🎩 Как сегментация повышает конверсию (не всегда!)
Знаете, как часто бывает: у клиента уже работает сайт с каталогом, стабильно собирает заявки. Но увеличение бюджета в Директ уже не дает роста заказов, новые каналы тоже не заходят. А вкладываться во что-то глобальное и долгое вроде SEO клиент не хочет. Нужна быстрая отдача.
Что делать?
Один из вариантов – тест нового сайта или лендингов. Подобное мы сделали с нашим давним клиентом. Компания занимается консалтингом в области продажи бизнеса. Большой сайт с каталогом, который хорошо работает. Но расти уже не получалось. Увеличивали бюджет, а цена лида летела в космос.
В итоге мы сделали лендинг — чистый, без отвлекающих элементов, с квизом на втором экране. На основном сайте 90% заявок поступают как раз с квизов. Новый лендинг без какой-либо связи с основным сайтом, чтобы крутить его в Директ параллельно.
Сначала запустили общий лендинг «Продажа бизнеса»:
🟢 Расход 220 000 руб.
🟢 Лиды: 243
🟢 Цена лида: 905 руб.
🟢 Квал. лиды: 81
🟢 Цена квал. лида: 2716 руб
Результат уступал основному сайту, поэтому решили протестировать сегментацию: взяли 20 самых популярных направлений по продаже бизнеса и запустили под них отдельные лендинги.
Что это дало?
🟢 Расход 290 000 руб.
🟢 Лиды: 214
🟢 Цена лида: 1355 руб.
🟢 Квал. лиды: 129
🟢 Цена квал. лида: 2248 руб
Цена за лид подросла — да. Но квал. лидов стало почти в 1,5 больше, правда, при росте бюджета. Важнее, что цена квал. лида стала ниже - 2248 рублей.
Но так бывает не всегда.
Я видел и обратные примеры, когда сегментация только увеличивала стоимость квал. лида. В металлоконструкциях и линейной арматуре, например, она привела к росту цены лида. Мы делали отдельные лендинги под направления траверсов, рлнд и еще 2 десятка. % конверсии по ним был ниже, чем на общих страницах «Металлоконструкции для ЛЭП».
Хотя казалось бы…
😀 Главный вывод: нет волшебной таблетки. Есть гипотезы, тесты и внимательный анализ. Сегментация – это хорошая гипотеза, но нужно проверять ее на вашем проекте. Она может и не сработать.
Знаете, как часто бывает: у клиента уже работает сайт с каталогом, стабильно собирает заявки. Но увеличение бюджета в Директ уже не дает роста заказов, новые каналы тоже не заходят. А вкладываться во что-то глобальное и долгое вроде SEO клиент не хочет. Нужна быстрая отдача.
Что делать?
Один из вариантов – тест нового сайта или лендингов. Подобное мы сделали с нашим давним клиентом. Компания занимается консалтингом в области продажи бизнеса. Большой сайт с каталогом, который хорошо работает. Но расти уже не получалось. Увеличивали бюджет, а цена лида летела в космос.
В итоге мы сделали лендинг — чистый, без отвлекающих элементов, с квизом на втором экране. На основном сайте 90% заявок поступают как раз с квизов. Новый лендинг без какой-либо связи с основным сайтом, чтобы крутить его в Директ параллельно.
Сначала запустили общий лендинг «Продажа бизнеса»:
🟢 Расход 220 000 руб.
🟢 Лиды: 243
🟢 Цена лида: 905 руб.
🟢 Квал. лиды: 81
🟢 Цена квал. лида: 2716 руб
Результат уступал основному сайту, поэтому решили протестировать сегментацию: взяли 20 самых популярных направлений по продаже бизнеса и запустили под них отдельные лендинги.
Что это дало?
🟢 Расход 290 000 руб.
🟢 Лиды: 214
🟢 Цена лида: 1355 руб.
🟢 Квал. лиды: 129
🟢 Цена квал. лида: 2248 руб
Цена за лид подросла — да. Но квал. лидов стало почти в 1,5 больше, правда, при росте бюджета. Важнее, что цена квал. лида стала ниже - 2248 рублей.
Но так бывает не всегда.
Я видел и обратные примеры, когда сегментация только увеличивала стоимость квал. лида. В металлоконструкциях и линейной арматуре, например, она привела к росту цены лида. Мы делали отдельные лендинги под направления траверсов, рлнд и еще 2 десятка. % конверсии по ним был ниже, чем на общих страницах «Металлоконструкции для ЛЭП».
Хотя казалось бы…
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥16👍6❤3❤🔥1
Как быстро будут результаты по SEO
Существует стереотип, что результатов от SEO нужно ждать очень долго. Это действительно так. Особенно если речь идет про запуск с нуля. Но бывают и более быстрые истории.
Например, на скриншоте рост трафика с Яндекс и Google нашего клиента. Начали работу в апреле. Ниша: спецтехника.
Уже был большой сайт с каталогом, проработанным листингом, карточками товаров. Акцент на старте был сделан на технический анализ и доработки.
Что в итоге привело к быстрому росту?
🟢 Устранили технические ошибки, которые все еще были на сайте.
🟢 Доработали структуру каталога, чтобы добавить новых сегментов под еще неохваченные запросы (как категорий, так и отдельных карточек).
🟢 Вывели отдельные посадочные страницы для общих запросов.
🟢 Провели оптимизацию по скорости загрузки сайта и моб. версии.
Ничего фантастического 😊. Никаких сакральных знаний. Но результат есть. База работает отлично. И если на сайте уже есть трафик, то можно получить быстрый рост.
Можно ли было еще быстрее?
Да.
1. Для Яндекс можно было бы запустить накрутку поведенческих, но заказчик пока против (а зря).
2. Для Гугл закупать больше ссылок.
Тогда с высокой долей вероятности рост был бы еще более ощутимым.
SEO работает в долгую, но если у сайта есть хорошая стартовая точка, то результаты пойдут быстро.
А если сайт совсем новый и в конкурентной нише?
Ну, в этой ситуации придется постараться. Нужно будет комплексно продвигать его + накручивать поведенческие. Результаты будут, но уже далеко не так быстро, как показано на примере в посте.
Полезное по теме: Как мы выводили сайт из-под фильтра Google
Существует стереотип, что результатов от SEO нужно ждать очень долго. Это действительно так. Особенно если речь идет про запуск с нуля. Но бывают и более быстрые истории.
Например, на скриншоте рост трафика с Яндекс и Google нашего клиента. Начали работу в апреле. Ниша: спецтехника.
Уже был большой сайт с каталогом, проработанным листингом, карточками товаров. Акцент на старте был сделан на технический анализ и доработки.
Что в итоге привело к быстрому росту?
🟢 Устранили технические ошибки, которые все еще были на сайте.
🟢 Доработали структуру каталога, чтобы добавить новых сегментов под еще неохваченные запросы (как категорий, так и отдельных карточек).
🟢 Вывели отдельные посадочные страницы для общих запросов.
🟢 Провели оптимизацию по скорости загрузки сайта и моб. версии.
Ничего фантастического 😊. Никаких сакральных знаний. Но результат есть. База работает отлично. И если на сайте уже есть трафик, то можно получить быстрый рост.
Можно ли было еще быстрее?
Да.
1. Для Яндекс можно было бы запустить накрутку поведенческих, но заказчик пока против (а зря).
2. Для Гугл закупать больше ссылок.
Тогда с высокой долей вероятности рост был бы еще более ощутимым.
SEO работает в долгую, но если у сайта есть хорошая стартовая точка, то результаты пойдут быстро.
А если сайт совсем новый и в конкурентной нише?
Ну, в этой ситуации придется постараться. Нужно будет комплексно продвигать его + накручивать поведенческие. Результаты будут, но уже далеко не так быстро, как показано на примере в посте.
Полезное по теме: Как мы выводили сайт из-под фильтра Google
👍13❤3🔥3
Нейросети отжимают поиск и платный трафик
Изучил исследование на тему, которое подготовило агентство impulse.guru Ильи Русакова.
Что интересного?
🟢 Аудитория поиска с ИИ составляет 378 млн. человек по миру
🟢 В РФ это 88 млн пользователей Яндекс Поиска с Алисой
По данным на лето 2025 года нейросети дают ответы на более чем 35% всех запросов в Яндексе.
Распределение долей по типам запросов:
📌 Информационные запросы – 39%
📌 Коммерческие запросы – почти 10%
📌 Смешанные запросы – 19%
По информационным запросам всё бьется с жалобами вебмастеров, которые потеряли до 30% органического трафика из-за нейропоиска.
Любопытно, что доля коммерческих запросов увеличилась в 2 раза за первое полугодие 2025. Но все равно составляет чуть менее 10%.
