Кто любит мои карточки?
Сегодня и замечательная тема - типы клиентов и их основные мотивы.
Знаете концепцию SABONE? Применяете в продажах?
Сегодня и замечательная тема - типы клиентов и их основные мотивы.
Знаете концепцию SABONE? Применяете в продажах?
🔥32👍9❤3❤🔥3🐳1
Я к вам с классным предложением
Все помнят мою легендарную видеонаходку с методом "Трех да от Путина", после которой я сделала огромный разбор его интервью с Такером? Так вот, я публично не рассказывала о том, что у меня получилось.
Делюсь.
20+ мини-уроков, каждый из которых состоит из 1-4 частей 😊. Как всегда в своей работе, я хотела сделать короткий и классный материал, который так и остался классным, но увеличился в разы по сравнению с планируемой частью. А потом я добавила дополнительных героев (ох, вы поразитесь!) и нафигачила домашние задания.
Я люблю говорить коротко и по делу, но при этом показать глубину. Такими и получились мои мини-уроки, и оцените это многообразие переговорных инструментов, что мы изучили:
• невербальное поведение
• техники ухода от вопросов
• метафора как переговорный инструмент
• история как способ захватить внимание собеседника
• метод 3-х да
• комплименты в удачном и неудачном исполнении
• когда стоит и не стоит называть собеседника по имени
• методы захвата власти и как они работают в продажах и переговорах
• примеры сильных фраз
• техника отражения эмоций от Такера
• техника отказа
• примеры активного слушания.
Я не на каждой бизнес-игре успеваю рассказать такое количество инструментов, а тут постаралась 😅. Побочные эффекты - это улучшение ваших переговоров и умение видеть манипуляции людей и политиков, в частности. Люблю, когда получается обучение таким классным и клевым: и польза, и по делу, и весело, и материал необычный. Конечно же, я добавила и карточки из игр, и отрывки из фильмов, чтобы материал усваивался максимально хорошо.
Уроки будут у вас в закрытом телеграм-канале всегда с вами и пройти их вы сможете в комфортном для себя темпе. Доступ навсегда. ❤️
Оплатить можно по ссылке по чисто символической стоимости.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13👍2❤1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Хочу познакомить вас с еще одним новым фильмом, который посвящен продавцам и продажам
Называется "Продавцы боли" (2023 г.) в очередной раз мы видим историю опиоидного кризиса в США в центре фильма.
Напомню, что мы ее с вами видели в "Падении дома Ашеров" и в сериале "Ломка", великолепные отрывки из которых есть у меня в канале и которые точно стоит посмотреть.
В "Продавцах боли" играет красивая Эмилия Блант, главная героиня которой не представлена как монстр, а скорее как обычный человек. И если честно, то меня это удивило, потому что практически все фильмы про продажников = фильмы про мошенников ("Волк с Уолт-стрит", та же "Ломка", "Здравствуй, будущее ", "Бойлерная" и др., практически везде наши коллеги представлены нелицеприятно и как обманщики).
"Продавцы боли", конечно же, тоже пытаются осмыслить колоссальное влияние нечестных фармкомпаний на всю страну, но делают это довольно поверхностно, поэтому у фильма нет удручающего эффект от профессии продавца.
Я не могу сказать, что фильм глубокий, но в нем есть интересные фрагменты, которые нам стоит с вами обсудить.
Публикую для вас небольшой отрывок из фильма, который учит нас тому, что продавать стоит в любой, даже безвыходной ситуации, даже когда тебе все отказали, у тебя еще есть шанс зацепиться и продать. 🔥
За рекомендацию фильма благодарю прекрасную Веру Симанову.
😂 😆 #видеоотрывок
Называется "Продавцы боли" (2023 г.) в очередной раз мы видим историю опиоидного кризиса в США в центре фильма.
Напомню, что мы ее с вами видели в "Падении дома Ашеров" и в сериале "Ломка", великолепные отрывки из которых есть у меня в канале и которые точно стоит посмотреть.
