На фото — шесть игроков в теннис, и один из них очень сильно себя ненавидит, потому что не занял первое место. Наверное, даже потому что не сыграл идеально. Вот это более точно отражает моё состояние.

Это мой первый турнир спустя год занятий и тренировок. Последние недели я часто слышу, что у меня колоссальные результаты за то время, что я тренируюсь, и мне пора соревноваться с intermediate. Турнир длился два с половиной часа и часа полтора из них я себя прям ненавидел. Первую игру я проиграл 0:4. И, всё, что я испытывал — это бесконечная агрессия, бесконечная злость по отношению к себе. Хотелось что-нибудь разбить, сломать, и почему-то первым кандидатом в своей голове был я сам (¬_¬”).

Да, вот такой конфликт. С одной стороны — «я делаю большие успехи», но при этом хочется разбить об себя ракетку. И это не фигура речи — буквально хочется начать себя калечить.

Я знаю, конечно, что это идёт из моего детства. Из того периода, когда формируются как раз такие привычки — как можно оценивать свой прогресс.

То есть, когда я приходил к родителям — к маме, ну и отчасти к папе — и говорил, что у меня такие-то результаты… У меня в памяти не осталось отпечатков, что мне кто-то радовался. Обратная связь, которую я помню от родителей — это было «да, но…». И дальше можно подставить что угодно.

— У меня пятёрка по литературе!
— Да, но у тебя тройка по алгебре.
— Я научился делать прыжок через голову на айкидо!
— Да, но нужно ходить регулярно, а ты пропускаешь занятия.
— Я помыл посуду.
— Пропылесосить сложно было?

Вот это и формирует картину идеальности. Чтобы тебя похвалили — нужно просто сделать идеально. Даже если я завтра стану номером один в рейтинге ATP, голос в голове скажет: «Да, но посмотрим, удержишься ли ты в следующем году». И конечно, однажды не удержусь — потому что это невозможно.

И ты оказываешься в ситуации, в которой, чтобы просто быть счастливым, нужно быть невозможным.

Но.

У меня есть и другая черта: я бесконечно любопытный и целеустремлённый. Я до беспамятства обожаю всякое новое — машины, часы, акустику, гаджеты, спорт со всеми его составляющими, устройство жизни людей в других странах, психологию и то, как мыслит человек. Мне всегда интересно пожить чем-то новым (｡♥️‿♥️｡)

В один день я чего-то захотел, сделал, получил награду — и психика запомнила: «О! Можно получать то, что хочешь, если пройти через процесс». Так сложилась сильнейшая нейронная связь: чтобы получить удовольствие от нового, это новое нужно как-то заработать.

Хочешь стабильно играть в пляжку? Тренируйся.
Хочешь новую машину? Заработай.
Хочешь что-то обрести — пройди путь.

И, блин, выходит, что непреодолимое желание удовольствия сталкивается с незыблемой установкой: «Это не идеально, ты бесполезен».

И я, блин, просто с ума схожу, когда у меня эти двое внутри спорят (╯︵╰,)

Я понимаю того же Андрея Рублёва, который разбивает себе ноги ракеткой. Потому что ты просто бесконечно себя ненавидишь. У тебя внутри злость. И ты не знаешь, куда её деть. Ощущение, что тело сдавливает прессом, а изнутри распирает взрыв в замедленной съёмке. Сложно описать, но напряжение колоссальное.

И знаете, как я завидую людям, которые кайфуют. Они приходят на корт — неважно, падел, волейбол — и просто кайфуют. У них не получается — они смеются. Они радуются, улыбаются. Если бы у меня спросили: «Хочешь ли ты добиться такого же результата за три года, но с удовольствием?»
Да! Без раздумий, да ヽ(´▽｀)ノ

Но тогда бы я не был собой.

И эта история — про баланс. Я недавно перестал с завистью смотреть на тех, кто имеет больше моего, потому что понял: у всего желанного и видимого зачастую есть невидимая цена.

Я лично знаю несколько примеров, чем люди оплачивают видимые успехи.
Взрослые дети, которые не знают и не хотят знать своих родителей.
Антидепрессанты.
Убийство друзей.

Так что… какой вывод? Наверное, очень хочется, чтобы мои дети просто получали удовольствие от того, чем занимаются. Чтобы они не платили цену, которая сделает их несчастными.

Ну и себя, конечно, тоже сделать счастливым.

