Идея

Первый запуск, когда ты фаундер стартапа, это довольно очковое мероприятие. Кажется что ничего не получится, ты всё выдумал, никто не посмотрит на твой продукт и не будет пользоваться.

В реальности такое бывает редко, если за твоим проектом стоит какая-то новая идея. Всё новое автоматом притянет тех кто любит пользоваться всем новым.

Когда я первый раз запускал свой продукт в прод (это был coub) было много опасений что это никому не надо, но за месяц-два образовалась первая тысяча DAU, которая стабильно держалась 9 месяцев, пока мы не вскрыли рост. Это были самые лояльные пользователи, которые приходили потом в офис и говорили “какая крутая идея” и “мы за вас и желаем успехов”.

Это мотивирует продолжать работать. Эти пользователи любят новые идеи и ценят это.

Такое было в каждом новом продукте, который я делал. Юзеры видят что разрабы – идейные ребята с прямыми руками – и как минимум это даст первую органику продукту. Часто эти юзеры – будущие инвесторы и партнеры по бизнесу.

Поэтому важно сразу запускать что-то более приличное, чем сарай из сгнивших досок, чтобы эту новую идею нормально презентовать, ведь второго шанса не будет.

То же самое происходит с AI. Хайпа столько, что любой глюкодром получает внимание за бесплатно. И надо этим пользоваться.

Три цитаты по поводу разработки

для тех, кто любит всё усложнять

Самая дешевая, быстрая и надежная часть системы – это та, которой в системе нет.

Александр Белл (тот, который изобрел телефон)

Любой дурак может сделать вещи более масштабными, сложными и негибкими. Требуется много смелости и немного гениальности, чтобы двигаться в противоположном направлении.

Альберт Энштейн

Сложность – признак технической незрелости. Простота – признак хорошо спроектированного продукта, будь то банкомат или ракета.

Дэниел Линг (борд мембер Microsoft Research)

Подписался на классный канал Кирилла, сооснователя стартапа Beau, B2B SAAS по автоматизации бизнес-процессов. Beau проходил Y Combinator в 2021 году

@kyrillic Кирилл Куликов, в прошлом – дизайнер, пишет про личный опыт, живет в Барселоне, пишет про стартапы, стартап-визы, диджитал номадизм и удаленную работу. Интересный факт: Кирилл более 10 лет живет в разных городах и странах, останавливаясь где-то от месяца до пары лет.

Что интересного:

- Шансы разбогатеть будучи фаундером венчурного стартапа (всё плохо)
- Про AI хайп (тру)
- Понты Superhuman (мой любимый мейл клиент)
- Про важность пет проектов

В общем, подписывайся на Кирилла, получай интересный контент от фаундера.

Фанфакт

Ни один прикол на первое апреля который я делал для пользователей – не зашел. В лучшем случае не поняли, в худшем – "всё сломалось, разрабы, верните как было".

Если ждешь что пользователи от счастья описаются и приведут своих друзей – так не будет.

Суммаризация писем

Яндекс 360 добавил в Почту новую классную фичу: Нейрофильтр на базе YandexGPT. Фича прорывная, мало у кого есть, учитывая общий тренд на суммаризацию в 2024 году и количество стартапов по этой теме.

О чем речь:

- Нейрофильтр в Яндекс 360 перескажет письма в кратком виде
- Если важное – подстветит ключевые мысли
- Если информационное – даст выдержку
- Если спам или рассылка – сообщит что хотят

Теперь не надо читать наискосок, технология прочитает за тебя. Это новая ветка в развитии почтовых сервисов, и классно что она уже есть в российском B2B почтовом сервисе.

Попробовать можно начиная с сегодня, доступно с тарифом Премиум

Второй набор на наш воркшоп по пет-проектам

2 месяца назад мы с Егором Даниловым запустили воркшоп по пет-проектам. Мы на основе своего опыта помогали участникам запустить свой пет проект параллельно с работой: придумать идею, спланировать маркетинг, придумать реализацию и цикл сбора обратной связи. Без воды и теории из книжек, только наработанная кровью и потом практика.

