Запустись быстрее или сдохни

Мы не можем запуститься в таком дизайне. Без интеграции с API этот продукт не полетит. Ну с такими костылями мы больше 2 месяцев не протянем. В идеале сначала провести исследование, а потом запускаться. Наш конкурент запускал что-то подобное и у него не взлетело.

Вы постоянно слышите подобные отмазки. Возможно, даже их произносите. Лишь бы не запускать свой продукт-уродец в свет. Потому что френды в Фэйсбуке скажут, что в Firefox под Linux не работает. Потому что девушка скажет, что дизайн не секси. Потому что дружбаны поржут, что заказы развозишь сам. Нахрен их всех.

Чем быстрее ты запускаешься, тем быстрее получаешь реальную обратную связь. В виде данных, в виде отзывов пользователей, в виде жалоб в поддержку. Ты можешь потратить месяц на обсуждение, нужно ли делать дополнительный экран в форме заказа, а можешь за 2 дня ее запустить и проверить свою гипотезу. Скорее всего окажется, что проблема вообще в другом.

Чем быстрее ты запускаешь, тем быстрее получаешь ответы на вопросы вместо теоретических разглагольствований экспертов.

#понравилось

Клиенты не стоят на первом месте. На первом месте — сотрудники. Если вы заботитесь о своих сотрудниках, они будут заботиться о клиентах.

#понравилось

Друзья, всем привет!

В моей команде открыта крутая вакансия - Product Owner. Будем вместе создавать будущее, запуская инновационный ИТ-стартап 🚀 За деталями можно ко мне в л/с @pesenko

——
Мы, Группа ИТ-компаний "Технологии Надежности", запускаем инновационную платформу «NRB» — корпоративную игровую валюту, которая меняет подходы к мотивации и вовлеченности сотрудников.

Наш продукт уже привлек внимание рынка и был отмечен как один из лучших HR-digital решений Черноземья. Теперь мы ищем Product Owner, который станет важной частью нашей команды и поможет вывести продукт на новый уровень!

NRB — это:
- Инновационная платформа для начисления игровой валюты сотрудникам за достижения и участие в корпоративной жизни.
- Маркетплейс, где сотрудники могут обменивать валюту на мерч, сертификаты и другие вознаграждения.
- Решение, которое объединяет геймификацию, аналитику и мотивационные механики для повышения вовлеченности команд.

Почему вам стоит присоединиться к нам?

Влияние на результат: Вы увидите, как ваш вклад способствует созданию продукта, востребованного для бизнеса.

Дух стартапа: Возможность работать в динамичной и амбициозной среде, где вы сможете напрямую влиять на стратегию развития продукта.

Развитие лидерских компетенций: Вы не просто будете управляете разработкой, но и сможете формировать команду продукта от ИТ до бизнеса.

Культура доверия и фокус на создании ценности: Долгосрочное партнерство - один из наших ключевых принципов, а ориентированность на создание ценности для клиентов - главный приоритет в нашей работе.

Что мы ждем от вас?

Опыт и экспертиза:
- 3+ лет опыта в роли Product Owner в ИТ (стартапах, SaaS или цифровых продуктах).
- Знание гибких методологий (Scrum, Kanban) и процессов разработки ПО.
- Навыки продуктовой аналитики: умение определять ключевые метрики, тестировать гипотезы, анализировать данные, проводить CustDev-интервью, делать анализ рынка и конкурентов.
- Понимание рынка B2B-продуктов и опыт работы с корпоративными клиентами.
- Знание направления HRD / опыт работы с продуктами HRTech как преимущество.

Предпринимательский дух:
- Вы готовы взять на себя роль лидера: управление командой разработки, взаимодействие с клиентами и выстраивание процессов продаж продукта.
- Вы инициативны, умеете расставлять приоритеты и добиваться результата даже в условиях ограниченных ресурсов.

Навыки коммуникации:
- Умение работать с заказчиками, проводить интервью и клиентские исследования.
- Навыки продаж и презентации продукта потенциальным клиентам.
- Эмпатия, умение выстраивать доверие в команде.

Чем вы будете заниматься?

Развивать продукт:
- Формировать и реализовывать продуктовую стратегию, отвечать за P&L продукта.
- Управлять бэклогом, приоритизировать задачи.
- Проводить анализ рынка, пользовательских данных и клиентского опыта.
- Формировать и тестировать продуктовые гипотезы, проводить интервью с клиентами, определять задачи развития продукта.

