Какая ловушка мышления у вас самая "любимая"?
Я лично много работала, чтобы не так сильно фиксироваться и упорствовать.
Где себя узнали?
Я лично много работала, чтобы не так сильно фиксироваться и упорствовать.
Где себя узнали?
10🔥26👍8❤2
Ключевые действия
Рост продаж начинается с того, что человек или команда начинают делать ключевые действия.
При чем большинство людей прекрасно знают, что это за ключевые действия.
Они все связаны именно с клиентами:
- встречи
- онлайн-созвоны
- телефонные звонки
- переписка
- ведение телеграм-канала
- онлайн-презентации
- проработка клиентской базы
- интервью (CustDev, Jobs to Be Done и др.)
Но люди предпочитают заниматься хренью, переписывая из года в год свои цели по финансовому доходу и не достигая их.
Основной вопрос, который лучше всего себе задавать каждый день: "Сколько времени было потрачено сегодня на ключевые действия?".
Важно: не на обучение ключевым действиям, а именно на их осуществление. Потому что люди частенько подменяют одно другим.
Так, вот, сколько времени потратили сегодня на ключевые действия?
Давайте обсудим в комментариях.
Рост продаж начинается с того, что человек или команда начинают делать ключевые действия.
При чем большинство людей прекрасно знают, что это за ключевые действия.
Они все связаны именно с клиентами:
- встречи
- онлайн-созвоны
- телефонные звонки
- переписка
- ведение телеграм-канала
- онлайн-презентации
- проработка клиентской базы
- интервью (CustDev, Jobs to Be Done и др.)
Но люди предпочитают заниматься хренью, переписывая из года в год свои цели по финансовому доходу и не достигая их.
Основной вопрос, который лучше всего себе задавать каждый день: "Сколько времени было потрачено сегодня на ключевые действия?".
Важно: не на обучение ключевым действиям, а именно на их осуществление. Потому что люди частенько подменяют одно другим.
Так, вот, сколько времени потратили сегодня на ключевые действия?
Давайте обсудим в комментариях.
👏17🔥9❤6👍2🤔1
🔥6👍2🤡2
Одной из сложных тем, которые мне пришлось в себе порешать, оказалась тема перфекционизма. И если бы кто-то мне в свое время сказал, что у меня синдром отличницы, которая стремится все сделать идеально и что именно из-за этого у меня многие проблемы в жизни, то я бы просто плюнула в этого человека.
Но в какой-то момент ты понимаешь, что или ты снимаешь розовые очки о себе, или роста никакого не будет. Это было сложно, дорого, неприятно, но с помощью разного обучения, консультаций, я сняла большой слой проблем, которые у меня тогда были.
И вот наступает 2024 год, я читаю книгу «Хрупкие люди» Юлии Пирумовой (кстати, очень рекомендую!) и думаю, а не сделать ли мне с ней в соавторстве психологическую игру? Очень мне уж хотелось раздвинуть свои горизонты и расширить экспертность с бизнес-игр еще и на психологические и коучинговые игры.
И какого же было мое удивление, что после пары обсуждений мы начали делать игру именно про перфекционизм. Я тогда поржала на тему того, что жизнь складывается так, что мне явно надо эту тему закрепить, убедиться, что я ее прошла, зашлифовать и др. 😄
Практически год мы с Юлией разрабатывали игру, которая получила название «Почти идеальный Я» и которую вы видите на иллюстрациях. И надо сказать, что игра про перфекционизм, естественно, получилась идеальной и по содержанию, и по внешнему виду, и по подходу. 🔥
Выпуская каждый раз игру, я всегда с особым трепетом жду вебинаров, прямых эфиров, первых продаж и отзывов. И так как тема игры скорее психологическая, чем бизнес, о котором мы здесь много говорим, то все подробности будут в отдельном канале по игре.
Я рекомендую на него подписаться всем, кто связан с психологией, коучингом, бизнес-тренингами, кто хотел бы расширить свою линейку продуктов, для кого важно заниматься развитием людей внутри компании и кому интересна тема психологии.
Мы там будем много говорить именно о перфекционизме и как он определяет нашу жизнь, но и заодно, конечно, расскажем вам об игре «Почти идеальный Я». Очень вас жду!
Но в какой-то момент ты понимаешь, что или ты снимаешь розовые очки о себе, или роста никакого не будет. Это было сложно, дорого, неприятно, но с помощью разного обучения, консультаций, я сняла большой слой проблем, которые у меня тогда были.
И вот наступает 2024 год, я читаю книгу «Хрупкие люди» Юлии Пирумовой (кстати, очень рекомендую!) и думаю, а не сделать ли мне с ней в соавторстве психологическую игру? Очень мне уж хотелось раздвинуть свои горизонты и расширить экспертность с бизнес-игр еще и на психологические и коучинговые игры.