Из этого набора кто-то уже запустил пет-проект и сделал первую продажу, кто-то запускается, кто-то получает фидбек от рынка. В целом отзывы отличные. Вот отзыв от одного из участников воркшопа:

Я пытаюсь запилить какой-нить бизнес уже примерно год и до сих не было результата. Я даже покупал ментора за 30к, толку от него не было. Ваш курс показался мне крайне интересным. Я после каждого созвона друзьям рассказывал - "А вот Табунов и Данилов вот то-то и то-то сказали, это прям круто". Если отмотать время назад и спросить, куплю я этот курс - да, куплю, потому что он великолепен. Как минимум потому что я теперь понимаю, что нужно делать и потому, что я впервые за год получил результат.

И подобных отзывов десятки. После этого мы усилили то, что в воркшопе было хорошо, полностью переработали слабые части и теперь стартуем новый поток.

Новый воркшоп начнется 15 апреля. Вот что там будет:

- Фреймворк генерации идей и личной концепции
- Как расписать весь маркетинг для пет проекта
- Три рабочие Go To Market стратегии (в том числе – без денег)
- Как не слиться и довести начатое до конца

Лекции перемешаны с практическими занятиями, с нашим с Егором фидбеком. Уклон больше в практику.

Что ты получишь в результате воркшопа:

– распишешь свой собственный пет проект на бумаге
– пойдешь получать фидбек от рынка (при желании)
– соберешь первые продажи (при желании)

Подробнее все расписали на сайте. Записывайся на поток, мест в этот раз будет мало. Или подписывайся на новый закрытый канал по пет проектам.

Что не покажет аналитика?

Если ты давно работаешь с продуктом, то в какой-то момент у тебя появляется настоящая крутая аналитика, с дашбордами, DWH, предиктами и А/Б тестами. Ты смотришь на свои дашборды, попивая раф на кокосовом, и думаешь что продукт под контролем, ведь есть дашборды с эвентами. Через два-три года, глядя в эту самую аналитику, ты понимаешь что в год вы растете на 20%, а конкурент – на 50%. И возникает вопрос – как так?

Прикол в том, что самого важного в аналитике нет.

Нет никакой информации о рынке и конкурентах

Нет ожиданий пользователей

Нет срезов по трафу (перформящих креативов в вашей нише)

Нет разборов воронок конкурентов

Короче, нет ничего, что приведет тебя и твой продукт к серьезному преимуществу.

Хорошая аналитика нужна, но это больше технический вопрос, чтобы понять что работает не так как ожидалось.

Если тоска в дашбордах – заходи на наш воркшоп по пет проектам, будет весело.

Почему иногда меньше это больше

В инжиниринге есть такой принцип, Keep It Simple, Stupid. Изначально фраза стала популярна у авиационных инженеров, и в разработке софта прижилась хорошо. Это первое чему учат джунов и мидлов в компаниях с сильной инженерной культурой.

Так вот, в продуктах есть такой прикол.

Растет только тот продукт, в котором фокус сделан на одной фиче, и эта фича сделана хорошо.

Продукт с двумя-тремя фичами растет сильно хуже, чем продукт сфокусированный на одной конкретной.

Чтобы это понять мне потребовалось пять лет работы над агрегатором мессенджеров, в котором было 11 мессенджеров сразу, каждый мессенджер – отдельный подпродукт.

Продвижение такого продукта было похоже на закатывание чугунного шара в километровую гору.

Текущая культура управления продуктом завязана в основном на добавление фич. Я не видел ни одной компании где продактам ставят задачи “отрежьте всякий балласт, он всё усложняет”, потому что это не продать стейкхолдерам.

А пользователи хотят простой продукт с одной кнопкой, который просто работает и закрывает проблему под ключ.

