерес сместился на другие темы.

5️⃣ Экосистема vs энтузиазм
Для успеха Agile нужна сформировавшаяся культура и команда, которая понимает, зачем и почему работает именно так. Если вокруг одного специалиста Agile работает команда с другими подходами, методология не приживётся. Поддерживать её без массового принятия — сложно и требует постоянной воли руководства.

6️⃣ Разрыв связей с держателями стандартов
Из-за закрытия финансовых потоков и разрыва связей с западными правообладателями (например, невозможность продлить сертификации или участвовать в вебинарах) поддержание стандартов Agile стало практически невозможно. Поэтому мы наблюдаем изоляцию и потерю актуальности методологии в её классическом виде.

Agile не умер в России, но он явно проходит стадию серьёзной трансформации и адаптации к местным реалиям. Компании, которые уже осознали ограничения «чистого» Agile, активно экспериментируют с гибридными моделями, где сочетают элементы гибкой методологии с традиционными подходами. Успех здесь будет зависеть не от слепого копирования западных шаблонов, а от способности бизнеса критически анализировать свой опыт, экспериментировать и гибко адаптировать инструменты.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

🔤️️ Адизес.Дайджест // Суббота, 6 сентября


1. Реорганизация «Сбера» может пройти в 2026 году
💳 Специальная реорганизация Сбербанка с выделением на отдельное юрлицо части заблокированных из-за санкций активов и пассивов может состояться в первой половине 2026 года.
🔗Ссылка на источник


2. Дело о взятках против Сергея Мацоцкого закрыли
💲 Уголовное дело на Мацоцкого завели в конце мая 2025 года. Бизнесмена обвинили во взятке «Налог-сервису» за покровительство компании «Рубитех», основателем которой он выступает. Уголовное дело было закрыто в связи с его непричастностью к преступлению.
🔗Ссылка на источник


3. Google разрешили не продавать браузер Chrome
🔍️ Окружной суд в Вашингтоне вынес решение о том, что Google не придется продавать свой браузер Chrome, при этом технологического гиганта обязали делиться данными с конкурентами в сфере онлайн-поиска.
🔗Ссылка на источник


4. Сбербанк намерен обанкротить крупного поставщика вина
🍷 Под угрозой банкротства оказалась одна из основных структур Alianta Group. Совокупный долг «дочки» импортера алкоголя перед всеми кредиторами, среди которых Сбербанк, превышает 3 млрд руб.
🔗Ссылка на источник


5. Холдинг владельца «Рольфа» получил долю в заводе по переоборудованию Lada на метан
🚘 По данным «Коммерсанта», из-за убыточности завода стоимость сделки могла быть символической — не более 50 млн рублей. Эксперты отметили, что спрос на российские автомобили на метане может вырасти на фоне нового закона о локализации такси
🔗Ссылка на источник


6. В Пекине подписан меморандум о строительстве «Сила Сибири — 2»
🇨🇳 Москва и Пекин подписали юридически обязывающий меморандум о строительстве газопровода «Сила Сибири-2» через Монголию. глава «Газпрома» уточнил, что договоренность рассчитана на 30 лет. Цена поставок и валюта, в которой они будут оплачиваться остались без комментариев.
🔗Ссылка на источник


7. Минфин не поддержал прогрессивные шкалы НДФЛ для нерезидентов
❇️ В министерстве сообщили, что, поскольку дифференцированные ставки используются только с начала 2025 года, вводить их для нерезидентов пока нецелесообразно.
🔗Ссылка на источник


8. Основатель 2ГИС Сысоев вышел из компании
🧐 Основатель 2ГИС Александр Сысоев продал свою долю и ушел из компании. Сумма не разглашается, но по оценкам экспертов она могла составлять от 5,5 млрд рублей.
🔗Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Правила Адизеса для продуктивных встреч

Совещания часто оставляют ощущение выжатого лимона — хаос, перебивания и нулевой результат. В рубрике #теория разберем, почему собрания выматывают и как методология Ицхака Адизеса делает их эффективными через простые правила.