Так что… скоро сессия у терапевта. Там и обсудим (＾-＾)v

#ЛичноеМнение

Корпорации не убьют твой бизнес

Когда у меня подкопились первые миллионы, казалось бы, можно открывать шампанское. Но вместо радости — в голове постучали:

«Здрасьте. Тревогу заказывали? Заходим, ребят» (⊙_⊙)

Делюсь инструкцией, как заработать стресс, когда вроде бы всё хорошо. Просто повторяй:

«Нас скопируют корпорации и выдавят с рынка»;
«Нас задавят маркетинговым бюджетом»;
«Завтра кризис нас убьет»;
«У нас схантят всех сотрудников».

Достаточно одного раза перед сном, и тревога у тебя в кармане. (￣ω￣)

Давай успокою и отвечу на одну из фраз.

Корпорации не могут тебя убить.

Все боятся, что их скопируют. Не скопируют. Потому что для корпорации даже собрать отдел, который займётся этим, — уже гемор (ಠ_ಠ).

Если тебя копируют, это год-два разработки, и ещё не факт, что у них получится.

90% людей внутри корпораций просто демонстрируют деятельность, а не зарабатывают деньги (¬‿¬)

Я уже не говорю об экспертизе бизнеса, которую ты наработал за несколько лет, клиентской базе и отстроенных процессах.

Расслабься (￣▽￣)ノ

Лучше переживай о том, чтобы прогер, с которым ты поругался, не оставил бэкдор в твоём сервисе. Угрозы внутри компании гораздо значительнее, чем извне.

#Мифы_и_реальность

Есть такое мнение, что предприниматель только кайфует и дохрена зарабатывает

Но никто не говорит о том, что сначала он дохрена теряет. Реально до хрена. Прям очень много. Он теряет в сотни раз больше, чем может потерять обычный человек. Нервы, отношения, деньги (╯︵╰,)

Человек со средним доходом может потерять пару сотен тысяч на том, что его, например, обманут.

Предприниматель же может потерять несколько десятков миллионов из-за ошибки одного сотрудника. Ошибки юридической, финансовой — не вовремя заполненная декларация, штрафы…

Хотя даже не это самое главное. Главное — переживания. А вот про них точно никто не рассказывает.

Как это — когда ты теряешь несколько миллионов?

Когда ты теряешь даже 5 миллионов — это значит, что ты потерял возможность. Возможность положить эти деньги и жить на пассивный доход. Возможность что-то купить себе, своей семье, своим детям. Возможность сделать что-то ещё большее (⊙︿⊙)

У тебя были благие намерения. Ты хотел обеспечить свою семью, создать что-то большое. Ты шёл к своей цели.

И у тебя это забрали. Обманом. Ошибкой. Недостатком опыта.

И теперь ты живёшь не только с осознанием потери, но и с проблемой, которую нужно как-то решить.

И единственный способ что-то изменить — попробовать снова.

#Мифы_и_реальность

Статья: 5 шагов, чтобы на старте понять, «выстрелит» ли бизнес

Обычно статьи я писал так: у меня снимали фактуру, потом за дело брались редактор и копирайтер. После ряда исправлений текст появляется на свет.

Даже если редактуру делал я сам, смысл мог теряться, а иногда ещё хуже: искажаться. (⊙︿⊙)

В этот раз всё по-другому. ( ‾▿‾)

Эта статья написана мной от первого до последнего абзаца. Минимально подчищена редакторами ИНКа — и опубликована именно там, в самом ИНКе. Опыт из первых рук.

О чём статья?

О моём подходе к запуску бизнеса. Что я считаю, на что смотрю, с кем разговариваю и что обязательно проверяю до того, как вкладываться в новый проект.

Про звонки конкурентам, целевой сегмент ОВорк, необходимость уникальной идеи для бизнеса и масштабируемость.

Прочитать можно вот тут: [ссылка]

Напишите потом, как вам?

#Инструментарий

Обман на 5 млн рублей и тотальное разочарование в людях

Как-то раз я ехал на такси в Новосибирске, и тут мне приходит уведомление с Госуслуг: новый штраф — 4 миллиона 700 тысяч рублей.

Для меня это был такой шок, что я не поверил: «произошла ошибка. Ну не может быть у меня такого штрафа, откуда?! Как штраф может быть на 4,7 миллиона?»

Нет, это был реальный штраф.

Дело в том, что один клиент решил, что может подать в суд, потому что мы якобы не закрывали акты. Мы с ним, кстати, работали много лет, а потом перестали — по морально-этическим причинам.