Такой продукт можно запустить на практическом курсе со мной и Егором

Лучшие цитаты стетхема за март

Цитаты выбраны по бигдате:

За каждым успешным продактом стоит тестировщик, который говорит, что в таком виде это катить нельзя

Жизнь слишком коротка чтобы тратить её на А/Б тесты

Орел не охотится на мух. Орел охотится на свободное место в спринтах

Не перестаю угорать с нашего проекта @productstatham

Блокнотик

Лучший совет по принятию решений, который я однажды получил, звучит так:

Всегда записывай что ты решил и почему в отдельный маленький блокнотик

Я решил потестить.

Через три месяца там было 20 решений, в трех была непоследовательность логики. В идентичных ситуациях я решал по-разному: держим тест или убираем, перформит креатив или нет, катим или ждем.

Другой мой знакомый чел, инвестор и трейдер, сказал что всегда записывает в блокнотик все свои сделки и перечитывает раз в месяц.

ХМ, подумал я, опять этот блокнотик.

Третий блокнотик уже был из спорта, когда тренер сказал “заводи отдельный блокнотик, куда будем записывать результаты и трекать прогресс”. И добавил что заметки на айфоне не подходят, потому что потому.

По работе мне везде стали часто попадаться люди с блокнотиками: в основном менеджеры и предприниматели. Их объединяла категоричная последовательность и логичность.

В общем хз в чем там магия, но блокнотик был взят на вооружение.

Воронка Тейта

Есть такой чел в англоговорящем интернете - Эндрю Тейт.

Вы скорее всего его видели, и не раз.

Лысый худой мужик с сигарой, втирает кликбейтную дичь в каком-нибудь подкасте. Типа “80% женщин - продажные”, этот мир испорчен, а он миллионер и знает как устроена жизнь.

Сам он продает курсы The Real World, ориентированные на мальчиков 16-21 в США.

Там продается успешный успех, обучение бизнесу, в частности – маркетингу. Более конкретно – партнеркам.

И главная партнерка которая там предлагается – парнерка самого Тейта.

LOL

Как это работает:

1. Пользователь видит рилсы шортсы, и идет смотреть кто такой этот Тейт
2. Подписывается на него, прогревается к успешному успеху, и покупает курс
3. Проходит курс, в конце которого предлагается заработать наконец денег
4. Для этого надо загружать уже подготовленные провокационные рилсы и шортсы в свой аккаунт
5. И за реги он будет тебе платить бабки

Алгоритм шорт видео есть алгоритм. Если он видит что видос конвертит, то будет давать просмотры. И эти видосы из партнерки конвертят конечно-же хорошо.

Чем тебе не Viral Loop?

Крутость воронки в том, что она воспроизводит сама себя. Ведь в таком конфиге возможен Hockey Stick.

Это когда график роста похож на хоккейную клюшку.

Сколько точно Тейт зарабатывает непонятно, по разной инфе – 1-2 млн $ в месяц. В пике вроде было 25m$, но это байка от самого Тейта.

Неплохо для курсов, где нет ни разработки, ни кубернетеса с докерами, ни дейликов с продактами.

---

Скоро заканчивается набор на поток по Пет Проектам, осталось несколько мест.

Нейро коменты

В Телеграме волна Нейрокоментов. Это когда боты пишут под постами в чьих-то каналах комментарии, чтобы продвигать самих себя.

Как понять что комент писала нейросеть:

Первое. В юзернейме вместо имени обычно засунуто УТП. Например – Маргарита 🧠 Бизнес-психолог, КПТ-терапевт

Второе. В коменте нет какой-либо мысли. Например, если пост про продающее видео, то коменты:

Интересный взгляд через историю, возьму на вооружение

Согласен, ничто не может заменить живое визуальное впечатление.✨👏

Вот это действительно впечатляет 😍👏

Третье. Аккаунт коментит каждый пост, и так в нескольких каналах.

Четвертое. В рекламируемом канале 200-300 подписчиков.

Получается что канал с нейро коментов трафа особо и не получает. Иначе были бы тысячи подписчиков.

В текущей реализации хорошо видно что ChatGPT не тянет, и палится это на раз-два.

Ну а если думаешь про запуск своего продукта, то воркшоп по пет проектам ждет.

TikTok mod

Интересный кейс я заметил вокруг ТикТока, называется TikTok mod.