На мой взгляд, доля коммерческого поиска с ИИ будет только расти.
Но самый заметный рост пойдет, когда Яндекс и Google поймут, как при этом не обрушить доходы с контекстной рекламы.
Потому что в случае ИИ поиска тяжело представить, чтобы рекламные объявления могли нормально конкурировать с 1 идеальным ответом на длинный запрос пользователя. И зачем тогда нужна реклама?
Одно могу сказать точно: и по информационным (в первую очередь), и по коммерческим запросам нужно работать над тем, чтобы попадать в нейропоиск. Наши клиенты уже получают трафик оттуда. И даже первые конверсии. Так что это направление нужно развивать в 2026 в первую очередь.
😈 А что вы думаете на этот счет? Как Яндекс и Гугл сохранить доходы с контекста при увеличении доли нейропоиска?
Изучил исследование на тему, которое подготовило агентство impulse.guru Ильи Русакова.
Что интересного?
🟢 Аудитория поиска с ИИ составляет 378 млн. человек по миру
🟢 В РФ это 88 млн пользователей Яндекс Поиска с Алисой
По данным на лето 2025 года нейросети дают ответы на более чем 35% всех запросов в Яндексе.
Распределение долей по типам запросов:
📌 Информационные запросы – 39%
📌 Коммерческие запросы – почти 10%
📌 Смешанные запросы – 19%
По информационным запросам всё бьется с жалобами вебмастеров, которые потеряли до 30% органического трафика из-за нейропоиска.
Любопытно, что доля коммерческих запросов увеличилась в 2 раза за первое полугодие 2025. Но все равно составляет чуть менее 10%.
«Поиск становится рекомендацией. Пользователь задает вопрос, и ИИ сразу предлагает готовый список вариантов. Это значит, что задача бизнеса — быть не просто в топ-10 поисковой выдачи, а в числе тех брендов, которые ИИ называет первыми», — заявляет Русаков.
На мой взгляд, доля коммерческого поиска с ИИ будет только расти.
Но самый заметный рост пойдет, когда Яндекс и Google поймут, как при этом не обрушить доходы с контекстной рекламы.
Потому что в случае ИИ поиска тяжело представить, чтобы рекламные объявления могли нормально конкурировать с 1 идеальным ответом на длинный запрос пользователя. И зачем тогда нужна реклама?
Одно могу сказать точно: и по информационным (в первую очередь), и по коммерческим запросам нужно работать над тем, чтобы попадать в нейропоиск. Наши клиенты уже получают трафик оттуда. И даже первые конверсии. Так что это направление нужно развивать в 2026 в первую очередь.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥18👍6😁3👌1
Telegram Ads: лайфхаки из крупного исследования, брат. Часть 1
Добрался на днях до нашумевшего исследования рекламы в Telegram Ads от Sa Media Group (в комментах файл). Это крупный реселлер рекламы в Telegram с доступом к более чем 18 тысячам кабинетов. Так что это исследование основано на больших данных.
Сегодня будет первая часть.
1. Увеличение частоты показа до 4 повышает конверсию
Если мы сокращаем кол-во показов рекламы 1 пользователю до 1, 2 или 3 в сутки, то снижаем конверсию в подписку. Самый большой прирост по сравнению с 1 показом рекламы на пользователя в сутки у 4. Тогда мы получаем +84% к конверсии. Но и цена за 1000 показов вырастает на 30%.
По нашим клиентам мы видим примерно такие же цифры. Чем чаще показываем рекламу, тем выше % конверсии, но и цена 1000 показов растет. Подходит не всегда, так как несмотря на прирост % конверсии CPJ (цена подписки) в некоторых проектах у нас рос с такой опцией.
2. Реклама в политических каналах снижает CPM в 2 раза
Самое выгодное здесь – показывать рекламу с таргетингом «Users» - то есть на аудиторию подписчиков нужных нам каналов, и включить показы только в политических каналах. Подписчики условного Максима Спиридонова читают разные каналы, включая политику. Стоит догонять их и там.
Мы такой метод не пробовали.
3. Показывать рекламу, когда конкуренты еще не пополнили бюджет
В TG Ads нужно пополнять бюджет для каждого рекламного объявления отдельно. Поэтому можно поймать момент, когда конкуренты еще не пополнили бюджеты и реклама будет дешевле.
По данным исследования это:
🟢 С 0:00 до 3:00 часов ночи. CTR растет на 35%
🟢 Выходные и праздничные дни, когда CTR растет на 10%
🟢 Начало месяца
Имейте ввиду. Но следите за настройками часового пояса в объявлении. А начало месяца хорошее время, так как многие конкуренты еще не согласовали бюджет и CPM снижается до 7-10%.
По этому пункту я согласен по выходным и ночным показам. Замечали подобное. А вот в начале месяца по нашим проектам не было снижения CPM. Думаю, что зависит от ниши и конкуренции в ней.
Продолжение следует…
Добрался на днях до нашумевшего исследования рекламы в Telegram Ads от Sa Media Group (в комментах файл). Это крупный реселлер рекламы в Telegram с доступом к более чем 18 тысячам кабинетов. Так что это исследование основано на больших данных.
Сегодня будет первая часть.
1. Увеличение частоты показа до 4 повышает конверсию
Если мы сокращаем кол-во показов рекламы 1 пользователю до 1, 2 или 3 в сутки, то снижаем конверсию в подписку. Самый большой прирост по сравнению с 1 показом рекламы на пользователя в сутки у 4. Тогда мы получаем +84% к конверсии. Но и цена за 1000 показов вырастает на 30%.
По нашим клиентам мы видим примерно такие же цифры. Чем чаще показываем рекламу, тем выше % конверсии, но и цена 1000 показов растет. Подходит не всегда, так как несмотря на прирост % конверсии CPJ (цена подписки) в некоторых проектах у нас рос с такой опцией.
2. Реклама в политических каналах снижает CPM в 2 раза
Самое выгодное здесь – показывать рекламу с таргетингом «Users» - то есть на аудиторию подписчиков нужных нам каналов, и включить показы только в политических каналах. Подписчики условного Максима Спиридонова читают разные каналы, включая политику. Стоит догонять их и там.
Мы такой метод не пробовали.
3. Показывать рекламу, когда конкуренты еще не пополнили бюджет
В TG Ads нужно пополнять бюджет для каждого рекламного объявления отдельно. Поэтому можно поймать момент, когда конкуренты еще не пополнили бюджеты и реклама будет дешевле.
По данным исследования это:
🟢 С 0:00 до 3:00 часов ночи. CTR растет на 35%
🟢 Выходные и праздничные дни, когда CTR растет на 10%
🟢 Начало месяца
Имейте ввиду. Но следите за настройками часового пояса в объявлении. А начало месяца хорошее время, так как многие конкуренты еще не согласовали бюджет и CPM снижается до 7-10%.
По этому пункту я согласен по выходным и ночным показам. Замечали подобное. А вот в начале месяца по нашим проектам не было снижения CPM. Думаю, что зависит от ниши и конкуренции в ней.
Продолжение следует…
❤10🔥10👍6
Почему я уже давно перестал гнаться за DR в линкбилдинге
Ссылки в SEO все еще работают. Особенно при продвижении в Google. Но как выбирать ссылки для покупки под свой проект?
Когда видишь ссылочный профиль конкурента, а там мощные доноры с высоким DR (рейтинг домен по ahrefs, оценивающий ссылочный профиль), кажется, что вот он, секрет их топовых позиций. Раньше сам постоянно с этим сталкивался, пока не начал анализировать, какие именно страницы ссылаются на топы. Оказалось, это часто не главные страницы гигантов, а узкотематические материалы на скромных, но релевантных сайтах.
После этого я пересмотрел подход к линкбилдингу в нашем агентстве. Особенно после того кейса, где мы выводили сайт из-под фильтра Google. Там как раз пришлось вычищать весь тот мусор, который копился годами.
Что изменилось
Трафик есть, заявок нет. Стал замечать, что после закупок на нетематичных, но авторитетных площадках трафик может подрасти, а конверсия нет. Люди заходят и уходят, потому что не находят того, что искали.
Вес не идет. Ссылка со страницы про рыбалку на сайт о металлоконструкциях просто неэффективна. Поисковики это давно видят.
Риск санкций. Неестественный ссылочный профиль может привести к фильтрам. Проверено.
Как теперь моя команда ищет площадки
Раньше это была рутина: открываешь десятки сайтов, читаешь контент, пытаясь оценить релевантность. Сейчас для этого использую AI-поиск по тематике в Sape. Он серьезно экономит время. Система анализирует текст прямо на конкретных страницах, а не только по категориям сайтов.