В "Продавцах боли" играет красивая Эмилия Блант, главная героиня которой не представлена как монстр, а скорее как обычный человек. И если честно, то меня это удивило, потому что практически все фильмы про продажников = фильмы про мошенников ("Волк с Уолт-стрит", та же "Ломка", "Здравствуй, будущее ", "Бойлерная" и др., практически везде наши коллеги представлены нелицеприятно и как обманщики).
"Продавцы боли", конечно же, тоже пытаются осмыслить колоссальное влияние нечестных фармкомпаний на всю страну, но делают это довольно поверхностно, поэтому у фильма нет удручающего эффект от профессии продавца.
Я не могу сказать, что фильм глубокий, но в нем есть интересные фрагменты, которые нам стоит с вами обсудить.
Публикую для вас небольшой отрывок из фильма, который учит нас тому, что продавать стоит в любой, даже безвыходной ситуации, даже когда тебе все отказали, у тебя еще есть шанс зацепиться и продать. 🔥
За рекомендацию фильма благодарю прекрасную Веру Симанову.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14👍4❤2👏2
И признаюсь вам, что мне очень хочется сделать большой и классный разбор этого фильма и поговорить о таких темах, как
1⃣ выбор работы
2⃣ подбор сотрудников
3⃣ ценности
4⃣ работа со своими родственниками
5⃣ что происходит с людьми, которые получают неожиданно много денег
6⃣ взаимодействие между руководителями и подчиненными
7⃣ сомнения в своей работе и в своем руководителе
8⃣ отношения с деньгами
9⃣наша ответственность и дисциплина
🔟 и даже внешний вид.
И что со всем этим делать. И как организовать грамотно свое мышление по этим темам. Я решила сделать такой анализ и подарить его всем, кто купит разбор интервью с Путиным. Платишь за 1 разбор = получаешь два.
Похоже, что намечается закрытый классный клуб с разборами интервью, фильмов, сериалов и др. Самое удивительное, и для меня в том числе, что на таком, казалось бы, развлекательном материале можно сделать удивительно глубокие материалы. Поверьте, я вас буду поражать в этих разборах.
Вы не представляете, как меня зажигает эта идея. Я аж руки потираю.
И самое удивительно то, что фильм "Продавцы боли" довольно посредственный, но то, что я по его поводу скажу, будет очень полезно и тем, кто продает, и тем, кто управляет менеджерами.
Жду вас в клубе. Стоимость 3 700 р. за 2 учебных разбора и дополнительные подарки, которые я сделаю в течение 2024 года.
В КЛУБ
В КЛУБ
В КЛУБ
1⃣ выбор работы
2⃣ подбор сотрудников
3⃣ ценности
4⃣ работа со своими родственниками
5⃣ что происходит с людьми, которые получают неожиданно много денег
6⃣ взаимодействие между руководителями и подчиненными
7⃣ сомнения в своей работе и в своем руководителе
8⃣ отношения с деньгами
9⃣наша ответственность и дисциплина
🔟 и даже внешний вид.
И что со всем этим делать. И как организовать грамотно свое мышление по этим темам. Я решила сделать такой анализ и подарить его всем, кто купит разбор интервью с Путиным. Платишь за 1 разбор = получаешь два.
Похоже, что намечается закрытый классный клуб с разборами интервью, фильмов, сериалов и др. Самое удивительное, и для меня в том числе, что на таком, казалось бы, развлекательном материале можно сделать удивительно глубокие материалы. Поверьте, я вас буду поражать в этих разборах.
Вы не представляете, как меня зажигает эта идея. Я аж руки потираю.
И самое удивительно то, что фильм "Продавцы боли" довольно посредственный, но то, что я по его поводу скажу, будет очень полезно и тем, кто продает, и тем, кто управляет менеджерами.
Жду вас в клубе. Стоимость 3 700 р. за 2 учебных разбора и дополнительные подарки, которые я сделаю в течение 2024 года.
В КЛУБ
В КЛУБ
В КЛУБ
👍10❤7
Лучшие сериалы и фильмы для тех, кто продаёт, или чем полезным заняться на выходных
Сериалы
1. Миллиарды. До сих пор мой топ.
2. Дамское счастье. Наивно, но красиво и интересно для розницы.