И какого же было мое удивление, что после пары обсуждений мы начали делать игру именно про перфекционизм. Я тогда поржала на тему того, что жизнь складывается так, что мне явно надо эту тему закрепить, убедиться, что я ее прошла, зашлифовать и др. 😄
Практически год мы с Юлией разрабатывали игру, которая получила название «Почти идеальный Я» и которую вы видите на иллюстрациях. И надо сказать, что игра про перфекционизм, естественно, получилась идеальной и по содержанию, и по внешнему виду, и по подходу. 🔥
Выпуская каждый раз игру, я всегда с особым трепетом жду вебинаров, прямых эфиров, первых продаж и отзывов. И так как тема игры скорее психологическая, чем бизнес, о котором мы здесь много говорим, то все подробности будут в отдельном канале по игре.
Я рекомендую на него подписаться всем, кто связан с психологией, коучингом, бизнес-тренингами, кто хотел бы расширить свою линейку продуктов, для кого важно заниматься развитием людей внутри компании и кому интересна тема психологии.
Мы там будем много говорить именно о перфекционизме и как он определяет нашу жизнь, но и заодно, конечно, расскажем вам об игре «Почти идеальный Я». Очень вас жду!
🔥14👍9❤3🐳3
Про то, как я дошла до жизни такой 😄
Рассказываю про вывоз "6 игр за год", почему я решила создавать игры по психологии и в соавторстве. Про перфекционизм и как его проработка помогает в решении бизнес-задач. Про новую игру "Почти идеальный Я" и кому она может быть интересна и полезна.
Как вам мои идеи? Пишите в комментариях, обсудим.
Рассказываю про вывоз "6 игр за год", почему я решила создавать игры по психологии и в соавторстве. Про перфекционизм и как его проработка помогает в решении бизнес-задач. Про новую игру "Почти идеальный Я" и кому она может быть интересна и полезна.
Как вам мои идеи? Пишите в комментариях, обсудим.
🔥8❤2
90 видеоотрывков по продажам
Фильмы, сериалы, мультики должны служить нам для того, чтобы мы лучше продавали. Вот мой девиз 😂.
За последние пару лет я насобирала огромную и абсолютно оригинальную коллекцию видео, которую точно нужно посмотреть. В моей подборке только самый топ (так что описывайтесь от тех, кто постит всякое старье, а особенно тех, кто копирует у меня и выдает за свое).
Топ видео, которые точно не оставят вас равнодушными
⭐️ Короткометражка «Портфолио»: работа с возражениями, выполнение договоренностей с клиентами, и то, как «правильно» формировать свое то самое портфолио 😊.
⭐️ Отрывок из фильма «Жизнь прекрасна» с альтернативными вопросами и тем, как продать единственное блюдо.
⭐️ Короткометражка «Подарок». Друзья, это must watch, просто потрясающее видео с Умой Турман в главной роли от режиссера Ивана Петухова.
⭐️ Переговоры – это шоу. Видео из сериала «На взводе: борьбе за Uber», за которое меня хотели некоторые подписчики сжечь на костре. 🧙♀️
⭐️ А еще в эту же тему шикарный фрагмент из сериала "Калейдоскоп" (если вы работаете в b2b, то вот вам пример, как должны выглядеть ваши продажи).
⭐️ О том, как выяснять потребности, презентовать и не сдаваться даже после провала из "Смешариков".
⭐️ О том, как делать комплименты, мини-презентацию и привлекать внимание клиентов во время выставок и мероприятий учит "Эмили в Париже".
⭐️ Инструменты торга от этого красавчика.
Еще по хэштегу #лучшееизвидео
Осторожно: мой контент повышает продажи и вызывает зависимость. 😁
Какое видео у вас самое любимое?
Фильмы, сериалы, мультики должны служить нам для того, чтобы мы лучше продавали. Вот мой девиз 😂.
За последние пару лет я насобирала огромную и абсолютно оригинальную коллекцию видео, которую точно нужно посмотреть. В моей подборке только самый топ (так что описывайтесь от тех, кто постит всякое старье, а особенно тех, кто копирует у меня и выдает за свое).
Топ видео, которые точно не оставят вас равнодушными
⭐️ Короткометражка «Портфолио»: работа с возражениями, выполнение договоренностей с клиентами, и то, как «правильно» формировать свое то самое портфолио 😊.
⭐️ Отрывок из фильма «Жизнь прекрасна» с альтернативными вопросами и тем, как продать единственное блюдо.
⭐️ Короткометражка «Подарок». Друзья, это must watch, просто потрясающее видео с Умой Турман в главной роли от режиссера Ивана Петухова.
⭐️ Переговоры – это шоу. Видео из сериала «На взводе: борьбе за Uber», за которое меня хотели некоторые подписчики сжечь на костре. 🧙♀️
⭐️ А еще в эту же тему шикарный фрагмент из сериала "Калейдоскоп" (если вы работаете в b2b, то вот вам пример, как должны выглядеть ваши продажи).
⭐️ О том, как выяснять потребности, презентовать и не сдаваться даже после провала из "Смешариков".