Вот как это работает:
🟢 вбиваю «кухни на заказ в СПб» и получаю страницы, где есть реальные обзоры, сравнения, статьи про кухни
🟢 ищу площадки по «оборудованию для маркировки», находит страницы с техническими обзорами
Для сложных B2B-ниш все равно приходится дополнять ручным поиском. Но для 80% коммерческих запросов этот способ работает отлично.
Что это дает на практике:
🟢 более естественный ссылочный профиль
🟢 меньше рисков в долгосрочной перспективе
🟢 часто более лояльные цены (не переплачиваешь за громкое имя)
🟢 более высокая вероятность, что ссылка действительно передаст вес
Теперь в первую очередь смотрю на тематичность, а уже потом на метрики. Результаты стали куда предсказуемее.
P.S. Кстати, если площадка уже работала с вашей тематикой, вебмастера обычно быстрее соглашаются на размещение. Они понимают, какой контент от вас ждать.
Ссылки в SEO все еще работают. Особенно при продвижении в Google. Но как выбирать ссылки для покупки под свой проект?
Когда видишь ссылочный профиль конкурента, а там мощные доноры с высоким DR (рейтинг домен по ahrefs, оценивающий ссылочный профиль), кажется, что вот он, секрет их топовых позиций. Раньше сам постоянно с этим сталкивался, пока не начал анализировать, какие именно страницы ссылаются на топы. Оказалось, это часто не главные страницы гигантов, а узкотематические материалы на скромных, но релевантных сайтах.
После этого я пересмотрел подход к линкбилдингу в нашем агентстве. Особенно после того кейса, где мы выводили сайт из-под фильтра Google. Там как раз пришлось вычищать весь тот мусор, который копился годами.
Что изменилось
Трафик есть, заявок нет. Стал замечать, что после закупок на нетематичных, но авторитетных площадках трафик может подрасти, а конверсия нет. Люди заходят и уходят, потому что не находят того, что искали.
Вес не идет. Ссылка со страницы про рыбалку на сайт о металлоконструкциях просто неэффективна. Поисковики это давно видят.
Риск санкций. Неестественный ссылочный профиль может привести к фильтрам. Проверено.
Как теперь моя команда ищет площадки
Раньше это была рутина: открываешь десятки сайтов, читаешь контент, пытаясь оценить релевантность. Сейчас для этого использую AI-поиск по тематике в Sape. Он серьезно экономит время. Система анализирует текст прямо на конкретных страницах, а не только по категориям сайтов.
Вот как это работает:
🟢 вбиваю «кухни на заказ в СПб» и получаю страницы, где есть реальные обзоры, сравнения, статьи про кухни
🟢 ищу площадки по «оборудованию для маркировки», находит страницы с техническими обзорами
Для сложных B2B-ниш все равно приходится дополнять ручным поиском. Но для 80% коммерческих запросов этот способ работает отлично.
Что это дает на практике:
🟢 более естественный ссылочный профиль
🟢 меньше рисков в долгосрочной перспективе
🟢 часто более лояльные цены (не переплачиваешь за громкое имя)
🟢 более высокая вероятность, что ссылка действительно передаст вес
Теперь в первую очередь смотрю на тематичность, а уже потом на метрики. Результаты стали куда предсказуемее.
P.S. Кстати, если площадка уже работала с вашей тематикой, вебмастера обычно быстрее соглашаются на размещение. Они понимают, какой контент от вас ждать.
👍14🔥6❤🔥2❤1👏1
Продолжаю разбирать исследование рекламы в Telegram от Sa Media Group.
Первая часть доступна тут.
1. У объявлений до 60 символов CTR выше на 23%
При этом большая часть рекламодателей все равно старается выжать максимум до последней буквы. Это интересно. В результатах есть логика, так как не всегда в Telegram хочется читать длинное объявление.
Мы тестируем и короткие, длинные тексты. Результаты неоднозначные. Но я склонен верить данным из исследования. Видимо, на больших объемах короткие объявления работают лучше. Это точно идея для теста в вашей рекламе.
2. Присутствие человека на рекламном баннере повышает CTR
В рекламе моего блога и нескольких It компаний, которые мы вели, кликабельность баннеров с экспертом или рандомным человеком была выше, чем без. В принципе, это справедливо и для другой рекламы.
3. Светлые изображения работают лучше, чем темные
Вот это интересно.
Мы уже запустили в своей рекламе больше тестов с изображениями на светлом фоне. Отказываться совсем от темных смысла нет, так как у нас они часто хорошо отрабатывали. Но чаще тестировать светлые имеет смысл. Мы как раз часто игнорировали белый фон у баннеров.
4. Изображения без текста более кликабельные
Вот это меня удивило. Мы вообще давно уже не делали изображений без текста. Начали тестировать. Думаю, что логика здесь в том, что без текста изображения выглядят легче. Да и на многих баннерах текста бывает слишком много. Из нашего опыта работают лучше всего те, где есть простой короткий оффер, а не куча пояснений. Будем пробовать теперь и без текста.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13❤5👍2❤🔥1👏1
Если вы ждали знак, что пора обновлять свои навыки — он вот. Открыта регистрация на пятый поток курса «Яндекс реклама со звёздочкой».
Если раньше это был продвинутый курс, то теперь — ещё и площадка для изучения ИИ-инструментов. Яндекс впервые запускает материалы с нейроаватарами спикеров и переносит всё на новую платформу Яндекс Ярд.
Участие бесплатное. Главная фишка: вы не просто изучаете инструменты, а учитесь мыслить стратегически. Разбираете не «как нажать кнопку», а «как принять решение, когда стандартные подходы не работают».
Что будет в программе:
👉 Стратегии
👉 Новые места показа
👉 ИИ-инструменты
👉 Ecommerce
👉 Аналитика
👉 Качество трафика
Обучение длится 8 недель — один модуль на неделю. Формат смешанный: видео, тесты, Q&A-сессии с экспертами, Digital Day онлайн, офлайн-хакатон для лучших участников закрытого потока и Гран-при победителю.
Для кого этот курс: для опытных специалистов по контекстной рекламе. Для тех, кто ведёт проекты, управляет командами или работает с несколькими сложными клиентами одновременно.
Если хотите просто получить знания, регистрируйтесь на открытый поток. Если готовы к челленджу, практике и обратной связи от экспертов — проходите отбор на закрытый. Лучшие получат приглашение на хакатон с реальными кейсами и призами.
«Звёздочка» — это не просто курс. Это профессиональное сообщество, где специалисты растут вместе и обмениваются опытом. Если чувствуете, что переросли базовые курсы и готовы к следующему уровню, вам сюда.
Регистрация уже открыта: https://clck.ru/3QZZcM
Если раньше это был продвинутый курс, то теперь — ещё и площадка для изучения ИИ-инструментов. Яндекс впервые запускает материалы с нейроаватарами спикеров и переносит всё на новую платформу Яндекс Ярд.
Участие бесплатное. Главная фишка: вы не просто изучаете инструменты, а учитесь мыслить стратегически. Разбираете не «как нажать кнопку», а «как принять решение, когда стандартные подходы не работают».
Что будет в программе:
👉 Стратегии
👉 Новые места показа
👉 ИИ-инструменты
👉 Ecommerce
👉 Аналитика
👉 Качество трафика
Обучение длится 8 недель — один модуль на неделю. Формат смешанный: видео, тесты, Q&A-сессии с экспертами, Digital Day онлайн, офлайн-хакатон для лучших участников закрытого потока и Гран-при победителю.
Для кого этот курс: для опытных специалистов по контекстной рекламе. Для тех, кто ведёт проекты, управляет командами или работает с несколькими сложными клиентами одновременно.
Если хотите просто получить знания, регистрируйтесь на открытый поток. Если готовы к челленджу, практике и обратной связи от экспертов — проходите отбор на закрытый. Лучшие получат приглашение на хакатон с реальными кейсами и призами.
«Звёздочка» — это не просто курс. Это профессиональное сообщество, где специалисты растут вместе и обмениваются опытом. Если чувствуете, что переросли базовые курсы и готовы к следующему уровню, вам сюда.
Регистрация уже открыта: https://clck.ru/3QZZcM
👍7🔥6❤2
Аудиты бывают разные… мы делаем 3 типа
За последнее время пришли к тому, что я и моя команда делаем 3 разных типа аудитов для клиентов. Это произошло само собой, так как клиенты обращаются с разными задачами, но обычно для консультаций выбирают 1 из 3.
1. Аудит системы привлечения клиентов
Раньше это был чисто аудит Яндекс Директ или Google Ads, но сейчас в этом нет смысла. Нужно анализировать сразу же всю систему: УТП, трафик, сайт, как устроен прогрев целевой аудитории, CRM. Только так можно найти какие-то точки роста или идеи для проекта.