Управлять командой разработки:
- Участвовать в формировании команды разработки.
- Организовывать процессы разработки продукта, обеспечивать выполнение задач в срок и с необходимым качеством.
- Выступать связующим звеном между бизнес-задачами и командой.

Коммуникации и продажи:
- Демонстрировать сервис потенциальным клиентам с целью продаж.
- Проводить исследования рынка и искать новые точки роста.
- В перспективе: формировать сейлз-команду и выстраивать процессы продаж продукта.

Что мы предлагаем?
- Конкурентная з/п и бонусы за результаты, которые будут зависеть от коммерческого успеха продукта. Границ нет!
- Удаленная работа или гибкий офис в удобных локациях (например, в Краснодаре).
- Перспектива роста в CEO продукта как обособленного бизнеса.
- ДМС со стоматологией после испытательного срока.
- Штатный преподаватель английского.
- Доступ к корпоративной библиотеке ЛитРес.

Презентация нашего продукта доступна по ссылке.

Готовы к вызову? Отправьте резюме и расскажите, почему именно вы сможете вывести «NRB» на новый уровень.

Мы ждем вас в нашей команде!

Итоги 2024

Друзья, хочу поздравить всех с наступившим Новым годом 🎉 и поддержать тренд подведения итогов предыдущего 📝

В том числе и потому, что обращаю внимание на одну закономерность - если бегло оценивать результаты, то создается иллюзия, что многого не достиг, много чего упустил. Какие-то значимые победы? Да вроде бы и нет…Но когда начинаешь анализировать детальнее, приходит осознание, что это ощущение ложное - достижений и интересных итогов не так уж и мало. И прожить их ещё раз в памяти - круто заряжает 🚀

Поэтому не стоит быть сильно самокритичным, и рекомендую каждому провести такую рефлексию, выделяя свои (пусть даже и небольшие!) победы и достижения 💪🏻

Итак, погнали!

Для меня 2024 год - это (пишу не в порядке приоритета и постараюсь отделаться 21-м пунктом):
1 - Год «зарубы» в суперфинале «Лидеры России». Попасть в 300 лучших управленцев из 160 тысяч конкурсантов и соревноваться в таком составе - это был нереально крутой опыт! Выиграл также президентский грант на 1 миллион рублей 🏆
2 - Год успешно проведенных переговоров с ценой вопроса >250 миллионов рублей, от исхода которых зависели более ста человек. Готовились адски. Составили для себя более десяти сценариев развития переговорного процесса. Ведь варианта не справиться и подвести своих людей у нас не было 🤝
3 - Год первого коммерческого опыта в проекте B2G в сфере туризма. Запуск ИТ-проекта с государством оказался, прямо сказать, непростым, но всё есть опыт ☝🏻
4 - Год завершения прежних отношений, в которых пробыл более 10 лет (из которых 5 лет в браке). Важный, большой, но уже пройденный этап. Главное при этом, что мы сохранили хорошие отношения с бывшей супругой, остались друзьями 🙌
5 - Время, проведенное с дочуркой. В том числе совместные путешествия. Для меня также стало традицией дарить ей регулярно цветы, чтобы дома у неё всегда был букет ❤️💐
6 - Год налаживания отношений с родителями, а также более частого общения с моим родным братом и его семьей (у меня две племянницы) 🙏
7 - Время с близкими друзьями. Осознал важность регулярных встреч (их встраивания в свой график) с близким мне кругом людей 🤘🏻
8 - Первые два прыжка с парашютом! Страх, который было сложно преодолеть, но оно того стоило 😤
9 - Первый прыжок с банджи 207 метров - самой высокой тарзанки в России и Европе - 6 секунд свободного падения 🤯
10 - Год, когда впервые встал на сноуборд (и получилось! дошёл до синих трасс) 🏂
11 - Год, когда впервые попробовал горные лыжи (это действительно легче борда:)) ⛷️
12 - Год личного рекорда по количеству выступлений в роли спикера (эфиры/подкасты/презентации/мероприятия) 🎤
13 - Год окончания курсов актерского мастерства и ораторского искусства при МГИМО 🎭
14 - Год бесчисленного количества ивентов (десятка три за год, не меньше), новых полезных связей и контактов, новых партнерств, которые продолжаем развивать и сегодня (кстати, количество контактов в телефонной книге перевалило уже за 3 тысячи) 📱
15 - Время, когда я встретил несколько очень важных людей, что в конечном итоге может сильно повлиять на меня и мою жизнь 🚀
16 - Год большого количества путешествий. Посчитал - более 30 городов посетил в этом году (от Белоруссии до юга нашей страны). Режим удаленной работы позволил путешествовать много и в удовольствие. Намотал больше 30 тысяч километров на своем авто 🚗
17 - Год, который испытал нас и нашу команду бессчетным количеством вызовов (от обстрелов Белгорода до потери крупнейших клиентов). И которые мы успешно прошли, став при этом ещё сильнее ✊🏻
18 - Время на спорт и самодисциплину. В завершении года подтянулся 30 раз (свой мини-рекорд) и наконец-то снова прорисовал себе кубики на прессе - результат не только регулярных тренировок, но и контроля за питанием, а также отказа от курения (в моем случае от кальяна) и алкоголя 🏋🏻
19 - Время на книги и крутые подкасты от сильных людей. Да, читать/слушать много не успеваю, но +/- 1 книга или подкаст в месяц - комфортный темп и источник новых идей. Однозначно вошло в привычку 📚