⭐️ О том, как делать комплименты, мини-презентацию и привлекать внимание клиентов во время выставок и мероприятий учит "Эмили в Париже".
⭐️ Инструменты торга от этого красавчика.
Еще по хэштегу #лучшееизвидео
Осторожно: мой контент повышает продажи и вызывает зависимость. 😁
Какое видео у вас самое любимое?
❤19👍8🔥8
Почему он(а) продает больше остальных?
Практически во всех отделах продаж есть тот, кто делает больше всех. И практически во всех разговорах с предпринимателями я последнее время задаю один и тот же вопрос: "Как вы думаете, почему этот человек продает больше остальных? В чем его фактор успеха?".
И я для вас собрала список тех причин, которые я услышала и многократно проанализировала в реальной жизни:
1️⃣. Менеджеру нужны деньги.
(Представляете, да? Все так просто, у него ипотека, ребенок и др., и ему надо зарабатывать, он сосредоточен на этом).
2️⃣. Сотрудник давно работает.
Тут тоже все просто. Дольше работаешь = лучше знаешь продукт = больше продаешь. Дольше работаешь = обрастаешь клиентами = зачетка начинает работать на тебя = больше продаешь.
3️⃣. Человек не делает вид, что он продает.
Он действительно продает. Не имитация бурной деятельности, а реальные действия. Потому что все орать могут, что им нужны деньги (см. пункт 1), но не все что-то для этого делают.
4️⃣. Желание захватить и побольше.
Вот этот пункт не всем понравится, но он точно процветает в реальной жизни.
Хорошие продавцы реально жадные и могут захватывать сделки и клиентов: прийти раньше, хватать все входящие, толкаться локтями в отделе продаж и быстрее обрабатывать то, что "падает" с сайта, в мессенджере и др. Не всем это нравится? Да, но это некоторым помогает выполнять план.
5️⃣. Менеджер знает Таро и делает расклады на клиентов.
Шучу. Ни один предприниматель в ответ на мой вопрос не сказал какой-то подобной эзотерической штуки. Наоборот, среди реальных предпринимателей вижу мало тех, кто промышляет этим.
И, к слову. Чаще всего все анализируют, что идет не так в отделе продаж. А сосредоточиться нужно на том, а что и у кого идет так? И что мне можно повторить в своей работе?
Пишите, какие инсайты у вас были за последнее время в области продаж.
Практически во всех отделах продаж есть тот, кто делает больше всех. И практически во всех разговорах с предпринимателями я последнее время задаю один и тот же вопрос: "Как вы думаете, почему этот человек продает больше остальных? В чем его фактор успеха?".
И я для вас собрала список тех причин, которые я услышала и многократно проанализировала в реальной жизни:
1️⃣. Менеджеру нужны деньги.
(Представляете, да? Все так просто, у него ипотека, ребенок и др., и ему надо зарабатывать, он сосредоточен на этом).
2️⃣. Сотрудник давно работает.
Тут тоже все просто. Дольше работаешь = лучше знаешь продукт = больше продаешь. Дольше работаешь = обрастаешь клиентами = зачетка начинает работать на тебя = больше продаешь.
3️⃣. Человек не делает вид, что он продает.
Он действительно продает. Не имитация бурной деятельности, а реальные действия. Потому что все орать могут, что им нужны деньги (см. пункт 1), но не все что-то для этого делают.
4️⃣. Желание захватить и побольше.
Вот этот пункт не всем понравится, но он точно процветает в реальной жизни.
Хорошие продавцы реально жадные и могут захватывать сделки и клиентов: прийти раньше, хватать все входящие, толкаться локтями в отделе продаж и быстрее обрабатывать то, что "падает" с сайта, в мессенджере и др. Не всем это нравится? Да, но это некоторым помогает выполнять план.
5️⃣. Менеджер знает Таро и делает расклады на клиентов.
Шучу. Ни один предприниматель в ответ на мой вопрос не сказал какой-то подобной эзотерической штуки. Наоборот, среди реальных предпринимателей вижу мало тех, кто промышляет этим.
И, к слову. Чаще всего все анализируют, что идет не так в отделе продаж. А сосредоточиться нужно на том, а что и у кого идет так? И что мне можно повторить в своей работе?
Пишите, какие инсайты у вас были за последнее время в области продаж.
🔥16❤6
Лучшее, что можно подарить на Новый год себе и другим, - это бизнес-игры. Особенно если они мои 😄
1. Учить.
2. Кайфовать.
3. Зарабатывать.
3 в 1.
Подумайте, что Новый год уже близко и пора заняться подарками, особенно если это подарки себе.
ИЗУЧИТЬ ВАРИАНТЫ
1. Учить.
2. Кайфовать.
3. Зарабатывать.
3 в 1.
Подумайте, что Новый год уже близко и пора заняться подарками, особенно если это подарки себе.
ИЗУЧИТЬ ВАРИАНТЫ
❤9🔥7👍2