Анализировать просто Директ смысла нет уже давно, так как в 90% случаев проблема будет не в нем. Особенно сейчас, когда клиенты ужимают кошельки и привлечение становится дороже. А плохо выстроенный бизнес без реальных конкурентных преимуществ и просчитанной unit-экономики начинает помирать.
Пожалуй, только простой SEO аудит может иметь смысл в такой схеме. Потому что тут больше технических аспектов, которые можно анализировать в отрыве даже от бизнеса.
2. Поиск решения конкретной проблемы
Буквально 2 недели назад консультировали коллег на тему трафика с поиска Google. Яндекс стабильно дает им порядка 3500-3800 визитов в месяц, а с Google планка не поднимается выше 300-400.
Сейчас консультирую инхаус маркетолога по Telegram Ads. Запрос: подписки идут уже полгода, а заявок с канала почти нет.
Причины оказались банальны. В канале нет постов и упоминаний, что компания что-то продает 😊 Это банально, но работает. Даже если вы ведете блог по контекстной рекламе, но не упоминаете про свои услуги, то обращений с Telegram будет мало. Проверено на моем канале.
3. Консультация коллег
Обычно это ppc спецы или владельцы небольших агентств вроде нашего. Последний раз консультировал на тему привлечения лидов для агентства через ботов с лидмагнитами. Такие запросы редкие, но тоже бывают.
А вот отзыв об одной из таких консультаций.
Нужна помощь? Пишите мне.
За последнее время пришли к тому, что я и моя команда делаем 3 разных типа аудитов для клиентов. Это произошло само собой, так как клиенты обращаются с разными задачами, но обычно для консультаций выбирают 1 из 3.
1. Аудит системы привлечения клиентов
Раньше это был чисто аудит Яндекс Директ или Google Ads, но сейчас в этом нет смысла. Нужно анализировать сразу же всю систему: УТП, трафик, сайт, как устроен прогрев целевой аудитории, CRM. Только так можно найти какие-то точки роста или идеи для проекта.
Анализировать просто Директ смысла нет уже давно, так как в 90% случаев проблема будет не в нем. Особенно сейчас, когда клиенты ужимают кошельки и привлечение становится дороже. А плохо выстроенный бизнес без реальных конкурентных преимуществ и просчитанной unit-экономики начинает помирать.
Пожалуй, только простой SEO аудит может иметь смысл в такой схеме. Потому что тут больше технических аспектов, которые можно анализировать в отрыве даже от бизнеса.
2. Поиск решения конкретной проблемы
Буквально 2 недели назад консультировали коллег на тему трафика с поиска Google. Яндекс стабильно дает им порядка 3500-3800 визитов в месяц, а с Google планка не поднимается выше 300-400.
Сейчас консультирую инхаус маркетолога по Telegram Ads. Запрос: подписки идут уже полгода, а заявок с канала почти нет.
Причины оказались банальны. В канале нет постов и упоминаний, что компания что-то продает 😊 Это банально, но работает. Даже если вы ведете блог по контекстной рекламе, но не упоминаете про свои услуги, то обращений с Telegram будет мало. Проверено на моем канале.
3. Консультация коллег
Обычно это ppc спецы или владельцы небольших агентств вроде нашего. Последний раз консультировал на тему привлечения лидов для агентства через ботов с лидмагнитами. Такие запросы редкие, но тоже бывают.
А вот отзыв об одной из таких консультаций.
Нужна помощь? Пишите мне.
🔥11❤5👍5👏1
История о том, как клиент меня по подвалам искал
Случилось это лет 5 назад. Запустили мы контекстную рекламу для фирмы по ремонту газовых колонок.
Объем был большой для ниши. Порядка 450 000 руб бюджета. Лидов много, в KPI по ним попадали.
Но тут произошло интересное 😊
Звонит собственник. Кричит в трубку, что устал искать нас по подвалам. Почему мы прячемся от него?
Спокойствие, - подумал я. В офис никто не стучит и не лезет на 4й этаж в окно.
“Слушаю Вас, Дмитрий…”
Переговорили. Посыл был понятен: клиентов мало, бюджет сливается😊.
Стали разбираться.
CRM у компании не было. А вот коллтрекинг мы внедрили. Большая часть лидов как раз были звонками. Поэтому мы засели их прослушивать. Собрали статистику:
🟢 14% не квал. лидов (вакансии, партнеры)
🟢 47% отказов, так как клиенту нужно срочно (авария, нужно устранять)
Клиентам нужен выезд в день обращения. Это норма для ниши. Заказчик так делать не мог с мастерами на фрилансе: работать день в день.
Мы 4 месяца оптимизировали рекламу. Проверяли разные гипотезы, офферы на лендинге, но в KPI по заказам не попадали. Потребность и боль клиентов была неизменной, а перестраивать процессы бизнес не хотел.
Выводы
1. Обязательно внедряйте CRM и сквозную аналитику, чтобы передавать в Метрику данные по квал. лидам и заказам. Оптимизируйте рекламу на эти цели.
2. Важно понимать почему лиды не конвертируются в клиентов. Причины разные: низкое кач-во лидов, УТП, отсутствие доверия к компании, цены, плохие отзывы, слабый отдел продаж или банально в том, что ключевая боль клиента не закрыта.
3. Для успеха бизнесу нужно меняться. И для окупаемой рекламы часто нужно корректировать и бизнес-процессы, и искать новые конкурентные преимущества. Это постоянный процесс.
Случилось это лет 5 назад. Запустили мы контекстную рекламу для фирмы по ремонту газовых колонок.
Объем был большой для ниши. Порядка 450 000 руб бюджета. Лидов много, в KPI по ним попадали.
Но тут произошло интересное 😊
Звонит собственник. Кричит в трубку, что устал искать нас по подвалам. Почему мы прячемся от него?
Спокойствие, - подумал я. В офис никто не стучит и не лезет на 4й этаж в окно.
“Слушаю Вас, Дмитрий…”
Переговорили. Посыл был понятен: клиентов мало, бюджет сливается😊.
Стали разбираться.
CRM у компании не было. А вот коллтрекинг мы внедрили. Большая часть лидов как раз были звонками. Поэтому мы засели их прослушивать. Собрали статистику:
🟢 14% не квал. лидов (вакансии, партнеры)
🟢 47% отказов, так как клиенту нужно срочно (авария, нужно устранять)
Клиентам нужен выезд в день обращения. Это норма для ниши. Заказчик так делать не мог с мастерами на фрилансе: работать день в день.
Мы 4 месяца оптимизировали рекламу. Проверяли разные гипотезы, офферы на лендинге, но в KPI по заказам не попадали. Потребность и боль клиентов была неизменной, а перестраивать процессы бизнес не хотел.
Выводы
1. Обязательно внедряйте CRM и сквозную аналитику, чтобы передавать в Метрику данные по квал. лидам и заказам. Оптимизируйте рекламу на эти цели.
2. Важно понимать почему лиды не конвертируются в клиентов. Причины разные: низкое кач-во лидов, УТП, отсутствие доверия к компании, цены, плохие отзывы, слабый отдел продаж или банально в том, что ключевая боль клиента не закрыта.
3. Для успеха бизнесу нужно меняться. И для окупаемой рекламы часто нужно корректировать и бизнес-процессы, и искать новые конкурентные преимущества. Это постоянный процесс.
1👍19❤10🔥5😁5👌1
Какую рекламу запускать в декабре
Стоит ли вообще запускать рекламу под Новый год? И какую?
На мой взгляд, тут главное не усложнять.
💎 Telegram Ads
В первой половине января многие рекламодатели уйдут на паузу, аукцион будет не таким разогретым. А потому реклама и подписчики будут дешевле. Поэтому если речь идет про набор подписчиков в канал или бот, то сейчас самое время для запуска, первичных тестов и масштабирования в январе. В прошлому году это отлично работало, будет и в этом.
Но запускать нужно не под самый конец года, потому что тогда все первичные тесты и выпадут на первую половину января.
TG Ads не стоит запускать в декабре-январе на сайт для привлечения лидов. Это спорная стратегия.
💎 SEO
Тут вообще нет привязки к праздникам. Чем раньше начать, тем быстрее будут результаты. Первые месяцы SEO всегда работа по основам: семантика и кластеризация, технические аудиты сайта и доработки.
💎 Яндекс Директ
Если реклама уже идет и требуется оптимизация, то самое время усилить. Особенно если вы eCom, так как сезон распродаж будет тянуться до 20 января. И только после пойдет спад. Запустить с нуля тоже можно, чтобы захватит новогодний хайп.
