Одна из лучших книг о бизнесе: стратегия, инновации, продукт, управление командой. Очень рекомендую.

Ещё мои рекомендации по книгам по хэштегy #книги

Если же хотите от меня больше контента, то держите

@nastyaaboutgames - мой канал, который повышает насмотренность в игровых методах

@almostperfectme - канал про игру "Почти идеальный Я", где я рассказываю об игре, а Юлия, мой соавтор, пишет много про перфекционизм

@prodasch - лента классных материалов о продажах. Моих и иногда не моих 😄

Самый мой любимый способ инвестирования - это золотые и серебряные монеты. Естественно, я не эксперт по инвестированию, и вас не призываю повторять за мной. Да и многие критикуют этот способ сохранять деньги за ряд ограничений. Но эта тема очень важная для тех, кто продаёт и вот почему.

1. Любому человеку очень важно создать подушку безопасности. Она даёт уверенность в завтрашнем дне, а заодно хорошо тренирует дисциплину (копить и не потратить).

2. Продавцу, эксперту, предпринимателю очень важно чувствовать свою независимость от каждого конкретного клиента. Иначе ты начинаешь продавать из нужды, а это обычно ни к чему хорошему не ведёт.

3. Накопленный капил, даже небольшой, даёт тебе дополнительное чувство уверенности, которое ты, естественно, конвертируешь в действия и результаты.

Но подушка безопасности - это просто деньги. Когда же ты покупаешь сверху монеты, у тебя возникает ощущение "моя прелесть" и какого-то богатства что ли, поэтому купить несколько монет точно стоит даже просто ради кайфа.

А ещё монеты - классный подарок. На видео серебряная монета Wheels of Time, которую мне подарил муж. Своей сестре на юбилей я тоже дарила монету. Практически любого человека, у которого все есть, можно удивить монетой. Но все же начать стоит с себя 😀. И сделать себе подарок за выполненный план продаж.

***
Последнее время было очень много спама в комментариях, так что пришлось их временно отключить. Так что дайте знать реакциями, что вам понравилась моя монета и сама идея.

Сколько стоят ваши продажи?

Многие бизнес-сферы столкнулись с тем, что продажи стали настолько дорогими, что компания начинает зарабатывать не с первой, не со второй и даже не с третьей сделки.

А чтобы приобрести клиента в b2b надо не один месяц, не два и даже не полгода, а все это время ты тратишь деньги на отдел продаж (зп, налоги, сервисы, рабочие места и др.).

Новый менеджер начинает приносить доход, например, через полгода, а до этого мы тратим деньги на его адаптацию и обучение.

Недавно считали с одним клиентом и вышли на то, что стоимость одной сделки у него составляет 100 000 рублей. Благо, продукция дорогая, и его экономика это тянет.

К чему это я. Во-первых, мало кто считает эти цифры. Во-вторых, если ваш отдел продаж продает плохо, то цифра 100 000 рублей имеет свойство увеличиваться с каждой неудачной фразой, сказанной или написанной менеджером отдела продаж.

И это, пожалуй, сейчас главная причина, почему нужно максимально внимательно выстраивать продажи, постоянно над ними работать и обучать сотрудников ежедневно, разбираясь с каждым клиентом, сделкой или перепиской.

Кто знает стоимость своей сделки?