Почему совещания не работают?

Люди ненавидят собрания из-за неразберихи: все перебивают друг друга, говорят часами, но решений нет. Адизес изучил это и нашел причину — отсутствие правил. Без правил конфликты мнений превращаются в хаос, а не в решения. Как он это понял? Про это у Ицхака есть увлекательная история.


История с покером

В Торонто Адизес прилетел читать лекцию. Гендиректор компании забрал его из аэропорта поздно вечером и предложил заехать в офис «познакомиться» с командой. Адизес ожидал просто «рукопожатной» встречи, но увидел топ-менеджеров, играющих в покер за столами.

Они были увлечены: азарт, ликование от выигрыша, даже проигрыш не расстраивал. Игра длилась до ночи, и все договаривались о следующей партии. Адизес подумал: почему эти люди не вымотаны, как после совещания? Ответ — в правилах. В покере правила ясны, и это делает игру приятной. Без правил — хаос, как на собраниях.


Правила совещаний по Адизесу (на примере баскетбола)

Адизес предлагает правила для совещаний, аналогично баскетболу:

1️⃣ Задача

🏀 В баскетболе — забросить мяч в корзину.
👥 На совещании — четко определить цель. Без цели собрание бессмысленно.

2️⃣ Роль

🏀 В баскетболе — защитники и центровые.
👥 На совещании — знать, кто решает, кто назначает время, кто контролирует правила. Каждый выполняет свою роль.

3️⃣ Площадка

🏀 Баскетбол — на поле 26x14 м.
👥 Совещание — в помещении со всеми необходимыми условиями.

4️⃣ Правила

🏀 В баскетболе — играть руками, не касаться мяча выше кольца.
👥 На совещании — не перебивать, передавать слово по порядку, штраф за опоздание (например, физ. упражнения или взнос в благотворительность).

5️⃣ Время

🏀 Баскетбол — 4 четверти по 12 минут.
👥 Совещание — с фиксированным временем и перерывами.

6️⃣ Стратегия

🏀 В баскетболе — комбинации нападения.
👥 На совещании — план, чтобы решить задачи.


Основные факторы продуктивного совещания — правила, доверие и уважение. Без них конфликты рано или поздно вспыхнут и будут иметь разрушительный характер.
Адизес учит: правила — основа культуры, где решения принимают и внедряют без хаоса.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Стратегия — это больно, но необходимо 6️⃣ — консультант Алексей Комков

Where to play/Поле игры

Мы уже обсудили, что такое «Видение» победы и как оно связано с «Ключевыми компетенциями». Теперь время уточнить детали. Это и есть «Поле игры». Если совсем коротко, «Поле игры» — это детализация «Видения» по четырём направлениям:

1️⃣ Целевые клиентские сегменты
2️⃣ Бренды и Продукты
3️⃣ Каналы продаж
4️⃣Географии

В более широком контексте «Поле игры» не только выбор потребителей, рынков и потребностей, которые мы хотим удовлетворить. Это ещё и определение нашей роли в цепочке создания ценности: каким бизнесом мы занимаемся и каким способом приносим пользу клиенту. По сути, именно здесь бизнес-модель становится частью стратегии.

В B2B поле игры довольно понятно сегментируется. Можно выделить несколько типовых бизнес-моделей:

1️⃣ Поставщик компонентов. Компания производит отдельные элементы — моторы, микросхемы, лампы и т.д.

2️⃣ OEM / Сборщик. Из компонентов создается готовое оборудование: насос, светильник, маршрутизатор.

3️⃣ Интегратор. Проектирует и объединяет продукты разных производителей в единое решение под задачу клиента. EPC-подрядчик строит насосную станцию из насосов разных брендов. Системный интегратор собирает из оборудования и программного обеспечения разных производителей сетевую инфраструктуру.

4️⃣ Поставщик решения. Создает комплексное решение, опираясь на собственные ключевые продукты и дополняя их внешними компонентами. Поставщик решения строит систему водоподготовки, включая собственные насосы и необходимое оборудование других производителей.