Сначала о грустном…
В b2b Директ будет себя чувствовать хуже в эти месяцы. Нужно отталкиваться от целевой аудитории. Производства и оптовики слабо востребованы до конца января, поэтому лучше отложить.
А теперь хорошие новости
IT продукты хорошо ищут даже на праздниках, поэтому запускать стоит.
Профессиональные услуги в b2b ведут себя по-разному. Мое мнение: поиск и прогрев с лидмагнитами лучше оставлять даже на праздники. Работает хорошо.
💎 Яндекс Карты и 2ГИС
Как и с SEO. Чем раньше запускаем, тем лучше. Для локального бизнеса это must have, который нужно проработать. Про пользу карт писал тут.
Давайте обсудим вашу задачу и запуск рекламы под Новый год. Пишите мне в личку - antongladchenko
Стоит ли вообще запускать рекламу под Новый год? И какую?
На мой взгляд, тут главное не усложнять.
В первой половине января многие рекламодатели уйдут на паузу, аукцион будет не таким разогретым. А потому реклама и подписчики будут дешевле. Поэтому если речь идет про набор подписчиков в канал или бот, то сейчас самое время для запуска, первичных тестов и масштабирования в январе. В прошлому году это отлично работало, будет и в этом.
Но запускать нужно не под самый конец года, потому что тогда все первичные тесты и выпадут на первую половину января.
TG Ads не стоит запускать в декабре-январе на сайт для привлечения лидов. Это спорная стратегия.
Тут вообще нет привязки к праздникам. Чем раньше начать, тем быстрее будут результаты. Первые месяцы SEO всегда работа по основам: семантика и кластеризация, технические аудиты сайта и доработки.
Если реклама уже идет и требуется оптимизация, то самое время усилить. Особенно если вы eCom, так как сезон распродаж будет тянуться до 20 января. И только после пойдет спад. Запустить с нуля тоже можно, чтобы захватит новогодний хайп.
Сначала о грустном…
В b2b Директ будет себя чувствовать хуже в эти месяцы. Нужно отталкиваться от целевой аудитории. Производства и оптовики слабо востребованы до конца января, поэтому лучше отложить.
А теперь хорошие новости
IT продукты хорошо ищут даже на праздниках, поэтому запускать стоит.
Профессиональные услуги в b2b ведут себя по-разному. Мое мнение: поиск и прогрев с лидмагнитами лучше оставлять даже на праздники. Работает хорошо.
Как и с SEO. Чем раньше запускаем, тем лучше. Для локального бизнеса это must have, который нужно проработать. Про пользу карт писал тут.
Давайте обсудим вашу задачу и запуск рекламы под Новый год. Пишите мне в личку - antongladchenko
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10👍6❤3🎃2👌1
Как проверить видимость бренда в нейросетях
На днях записывал видео с Михаилом Шакиным на тему продвижения в нейросетях. Уже на этой неделе ролик будет на YouTube. Следите за анонсами в моей телеге.
После видео задумался о том, а как вообще можно автоматизировано отслеживать упоминания компании в разных нейросетях? Решил попробовать вышедший недавно AI-трекер от Keys.So.
С его помощью можно проверить упоминания любого бренда или сайта (да чего угодно на самом деле) в популярных нейросетях:
🟢 ChatGPT (OpenAI)
🟢 Grok (xAI)
🟢 DeepSeek
🟢 Яндекс Алиса (нейроответы из Поиска Яндекса)
🟢 Perplexity
🟢 Google Режим ИИ
Как это работает
1й шаг: добавляете свой бренд в разных формулировках
2й шаг: выбираете нужные нейросети для отслеживания
3й шаг: выбор промптов, которые будут отслеживаться.
4й шаг: выбор конкурентов
Сервис проверяет кол-во и тональность упоминаний и отслеживает динамику (есть автоматические проверки с заданной периодичностью). И все это можно сделать на фоне конкурентов, чтобы сравнить ваши «позиции» по сравнению с ними.
Если запускать автоматическое отслеживание на постоянной основе, то выстраивается график с динамикой. Это дает понимание видимости в нейросетях. И отсюда уже можно делать выводы по проводимым работам над продвижением в нейронках.
Так что уже появляются первые сервисы для аналитики в ИИ. А если вы все еще думаете о том, стоит ли вообще начинать продвигаться в ИИ, то думать не надо. Надо начинать продвигаться. Это будущее. Пусть сейчас и дает мало трафика, но дальше заскочить в этот поезд будет только сложнее.
На днях записывал видео с Михаилом Шакиным на тему продвижения в нейросетях. Уже на этой неделе ролик будет на YouTube. Следите за анонсами в моей телеге.
После видео задумался о том, а как вообще можно автоматизировано отслеживать упоминания компании в разных нейросетях? Решил попробовать вышедший недавно AI-трекер от Keys.So.
С его помощью можно проверить упоминания любого бренда или сайта (да чего угодно на самом деле) в популярных нейросетях:
🟢 ChatGPT (OpenAI)
🟢 Grok (xAI)
🟢 DeepSeek
🟢 Яндекс Алиса (нейроответы из Поиска Яндекса)
🟢 Perplexity
🟢 Google Режим ИИ
Как это работает
1й шаг: добавляете свой бренд в разных формулировках
2й шаг: выбираете нужные нейросети для отслеживания
3й шаг: выбор промптов, которые будут отслеживаться.
4й шаг: выбор конкурентов
Сервис проверяет кол-во и тональность упоминаний и отслеживает динамику (есть автоматические проверки с заданной периодичностью). И все это можно сделать на фоне конкурентов, чтобы сравнить ваши «позиции» по сравнению с ними.
Мне понравилось. Можно создать проект по нужному «отслеживанию», разделить на группы промптов. Например, если вы хотите отслеживать линейки своего бренда по корму для собак и кошек отдельно.
Если запускать автоматическое отслеживание на постоянной основе, то выстраивается график с динамикой. Это дает понимание видимости в нейросетях. И отсюда уже можно делать выводы по проводимым работам над продвижением в нейронках.
Так что уже появляются первые сервисы для аналитики в ИИ. А если вы все еще думаете о том, стоит ли вообще начинать продвигаться в ИИ, то думать не надо. Надо начинать продвигаться. Это будущее. Пусть сейчас и дает мало трафика, но дальше заскочить в этот поезд будет только сложнее.
👍12🔥9❤🔥3❤1
Реклама в политических каналах TG Ads и мощь Товарных кампаний в Директ
Жесткая политика маркетплейсов привела к тому, что к нам стало обращаться за продвижением все больше интернет-магазинов. Многие предприниматели осознали, что своя площадка нужна.
Сегодня поделюсь тем, что хорошо работает в eCom прямо сейчас.
💎 Реклама по политическим каналам в Telegram Ads прямо на сайт
До этого мы никогда не запускали рекламу только по политическим каналам, но практика показала, что eCom отлично работает по данному таргетингу. Почему? Мои мысли: более дешевые показы и широкий охват.
Если у вас массовый товар, то 100% нужно протестировать данную гипотезу и запустить этот таргетинг для своего магазина.
💎 Товарная кампания в Директ
Полная автоматика, но часто работает лучше, чем ЕПК, где мы можем все самостоятельно настроить. Обычно мы делаем выбор в пользу ТК, когда понимаем, что у нас не будет слишком много времени на оптимизацию ЕПК и клиент просто уйдет. ТК все еще хорошо работают в eCom в плане быстрых результатов, но нестабильно на длительном периоде.
Со временем перераспределяется тип трафика или просто ТК начинает лить траф на другие товары и все умирает.
В ТК есть разные стратегии, чтобы все работало как надо. Универсальных решений нет. Обычно помогает:
🟢 Укрупнение кампании или наоборот разделение на разные категории. Зависит от бюджета и целей. Например, в одном из магазинов женской одежды мы постоянно делим кампании по типу: женские купальники, зимние куртки и т.д. В некоторых случаях еще и на бренды внутри категорий.
🟢 Банальный перезапуск, когда готовим копию ТК. Если трафик перераспределился и конверсии рухнули, то обычно ничего другого не остается.
🟢 Пересмотр целей для оптимизации. Самое спорное по результатам за год. Особенно оптимизация на микроконверсиях, которая почти нигде не давала нормального результата.
🟢 Пересмотр товаров, которые крутятся в рекламе.
Планируете прокачать свой интернет-магазин? Пишите мне – найдем точки роста.
Жесткая политика маркетплейсов привела к тому, что к нам стало обращаться за продвижением все больше интернет-магазинов. Многие предприниматели осознали, что своя площадка нужна.
Сегодня поделюсь тем, что хорошо работает в eCom прямо сейчас.