Это ломаная APK, которая позволяет публиковать видео в указанный регион, вне зависимоти от твоей симкарты и твоего IP.

Популярно это в двух кейсах:

В России – когда в официальном приложении доступен контент до марта 2022 года, а в моде – можно публиковать и смотреть свежие видео.

И в странах типа Мексики, Индии и Пакистана – чтобы попадать в регион США и иметь возможность включить монетизацию Creativity Program.

Непонятно почему TikTok не закрывает эту дыру, видимо это выгодно.

Для нас TikTok интересен тем, что это единственный сервис шорт видео, в котором быстро можно набрать просмотров и сгенерить инсталлов просто делая контент.

***
Подписывайся на наш новый канал по Пет Проектам

Откатывай

Если ты катнул новую страницу оплаты, и подозрительно ноль оплат - не думай, откатывай.

Выкатил в пятницу новые пуши, ушел на выходные, а в понедельник тебя встретил упавший ретеншен? Не думай, откатывай.

В новом релизе выкатили редизайн, и как-то странно упал ROI? Не думай, откатывай.

У меня есть 100500 историй как что-то отломалось после релиза, а заметили это через три месяца, просто потому что не придали значения сразу.

В любом запуске первые несколько дней надо держать руку на пульсе. И не бросать на произвол судьбы свой продукт.

Про бигдату

Сидим и смотрим с моим другом на график. Спорим: есть рост или нет. Я говорю что есть, он говорит что нет.

График один и тот же, мнения противоположные.

Как так?

Или другой пример: смотрим с ребятами таблицу по перформансу новых креативов. Я говорю что есть прямая связь между досмотрами и ценой инсталла, они в упор её не видят.

Таблица элементарная, из пяти колонок.

Так происходит из-за когнитивных искажений. Мы видим то, что мы хотим видеть, и от этого никак не избавиться. Полно кейсов, когда аналитика скорее мешает, чем помогает. У Егора был классный пост про это.

Принимать решения всегда надо своей головой, исходя из логики рынка и пользователей на нем. И данные – это лишь один из источников информации для таких решений.

Как минимум раз в квартал я задаю себе один вопрос: помогают ли нам данные двигаться дальше, или скорее мешают? Так всё встает на свои места.

Интересное наблюдение

Чем больше шуток про тюрьму в продуктовой IT компании – тем лучше продукт. Например, названия переговорок в Фанкорпе – Барак, Хата, КПП, Дальник, Стакан, итп.

Все учат писать заголовки, а ты сделай AI

Читаю лендос одного стартапа. Делают они AI генератор A/B тестов для сайтов. Работает так: ставишь код, AI анализирует ленд, генерит 5-10 заголовков и кнопок, которые можно сразу без деплоя поставить в сплит тестирование. Что-то типа Optimizely, но с AI.

Читаю заголовки на их лендинге, и чувствую как пищит мой буллшит детектор:

1. Будущее А/Б тестирования это мы
2. Сделай каждое взаимодействие с пользователем персонализированным
3. Вырасти свой B2B SAAS за ночь без усилий

Пацаны, ну если вы приручили искусственный интеллект (или ChatGPT?), то попросите его сделать вам хоть заголовок нормальный. Великая технология же, платформенная революция.

Хороший заголовок это тот, который вносит ясность и интерес к продукту. Например:

1. Write,plan,organize,play – Notion
2. Organize your work and life, finally – Todoist
3. Хотите увеличить продажи? Не теряйте клиентов. (AmoCRM)

Просто норм:

1. Easy scheduling ahead – Calendly
2. Generative Voice AI – eleven labs
3. Trello brings all your tasks, teammates, and tools together – Trello

А плохо это когда так:

1. The Fastest Email Experience Ever Made – Superhuman
2. Enter with a dream. Exit with the next big thing – Miro – тут вообще Тим Кук покусал
3. SUPERFAST WORK. STEADFAST GROWTH – Zoho CRM – сравните с заголовком той же Amo

В общем, плохо делать не надо, надо делать хорошо. Какой еще тут вывод напишешь.