3. Сделано в Финляндии. Отличный сериал про Nokia. Прекрасен.
4. Выбывшая. Сериал также о реальных событиях и даме, которая произвела фурор своими идеями и чем это закончилось.
5. На взводе: борьба за Uber. Один из лучших моих отрывков из этого сериала.
6. Не сработало! Компания WeWork работает и сейчас.
7. Здравствуй, будущее. Меньше всего мне нравится в этом списке, но сериал про менеджеров по продажам, поэтому сложно без него.
8. Миротворец. Сериал 2022 г. Политика, но это сериал, в котором переговоры - это главный герой.
9. Ломка. Про фармкомпании.
Фильмы
10. Шпионский мост. Фильм-переговоры. Обожать.
11. Джанго освобождённый. Лучший фильм про стратегию.
12. Кто убил BlackBerry? Офигенно хорош.
13. Air: большой прыжок. Обалденно хорош также.
14. Продавцы боли. Писала о нем недавно.
Из каждого я вырезала шикарные отрывки, которые есть в канале. Пользуйтесь поиском, чтобы увидеть эти шедевры.
И, конечно, добавляйте свои примеры. Что ещё вам понравилось из фильмов про маркетинг и продажи? Что добавите в список?
Сериалы
1. Миллиарды. До сих пор мой топ.
2. Дамское счастье. Наивно, но красиво и интересно для розницы.
3. Сделано в Финляндии. Отличный сериал про Nokia. Прекрасен.
4. Выбывшая. Сериал также о реальных событиях и даме, которая произвела фурор своими идеями и чем это закончилось.
5. На взводе: борьба за Uber. Один из лучших моих отрывков из этого сериала.
6. Не сработало! Компания WeWork работает и сейчас.
7. Здравствуй, будущее. Меньше всего мне нравится в этом списке, но сериал про менеджеров по продажам, поэтому сложно без него.
8. Миротворец. Сериал 2022 г. Политика, но это сериал, в котором переговоры - это главный герой.
9. Ломка. Про фармкомпании.
Фильмы
10. Шпионский мост. Фильм-переговоры. Обожать.
11. Джанго освобождённый. Лучший фильм про стратегию.
12. Кто убил BlackBerry? Офигенно хорош.
13. Air: большой прыжок. Обалденно хорош также.
14. Продавцы боли. Писала о нем недавно.
Из каждого я вырезала шикарные отрывки, которые есть в канале. Пользуйтесь поиском, чтобы увидеть эти шедевры.
И, конечно, добавляйте свои примеры. Что ещё вам понравилось из фильмов про маркетинг и продажи? Что добавите в список?
🔥28❤9👍5❤🔥1
7 психологических эффектов, которые можно использовать в маркетинге и продажах
В виде наших с вами любимых карточек (сужу по вашим репостам).
Какие эффекты вы уже знали, а какие вас удивили? Что можно, на ваш взгляд, использовать в продажах, а что совершенно непонятно, как применить?
В виде наших с вами любимых карточек (сужу по вашим репостам).
Какие эффекты вы уже знали, а какие вас удивили? Что можно, на ваш взгляд, использовать в продажах, а что совершенно непонятно, как применить?
👍21🔥10❤4💯2👏1
Прикол от одного из крупнейших банков России. Название банка я вам не говорила, но оно на В начинается и на Б заканчивается
Входящий звонок. Беру трубку: «Анастасия Владимировна, здравствуйте! Вы успели познакомиться с нашим предложением в личном кабинете?».
Голос абсолютно человеческий, не робот. Я аж растерялась, потому что сейчас мне звонят преимущественно только роботы, а тут явно человек. Я так захотела поговорить, очень уж увлекательно, как сейчас продают.
Говорю:
- А о чем было ваше предложение?
- Про кредит.
- Мне не нужен кредит.
- Давайте я вам все-таки расскажу про кредит.
- Мне не интересно, я не планирую брать кредит.
- Не стоит так сразу отказываться от таких хороших возможностей, давайте я вам все-таки расскажу про кредит, вдруг он Вас заинтересует.
Занавес.