Он подал иск, проиграл. Подал апелляцию — выиграл. Суд признал это необоснованным обогащением с нашей стороны и постановил вернуть все деньги, которые он нам платил за определённый срок.

А мы даже не знали, что против нас идёт суд. Полтора года.

Почему? Потому что «прекрасно» работает Почта России. Мы не получили ни одного уведомления. Спасибо, ребята.

Тогда это был очень серьёзный удар. По финансам, по моральному состоянию. Я почувствовал вселенскую несправедливость. Просто невероятную.

Переживал настолько, что даже не мог лично разговаривать с этим человеком. За меня это делал Миша.

Человек откровенно нас обманул, откровенно нас кинул. И самое смешное — он даже не скрывал этого. Он прямо сказал: «Это просто бизнес, ничего личного.»

А по сути имел в виду: «Ребят, у меня к вам ноль претензий. Просто у меня есть возможность отсудить у вас 10 миллионов рублей. Я просто ей воспользуюсь. Это бизнес.»

Вот так, оказывается, можно зарабатывать.

#Лайв

В кружочке поделился своим ближайшим переездом.

До встречи в Москве (＾▽＾)

#Лайв

Как в маленькой компании делать большие штуки

История к предыдущему посту про то, как иногда корпоратив может двинуть бизнес.

Началось всё с запроса от ребят из ОВорка: «Хотим корпоратив на Алтае».

Сели, посчитали бюджет — получилось жирновато. Сказал им честно: «Пока не тянем. Надо пересматривать».

Параллельно у нас была бизнес-задача: внедрить новую платформу в операционную работу.

Больше всего сопротивлялась та команда, к которой эта платформа относилась. Им привычнее и спокойнее работать по-старому. А тут — неизвестность, баги и вообще: «зачем нам этот геморрой?»

И я такой: «Окей. Корпорат хотите? Внедряете платформу за 2 недели, проводите через неё 100% смен — и получаете корпоратив. Причём с бюджетом не просто по запросу, а в два раза больше».

Команда: «Ну, Антоооон, это сложно…»

Я: «Ладно. В три раза больше. Но всё по платформе за 2 недели».

Команда: «…Ну, тогда поработаем ночами. Алтай с тройным бюджетом того стоит».

В итоге внутри появился драйв, челлендж, живая мотивация.

Идеальный способ обойти корпоративное «мы не уверены / давайте обсудим / нужно собрать комитет».

Попробуйте так в корпорации — за 24 часа утвердить бюджет в 3 раза больше и одновременно продавить стратегическую инициативу так, чтобы сама команда взяла на себя челлендж.

И именно за это я обожаю маленькие, живые команды. Где решение рождается не через месяц, а за 10 минут. Где челленджи реально зажигают. Где можно делать круто — и по-человечески весело.

Как думаете, Алтай будет?

#ПроКоманду

Обожаю истории, когда мое отношение к чему-то меняется от негатива и непонимания к невероятной любви.

Когда-то я забросил смотреть «Атаку на Титанов» из-за жестокости и непонимания.

Вернулся спустя 5-8 лет и... влюбился. Если сегодня меня спросить: «Какое у тебя любимое аниме», я отвечу — «Attack on Titan». Про него могу рассказать отдельно.

Я же хочу поделиться музыкой «Атаки», с которой произошла та же история.

Я не сразу её понял —саундтрек поначалу казался странным, слишком инородным.

А вчера вечером гулял с Грамом по набережной в наушниках, и тут включилась фортепианная версия одного из треков из «Атаки».

И у меня мурашки. Сразу вспомнились герои, конфликт, трагедия выбора, с которым сталкиваются персонажи. Всё это снова ожило.

И вот эта инородность сыграла свою роль — из-за того что она ни на что не похожа, она стала четко ассоциироваться с этой историей и обрела свою красоту.

Делюсь находкой: фортепианный альбом по мотивам «Атаки на Титанов».

И отдельно рекомендую — послушайте оркестровую версию главной темы.

#ЛичноеМнение

Сколько зарабатывают предприниматели-инфоцыгане

Обожаю такое. Прям супер прикольно: «Заработал 200 миллионов», «продал за 500 миллионов» — ну, вы поняли (ಠ_ಠ)

Чтобы подтвердить или опровергнуть эти слова, нужны первоисточники: документы, подтверждающие, за какую сумму реально была проведена сделка, публичная отчетность компании, что угодно.