До этого мы никогда не запускали рекламу только по политическим каналам, но практика показала, что eCom отлично работает по данному таргетингу. Почему? Мои мысли: более дешевые показы и широкий охват.
Если у вас массовый товар, то 100% нужно протестировать данную гипотезу и запустить этот таргетинг для своего магазина.
Полная автоматика, но часто работает лучше, чем ЕПК, где мы можем все самостоятельно настроить. Обычно мы делаем выбор в пользу ТК, когда понимаем, что у нас не будет слишком много времени на оптимизацию ЕПК и клиент просто уйдет. ТК все еще хорошо работают в eCom в плане быстрых результатов, но нестабильно на длительном периоде.
Со временем перераспределяется тип трафика или просто ТК начинает лить траф на другие товары и все умирает.
В ТК есть разные стратегии, чтобы все работало как надо. Универсальных решений нет. Обычно помогает:
🟢 Укрупнение кампании или наоборот разделение на разные категории. Зависит от бюджета и целей. Например, в одном из магазинов женской одежды мы постоянно делим кампании по типу: женские купальники, зимние куртки и т.д. В некоторых случаях еще и на бренды внутри категорий.
🟢 Банальный перезапуск, когда готовим копию ТК. Если трафик перераспределился и конверсии рухнули, то обычно ничего другого не остается.
🟢 Пересмотр целей для оптимизации. Самое спорное по результатам за год. Особенно оптимизация на микроконверсиях, которая почти нигде не давала нормального результата.
🟢 Пересмотр товаров, которые крутятся в рекламе.
Планируете прокачать свой интернет-магазин? Пишите мне – найдем точки роста.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👏9❤6👍4🔥2
Как попасть в выдачу нейросетей. Интервью с Михаилом Шакиным
Трафик с нейросетей растет практически по всем нашим клиентам, которые занимаются контент-маркетингом. Мы видим четкий тренд: существенный прирост трафика по сравнению с началом года. При этом % конверсии с нейросетей выше, чем с обычного поиска.
Да, трафика пока еще мало. Но это пока. Дальше его будет только больше, поэтому уже сейчас нужно готовить свой сайт (и компанию) к тому, чтобы она была в выдаче нейропоиска и отдельных нейронок.
На тему попадания в нейроответы я поговорил с известным SEO-специалистом Михаилом Шакиным. Мы обсудили, как менялся поиск, и что сейчас нужно делать бизнесу для попадания в нейроответы.
😘 Приятного просмотра:
- Youtube
- VK
- Рутуб
И подписывайтесь на каналы Михаила. Там регулярно появляется много интересно по SEO (и не только!):
Канал о SEO Михаила Шакина в TG.
YouTube канал Михаила.
VK-канал Михаила.
Англоязычное SEO - TG-канал
Трафик с нейросетей растет практически по всем нашим клиентам, которые занимаются контент-маркетингом. Мы видим четкий тренд: существенный прирост трафика по сравнению с началом года. При этом % конверсии с нейросетей выше, чем с обычного поиска.
Да, трафика пока еще мало. Но это пока. Дальше его будет только больше, поэтому уже сейчас нужно готовить свой сайт (и компанию) к тому, чтобы она была в выдаче нейропоиска и отдельных нейронок.
На тему попадания в нейроответы я поговорил с известным SEO-специалистом Михаилом Шакиным. Мы обсудили, как менялся поиск, и что сейчас нужно делать бизнесу для попадания в нейроответы.
- Youtube
- VK
- Рутуб
И подписывайтесь на каналы Михаила. Там регулярно появляется много интересно по SEO (и не только!):
Канал о SEO Михаила Шакина в TG.
YouTube канал Михаила.
VK-канал Михаила.
Англоязычное SEO - TG-канал
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥12👍7👏4❤2
Что мешает лидогенерации в промышленности
Провожу аудит рекламы завода по выпуску ковшей и запчастей для спецтехники. Есть хороший бюджет на Директ, но беда с эффективностью. Менее 50% от поступивших обращений является лидами.
Заметил 3 причины этого:
1. Много обращений от партнеров
С Яндекс Директ приходит большой % обращений от SEO-агентств, поставщиков, HR-агентств и просто людей, которые ищут работу. Кампании в Директ обучаются на таких «лидах» и приводят их все больше и больше.
2. Трафик разделен примерно 60 на 40 между мужчинами и женщинами
При этом клиенты компании на 99% мужчины. Дополнительно проверил все квал. лиды с сайта за последний квартал. На 129 мужчин было только 3 женщины. Сравнение обращений по датам показало, что среди «женского» трафика практически все было нецелевым.
3. Отсутствие email-трекинга
Больше половины лидов с сайта поступает с email. Источник никак не отслеживается, а данные про таких лидов не передаются в Метрику.
Как это исправить?
Очень просто. Нужно пробросить сквозную аналитику.
Шаг № 1: Дополнительно к колл-трекингу внедряем email-трекинг для отслеживания источника трафика по тем, кто пишет на почту.
Шаг № 2: Передаем отдельные статусы из CRM в Яндекс Метрику: «Лид квалифицирован» и «Сделка заключена».
Шаг № 3: Обучаем Директ только по цели «Лид квалифицирован».
Шаг № 4: Ставим корректировку ставок «-100% на женщин».
В современных условиях работать в Яндекс Директ без сквозной аналитики просто нельзя. Особенно в промышленности, где часто один и тот же продукт могут искать b2b и b2c заказчики, а еще есть целый ворох «партнеров», которые норовят загрузить ваш отдел продаж.
🎩 Рекомендую статьи по теме в моем канале:
✅ Как увеличить продажи с помощью рекламы в b2b
✅ 3 ошибки при квалификации лида
✅ Исследование: как производственные компании привлекают лиды
Требуется масштабирование бизнеса в b2b в 2026 году? Пишите мне - найдем точки роста.
Провожу аудит рекламы завода по выпуску ковшей и запчастей для спецтехники. Есть хороший бюджет на Директ, но беда с эффективностью. Менее 50% от поступивших обращений является лидами.
Заметил 3 причины этого:
1. Много обращений от партнеров
С Яндекс Директ приходит большой % обращений от SEO-агентств, поставщиков, HR-агентств и просто людей, которые ищут работу. Кампании в Директ обучаются на таких «лидах» и приводят их все больше и больше.
2. Трафик разделен примерно 60 на 40 между мужчинами и женщинами
При этом клиенты компании на 99% мужчины. Дополнительно проверил все квал. лиды с сайта за последний квартал. На 129 мужчин было только 3 женщины. Сравнение обращений по датам показало, что среди «женского» трафика практически все было нецелевым.
3. Отсутствие email-трекинга
Больше половины лидов с сайта поступает с email. Источник никак не отслеживается, а данные про таких лидов не передаются в Метрику.
Как это исправить?
Очень просто. Нужно пробросить сквозную аналитику.
Шаг № 1: Дополнительно к колл-трекингу внедряем email-трекинг для отслеживания источника трафика по тем, кто пишет на почту.
Шаг № 2: Передаем отдельные статусы из CRM в Яндекс Метрику: «Лид квалифицирован» и «Сделка заключена».
Шаг № 3: Обучаем Директ только по цели «Лид квалифицирован».
Шаг № 4: Ставим корректировку ставок «-100% на женщин».
В современных условиях работать в Яндекс Директ без сквозной аналитики просто нельзя. Особенно в промышленности, где часто один и тот же продукт могут искать b2b и b2c заказчики, а еще есть целый ворох «партнеров», которые норовят загрузить ваш отдел продаж.
🎩 Рекомендую статьи по теме в моем канале:
✅ Как увеличить продажи с помощью рекламы в b2b
✅ 3 ошибки при квалификации лида
✅ Исследование: как производственные компании привлекают лиды
Требуется масштабирование бизнеса в b2b в 2026 году? Пишите мне - найдем точки роста.
👍13🔥6👏4
Как увеличить поток клиентов без увеличения рекламного бюджета
2026 год – это год оптимизации во всех смыслах этого слова. Рекламный трафик будет окупаться у тех, кто активно работает с ним. Простая стратегия запуска Директа, обучения его нейронки и роста бюджета будет все реже давать нужные результаты.
Что делать бизнесу, чтобы сохранить устойчивость в 2026?
1. Работа над повышением конверсии сайта
Задача: выжать максимум из текущего трафика. Для этого мы проводим для наших клиентов A/b тесты, дорабатываем сайт и оффер компании, тестируем отдельные лендинги по разным болям целевой аудитории.
Это точка роста, которая находится перед глазами большинства бизнесов. Из моего опыта обычно самые большие результаты в приросте конверсий бизнес получает именно здесь.