Зуб вам даю, что им скрипты писал какой-то чувак, который ни разу не обзванивал реальных людей по кредитам. Он сидел в своем кабинете, считал мух, писал этот скрипт в начале 2000-х или не заметил, как прошли эти 20+ лет, то есть писал недавно, но никак не обновил для себя информацию по современным клиентам, никак не тестировал свой скрипт, никакой обратной связи не запросил, не слушал реальных разговоров.
А менеджеры сидят, пыхтят, говорят то, что давно не работает, клянут эту жизнь и людей, которые не хотят слушать про кредиты, а ведь это "чертовски интересная, важная информация" и сама по себе великолепная возможность, которую днем с огнем не сыскать, никак ее не получить, никак о ней не узнать информацию, кроме как из звонка менеджера.
Удивительное дело, но есть компании, которые так и не поняли, что мы живем в эпоху профицита, а не дефицита. И это касается не только банков, потому что вы не представляете, сколько мне приходится вытрясать ложных и устаревших установок из менеджеров и их руководителей, которые руководствуются советами из прошлого.
С какими устаревшими моделями / принципами / мыслями / ответами вы сталкиваетесь в теме продаж?
Входящий звонок. Беру трубку: «Анастасия Владимировна, здравствуйте! Вы успели познакомиться с нашим предложением в личном кабинете?».
Голос абсолютно человеческий, не робот. Я аж растерялась, потому что сейчас мне звонят преимущественно только роботы, а тут явно человек. Я так захотела поговорить, очень уж увлекательно, как сейчас продают.
Говорю:
- А о чем было ваше предложение?
- Про кредит.
- Мне не нужен кредит.
- Давайте я вам все-таки расскажу про кредит.
- Мне не интересно, я не планирую брать кредит.
- Не стоит так сразу отказываться от таких хороших возможностей, давайте я вам все-таки расскажу про кредит, вдруг он Вас заинтересует.
Занавес.
Зуб вам даю, что им скрипты писал какой-то чувак, который ни разу не обзванивал реальных людей по кредитам. Он сидел в своем кабинете, считал мух, писал этот скрипт в начале 2000-х или не заметил, как прошли эти 20+ лет, то есть писал недавно, но никак не обновил для себя информацию по современным клиентам, никак не тестировал свой скрипт, никакой обратной связи не запросил, не слушал реальных разговоров.
А менеджеры сидят, пыхтят, говорят то, что давно не работает, клянут эту жизнь и людей, которые не хотят слушать про кредиты, а ведь это "чертовски интересная, важная информация" и сама по себе великолепная возможность, которую днем с огнем не сыскать, никак ее не получить, никак о ней не узнать информацию, кроме как из звонка менеджера.
Удивительное дело, но есть компании, которые так и не поняли, что мы живем в эпоху профицита, а не дефицита. И это касается не только банков, потому что вы не представляете, сколько мне приходится вытрясать ложных и устаревших установок из менеджеров и их руководителей, которые руководствуются советами из прошлого.
С какими устаревшими моделями / принципами / мыслями / ответами вы сталкиваетесь в теме продаж?
🔥21👍13❤8💯1
Устроим сессию вопросов и ответов?
Мне периодически в личку пишут вопросы про продажи и управление. И сегодня давайте их пообсуждаем. Какой-то особой темы не будет, обсуждаем актуальные для вас моменты.
Предлагаю поступить так. Я публикую вопросы, и вы, и я на них отвечаю, чтобы у авторов вопросов было не только моё мнение, но и ваше в том числе.
Если же вы очень хотите, чтобы ваш вопрос тоже мы всем сообществом обсудили, пишите его под этим постом.
Мне периодически в личку пишут вопросы про продажи и управление. И сегодня давайте их пообсуждаем. Какой-то особой темы не будет, обсуждаем актуальные для вас моменты.
Предлагаю поступить так. Я публикую вопросы, и вы, и я на них отвечаю, чтобы у авторов вопросов было не только моё мнение, но и ваше в том числе.
Если же вы очень хотите, чтобы ваш вопрос тоже мы всем сообществом обсудили, пишите его под этим постом.
👍2👏2❤🔥1🔥1