Главное, чему стоит поучиться у Apple каждому маркетологу — использовать в рекламе сценарии использования продукта

Посмотрел вчерашнюю презентацию с фокусом не на новые технические характеристики, а на маркетинг

И меня поразил вступительный ролик с историями людей, которых спасла функция Emergency SOS и поэтому они сегодня счастливые в окружении близких могут праздновать очередной день рождения

Эти истории продают iPhone и часы лучше любой его фишки, будь то титановый корпус или новый 3нм чип. И скорее всего станут частью новой рекламной кампании

В рекламе Apple всегда выводят продукт за рамки конкуренции на уровне характеристик, чтобы продукт выбирали сердцем. И помогает им в этом демонстрация сценариев использования, снятая, как хорошее кино

Раньше они демонстрировали сценарии использования формата «ты станешь крутым спортсменом, путешественником или режиссером, потому что наше устройство умеет вот так»

А теперь они отдельно показывают сценарий формата «ты будешь живым и счастливым, потому что наше устройство спасёт твою жизнь в экстренной ситуации»

И это невероятный оффер. Кто еще из конкурентов может похвастаться тем, что покупка телефона спасёт вашу жизнь?

Эталонный пример грязного маркетинга от банков

Баннер из далека кричит: Кредит 4% годовых на ВСЁ

Средним и менее заметным шрифтом пишут, что 4% годовых будет при подключении услуги «Гарантированная ставка»

Самое интересное, как всегда, в конце мелким шрифтом. А именно: ставка по кредиту 17,9%, когда выплатите 12 платежей по этой ставке, тогда вам вернут разницу между 4% и 17,9%

Получается, что через год и через кешбэк, но переплата составит 4% годовых? Нет конечно. За подключение услуги «Гарантированная ставка» берут комиссию в 11% от суммы кредита

Итого: в рекламе 4%, а по факту ставка 15%, из которых 11% вынесли в комиссию за подключение услуги. И еще 13,9% годовых банк будет использовать целый год, а потом вернёт (вернёт же, да?)

Внимательно следите за напёрстками. Трюк выполнен профессионалами под присмотром юристов, не пытайтесь повторить😂

Отчет о продвижении этого канала за август

Минус 124 подписчика

За август от канала отписалось 445 человек, а подписался 321 человек. В абсолютном значении канал упал на 124 подписчика. При этом рекламы в этом месяце не было, подписчики добавлялись органически, с репостов и каких-то старых статей

Cost per follower — 205,2 руб.

Это стоимость привлечения подписчика из Telegram Ads. В предыдущих отчетах я считал стоимость подписчика по формуле: «рекламный бюджет/прирост подписчиков». А теперь просто показываю сколько стоит привлечение платного подписчика без учета органики

Рекламный бюджет — 3 083 руб.😅

Это были остатки бюджета на аккаунте в Ads. Никакую другую рекламу не включал, баланс не пополнял. Просто откручивались остатки

Выручка — 1 243 027 руб.

Это больше на 23,1% относительно июля. Большая часть, а именно 1 105 027 рублей пришлось на услуги агентства, 48 000 рублей я заработал на рекламных интеграциях и 90 000 рублей на консультациях

Рекламы брал меньше, поэтому выручка с этой статьи дохода упала в два раза. Но сильно выросло количество консультаций, хотя я их никак не анонсировал и не продавал. Просто люди шли и просили их проконсультировать: разобрать рекламные кампании и сайт, чтобы найти точки роста, либо рассказать о том, как развивать агентство

ROMI — 40 219%😂😂

В рекламу не вкладывал ничего, а выручка выросла, поэтому ROMI в космосе. В целом на эту метрику можно не смотреть, потому что она не реалистичная — если вложить сейчас 1 млн в рекламу, то не будет 402 млн выручки. Но можно посмотреть под другим углом: контент-маркетинг классно окупается и растёт как снежный ком, даже если в какой-то момент тормознуть рекламу

Предыдущие отчеты: январь, февраль, март, апрель, май, июнь, июль

Что делать бизнесу, чтобы разблокировать сториз и не растерять подписчиков, выпрашивая буст

Уже приходят клиенты с вопросом, что им делать со своими каналами

Я думаю так:

1. Если бренд B2C, то можно использовать механики с розыгрышами и бонусами. Розыгрыш айфона за бусты, эксклюзивные промо-коды в сториз для всех и так далее. Любые игровые механики, направленные на получение бонусов

2. Если это личный бренд эксперта или B2B канал, то розыгрыши и бонусы не прокатят. Здесь нужен конкретный оффер «в сториз будет такая-то польза для вас, голосуйте за меня». Прямо как на выборах в государственную думу))

Только тут, в отличие от государственных выборов, предвыборные обещания придётся соблюдать. Потому что голоса разочарованных пользователей в любой момент могут уйти другому каналу и сториз превратятся в тыкву

Над своим оффером я пока думаю, но скорее всего в сториз надо делать что-то вроде рубрики «Ответы на вопросы» в связке с ботом для канала. В бота можно будет задать вопрос, а в сториз я буду отвечать на самые интересные. Если вопросов нет — какие-то кейсы и лайфхаки, либо подсвет самых интересных постов канала, которые выходили давно и многие подписчики могли их не видеть

