Статья: 5 шагов, чтобы на старте понять, «выстрелит» ли бизнес

Обычно статьи я писал так: у меня снимали фактуру, потом за дело брались редактор и копирайтер. После ряда исправлений текст появляется на свет.

Даже если редактуру делал я сам, смысл мог теряться, а иногда ещё хуже: искажаться. (⊙︿⊙)

В этот раз всё по-другому. ( ‾▿‾)

Эта статья написана мной от первого до последнего абзаца. Минимально подчищена редакторами ИНКа — и опубликована именно там, в самом ИНКе. Опыт из первых рук.

О чём статья?

О моём подходе к запуску бизнеса. Что я считаю, на что смотрю, с кем разговариваю и что обязательно проверяю до того, как вкладываться в новый проект.

Про звонки конкурентам, целевой сегмент ОВорк, необходимость уникальной идеи для бизнеса и масштабируемость.

Прочитать можно вот тут: [ссылка]

Напишите потом, как вам?

#Инструментарий

Обман на 5 млн рублей и тотальное разочарование в людях

Как-то раз я ехал на такси в Новосибирске, и тут мне приходит уведомление с Госуслуг: новый штраф — 4 миллиона 700 тысяч рублей.

Для меня это был такой шок, что я не поверил: «произошла ошибка. Ну не может быть у меня такого штрафа, откуда?! Как штраф может быть на 4,7 миллиона?»

Нет, это был реальный штраф.

Дело в том, что один клиент решил, что может подать в суд, потому что мы якобы не закрывали акты. Мы с ним, кстати, работали много лет, а потом перестали — по морально-этическим причинам.

Он подал иск, проиграл. Подал апелляцию — выиграл. Суд признал это необоснованным обогащением с нашей стороны и постановил вернуть все деньги, которые он нам платил за определённый срок.

А мы даже не знали, что против нас идёт суд. Полтора года.

Почему? Потому что «прекрасно» работает Почта России. Мы не получили ни одного уведомления. Спасибо, ребята.

Тогда это был очень серьёзный удар. По финансам, по моральному состоянию. Я почувствовал вселенскую несправедливость. Просто невероятную.

Переживал настолько, что даже не мог лично разговаривать с этим человеком. За меня это делал Миша.

Человек откровенно нас обманул, откровенно нас кинул. И самое смешное — он даже не скрывал этого. Он прямо сказал: «Это просто бизнес, ничего личного.»

А по сути имел в виду: «Ребят, у меня к вам ноль претензий. Просто у меня есть возможность отсудить у вас 10 миллионов рублей. Я просто ей воспользуюсь. Это бизнес.»

Вот так, оказывается, можно зарабатывать.

#Лайв

В кружочке поделился своим ближайшим переездом.

До встречи в Москве (＾▽＾)

#Лайв

Как в маленькой компании делать большие штуки

История к предыдущему посту про то, как иногда корпоратив может двинуть бизнес.

Началось всё с запроса от ребят из ОВорка: «Хотим корпоратив на Алтае».

Сели, посчитали бюджет — получилось жирновато. Сказал им честно: «Пока не тянем. Надо пересматривать».

Параллельно у нас была бизнес-задача: внедрить новую платформу в операционную работу.

Больше всего сопротивлялась та команда, к которой эта платформа относилась. Им привычнее и спокойнее работать по-старому. А тут — неизвестность, баги и вообще: «зачем нам этот геморрой?»

И я такой: «Окей. Корпорат хотите? Внедряете платформу за 2 недели, проводите через неё 100% смен — и получаете корпоратив. Причём с бюджетом не просто по запросу, а в два раза больше».

Команда: «Ну, Антоооон, это сложно…»

Я: «Ладно. В три раза больше. Но всё по платформе за 2 недели».

Команда: «…Ну, тогда поработаем ночами. Алтай с тройным бюджетом того стоит».

В итоге внутри появился драйв, челлендж, живая мотивация.

Идеальный способ обойти корпоративное «мы не уверены / давайте обсудим / нужно собрать комитет».

Попробуйте так в корпорации — за 24 часа утвердить бюджет в 3 раза больше и одновременно продавить стратегическую инициативу так, чтобы сама команда взяла на себя челлендж.

И именно за это я обожаю маленькие, живые команды. Где решение рождается не через месяц, а за 10 минут. Где челленджи реально зажигают. Где можно делать круто — и по-человечески весело.

Как думаете, Алтай будет?

#ПроКоманду

Обожаю истории, когда мое отношение к чему-то меняется от негатива и непонимания к невероятной любви.

Когда-то я забросил смотреть «Атаку на Титанов» из-за жестокости и непонимания.

Вернулся спустя 5-8 лет и... влюбился. Если сегодня меня спросить: «Какое у тебя любимое аниме», я отвечу — «Attack on Titan». Про него могу рассказать отдельно.

Я же хочу поделиться музыкой «Атаки», с которой произошла та же история.

Я не сразу её понял —саундтрек поначалу казался странным, слишком инородным.

А вчера вечером гулял с Грамом по набережной в наушниках, и тут включилась фортепианная версия одного из треков из «Атаки».

И у меня мурашки. Сразу вспомнились герои, конфликт, трагедия выбора, с которым сталкиваются персонажи. Всё это снова ожило.

И вот эта инородность сыграла свою роль — из-за того что она ни на что не похожа, она стала четко ассоциироваться с этой историей и обрела свою красоту.

Делюсь находкой: фортепианный альбом по мотивам «Атаки на Титанов».

И отдельно рекомендую — послушайте оркестровую версию главной темы.

#ЛичноеМнение

Сколько зарабатывают предприниматели-инфоцыгане

Обожаю такое. Прям супер прикольно: «Заработал 200 миллионов», «продал за 500 миллионов» — ну, вы поняли (ಠ_ಠ)

Чтобы подтвердить или опровергнуть эти слова, нужны первоисточники: документы, подтверждающие, за какую сумму реально была проведена сделка, публичная отчетность компании, что угодно.

Если мы говорим о каких-то мифических сделках с криптой, на фьючерсах или «темки», их проверить почти невозможно.

Но когда мы говорим о российских предпринимателях, всё становится сильно проще, если знать куда смотреть. Есть публикуемая финансовая отчетность на сайте налоговой службы. Можно посмотреть открытые отчеты.

Любой человек может узнать, сколько заработал Jump или ОВорк.
Сколько у него было чистой прибыли.
Сколько из этой чистой прибыли ушло в дивиденды. Сколько потратили на фонд оплаты труда.

Все эти цифры — публичная информация.

Если не хочется верить на слово, а видеть реальные данные, делается это так:

1. Берете предпринимателя.

2. Смотрите, какое у него юрлицо (ИП, ООО и так далее).

3. По реквизитам находите его отчетность.

Если официальные цифры не сходятся с заявленными, есть два варианта:

1) Он обманывает налоговую (и скоро празднует последние беззаботные дни).

2) Он врет вам.

Человек может говорить, что зарабатывает 500 миллионов в год.

А на деле:

(¬‿¬)つ──☆:・ﾟ* Оборот 500 миллионов в год, а маржинальность 2%.
(¬‿¬)つ──☆:・ﾟ* 2% от 500 миллионов — это 10 миллионов маржи в год.
(¬‿¬)つ──☆:・ﾟ* А чистая прибыль из этих 10 миллионов — 1 миллион, а может и 500 тысяч.

И тут ты смотришь на этого предпринимателя, который вылезает в соцсети с машинами, отдыхом, роскошной жизнью.

И в это же время смотришь на менеджера среднего звена в банке, который зарабатывает 500 тысяч в месяц...

#БизнесМнение

Навигация

Чтобы ты легко мог найти ответы на свои вопросы, я протэгировал каждый пост.

Можешь выбрать то, что тебе больше всего интересно и прочитать посты по этой теме:

#ПроКоманду — передаю опыт управления компанией. Рассказываю, как я плачу ЗП, как мотивирую команду, веду переговоры с сотрудниками, управляю, увольняю, нанимаю и делаю так, чтобы команда работала без моего микроменеджмента.

#Мифы_и_реальность — разрушаю предпринимательские стереотипы, которые тормозили меня в росте.

#Инструментарий — пишу про инструменты, который использую при построении компании.

#БизнесМнение — делюсь мнением по поводу бизнеса. Рассказываю свои точки зрения.

#ЛичноеМнение — делюсь инсайтами, опытом с терапии и рефлексирую о происходящем вокруг меня.

#Лайв — показываю, как живу эту жизнь.

#Цитата — транслирую интересные мысли, которые пишу в статьях.

На связи (⌐■_■)

Отвечаю на самый популярный вопрос последних дней: «Как там Грам после перелета?»

#Лайв

Про то, почему не работают все эти консультанты, построение отделов развития бизнеса и прочее, прочее, прочее.

Ну садишься ты напротив них, рассказываешь про свой бизнес, а они тебе говорят: «Вот стратегия, вот так и так у тебя работает, вот здесь у тебя точка роста».

И всё это за 10-15, ну максимум 30 минут разговора.

Не работает так.

Олег Тиньков, когда запускал Тинькофф Банк, обратился в агентство с конкретным запросом: «Сработает ли его идея по доставке писем-анкет в России?»

Boston Consulting Group мониторило и изучало этот вопрос 4-6 месяцев, прежде чем дать ответ! (ʘoʘ)

Они изучали рынок, конкурентов, тенденции, экономику, сам продукт, вообще всё. Вопросом занимались несколько команд профессионалов. Каждая отвечала за своё направление. Все считали, анализировали, и только потом выдали результат.

А теперь сравни:

(¬‿¬)つ──☆:・ﾟ* Команда специалистов, полгода исследований.

(¬‿¬)つ──☆:・ﾟ* Консультант, который за 30 минут выдает тебе «стратегию роста». Ну, камоооон.

Окей, ты возразишь: «Ну это Олег! Он банк запускал. Зачем мне консалтинговое агентство, если у меня обувная лавка?». И будешь прав.

Но если у тебя маленькая компания, то тут простой цикл:

1. Найди/создай/купи, что продать
2. Продай
3. Повтори
4. Всё, что получилось сделать вчера и нужно повторять изо дня в день, делегируй или автоматизируй. Никакого рокет-саенс.

Поэтому вот это боготворение консультантов — не более, чем вера в волшебную таблетку.

Хотя, мне кажется, консультанты, как сфера (важное уточнение), начинают потихоньку умирать. Не?

#БизнесМнение

Вообще, мне есть еще что сказать про обучение.

Забавно, что еще лет 15 назад я был уверен: любой формат обучения бесполезен, и до всего доходить нужно самому. Мнение я своё поменял, но не полностью. В следующих постах поделюсь, что всё-таки в моем случае сработало.

А пока держите довольную собаку :)

#Лайв

Я не хожу на бессмысленные встречи со знаменитыми незнакомцами. Хотя ходил.

В одно время, когда я становился предпринимателем, одним из источников знаний были встречи со знаменитыми людьми: Оскар Хартманн, Игорь Рыбаков, Михаил Гребенюк и прочие.

(¬‿¬”) Так вот: сами встречи и формат выступлений настолько бессмысленны, что, прочитав книжку за то же время, которое вы потратите на визит, уже не говоря про деньги, вы получите знаний и пользы в разы больше.

Я действительно верю в принцип запроса. Если у вас есть какой-то вопрос в бизнесе, в организации процессов, в чем угодно — вы найдёте ответ. В том числе и на таких выступлениях.

Но эти выступления очень широкие, и они не разбирают конкретно ваш кейс. И зачастую они больше про мотивацию, чем про знания.

Рыбаков, например, этим сильно грешит. Когда ты не столько слушаешь полезную информацию, сколько миллиардера. Я честно провёл несколько встреч с Рыбаковым, в том числе в очень камерной компании — нас было человек 8-10.

Ну и вот два варианта: либо я тупой и нихрена не понял, либо он просто несёт поток сознания (ʘ‿ʘ)ノ✿

Последняя такая встреча, возможность послушать выступление, была, наверное, с владельцем Dodo, и она тоже не дала мне вообще ничего, кроме потраченного времени и возможности встретиться с друзьями.

Поэтому в моём случае работают книжки:

(⌐■_■) Есть запрос по продажам? Открываем книги по продажам и читаем. В голове уже есть вопрос, значит, информация зайдёт идеально.

(⌐■_■) Запрос по HR? Читаем экспертов по HR, штудируем. Обязательно придёт ответ, обязательно расширится кругозор, обязательно будет что применить.

Единственный рабочий формат взаимодействия с миллионерами и миллиардерами — это если они менторят вас. А ещё лучше, если у них есть доля в вашем бизнесе.

Тогда их интерес в вашем успехе уже не на словах. Они реально будут делиться опытом и давать консультации именно по вашему запросу.

#БизнесМнение

Кратко я и мое умение себя обслуживать. Это я повязку погладил :)

#Лайв

Я никогда не прошу совета. Не потому что я никому не доверяю.

Наоборот, я часто спрашиваю, но не совет. Я прошу поделиться опытом (⌐■_■)

Разница огромная.

Человек никогда не окажется в твоей шкуре. Он не знает всех твоих вводных, не понимает контекст, не несёт твою ответственность.

И когда он говорит: «Я бы на твоём месте поступил так», это вообще ничего не значит. Потому что он не на твоём месте.

А если он расскажет свой опыт — это совсем другое.

→ Как он принимал подобное решение?

→ Какие были реальные последствия?

→ Что пошло не так, а что сработало?

Это полезно. Это даёт материал для размышлений.

Я когда-то участвовал в бизнес-клубе Эквиум, и там был один гениальный принцип: не давать советы. Просто рассказывай свой опыт. Если у тебя нет опыта — молчи.

Там работал формат «совет директоров»: собирается группа предпринимателей, у кого есть похожий масштаб и вызовы, и каждый делится только своим опытом. Без пустых умозаключений. Только реальные кейсы.

Для меня было огромным инсайтом.

Поэтому если я к кому-то прихожу, то всегда спрашиваю: «У тебя было что-то похожее? Расскажи, как у тебя это было.»

А дальше — выводы делаю сам.

#БизнесМнение #ЛичноеМнение

А что это тут у нас? (＾▽＾)

На свой рукав я потратил уже часов 65. Но всё еще есть планы, как довести его до «того самого».

#Лайв

Обычно Грам со стороны — это огромная грозная немецкая овчарка, но редко можно поймать и такие моменты 😅 компромат заснят, теперь его можно шантажировать что я опубликую это видео, если он снова будет скулить под ухом в 5:50 утра 😭

#Лайв

Раньше мне казалось, что если человек говорит, что твоя идея плохая — значит, душнила просто руинит мечту.

Сейчас я понимаю: если перед тобой человек с опытом, который видел десятки таких историй и чётко объясняет, почему это может не взлететь — это не душнота. Это знание.

Когда я запускал один из своих провалившихся проектов, я горел идеей и обсуждал её с одним из консультантов.

Я так переживал, что идею украдут. Да и вообще крайне ревностно относился к новому проекту.

Обсуждая своего нового единорога, консультант мне сказал тогда: «Антон, не торопись. Идея есть, это хорошо. Но иди по метрикам, внимательно считай, что у тебя получается. Не лети вперёд.»

Его совет я не послушал. Мне казалось, что он специально хоронит мою идею. Был набран отдел продаж, мы выкрутили захват рынка и ушли в минус на третий месяц.

Он был прав на 100%. Просто мне не хватило мудрости его услышать.

Оборачиваясь назад, я понял, что и не должен был прислушиваться тогда. Это тот путь, который нужно пройти, чтобы понять, что иногда я совершаю ошибки.

В итоге теперь на консультациях сам рекомендую сначала посчитать экономику (ಠ‿ಠ)

#БизнесМнение

Ладно, хватит про обучение. Вот вам фан-история руководительского психодела.

У меня будет полыхать, готовьте попкорн.

Мизансцена.

В работающий интернет-магазин, который я консультирую по айтишной части, вот-вот взяли операционного директора. Команда уже человек 10–15: прожекты, курьеры, кладовщики, бухгалтерия.

И вот третий день работы. Директор, видимо, изучил все процессы и готов знакомиться с командой. Он пишет первое сообщение в компании. В чат разработки веб-сайта.

Готовы?

«Визуальная часть не очень! С дизайном нужно поработать и с компоновкой изображений».

Конец.

А-А-А-А-А! Ёптваюмать! (ノಠ益ಠ)ノ
Операционный директор, ну объясни мне, пожалуйста, как твоё «не очень» влияет на хоть один показатель, за который ты отвечаешь? Ты вообще за какой показатель отвечаешь?

«Не очень» — это сколько в цифрах?
А «очень» — это сколько?

Мы точно уверены, что мы хотим начать операционное управление компанией с компоновки изображений веб-сайта? (☉_☉)

Ну нет, конечно, я ничего ему не написал. У этого операционного директора в профиле уже всё написано:

«Продаю недвижимость в Дубае, создаю новую экосистему «название», для свободной и счастливой жизни, меняю экономическую модель через объединение людей на Blockchain.»

Directed by
Robert B. Weide

#БизнесМнение

Этот канал останется, даже если я в нём буду один.

Сейчас тут 57 человек. Конечно, я смотрю на отклик, на реакции, на комментарии. Думаю, что писать, как писать и как сделать так, чтобы это было интересно.

Но чем больше я об этом думаю, тем больше понимаю — этот канал останется в любом случае. Даже если здесь буду только я.

Я всё равно буду сюда писать. Делиться мыслями, опытом, наблюдениями. Просто потому что когда-то кто-то сможет это прочитать. Как минимум — мои дети.

Я не пишу сюда ради подписчиков или чтобы раскрутить канал и заработать на этом. Мне не нужен курс, коучинг, экспертность и вся вот эта история.

Я пишу, в первую очередь, для себя (✧‿✧)

→ Чтобы зафиксировать мысли, которые постоянно крутятся в голове, и куда-то их выписывать.

→ Чтобы дать своему опыту больше ценности. Ох, как было бы здорово почитать такой канал лет 10-15 назад и иметь возможность задать вопросы его автору.

→ Чтобы через 1-5 лет посмотреть на это и сказать: «Ага, вот как я тогда думал». Это как дневник. Интересно посмотреть на себя из прошлого.

А если кто-то ещё здесь найдёт что-то полезное — тем более я всё делаю правильно :)

#ЛичноеМнение