​Мы подготовились к iOS 14, и первыми на рынке протестили, что будет, если Apple раскатит на всех новую логику отдачи рекламного идентификатора устройства (IDFA). Мы сделали тест, в котором показывали попап запроса IDFA из iOS 14, и смотрели реакцию.

В дефолтном варианте мы получили конверсию 14%. То есть, если раскатится как есть, то мы не сможем таргетировать рекламу на 86% юзеров. Это убьет доходы в 2-3 раза.

Хорошо что Эпл дали заднюю с этим попапом, ведь в таком виде рекламный рынок на iOS будет в жопе, и бюджеты перенесут на Android.

Зацените реакцию юзеров iFunny:

​Снова тестили запрос пушей на онбординге iOS. На этот раз было три варианта онбординга, смотрите картинку.

Вариант B победил с сильным отрывом, там удалось получить одобряемость 70%. Получается, что пользователи готовы включать пуши, если будут уверены что уведомлений много не будет

Также интересен вариант C. Тут мы пытались обмануть пользователя, но почти никто не повелся, и конверсия осталась дефолтной.

​Крутой лайфхак для увеличения конверсии ☺️

Консультации

Для предпринимателей, стартаперов и продактов у меня есть консультации, которые помогут вам решить такие вопросы:

– Почему вы не растете или нет денег
– Почему у вас мало клиентов или поток нестабильный
– Что делать если вы не можете покупать рекламу (серая ниша или таргет не работает)
– Почему вы делаете тесты, но они ничего не дают
– Почему CAC больше LTV и как это радикально исправить
– Как сформировать стратегию и по ней идти
– Как работать с инвестором и заемными деньгами
– Любые советы про UGC (сервисы и контент)

Стоимость консультации 40 000₽ – 70 минут

Если надумали – пишите @tm_assistance

Любовь или дело

И в политике, и в бизнесе есть одна очень любопытная закономерность - чем больше ты делаешь конкретных дел, тем меньше тебя любят.

Пока ты пиздишь об абстрактном, тебя любят. Пока ты рассказываешь о том, как тебе мешают что-то делать, тебя любят. Пока ты ябедничаешь, жалуешься, обвиняешь, предполагаешь, обещаешь - тебя любят.

Но как только ты начинаешь делать хоть что-то конкретное, тебя сразу разлюбляют. А если ты делаешь много дел - то прям ненавидят.

Поэтому любой политик и бизнесмен должен для себя решить - что ему нужнее в жизни. Быть любимым пиздаболом или оставить след, но стать нелюбимым (признание если и придет, то обычно после смерти).

Реклама
от 9 июля 2024

Полное описание канала, цен, и условий размещения

Варианты рекламы:
- 1/24 – 25 000 ₽
- 2/48 – 30 000 ₽
- 3/72 – 35 000 ₽
- 12/720 – 45 000₽

Доп услуги:
- Картинка к посту – 5000₽
- Рерайт или мой текст на ваш продукт – 15000₽

Не рекламирую нецелевые продукты, так как у вас не будет результата
Оплата ИП или на карту Тинькофф, Альфа Банк, Сбер. Маркировка через ОРД.
Финальную дату и время резервируем за вами только после 100% оплаты.

Если надумали – пишите @tm_assistance и обязательно посмотрите презентацию

Напомню как работает наш продукт: пользователи постят всё в общую ленту Collective, а кор-аудитория ставит этому контенту лайки. На их основе мы каждый день публикуем 300 лучших мемов в главную ленту.

Раньше редакторы сидели в админке, искали лучший по их мнению контент в Collective, и собирали выпуски лучших.

Мы решили переосмыслить суть редакционной работы. Сделали алгоритм, который сам дает на апрув редактору лучшее на основе интервала Вилсона. И редактор или апрувит или отклоняет.

Тест шел в четырех группах: дефолт, роботы, US редакторы, и московская редакция.

Роботы сразу показали минус, поэтому их отрубили через три дня. По остальным результаты такие:
– Рост глубины просмотра и длины сессии во всех тестовых группах
– Рост Smiles Rate, Shares Rate и остальных метрик вовлечения на 5-20%
– Рост ретеншена в группе с US редакцией

Получается, что редактора пропускали часть крутого контента, и за счет этого мы теряли пользователей.
После раскатки этого теста мы пробили порог в 100 лайков на 1000 показов.

Теперь представьте себе классическое медиа с главредом, редакционной политикой, и редакторами, которые что-то там выбирают. У этого просто нет будущего.

​Записали вчера кейс как мы используем ML и многоруких бандитов в iFunny. Смотрите тут https://epicgrowth.ru/seasons

Больше трех лет я бился над увеличением ретеншена новых пользователей в наших проектах, и вот наконец это получилось сделать. Перед тем как меня осенило, мы провели 15 тестов различных онбордингов в iFunny и ABPV.

Сработала очень красивая и простая идея:
– Взяли TOP пушей за последние 90 дней по убыванию CTR
– Построили TOP контента за последние 90 дней по убыванию Action Rate (отношение действий на 1000 просмотров)

И новым пользователям в тесте слали первые 7 дней только пуши и контент из этих топов. Запустили тест, и
ретеншен сразу отреагировал, рост более чем на 10% в первый и все дальнейшие дни.

Дальше будем развивать это направление: делать персонализацию, тестить топы пушей, вкручивать туда бандитов, итп.

Пока мы делаем тесты и работаем с продуктом, наши пацаны воюют с бруклинскими гуманитариями. Денис написал отличный пост про это, подписывайтесь на него https://news.1rj.ru/str/memeuar

​Зацените какой рост нам дал тест пушей по таймзонам.