Если мы говорим о каких-то мифических сделках с криптой, на фьючерсах или «темки», их проверить почти невозможно.

Но когда мы говорим о российских предпринимателях, всё становится сильно проще, если знать куда смотреть. Есть публикуемая финансовая отчетность на сайте налоговой службы. Можно посмотреть открытые отчеты.

Любой человек может узнать, сколько заработал Jump или ОВорк.
Сколько у него было чистой прибыли.
Сколько из этой чистой прибыли ушло в дивиденды. Сколько потратили на фонд оплаты труда.

Все эти цифры — публичная информация.

Если не хочется верить на слово, а видеть реальные данные, делается это так:

1. Берете предпринимателя.

2. Смотрите, какое у него юрлицо (ИП, ООО и так далее).

3. По реквизитам находите его отчетность.

Если официальные цифры не сходятся с заявленными, есть два варианта:

1) Он обманывает налоговую (и скоро празднует последние беззаботные дни).

2) Он врет вам.

Человек может говорить, что зарабатывает 500 миллионов в год.

А на деле:

(¬‿¬)つ──☆:・ﾟ* Оборот 500 миллионов в год, а маржинальность 2%.
(¬‿¬)つ──☆:・ﾟ* 2% от 500 миллионов — это 10 миллионов маржи в год.
(¬‿¬)つ──☆:・ﾟ* А чистая прибыль из этих 10 миллионов — 1 миллион, а может и 500 тысяч.

И тут ты смотришь на этого предпринимателя, который вылезает в соцсети с машинами, отдыхом, роскошной жизнью.

И в это же время смотришь на менеджера среднего звена в банке, который зарабатывает 500 тысяч в месяц...

#БизнесМнение

Навигация

Чтобы ты легко мог найти ответы на свои вопросы, я протэгировал каждый пост.

Можешь выбрать то, что тебе больше всего интересно и прочитать посты по этой теме:

#ПроКоманду — передаю опыт управления компанией. Рассказываю, как я плачу ЗП, как мотивирую команду, веду переговоры с сотрудниками, управляю, увольняю, нанимаю и делаю так, чтобы команда работала без моего микроменеджмента.

#Мифы_и_реальность — разрушаю предпринимательские стереотипы, которые тормозили меня в росте.

#Инструментарий — пишу про инструменты, который использую при построении компании.

#БизнесМнение — делюсь мнением по поводу бизнеса. Рассказываю свои точки зрения.

#ЛичноеМнение — делюсь инсайтами, опытом с терапии и рефлексирую о происходящем вокруг меня.

#Лайв — показываю, как живу эту жизнь.

#Цитата — транслирую интересные мысли, которые пишу в статьях.

На связи (⌐■_■)

Отвечаю на самый популярный вопрос последних дней: «Как там Грам после перелета?»

#Лайв

Про то, почему не работают все эти консультанты, построение отделов развития бизнеса и прочее, прочее, прочее.

Ну садишься ты напротив них, рассказываешь про свой бизнес, а они тебе говорят: «Вот стратегия, вот так и так у тебя работает, вот здесь у тебя точка роста».

И всё это за 10-15, ну максимум 30 минут разговора.

Не работает так.

Олег Тиньков, когда запускал Тинькофф Банк, обратился в агентство с конкретным запросом: «Сработает ли его идея по доставке писем-анкет в России?»

Boston Consulting Group мониторило и изучало этот вопрос 4-6 месяцев, прежде чем дать ответ! (ʘoʘ)

Они изучали рынок, конкурентов, тенденции, экономику, сам продукт, вообще всё. Вопросом занимались несколько команд профессионалов. Каждая отвечала за своё направление. Все считали, анализировали, и только потом выдали результат.

А теперь сравни:

(¬‿¬)つ──☆:・ﾟ* Команда специалистов, полгода исследований.

(¬‿¬)つ──☆:・ﾟ* Консультант, который за 30 минут выдает тебе «стратегию роста». Ну, камоооон.

Окей, ты возразишь: «Ну это Олег! Он банк запускал. Зачем мне консалтинговое агентство, если у меня обувная лавка?». И будешь прав.

Но если у тебя маленькая компания, то тут простой цикл:

1. Найди/создай/купи, что продать
2. Продай
3. Повтори
4. Всё, что получилось сделать вчера и нужно повторять изо дня в день, делегируй или автоматизируй. Никакого рокет-саенс.

Поэтому вот это боготворение консультантов — не более, чем вера в волшебную таблетку.