На потребительском рынке (B2C) моделей гораздо больше, приведу наиболее популярные:

1️⃣ Производитель брендированной продукции. Подавляющее большинство известных нам брендов на потребительском рынке попадают в эту категорию.

2️⃣ OBM (Original Brand Manufacturer), компания-владелец бренда, осознанно выбравшая модель «виртуального производителя», т.е. владелец бренда, использующий контрактное производство.

3️⃣ OEM или ODM или Контрактный производитель предлагает либо вообще просто услугу производства (ODM), либо предлагающий продукт собственной разработки под брендами заказчиков (OEM). Наиболее известный пример ODM — FOXCONN производящая продукцию Apple.

4️⃣ Розничный ритейлер/Маркетплейс/Агрегатор. Наверное только «Агрегатор» требует пояснения. С розничными ритейлерами и маркетплейсами мы соприкасаемся почти каждый день. Booking, Airbnb, Яндекс Такси известные нам «Агрегаторы».

5️⃣ D2C, т.е. производитель использующий собственные прямые каналы продаж. Это может быть только собственный онлайн-магазин или комбинация онлайна с фирменными оффлайновыми магазинами. В этой категории наиболее известным и эталонным (household name) считается Warby Parker. В России наиболее близкая компания к чистому D2C — это BORK, хотя у них и есть store-in-store.

⬆️ Продолжение поста выше

Таким образом, определяя своё «Поле игры», компания отвечает не только на вопрос «для кого и какие потребности мы закрываем», но и «какую роль мы играем в цепочке создания ценности».
Теперь давайте немного углубимся в каждое из Направлений.

Целевые клиентские сегменты

Тут, конечно, можно диссертацию написать 😀 так как подходов к сегментированию огромное количество, начиная от «старичка» соцдема до «ситуаций потребления или JTBD» и ценностных сегментаций.

В последнее время сегментация потребителей сильно эволюционировала. Сначала аудиторию делили почти исключительно по социально-демографическим признакам — возрасту, доходу, семейному статусу. Затем добавили психографику: ценности, стиль жизни, мотивации. Потом сместили фокус к «ситуациям потребления» — контексту и моменту использования. Сегодня всё чаще ориентируются на поколенческие паттерны: например, серебряное поколение чаще готовит дома, а зумеры выбирают доставку, готовые блюда или полуфабрикаты.

При этом социально-демографическая сегментация никуда не делась — хоронить её рано. Но и отрицать пользу подхода «под ситуацию» нельзя. Оптимальная стратегия — сочетать уровни: соцдем, психографику, ситуации потребления и поколенческие паттерны.

Какую бы модель сегментирования вы ни выбрали, или их сочетание, важно помнить, что сегмент — это «гомогенная» группа, то есть группа потребителей, которые внутри сегмента ведут себя схоже и имеют близкие потребности, а от других сегментов отличаются заметно.

Если рассматривать рынки В2В, то там сегментация кажется значительно проще: можно выделить тех, кто ориентируется на первоначальную стоимость; другая группа ищет выгоду либо в части сокращения расходов, либо увеличения доходов; третьи ищут новые технологии и инновации; четвёртые ставят во главу угла сервис и долгосрочные отношения.

Каждая такая группа — это отдельный сегмент, или, если говорить академическим языком, гомогенный кластер внутри рынка. В2В-рынок менее подвержен импульсивным и эмоциональным покупкам, зато процесс выбора на порядки сложнее, чем выбор на потребительском рынке. Сложно? Да. Но необходимо детализировать ваше «Поле игры» до таких гомогенных сегментов и не просто сегментировать потенциальных клиентов, но ещё и выбрать целевой или целевые сегменты.