20 - Год трех переездов: начинал с Белгорода, затем переехал в Брянск и, в конечном итоге, снова заякорился в Москве, о чем не жалею - город возможностей и развития! 🔝
21 - Год, когда во второй раз стал крёстным отцом. Что для меня одновременно и ответственность, и большое доверие со стороны моих близких друзей 🫶🏻

Финансовые итоги специально не стал включать в этот список - слишком личная история для меня, но так это бы точно довело мой лист с результатами пунктов до 25 ;)

А также 2024 год мне запомнится как время непрерывного роста и непростой работы над собой, год появления контуров того, что мне очень хочется назвать драйвером дальнейшего роста на 2025, но об этом уже в отдельном посте;) ⚡️

Пять ошибок в найме сейлзов

Сейлзы для крупной или небольшой компании, для B2B или B2С сферы — это разные люди, но ошибки при их найме часто повторяются. В этом посте вы найдете мой личный рейтинг «как не надо» и чек-лист для собеседования продавца.

❌ Нанимать в стартап человека из известной крупной компании и ожидать, что он умеет продавать.

В гигантах с известным брендом и выстроенными продажами сейлз часто выполняет по сути роль завхоза. Он занимается оформлением заказов и отгрузкой. Такой специалист может принести культуру и систему, но как продавец, вероятно, будет слабоват, так как за него продавал бренд компании.

Для стартапов и технологических компаний подойдут продавцы, которые работали с не очень известными брендами.

❌ Нанимать человека на продажи продукта с другим чеком.

Сейлзу, который раньше продавал на 10 тысяч, будет сложно закрывать сделки на миллион. Чтобы его переучить, нужен будет хороший онбординг и время. И возможно, даже при этом ничего не получится.

Обратная ситуация тоже работает плохо — если раньше делал две три продажи за полгода на миллионы, то много маленьких сделок станут проблемой. Скорее всего такой сейлз даст хороший результат, но каждая продажа будет занимать непозволительно долго.

❌ Не обращать внимание на специализацию.

Есть два типа сейлзов. «Хантеры» хорошо находят новых клиентов и начинают с ними работу, «фармеры» — мастера выращивания чеков у уже существующих или продажи «теплым».

На ранней стадии такое разделение непозволительно дорого, так как клиентов разных типов не хватает на разных продавцов. Но когда сделок становится много, и отдел продаж растет, то стоит эффективнее использовать сильные стороны сотрудников.

❌ Платить фиксированный оклад.
Если продавец хочет получать 100% фиксом, а от премии со сделки отказывается, то это не продавец :)

Такие условия допустимы несколько первых месяцев, особенно если вы только выводите продукт на рынок. Во всех других случаях доход продавца обычно складывается на 50% из фиксированной оплаты и на 50% из премиальной.

❌ Не спрашивать, как сейлз проводит продажи.

Не оставляйте это на самотек. Не потому что кандидаты врут. Но нужна синхронизация. В крупных компаниях есть понятие «технического закрытия сделки» — когда специалист готовит документы, закрывает сделку и всё финализирует. Эта не та функция, которая остро нужна небольшому стартапу.

Собеседование — это сложный процесс. Чек-лист от эксперта и ведущего трекера ФРИИ Павла Рыскова поможет вам задавать правильные вопросы кандидатам. Забирайте по ссылке :)

Американские компании потеряли за один день астрономическую сумму в один триллион долларов из-за DeepSeek — нового китайского AI.

Приложение абсолютно бесплатно и доступно в РФ для скачивания и использования без VPN, а по качеству работы ничуть не уступает самым продвинутым платным моделям типа Chat GPT-4o (в некоторых тестах даже превосходит её 🤯)

Попробовать можно тут:
Android
iOS