Хотя, мне кажется, консультанты, как сфера (важное уточнение), начинают потихоньку умирать. Не?

#БизнесМнение

Вообще, мне есть еще что сказать про обучение.

Забавно, что еще лет 15 назад я был уверен: любой формат обучения бесполезен, и до всего доходить нужно самому. Мнение я своё поменял, но не полностью. В следующих постах поделюсь, что всё-таки в моем случае сработало.

А пока держите довольную собаку :)

#Лайв

Я не хожу на бессмысленные встречи со знаменитыми незнакомцами. Хотя ходил.

В одно время, когда я становился предпринимателем, одним из источников знаний были встречи со знаменитыми людьми: Оскар Хартманн, Игорь Рыбаков, Михаил Гребенюк и прочие.

(¬‿¬”) Так вот: сами встречи и формат выступлений настолько бессмысленны, что, прочитав книжку за то же время, которое вы потратите на визит, уже не говоря про деньги, вы получите знаний и пользы в разы больше.

Я действительно верю в принцип запроса. Если у вас есть какой-то вопрос в бизнесе, в организации процессов, в чем угодно — вы найдёте ответ. В том числе и на таких выступлениях.

Но эти выступления очень широкие, и они не разбирают конкретно ваш кейс. И зачастую они больше про мотивацию, чем про знания.

Рыбаков, например, этим сильно грешит. Когда ты не столько слушаешь полезную информацию, сколько миллиардера. Я честно провёл несколько встреч с Рыбаковым, в том числе в очень камерной компании — нас было человек 8-10.

Ну и вот два варианта: либо я тупой и нихрена не понял, либо он просто несёт поток сознания (ʘ‿ʘ)ノ✿

Последняя такая встреча, возможность послушать выступление, была, наверное, с владельцем Dodo, и она тоже не дала мне вообще ничего, кроме потраченного времени и возможности встретиться с друзьями.

Поэтому в моём случае работают книжки:

(⌐■_■) Есть запрос по продажам? Открываем книги по продажам и читаем. В голове уже есть вопрос, значит, информация зайдёт идеально.

(⌐■_■) Запрос по HR? Читаем экспертов по HR, штудируем. Обязательно придёт ответ, обязательно расширится кругозор, обязательно будет что применить.

Единственный рабочий формат взаимодействия с миллионерами и миллиардерами — это если они менторят вас. А ещё лучше, если у них есть доля в вашем бизнесе.

Тогда их интерес в вашем успехе уже не на словах. Они реально будут делиться опытом и давать консультации именно по вашему запросу.

#БизнесМнение

Кратко я и мое умение себя обслуживать. Это я повязку погладил :)

#Лайв

Я никогда не прошу совета. Не потому что я никому не доверяю.

Наоборот, я часто спрашиваю, но не совет. Я прошу поделиться опытом (⌐■_■)

Разница огромная.

Человек никогда не окажется в твоей шкуре. Он не знает всех твоих вводных, не понимает контекст, не несёт твою ответственность.

И когда он говорит: «Я бы на твоём месте поступил так», это вообще ничего не значит. Потому что он не на твоём месте.

А если он расскажет свой опыт — это совсем другое.

→ Как он принимал подобное решение?

→ Какие были реальные последствия?

→ Что пошло не так, а что сработало?

Это полезно. Это даёт материал для размышлений.

Я когда-то участвовал в бизнес-клубе Эквиум, и там был один гениальный принцип: не давать советы. Просто рассказывай свой опыт. Если у тебя нет опыта — молчи.

Там работал формат «совет директоров»: собирается группа предпринимателей, у кого есть похожий масштаб и вызовы, и каждый делится только своим опытом. Без пустых умозаключений. Только реальные кейсы.

Для меня было огромным инсайтом.

Поэтому если я к кому-то прихожу, то всегда спрашиваю: «У тебя было что-то похожее? Расскажи, как у тебя это было.»

А дальше — выводы делаю сам.

#БизнесМнение #ЛичноеМнение

А что это тут у нас? (＾▽＾)

На свой рукав я потратил уже часов 65. Но всё еще есть планы, как довести его до «того самого».

#Лайв

Обычно Грам со стороны — это огромная грозная немецкая овчарка, но редко можно поймать и такие моменты 😅 компромат заснят, теперь его можно шантажировать что я опубликую это видео, если он снова будет скулить под ухом в 5:50 утра 😭

#Лайв