Один из ярчайших примеров стратегического фокуса на целевых клиентах продемонстрировала авиакомпания SouthWest. Целевым сегментом для неё являются бизнес-пассажиры, для которых питание на борту не входит в число приоритетных сервисов. Но сейчас компания является первой в США по пассажиро-милям, а значит, ей пользуются и семьи, летящие в отпуск, и другие категории пассажиров. В компанию поступает множество запросов на организацию питания на борту. И каждый раз компания говорит твёрдое «НЕТ», потому что все остальные сегменты — это «остальные», нецелевые, и только потребности целевых стоит принимать во внимание.

Один из известных российских рестораторов как-то отказался делать прожарку well done настойчивому клиенту, который пытался испортить репутацию ресторана. Как вы думаете, возымела ли какой-то эффект эта информация на тех, кого ресторан считает своей целевой аудиторией? Конечно, нет. В этом искусство держать фокус на целевых сегментах.

⬆️ Продолжение поста выше

Бренды и Продукты

Следующее Направление — «Бренды и Продукты». Это направление в «Поле игры» — настоящее испытание. Здесь компании решают: играть брендами, продуктами или комплексными предложениями.

Для потребительских рынков бренд играет ключевую роль. Именно он снижает барьеры входа, формирует доверие и позволяет покупателю сделать выбор в условиях перенасыщения. Coca-Cola, Nike или Danone продают не просто продукт, а обещание и эмоцию. В B2C ценность «бренд как гарантия» может быть важнее самих функциональных характеристик продукта.

Есть у меня знакомый, который везде и всегда пьёт только «Кока-колу». Знакомы мы уже лет 20. На заре нашего знакомства я его спрашивал, почему он выбирает только «Кока-колу». Его ответ попадёт точно в «яблочко» — зачем нужны бренды: «потому что „Кока-кола“ везде одинаковая». Что это значит? Значит, что обещание бренда консистентно в любой точке земного шара.

Для B2B ситуация совсем иная. Здесь часто на первый план выходит не бренд, а сам продукт (его технические характеристики), услуга (например, сервисное обслуживание) или комплексное решение (product + service + integration). Клиент выбирает рационально — на основе TCO, надёжности или инновационности. Бренд может играть роль «сигнала доверия» (например, Siemens, ABB, IBM), но ключевая ценность формируется в продукте или решении. Вообще, в В2В бренд играет ту же роль, что и на рынках В2С. «Хороший» бренд обещает и оправдывает ожидания.

Помню, в начале 2000-х был такой подход среди ИТ-директоров: «Выбирай IBM, и даже если что-то будет не так, ты всегда можешь сказать: “Я выбрал лучшее, что есть на рынке. Ну что я ещё мог сделать?”» И за «провал» тебя никто не уволит, ведь все ожидают, что бренд реализует ожидания.

Для контрактных производителей (OEM, ODM) бренд может вообще не иметь значения: они играют продуктами и технологиями, предоставляя их под чужим брендом. «Поле игры» тут — компетенции, а не бренд.

В целом, по этой оси акценты такие:
🔹 в B2C играем брендами
🔹 в B2B — продуктами, услугами и решениями
🔹 в контрактном производстве — компетенциями
🔹 в некоторых случаях побеждает комбинация «продукт + сервис», где бренд работает как гарантия

Примеры комплексных решений есть и на потребительских рынках: «умный дом», системы домашнего водоснабжения, сервисы питания с доставкой готового рациона. Всё это — интеграция продуктов и сервисов в единое предложение.

Следующим Направлением в «Поле игры» идут «Каналы продаж». О них и о «Географиях» продолжим в следующем посте.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Статья Алексея Комкова для Клерк.ру: «Кого чаще всего выбирают в СЕО российские акционеры»

Часто думают, что всё зависит от отрасли или масштаба бизнеса, но практика показывает: решающими становятся совсем другие факторы — стадия Жизненного цикла компании, текущие вызовы и управленческий стиль лидера.

В статье:

🔹 Почему у одного и того же бизнеса на разных этапах может быть успешным и визионер-основатель, и жёсткий CFO, и операционный «мастер порядка».

