Сколько стоят ваши продажи?

Многие бизнес-сферы столкнулись с тем, что продажи стали настолько дорогими, что компания начинает зарабатывать не с первой, не со второй и даже не с третьей сделки.

А чтобы приобрести клиента в b2b надо не один месяц, не два и даже не полгода, а все это время ты тратишь деньги на отдел продаж (зп, налоги, сервисы, рабочие места и др.).

Новый менеджер начинает приносить доход, например, через полгода, а до этого мы тратим деньги на его адаптацию и обучение.

Недавно считали с одним клиентом и вышли на то, что стоимость одной сделки у него составляет 100 000 рублей. Благо, продукция дорогая, и его экономика это тянет.

К чему это я. Во-первых, мало кто считает эти цифры. Во-вторых, если ваш отдел продаж продает плохо, то цифра 100 000 рублей имеет свойство увеличиваться с каждой неудачной фразой, сказанной или написанной менеджером отдела продаж.

И это, пожалуй, сейчас главная причина, почему нужно максимально внимательно выстраивать продажи, постоянно над ними работать и обучать сотрудников ежедневно, разбираясь с каждым клиентом, сделкой или перепиской.

Кто знает стоимость своей сделки?

И как же продавать больше?

Слушала сегодня разборы. Идёт разговор о том, как зарабатывать больше в услугах и консультациях.

Составила для вас полезностей из 1,5 часового эфира:

1. Будь честной перед собой.
2. Принимай другие решения.
3. Давай рекламу своих услуг.
4. Пройди уроки, предложенные тебе жизнью.
5. Ты не должна рассчитывать на то, что все получится.

Везде женский род, потому что участвовали дамы.

Закончилось все тем, что автор эфира признала у себя экстрасенсорные способности по пониманию людей и именно поэтому она дала эти точные рекомендации для каждого из разбираемых.

Не благодарите!

Хотя нет, благодарите, я вам сэкономила 1,5 часа жизни. 😂

P.S. В начале декабря успею провести парочку консультаций по повышению объемов продаж. Я обычно за час-полтора успеваю дать 15-17 точных рекомендаций, которые действительно работают, а не пудрят мозги.

Кому очень надо и кто хочет успеть, пишите на @anasoln

Высочайший уровень коммуникации

По пятницам я стараюсь рассказать вам что-то забавное или приятное. Так вот, на сегодня у меня есть короткая история, которая показывает прекрасную коммуникацию.

Знакомые летели в самолёте. И вот до них доходит стюардесса с тележкой. Из еды осталась только курица.

Мой знакомый с вызовом уточняет: "Что только курица? А выбор есть?".

Стюардесса ответила: "Выбор?". Посмотрела на тележку с едой. Потом вновь глянула на спрашивающего и говорит: "Выбор есть всегда. Можно есть, а можно не есть".

Естественно, все упали ржать. (И выбрали ту самую курицу с большим удовольствием, ведь они решили есть).

Я не знаю, училась ли эта девушка где-то тому, как общаться с клиентами, но то, что она познала человеческую душу - это точно.

Юмор и ощущение выбора крайне важны для нас. Она сумела сделать 2 в 1.

Поделитесь своими забавными историями в комментариях.