Несколько лет назад я увидел интернет-магазин мебели с чертовски продуманным сайтом. Это был магазин divan.ru. Смотрел на них и думал: «офигеть они крутые, вот бы мне клиентов с такими же сайтами»

И что вы думаете? С июля мы продвигаем канал @officialdivanru через Telegram Ads😍 Почти два месяца прошло от первого контакта до подписания договора. Сначала общались с главредом, потом с руководителем направления интернет-рекламы, затем проходили проверку у юристов и службы безопасности. Всё получилось

До нас они запускали рекламу весной 2023 года с каким-то именитым агентством. Стоимость подписчика была около 2,5 евро

Мы же начали с 1,68 евро и за три месяца экспериментов снизили стоимость привлечения подписчиков до 0,65 евро. Это в 3,8 раза дешевле, чем было до нас🔥

Что работает:
1. Широкие аудитории по тематикам дом и интерьер
2. Каналы про архитектуру и ремонт
3. Каналы лайфстаил блогеров
4. Каналы конкурентов (мой любимый таргет в Telegram Ads)
5. Каналы с идеями интерьеров
6. Каналы дизайнеров

Чтобы выйти на текущие показатели мы протестировали 24 варианта текста объявлений и больше 100 вариантов таргетингов. В сумме пока получается 173 комбинации. Можно было бы больше, но упираемся в плановый бюджет

Хочешь быстро расти — покупай чужой опыт. Или как я нанимал менеджера проектов

1. На отрезке около 300 откликов бегло отобрал 51 резюме, без попыток сразу попасть в точку (были как и опытные менеджеры, так и просто умные ребята с хорошими скиллами в разработке)

2. Нашел через знакомых Head of projects из крупной студии с опытом найма и управления менеджерами проектов

3. Договорился на платную помощь в подборе

4. За 7000₽ мне провели скоринг 51 кандидата на соответствие задачам и разбили список на 8 групп

5. Из групп high и medium match я выбрал 5 приоритетных кандидатов для собеседования

6. Техническое собеседование тоже провели за меня, стоило это по 2000₽ за собеседование. До встречи дошло 4 из 5 кандидатов. По итогам собеседований я получил запись встреч и комментарии по hard и soft skills кандидатов. Пересмотрел на х2 записи трёх лучших кандидатов и сделал оффер одному из них

7. С понедельника в агентство выходит классный менеджер проектов

Консультации мощь. Не обязательно иметь HRа в штате, платить по 200к за подбор кадровым агентствам или пытаться разобраться самому в найме на позиции, которые ты не понимаешь как оценивать должным образом. Всегда можно найти опытного человека и за адекватные деньги договориться на помощь с наймом сотрудника

Точно также поступаем в случаях, когда нам нужна внешняя экспертиза по проектам — берём консультации у узкопрофильных специалистов, чей взгляд может помочь улучшить показатели и сэкономить время. И сам я консультирую, в том числе агентства. Так, например, мы подписали договор по консалтингу с агентством 100+ млн ₽ оборота, чтобы я помог их специалистам запустить клиента в Telegram Ads и освоиться на площадке

Многие годы я пытался всё сделать сам и считал, что платить за консультации по несколько тысяч полная дурь, всё же есть на ютубе. Но на самом деле, консультации экономят десятки часов и спасают от ошибок

А как у вас с нейросетями?😄

Саша, это капец…

Так много крутых людей тебя читает! У всех надо взять интервью 😆

Я ещё не знаю, кто откликнулся. Но верю, что впереди куча классных встреч и статей) спасибо, что вы здесь❤️

Принёс вам отчёт о продвижении этого канала за сентябрь

Минус 172 подписчика🫡

За сентябрь от канала отписалось 362 человек, а подписалось 190 человек. В абсолютном значении канал упал на 172 подписчика. При этом рекламы в этом месяце не было, подписчики добавлялись органически, с репостов и каких-то старых статей

Cost per follower — 248,6 руб.😢

Это стоимость привлечения подписчика из Telegram Ads. Их было аж 3 штуки за сентябрь🙌 В предыдущих отчетах я считал стоимость подписчика по формуле: «рекламный бюджет/прирост подписчиков». А теперь просто показываю сколько стоит привлечение платного подписчика без учета органики

Рекламный бюджет — 746 руб.😅

В прошлом месяце было потрачено 3083 рубля, но оказывается, в кабинете лежали еще какие-то копейки и в сентябре реклама «работала» тоже, хотя я ничего не делал

Выручка — 1 534 376 руб.🔥

Это больше на 23,4% относительно августа. Большая часть, а именно 1 334 0004 рублей пришлось на услуги агентства, 160 372 рубля я заработал на рекламных интеграциях и 40 000 рублей на консультациях

Продолжает классно расти выручка агентства. Но и реклама удивила — после введения штрафов за маркировку я поднял цены на рекламу и перестал брать посты без меток. А еще пришли бренды с запросом «нам бы без удаления месяц повисеть в ленте» и заплатили х2 к цене за каждый пост

ROMI — 205 580%😭

В прошлом месяце был 40 219% и я уже смеялся. Но тут случился сентябрь, в котором я снова не вкладывал ничего в рекламу, а выручки стало еще больше. Цифра бесполезная, но красивая))

Предыдущие отчеты: январь, февраль, март, апрель, май, июнь, июль, август