2. Догрев аудитории до лида
Еще одна точка роста, которая рядом, но многие игнорируют ее. Это «догрев» аудитории, которая выбирает подрядчика или интересуется темой (в случае рекламы лидмагнита). Нужно пробовать разные точки контакта с аудиторией. Где-то прямой оффер, где-то кейс, где-то за счет статей. Дожимать выбирающих - одна из очевидных точек роста в 2026 году.
Сложная работа, но наши заказчики все чаще и чаще подключаются к ней. Без прогрева и догрева в 2026 будет тяжко. Сужу даже по рекламе наших услуг.
3. Повторные продажи
Более активная работа с текущей базой клиентов. Это в первую очередь:
✅ Рассылки
✅ Обзвон
✅ Работа в мессенджерах
✅ Прогревочная реклама по базе лидов/клиентов
Продать дополнительную услугу или товар текущим клиентам проще, чем искать новых. Мы как раз таким образом продаем услуги по продвижению в нейросетях для тех, кто работает с нами по SEO.
Это база, которой уже 100 лет. Но многие все еще пренебрегают этим и даже не ведут CRM. Большая ошибка.
4. Увеличение конверсии из лида в продажу
Основной путь – работа с отделом продаж и его прокачка. Но сюда же может входить сокращение в рекламе тех продуктов и услуг, которые слабо продаются именно с рекламного трафика.
А сделать это можно, когда вы представляете свою unit-экономику.
5. Увеличение LTV
Работаем над тем, чтобы зарабатывать больше с 1 клиента за его цикл сделки. Это можно делать и за счет доп. продаж или за счет увеличения срока работы с клиентом, если это позволяет ваша услуга.
Все это задачи, которые мы помогаем решать нашим клиентам. Если раньше это был скорее доп, то в 2026 году станет одним из основных направлений. Оптимизация – это не сокращение. Это отсечение неэффективного и вложение денег в то, что реально работает на ваш бизнес прямо сейчас.
Хотите получать больше от своей рекламы? Тогда обращайтесь ко мне.
2026 год – это год оптимизации во всех смыслах этого слова. Рекламный трафик будет окупаться у тех, кто активно работает с ним. Простая стратегия запуска Директа, обучения его нейронки и роста бюджета будет все реже давать нужные результаты.
Что делать бизнесу, чтобы сохранить устойчивость в 2026?
1. Работа над повышением конверсии сайта
Задача: выжать максимум из текущего трафика. Для этого мы проводим для наших клиентов A/b тесты, дорабатываем сайт и оффер компании, тестируем отдельные лендинги по разным болям целевой аудитории.
Это точка роста, которая находится перед глазами большинства бизнесов. Из моего опыта обычно самые большие результаты в приросте конверсий бизнес получает именно здесь.
2. Догрев аудитории до лида
Еще одна точка роста, которая рядом, но многие игнорируют ее. Это «догрев» аудитории, которая выбирает подрядчика или интересуется темой (в случае рекламы лидмагнита). Нужно пробовать разные точки контакта с аудиторией. Где-то прямой оффер, где-то кейс, где-то за счет статей. Дожимать выбирающих - одна из очевидных точек роста в 2026 году.
Сложная работа, но наши заказчики все чаще и чаще подключаются к ней. Без прогрева и догрева в 2026 будет тяжко. Сужу даже по рекламе наших услуг.
3. Повторные продажи
Более активная работа с текущей базой клиентов. Это в первую очередь:
Продать дополнительную услугу или товар текущим клиентам проще, чем искать новых. Мы как раз таким образом продаем услуги по продвижению в нейросетях для тех, кто работает с нами по SEO.
Это база, которой уже 100 лет. Но многие все еще пренебрегают этим и даже не ведут CRM. Большая ошибка.
4. Увеличение конверсии из лида в продажу
Основной путь – работа с отделом продаж и его прокачка. Но сюда же может входить сокращение в рекламе тех продуктов и услуг, которые слабо продаются именно с рекламного трафика.
А сделать это можно, когда вы представляете свою unit-экономику.
5. Увеличение LTV
Работаем над тем, чтобы зарабатывать больше с 1 клиента за его цикл сделки. Это можно делать и за счет доп. продаж или за счет увеличения срока работы с клиентом, если это позволяет ваша услуга.
Все это задачи, которые мы помогаем решать нашим клиентам. Если раньше это был скорее доп, то в 2026 году станет одним из основных направлений. Оптимизация – это не сокращение. Это отсечение неэффективного и вложение денег в то, что реально работает на ваш бизнес прямо сейчас.
Хотите получать больше от своей рекламы? Тогда обращайтесь ко мне.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7👍6👏5❤2👌1
Самое полное руководство по продвижению в нейросетях. Интервью с Романом Ковалёвым.
Чтобы не отставать от трендов с нейросетями, решил сделать полный разбор темы на сегодняшний день. А помог мне в этом Роман Ковалёв, совладелец рекламного агентства «Ковалевы», SEO/GEO-специалист, маркетолог, а еще спикер на курсах по нейросетям и маркетингу digiup.ru.
От теории к практике и кейсам. Что такое GEO и AEO. Какую стратегию выбрать. А главное - как продвигаться и где.
Рекомендации и нюансы поиска. Сервисы для мониторинга и чек-листы. И многое другое с презентацией и ответами на вопросы, как мы любим.
🎥 Приятного просмотра:
- Youtube
- VK
- Дзен
Забирайте полезные материалы от Романа
Подписывайтесь на его канал - Digi Up | Роман Ковалёв
Подробнее о курсах по нейросетям и маркетингу
Чтобы не отставать от трендов с нейросетями, решил сделать полный разбор темы на сегодняшний день. А помог мне в этом Роман Ковалёв, совладелец рекламного агентства «Ковалевы», SEO/GEO-специалист, маркетолог, а еще спикер на курсах по нейросетям и маркетингу digiup.ru.
От теории к практике и кейсам. Что такое GEO и AEO. Какую стратегию выбрать. А главное - как продвигаться и где.
Рекомендации и нюансы поиска. Сервисы для мониторинга и чек-листы. И многое другое с презентацией и ответами на вопросы, как мы любим.
🎥 Приятного просмотра:
- Youtube
- VK
- Дзен
Забирайте полезные материалы от Романа
Подписывайтесь на его канал - Digi Up | Роман Ковалёв
Подробнее о курсах по нейросетям и маркетингу
1🔥12❤5👍3❤🔥2👏1
Последние 2 месяца к нам приходит много обращений, в которых бизнес хочет протестировать Директ 1-2 месяца.
Смотрите.
Это имеет смысл, если вы хотите оценить сервис подрядчика. Будет ли вам комфортно с ним работать. Но с точки зрения результатов в этом нет смысла.
Потому что вы просто запустите рекламу и будете собирать данные по ее эффективности. Реклама будет идти на все: эффективные фразы на поиске и неэффективные для вашего бизнеса.
Для того, чтобы выйти на устраивающие ваш бизнес показатели нужно время:
По каждой фразе и аудитории фиксируем звонки, заявки, email и информацию по этим заявкам: лид квалифицирован и сделка заключена. Последние 2 статуса отправляем из CRM в Метрику обратно, чтобы Директ понимал какие заявки являются целевыми. Потом по ним можно обучать рекламу (да, сегодня в Яндекс встроена нейросеть, которую нужно обучать приносить вам конкретный тип заявок).
Это как раз занимает время, потому что сначала нужно собрать данные, а затем проанализировать их и отключить то, что не работает именно для вашего сайта и бизнеса. Это будут целевые фразы и запросы, но именно для вас сейчас они не работает. Сначала отключаем их, чтобы выйти на нужную стоимость лида.
Это самый большой этап, так как требует времени.
Ниша: магазин мебели. В 1й месяц стоимость квал. лида почти 20 000 рублей! А на 5й - равна 6200 руб.
На графике к посту видно, что стоимость квал. лида резко упала в декабре. Это произошло потому, что в ноябре мы окончательно отключили неэффективные кампании, фразы, товары, сегменты аудиторий.
Вывод
Сделать все эти действия за 1-2 месяц не получится, так как у вас просто не будет данных.
В 2026 году настраивайтесь на системную работу с Яндекс Директ. Тогда вы сможете опередить своих конкурентов, которые будут пережидать кризис или терять деньги на неэффективных тестах.
Полезное по теме:
Как увеличить поток клиентов без увеличения рекламного бюджета
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥16👍10❤8👌1
Первые подарки к Новому году пошли
Наши давние партнеры Keys.so прислали классную сумку и набор стикеров, которые можно клеить на нее или одежду. Кстати, подобные стикеры делает один из наших клиентов. Успешно продвигаем его практически весь год. Скоро расскажу, что там сработало.