Как было: пуши рассылались 7 раз в день, в одинаковое для всех таймзон время. Первый пуш в 5 утра LA, последний в 7 вечера.

Как стало: начали слать пуши по таймзоне юзера. За счет этого получилась ступеньчатая рассылка пушей: пользователи первой зоны получают 20 пушей в равных пропорциях, и перед рассылкой во вторую зону мы выбираем лучшего по CTR и шлем только его. Получается, для каждой рассылки выбираем максимально доступный CTR.

Смотрите графики. В целом рост 15-20%, и есть что оптимизировать.

Многие думают что развитие рост продакт-менеджера заключается в получении новых навыков: касдев, работа с аналитикой, юнит-экономика, приоритизация, статистика, итп. Так мы получаем менеджеров, которым есть что написать в резюме, но они ни в чем не разбираются.

Основная ценность менеджера продукта – глубокое знание рынка, пользователя и его потребностей. Выберите свою нишу, и досконально изучите бизнес и рынок. Начните изучать пользователей: задавайте вопросы, находите на них ответы с помощью тестов и аналитики. Смотрите на конкурентов: как часто релизятся, что запускают, кого нанимают, считайте их экономику, итп. Копите знания.

На это уйдут годы, но эти знания на рынке стоят миллионы. Невозможно стать крутым продактом, работая 2 года в екомерсе, потом 2 года в играх, и еще 2 года в B2B SAAS сервисе для учета финансов. Знания везде будут поверхностные, и в результате дорого себя не продашь.

Поделюсь болью: для персонализации нам нужен пол, возраст и геопозиция пользователя. Запросили у фейсбука доступ в девелопер консоли, и пять раз получали реджект. Скоро отправляем в шестой раз. Что не нравилось:

1. Не могли запустить билды
2. Было непонятное описание, зачем нам эти пермишены. Хотя оно в 6 абзацев текста
3. Пользователь не может логинится в один клик

Короче, лютейше они озверели. Самый дикий стор приложений на данный момент. Даже в Apple Store такого нет.

Последнее время воюем с кучей багов в ABPV и iFunny. На удаленке не хватает коммуникации, да и далеко не все оказались готовы к удаленной работе. По этому поводу решил вспомнить самый лютый баг в моей карьере:

Дело было в 2013, я работал CTO коуба, и дебажил странный баг. Я написал что-типа current_user = User.find(1) для простоты отладки, починил баг, и хуйнул сразу в прод.

Через 5 минут звонок на телефон. Звонит очень дальний знакомый и говорит: слушай, я тут на твой сайт зашел, и почему-то сразу под тобой залогинился. Это что, у вас новый прикол такой?

На 30 минут я залогинил всех юзеров коуба в свой админский профайл. Почти пол часа любой имел доступ ко всем админкам, удалялкам и банилкам.

Факап я быстро откатил назад, и вроде никто из пользователей особо не спалил. Но запомнилось надолго.

​Результаты года в iFunny отражу графиком среднего времени в приложении на юзера. Выросли почти на 40%, c 40 минут до 55, при росте всех основных аудиторных метрик (DAU/MAU/WAU).

В основном за счет работы с контентом, многоруких бандитов и ML. В этом направлении копали последние два года.

Вся команда большие молодцы. Всегда приятно работать с профессионалами. 🍾

​Тестили новые вотермарки в iFunny и APBV. Картинки прилагаю.

Результаты плачевные: никто не вбивает текст с картинки в браузер. Видимо, слишком геморно и непонтяно зачем. С нескольких сотен тысяч шеров и сейвов за две недели мы получили 6 инсталлов. Конверсия просто супер мизер. Сама воронка нормальная, просто никто не вбивает домен приложения в браузерную строку.

Плюс к этому, в тестовой группе пользователи начинали меньше сохранять и расшаривать. Для нас это минус, так как рекомендер контента хуже учится.

В результате отрубили

Наш новый проект ABPV на этой неделе пробил 100К DAU. В день он зарабатывает уже в два раза больше русского АйДаПрикола, где 300К DAU. И это только первый квартал.

Богатый рекламный рынок в США, очень богатый.

вспомните эту картинку когда будете оплачивать курсы по продакт менеджменту

Мы продолжаем копать онбординг в ABPV. Вместе с аналитиками узнали, что если пользователь ставит приложение после 19:00 NY time, то сидит без пушей целых 13 часов, и поэтому ретеншен таких пользователей ниже.

Сделали тест: расписание пушей рассчитывалось от времени инсталла (первого старта). Пуши в тесте приходили так: первый пуш через 15 минут после установки. Далее через 1, 3, 5, 7, 9 и 11 часов. Всего 7 онбординговых пушей, специально выбранных по CTR.

Казалось бы, беспроигрышный тест. Больше пушей – выше ретеншен – больше бабла. Но жизнь сложнее.

В нулевой день в тестовой группе был яркий позитив – больше сессий, больше просмотров, больше вовлечения. Но на первый день ретеншен был хуже. Оказалось, что новые пользователи пугались такого объема пушей, и удаляли приложение.

Теперь делаем второй тест, где онбордящих пушей не семь, а три, и приходят они не так часто.

У меня есть давняя мечта – оседлать виральность, и сделать продукт который будет распространять сам себя. И единственный на сегодня пример такой виральности – инвайты по телефонной книжке. Пользователь дает доступ к контактам, и дальше рассылает приглосы друзьям.

Мы проверили такую схему в ABPV, и результаты первых тестов плачевные. Мы тестили кучу офферов, пять разных дизайнов, и в самом лучшем варианте инвайтит всего 0.1% юзеров.
Не получили даже сотню инсталлов за период с теста.

Будем копать дальше, ждите новых постов