🔹 Как методология Адизеса (PAEI и Жизненные циклы) помогает акционерам структурировать выбор и находить того самого «правильного» руководителя.

🔹 8 реальных паттернов назначения CEO: от финансовой стабилизации в условиях дорогого капитала до интеграции после M&A и выхода из кризиса.

🔹 Практические кейсы, собранные из опыта «Адизес Бизнес Консалтинг».

Статья будет особенно полезна собственникам, членам советов директоров и топ-менеджерам, которые задумываются о будущем своей компании.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

🔤 Адизес.Дайджест // Суббота, 13 сентября


1. Nebius Воложа обогнала «Яндекс» по капитализации
📈 Бумаги Nebius Group взлетели на новостях о многомиллиардной сделке с Microsoft. В итоге состояние Аркадия Воложа, по оценке Forbes, за день увеличилось более чем на $700 млн.
🔗Ссылка на источник


2. Аквариус завалили исками на четверть миллиарда
💻 Российский производитель электроники «ПК Аквариус» столкнулся с волной исков. Всего за месяц против компании в суд подали 16 заявлений на сумму свыше 250 млн руб, а руководство заявило о невозможности продолжать работу
🔗Ссылка на источник


3. Volkswagen не удалось избежать банкротства в России
🔥 Суд взыскал с немецкого автоконцерна многомиллиардные долги за разрыв контракта с ГАЗ (НАЗ) на сборку Skoda и VW. АО «Камея», выкупившее долг, инициировало локальное банкротство, затрагивающее только российские активы концерна.
🔗Ссылка на источник


4. Кто купит Armani?
🖤 По завещанию Джорджо Армани его наследники должны или частично продать компанию (сначала 15%, а в течение пяти лет еще 30%…54,9%) или, если продажа провалится, — выйти на IPO.
Среди покупателей Армани обозначил LVMH, L’OReal и Luxottica — хотя ранее заявлял, что не хотел бы продавать бизнес французским холдингам.
🔗Ссылка на источник


5. Минфин включил продажу Домодедово в план до конца года
🛫 Минфин планирует продать аэропорт Домодедово инвестору до конца 2025 г., сообщил А. Силуанов в интервью Радио РБК. Есть претендент, имя не раскрыто. Силуанов также отметил, что бюджет 2025 г. уже пополнился на ~30 млрд руб. от продажи компаний, переданных в казну по решению Генпрокуратуры.
🔗Ссылка на источник


6. Суд запретил Wintershall судиться с РФ за рубежом
⚖️ Арбитражный суд Москвы удовлетворил иск Генпрокуратуры РФ на €7,5 млрд к германской нефтегазовой компании Wintershall Dea, юридической фирме Aurelius Cotta и арбитрам третейского суда в Гааге.
🔗Ссылка на источник


7. OpenAI готовится к IPO
💬 OpenAI достигла первичного соглашения с Microsoft (которая одной из первых инвестировала в разработчика) об урегулировании превращения OpenAI в коммерческую компанию и дальнейшего выхода на IPO. Microsoft будет принадлежать около 30%.
🔗Ссылка на источник


8. Anglo Teck: слияние на $53 млрд
⚒ Британская и канадская добывающие компании Anglo-American и Teck сольются в Anglo Teck — крупнейшую в мире компанию в области добычи критических металлов (главным образом меди и никеля).
🔗Ссылка на источник


9. Скандал в Nestlé продолжается
🍼 Предсовдира Nestlé Поля Бюльке призвали уйти в отставку инвесторы: из компании за год ушел уже второй СЕО, а финансовые показатели в кризисе.
🔗Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Можно ли обучиться предпринимательству?

Можно ли в бизнес-школе стать предпринимателем, способным управлять компанией на самом высоком уровне? В рубрике #теория разберем, почему курсов менеджмента не хватит чтобы сделать вас звездой бизнеса и как методология Ицхака Адизеса помогает выстроить эффективное управление.

