👆Дмитрий Калаев, управляющий партнер венчурного фонда ФРИИ и автор Телеграм-канала Stay hungry, рассказывает, на что смотреть в данных компании, чтобы отличить будущего единорога от хромого пони.

🔹В карточках выше:
— что отличает техно-бизнес от традиционного
— на какие показатели смотреть в первую очередь
— как понять, что экономика не сойдётся
— и где проходит граница между поправимым и критичным

Технологии — это та сфера, где всё может измениться быстрее, чем вы успеете пересчитать модель. Вот почему так важно смотреть на актуальные данные:

«На заре Whoosh мы во ФРИИ рассматривали эту компанию для инвестиций. Нас останавливало, что в Европе и США вандализм по отношению к самокатам убивал всю бизнес-модель. Дмитрий Чуйко опровергал это данными Whoosh, но мы не поверили: у всех ведь ломается! Оказалось, тогда был переломный момент, когда сервисы научились делать антивандальные самокаты. Просто мы приняли решение на основе устаревшей информации».

Расскажите в комментариях, бывало ли у вас, что цифры вызывали сомнение, а потом проект «взлетал»? Или, наоборот, всё выглядело безупречно, но не сработало?

1–2 октября в СберСити прошёл Moscow Startup Summit — самое масштабное событие этой осени, которое объединило частный рынок, государство, корпорации, стартапы и инвесторов. 25+ стран, сотни проектов, более 4000 участников.

И две сессии с участием команды BITL.

⚫️ На панельной дискуссии «Новые возможности венчурных инвестиций» выступил Владимир Сонников, партнёр BITL и генеральный директор инвестиционной платформы Zorko.

Обсуждали, как трансформируется рынок:
— венчур перестаёт быть элитарным — сделки становятся доступнее частным инвесторам;
— сильное инвесторское сообщество повышает капитализацию компании и её шансы на IPO;
— платформы становятся драйверами стандартизации и доверия в секторе;
— где заканчивается зона ответственности платформ и начинается самого инвестора.

⚫️ Сессия «Pre-IPO как новый инструмент инвестора» с участием Павла Бурова, управляющего партнёра BITL и партнёра инвестиционной платформы Поток.

Разобрали:
— почему pre-IPO становится понятным и рабочим инструментом для частных инвесторов;
— как отличить качественную сделку от просто «хорошей упаковки»;
— и где проходит граница риска, когда решения принимаешь сам.

Также на сессии выступил наш эмитент ARS Smart Robotics. Генеральный директор компании Лев Киселевский рассказал, как проходила подготовка к размещению, как выстраивалась работа с BITL и как закрывался сам раунд pre-IPO.

Сегодня сделки pre-IPO и венчур становятся массовыми. И в этой трансформации особенно важна правильная связка:
государство даёт инструменты, технологии — инфраструктуру, а рынок сам задаёт темп.

Записи выступлений уже доступны:
◾️ Выступление Владимира Сонникова
◾️ Выступление Павла Бурова

А вы были на Startup Summit? На каких сессиях? Что запомнилось? Делитесь впечатлениями в комментариях.

🚀Задним числом кажется, что любой взлетевший бизнес никогда не испытывал трудностей с поиском инвестиций, что инвесторы устраивали спарринги лишь бы заполучить эти компании к себе в портфель.

На самом деле это не так. В карточках привели несколько особенно ярких примеров, когда бизнес получил отказ от крупных инвесторов, но взлетел позже.

Эти кейсы можно признать «ошибкой выжившего». Но все же можно сделать несколько полезных выводов:

◾️Недооценка потенциала локального рынка — многие фонды (в нашем случае кейс Авито) отказывались от локальных проектов в пользу глобальных, как оказалось, зря

◾️ Скептицизм к новым бизнес-моделям — инвесторы не верили в потенциал e-commerce (Lamoda), краудлендинга (JetLend) и других направлений, которые на тот момент считались в России инновационными.

◾️ Временной фактор — многие отказы были связаны с тем, что рынок еще не созрел для понимания потенциала проектов