Ну а я хочу сделать подарок и вам! И поделиться акцией, которую запускают ребята из Keys.so:
Они дарят дополнительные бонусные дни за покупку и продление подписки. Чем больше срок подписки, тем больше бонусных дней.
Сколько дней можно получить в подарок:
1 месяц → + 7 дней 🎁
3 месяца → + 10 дней 🎁
6 месяцев → + 15 дней 🎁
12 месяцев → + 30 дней 🎁
Ценная штука. Я вот последнюю неделю на больничном и гоняю из дома сервис для анализа нейроответов от Keys.so. Помогает найти все упоминания вашего бренда в популярных нейросетях и сравнить с конкурентами. Это одна из важных точек роста на 2026 год.
Наши давние партнеры Keys.so прислали классную сумку и набор стикеров, которые можно клеить на нее или одежду. Кстати, подобные стикеры делает один из наших клиентов. Успешно продвигаем его практически весь год. Скоро расскажу, что там сработало.
Ну а я хочу сделать подарок и вам! И поделиться акцией, которую запускают ребята из Keys.so:
Они дарят дополнительные бонусные дни за покупку и продление подписки. Чем больше срок подписки, тем больше бонусных дней.
Сколько дней можно получить в подарок:
1 месяц → + 7 дней 🎁
3 месяца → + 10 дней 🎁
6 месяцев → + 15 дней 🎁
12 месяцев → + 30 дней 🎁
Ценная штука. Я вот последнюю неделю на больничном и гоняю из дома сервис для анализа нейроответов от Keys.so. Помогает найти все упоминания вашего бренда в популярных нейросетях и сравнить с конкурентами. Это одна из важных точек роста на 2026 год.
👍9🔥6❤4👌2
Бонусы до 10 000, клики от 1 рубля в декабре — не новогодняя сказка, а Авито Реклама
В интернете только и разговоров, что о новом рекламном кабинете. Смотрите сами:
- стоимость за клик от 1 руб
- аудитория с намерением к покупкам
А еще новым клиентам Авито раздает бонусы в кабинете. Просто регистрируетесь до конца акции, пополняете баланс, а Авито начисляет до 10 тысяч бонусов — на них запускаете рекламу и получаете клиентов.
Срок акции с 22.12.2025. по 31.01.2026. Подробности об организаторе акции, правилах ее проведения, условиях начисления бонусов и ограничениях см. в правилах акции по ссылке.
Прямо сейчас запускайте рекламу на сайт или соцсеть и получайте качественную аудиторию для конвертации в покупки.
По ссылке все явки
В интернете только и разговоров, что о новом рекламном кабинете. Смотрите сами:
- стоимость за клик от 1 руб
- аудитория с намерением к покупкам
А еще новым клиентам Авито раздает бонусы в кабинете. Просто регистрируетесь до конца акции, пополняете баланс, а Авито начисляет до 10 тысяч бонусов — на них запускаете рекламу и получаете клиентов.
Срок акции с 22.12.2025. по 31.01.2026. Подробности об организаторе акции, правилах ее проведения, условиях начисления бонусов и ограничениях см. в правилах акции по ссылке.
Прямо сейчас запускайте рекламу на сайт или соцсеть и получайте качественную аудиторию для конвертации в покупки.
По ссылке все явки
🔥6👍5❤3🤡1
Что делать с автостратегиями, если лидов мало
Давал на днях консультацию по продвижению сепараторов, и от клиента поступил вопрос, который хорошо дополняет мой недавний пост «Что мешает лидогенерации в промышленности».
Мы обычно делаем так:
1. Выкупать максимум кликов на поиске.
Из моей практики это обычно ниши, где лидов в принципе очень мало, но каждый может принести очень и очень много денег. И рулит именно поиск.
В такой ситуации вообще не нужно думать про оптимизацию. Нужно регулярно чистить поисковые запросы и выкупать максимум трафика с ручкой или «Максимум кликов». Обычно мы это на ручке делаем, так как % выкупаемого трафика выше (как и средняя цена клика).
2. Оптимизировать по промежуточным целям
Редко используем, но тут можно обучать кампанию на звонки. Но только сразу же нужно отсечь любой звонок, так как с рекламы все равно будет поступать спам и различные партнерства. Обучайте кампанию на цели «Уникальный звонок от 30 секунд». А менеджеры на телефоне пускай максимально быстро завершают все нецелевое.
3. Расширить критерии квалификации лида
Иногда это бывает полезно. Например, среди ваших клиентов только крупные производства, но для квалификации вы помечаете всех целевых лидов по теме, включая мелкие производства. Пусть они у вас не купят, но помогут Директу лучше определить тематику трафика, который вам нужен.
У нас лучше работает первая стратегия. Но тут вопрос финансов компании, unit-экономики и конкретного направления бизнеса.
🎩 Рекомендую статьи по теме в моем канале:
✅ Как увеличить продажи с помощью рекламы в b2b
✅ 3 ошибки при квалификации лида
✅ Исследование: как производственные компании привлекают лиды
Все ответственные предприниматели уже продумывают стратегию маркетинга на 2026 год. Хотите получать больше от онлайн-рекламы? Узнайте, как это сделать. Просто пишите мне.
Давал на днях консультацию по продвижению сепараторов, и от клиента поступил вопрос, который хорошо дополняет мой недавний пост «Что мешает лидогенерации в промышленности».
«А что делать, если лидов мало? Может быть 10-12 в месяц подходящих квал. лидов. Как на них обучать рекламу»?
Мы обычно делаем так:
1. Выкупать максимум кликов на поиске.
Из моей практики это обычно ниши, где лидов в принципе очень мало, но каждый может принести очень и очень много денег. И рулит именно поиск.
В такой ситуации вообще не нужно думать про оптимизацию. Нужно регулярно чистить поисковые запросы и выкупать максимум трафика с ручкой или «Максимум кликов». Обычно мы это на ручке делаем, так как % выкупаемого трафика выше (как и средняя цена клика).
2. Оптимизировать по промежуточным целям
Редко используем, но тут можно обучать кампанию на звонки. Но только сразу же нужно отсечь любой звонок, так как с рекламы все равно будет поступать спам и различные партнерства. Обучайте кампанию на цели «Уникальный звонок от 30 секунд». А менеджеры на телефоне пускай максимально быстро завершают все нецелевое.
3. Расширить критерии квалификации лида
Иногда это бывает полезно. Например, среди ваших клиентов только крупные производства, но для квалификации вы помечаете всех целевых лидов по теме, включая мелкие производства. Пусть они у вас не купят, но помогут Директу лучше определить тематику трафика, который вам нужен.
У нас лучше работает первая стратегия. Но тут вопрос финансов компании, unit-экономики и конкретного направления бизнеса.
🎩 Рекомендую статьи по теме в моем канале:
✅ Как увеличить продажи с помощью рекламы в b2b
✅ 3 ошибки при квалификации лида
✅ Исследование: как производственные компании привлекают лиды
Все ответственные предприниматели уже продумывают стратегию маркетинга на 2026 год. Хотите получать больше от онлайн-рекламы? Узнайте, как это сделать. Просто пишите мне.
1🔥16👍3❤🔥2👌1
Многие до сих пор воспринимают Яндекс.Директ как простую систему показа объявлений, но это давно не так. Директ — это нейросеть, которую мы обучаем приводить на сайт клиентов. И у этого есть свои особенности.
Бывает, что одно объявление «зацепляется» и приносит 80-90% всех лидов. Кажется, вот он, победитель! Но при следующем запуске кампании может выстрелить совсем другой креатив или текст. Результаты теста в одном запуске не гарантируют, что вы нашли идеальный оффер. Скорее, это то, что нейросеть посчитала удачным именно в этот раз.
Сегодня объявления нужно писать не столько для людей, сколько для алгоритмов Яндекса, особенно для автотаргетинга. Нейросети важно понимать, какой продукт и какой аудитории вы хотите показать. Поэтому конкретика в стиле «Лазерная резка по низким ценам» работает лучше, чем размытые креативные фразы. Так вы прямо указываете алгоритму, кого искать.
И главное - дайте кампаниям время на обучение. Нельзя делать выводы на основе данных за пару дней. На графике пример такой кампании в сетях, где у нас как раз практически все конверсии поступают с 1 объявления. Но даже тут потребовалось время, пока Яндекс нашел нужную аудиторию и вышел на оптимальные показатели.
Вывод: не торопитесь с выводами и пишите максимально понятные для робота тексты.
Рекомендую посты по теме:
🌻 Почему сегодня нет смысла запускать рекламу на 2 месяца в Директ
🌻 Как увеличить поток клиентов без увеличения рекламного бюджета
🌻 Что мешает лидогенерации в промышленности
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10❤4👍4