📋 Бизнес-школы не учат предпринимательству

Современные MBA-программы готовят универсальных менеджеров, которые знают основы финансов, маркетинга, права и учета. Но это не делает из вас предпринимателя. Базовые знания — лишь фундамент, а настоящий менеджмент требует большего. Адизес подчеркивает: управление — это не про выполнение всех функций в одиночку, а про понимание, как системы компании работают вместе.

💡 «Чутье» предпринимателя — не панацея

Чтобы запустить бизнес, нужен предпринимательский талант: разбираться в деле, чувствовать рынок, гореть идеей и не бояться рисков. Например, основатель стартапа может интуитивно выбрать нишу и запустить продукт. Но если его стиль не развивается, он не справится с ростом компании. Одного «чутья» мало — нужен системный подход.

👥 Команда — ключ к успеху

Адизес считает, что предприниматель не должен быть универсалом. Вместо этого важно собрать команду, где каждый — «звезда» в своей роли, но способен справляться и с задачами, которые ему не близки. Например, если вы как предприниматель («E» по PAEI) сильны в идеях, найдите администратора («A»), который обеспечит порядок, и интегратора («I»), который сплотит команду. Такая взаимодополняющая команда закрывает пробелы и позволяет управлять эффективно управлять компанией.


Бизнес-школы дают знания, но предпринимательство — это про практику и команду. Методология Адизеса учит, что успех приходит, когда вы понимаете взаимодействие систем компании и собираете профессионалов, которые компенсируют ваши слабости. Сильная команда и системный подход — вот что превращает идею в процветающий бизнес.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Приглашаем на онлайн-встречу с Еленой Тябутовой!

Институт Адизеса продолжает эксклюзивный цикл онлайн-встреч, где вы сможете вживую пообщаться с руководителями ключевых секторов российской экономики — технологий, премиального ритейла и мультибрендовой розницы.

Ближайшая встреча будет 23 сентября 13:00 МСК. Спикером выступает Елена Тябутова — Генеральный директор ЮниРусь.

За 20 лет она прошла путь от главного бухгалтера до генерального директора. Под её руководством компания Экс-Unilever Russia успешно прошла трансформационный этап, включая смену собственника, и продолжила устойчиво расти. В 2024 г. Елена вошла в список Forbes Woman «20 женщин, возглавляющих крупнейшие компании России».

После Елены — Роман Ершов (Президент Askona Life Group), который выступит 1 октября 19:00 МСК. Список всех последующих спикеров можете найти на сайте.

Форматы взаимодействия:

🤵‍♂️ Участник
Возможности:
→ отправить бизнес-кейс на разбор;
→ получить разбор, если мы выберем ваш кейс;
→ задать вопрос в прямом эфире.

📋 Слушатель
Возможности:
→ изучить опыт и внедрить в своём бизнесе;
→ задать вопрос в чате и получить ответ от эксперта в порядке очереди.

Чтобы ознакомиться со спикерами и оставить заявку для участия — переходите по ссылке.

❗️ Обратите внимание: заявки на участие принимаются только от генеральных директоров, собственников и топ-менеджеров компаний.

🆕 Канал с Юлией Крыленко

Друзья, рады сообщить вам о канале c нашим экспертом — Юлией Крыленко! Она подробно разбирает методологию PAEI и показывает, как использовать её не только в бизнесе, но и в повседневной жизни.

PAEI — модель ролей (Producer, Administrator, Entrepreneur, Integrator), которая помогает понять, какие функции человек или команда выполняет, и какие роли нужно развивать для гармонии и эффективности. Юлия объясняет каждую роль простым языком и показывает практическое применение для межличностных отношений и личностного роста.

Кому будет полезно?

✔️ Парам, которые хотят меньше конфликтов и больше гармонии в отношениях

✔️ Тем, кто хочет понять свои поведенческие паттерны и прокачать слабые роли

✔️ Людям, стремящимся к осознанному развитию

Более того, вы также можете посмотреть ролики на YouTube канале, где Юлия делиться знаниями, но в формате видео.

📌 Найти и подписаться на телеграм-канал можно тут 👈

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг