#Понравилось

Всегда подвергайте сомнению свои первые предположения. Лучшие на первый взгляд возможности в реальности часто оказываются огромными ошибками.

Давно не вёл канал и, пожалуй, стоит возобновлять с юмора)

Юмор наших дней 😁

По оценкам экспертов, к 2026 году 90% онлайн-контента будет создано с помощью искусственного интеллекта.

#Цифра_дня

Boston Dynamics показала «следующее поколение роботов-гуманоидов»: полностью электрического Atlas, который стал «сильнее, ловчее и проворнее».

Его будут тестировать с бизнесом, сначала — с Hyundai

“The Golden Circle” или что отличает Великих людей и их компании от посредственности? Вообще попытка обобщить и весьма просто ответить на этот непростой вопрос уже сама по себе выглядит любопытно. На мой взгляд, как и в других случаях подобных обобщений, важна доказательная база, которая будет опираться на научные факты или, как в данном случае, на нашу с вами биологию, а именно на устройство и особенности функционирования мозга.

Так в чем секрет? В одной простой догме: «People don’t buy what you do. They buy why you do it».

Три вопроса: What (Что), How (Как), Why (Почему). Мы так устроены, что обычно начинаем с ответов на вопросы уровня «Что» и такой подход доминирует в нашем сознании - ведь это наше с вами логическое/рациональное мышление (neocortex). Что нам надо сделать, чтобы получить новых клиентов/новые продажи/прибыльный продукт/устойчивый бизнес и т.д. Продажи строим также - что вам даст наш продукт, его характеристики, функции, почему он лучше конкурентов и т.д.

«Как» - это вопросы следующего порядка - как мы будем добиваться этого результата, чтобы соединить желаемое и реальность. На этом этапе появляется уже определенный эмоциональный «уровень», который мы вкладываем в наши действия/идеи/продукты, обосновывая необходимость делать «Что» именно так, а не иначе. В продажах это бы звучало с позиции ответа на вопрос «как мы этого добились (или добиваемся)».

Но в большинстве случаев от нас ускользает самое важное. Ответ на вопрос «Зачем» или «Почему»? Почему мы занимаемся этим продуктом? Как он коррелирует с нашими убеждениями? Вообще что это за убеждения и ценности и почему люди должны поверить нам/нашему продукту? Потому что мы хотим на них заработать? Если мотивация лидера только в этом, то зачастую такой продукт/идея будет обречена на провал или останется на уровне тех самых посредственностей, которые всегда будут плестись в тени великих компаний. Уровни «Как» и «Почему» - это уровни наших с вами эмоций и ощущений, за которые отвечает лимбическая система мозга (более древняя и более «мощная»).

Большинство продаж современного мира сосредоточены на презентации ответов на вопросы «Что» и реже «Как». И гораздо-гораздо реже продукт отвечает на вопрос «Зачем» (и вот здесь можно собрать все примеры великих продуктов). Зачем в принципе мы занимаемся продажей этого продукта и для людей с какой жизненной философией и убеждениями этот продукт подходит наилучшим образом. К этой теме рекомендую почитать статью про закон распределения потенциальных покупателей инноваций или law of diffusion of innovation.

Все великие компании и великих людей объединяет одна важная черта - они побуждают в нас эмоции и оперируют к своей философии. Они продают нам не продукт, а идею/миф, которая стоит за этим продуктом. Идею, в которую они верят сами. И именно такая последовательность изнутри во вне:
1 - Во что мы верим, почему мы в это верим и зачем мы этим занимаемся (наша философия)
2 - Как наши убеждения/вера трансформируется в наши действия и как мы добиваемся воплощения наших идей
3 - Что мы для этого делаем: какие продукты создаем и предлагаем, их характеристики, особенности и т.д.

Такой подход - руководство к созданию чего-то большего, чем просто продукт с желанием побольше заработать на клиентах, а людей, которые идут за вами - с желанием побольше заработать на вас.

Видео, которое вдохновило меня сегодня на этот пост: “How great leaders inspire action” - настоятельно рекомендую к просмотру!

И, завершая, напомню знаменитый рекламный лозунг Apple в переводе на русский язык:
"Хвала безумцам. Бунтарям. Смутьянам. Неудачникам. Тем, кто всегда некстати и невпопад. Тем, кто видит мир иначе. Они не соблюдают правила. Они смеются над устоями. Их можно цитировать, спорить с ними, прославлять или проклинать их. Но только игнорировать их — невозможно. Ведь они несут перемены. Они толкают человечество вперёд. И пусть кто-то говорит: безумцы, мы говорим: гении. Ведь лишь безумец верит, что он в состоянии изменить мир, — и потому меняет его." (Apple Inc.)

Act Different.

Продолжая разбирать тему лидерства, не могу пройти мимо интересного видео с говорящим названием “What do all great leaders have in common” или ещё одна основательная, глубокая рефлексия на тему «Какие навыки надо прокачивать, чтобы развиваться как лидеру современности?»

Лидерство - это совокупность навыков и компетенций. И лидерство, как и любой навык, можно и нужно прокачивать, тренировать. Ведь лидерами не рождаются, ими становятся. И чем больше и чаще вы практикуетесь, тем более ярким и заметным лидером вы являетесь.

Итак, попробуем резюмировать. В каких направлениях (pillars) сильны лидеры современности? Выделим 3 наиболее важных, на мой взгляд:
- People
- Vision
- Passion

Или лидерство - это про людей, видение и страсть. Давайте коротко пройдемся по каждому.

People/Люди
Лидерство - это, прежде всего, про искусство выстраивания отношений с людьми, эффективные коммуникации и эмпатию. Если вы избегаете живых коммуникаций - это первое, над чем стоит начать работу над собой. Лидерство - это люди, ответственность за которых вы берете на себя. И чтобы вести за собой людей, недостаточно быть самым активным/опытным участником команды (более того, опыт в предметной области - это тот критерий, который куда менее важен для лидера, чем развитые soft skills). Лидерство - это про умение сопереживать, ставить себя на место другого человека, рефлексировать и регулировать поведение в зависимости от интересов команды. Порой подстраиваться и жертвовать своей выгодой во благо и во имя интересов группы. Настоящие лидеры не будут приписывать себе победы команды, говоря про общий успех в терминах «Я достиг». И в тоже самое время берут на себя ответственность за поражения, позиционируя это как «Моя ошибка». Три важных навыка, которые в равной степени рекомендую осознанно прокачивать в этом ключе:
- self-reflection
- self-regulation
- self-perception
Детальнее о каждом можно найти в самом видео 😉

Общую идею я бы выразил так:
Every leader has to be connected with people. But at the same time he has to be connected with himself

Дочитал на днях книгу «Кремлевская школа переговоров» Игоря Рызова.

Что могу сказать:
• Исчерпывающее руководство, позволяющее представить любые переговоры как системный процесс, которым можно и нужно осознанно управлять;
• Много крутых практик и инструментов, в т.ч. из арсенала переговорщиков мирового уровня;
• Переосмысление самой сути, целей и задач переговоров. Зачастую людям свойственно «ввязываться» в переговорный процесс не просто не подготовленными должным образом, но и без понимания цели/её синхронизации с участниками своей стороны (понимание целей других участников процесса - это, как говорится, уже next level);
• Недооцениваем роль и влияние этих навыков не только на нашу работу/бизнес, но и на нашу жизнь в целом.

Упомяну ещё один важный момент. Когда вы хорошо владеете «теорией», а ваш оппонент нет - это вовсе не значит, что вы будете использовать это как преимущество и «забирать» в переговорном процессе всё на себя на максимум. Речь именно про баланс интересов. Владея теорией, вы будете стремиться сбалансировать процесс и результаты так, чтобы все стороны переговорного процесса достигли желаемого насколько это возможно. Ну или, как минимум, не падали ниже своей «красной линии». Особенно это важно в контексте стратегического/долгосрочного партнерства, а не разовой выгоды. Эта книга учит разным подходам и даже местами манипуляциям, но автор много времени/внимания уделяет именно этике и правильному применению подходов для достижения своих целей с оглядкой на цели и задачи людей по ту сторону переговорного процесса.

Кстати, один из таких примеров на скриншоте. Отношение к оппоненту. На мой взгляд, единственно верный и грамотный подход ведения переговоров - ведение их из позиции заботы и уважения о вашем партнере и его интересах, не забывая, безусловно, о балансе и соблюдении своих интересов (но вы про них и не забудете, если будете следовать предложенным в книге стратегии и тактикам).

В общем однозначно рекомендую книгу к прочтению, не пожалеете 👍

Друзья, всем привет!

Хочу поделиться мероприятием в Москве, которое проводят наши партнеры! Форум для всех, кто интересуется развитием «в цифре», а также расширением нетворка в этом направлении. По ссылке внизу поста можно приобрести билеты со скидкой 30%. Буду рад увидеться там лично!

———

Настало «Время цифры»!

Уже 17 июня в Центре Событий РБК пройдёт одно из главных событий года в сфере цифровизации - Форум «Время цифры».

Форум проводится с 2020 года в рамках Премии Digital Leaders и ежегодно собирает более 300 собственников бизнеса, руководителей по инновациям, цифровой трансформации и маркетингу ведущих отечественных и международных компаний.

Основными темами Форума станут:
➖ AIджитализация бизнеса
➖ Цифровые тренды финтеха
➖ Дивный новый мир дипфейков
➖ Цифровые решения для сервиса
➖ Цифровая трансформация бизнеса: комплексный подход
➖ Стратегический продукт: инструментарий диджитал-маркетинга
➖ Кибербезопасность как ключевой фактор цифровизации

Своими кейсами поделятся главные цифровые лидеры рынка: СБЕР, ВТБ, Газпромбанк,Lesta Games,Такском, ГК Самолет, Хоум Банк, Авито, Московская дирекция транспортного обслуживания, СберУниверситет, Главбух Ассистент, РЖД, РИВЦ-Пулково, Сбербанк Факторинг, СК ВСК, МегаФон, Группа ЕВРАЗ, Росатом, BelkaCar, Robokassa, еАптека, Высшая школа экономики, Газпромнефть.

Вы увидите будущее глазами экспертов и получите информацию о прорывных решениях ведущих компаний из первых рук.

Специально для моих подписчиков действует промокод businessnetworkclub на скидку 30% по ссылке - https://clck.ru/3Az4aq

Дорогие друзья!

Июнь - «высокий сезон» на крутые конференции и мощное развитие нетворка!

Приглашаю вас 26-28 июня в Технопарк Сколково на масштабную мультиформатную конференцию об инновационных технологиях в бизнесе - TECH WEEK.

Я буду выступать в потоке «DATA & ANALYTICS» с темой: Продуктовая аналитика в работе стартапа: между инсайтами и иллюзиями.

Что интересного будет в программе?

Доклады от экспертов – 14 тематических потоков с презентациями новых решений в бизнесе и кейсами от лидерства и инвестирования до маркетинга и продаж. Нетворкинг – живое общение с участниками и спикерами, мастермайнды, Speed Networking, Random coffee и другое. Практикумы с разбором кейсов по востребованным темам. Выставка компаний и актуальных решений для бизнеса.

Специально для подписчиков моего канала по промокоду “ПЕСЕНКО” скидка 10% на покупку билета.

Буду рад видеть вас на TECH WEEK!

Ссылка - https://clck.ru/3627i5