⏺ У каждого предпринимателя есть внутренняя оценка, как развивается его дело. Правда, она может быть неточной или даже ошибочной

Видеть полную картину в бизнесе и принимать верные решения помогают финансовые отчеты. Вот какие с какими задачами они помогут:

— Понять, приносит бизнес прибыль или нет.
— Привлечь инвесторов и кредиторов.
— Избежать кассовых разрывов.
— Оценить, сколько прибыли забрать себе.

Настроить финучет поможет бесплатный курс от Школы бизнеса:

— Вы изучите три отчета: ДДС, ОПиУ и баланс.
— Получите шаблоны и инструкцию, как их заполнять
— Эксперты подскажут, как избежать ошибок и какие выводы сделать из отчетов.

Узнать подробности и начать учиться

#школа_бизнеса

🔔 Если вы считаете, что имиджевая реклама бесполезна, а эффект от нее невозможно посчитать, этот текст для вас

Миф № 1: «Вкладываться в имиджевую рекламу бесполезно»

На самом деле реклама, направленная на узнаваемость, приносит 5—50% выручки компании в зависимости от ниши. Это нужно каждому бренду. Вопрос лишь в объеме, в котором нужно этим заниматься.

Миф № 2: «Эффект от имиджевой рекламы невозможно посчитать»

Эффект от любой рекламы считается. Например, вы можете построить модель, по которой видно, сколько денег потратили и сколько заработали от ТВ-кампании. Это обычная таблица в Google Sheets. Внутри параметры, на которые влияет ТВ-кампания: запросы, трафик, количество установок приложений, конверсия.

Когда мы запускаем кампанию на узнаваемость, мы проводим замеры по ее итогам. В идеале мы должны увидеть, что откусили долю знания других образовательных платформ в голове пользователя.

Миф № 3: «Голос бренда нужен только маркетологам»

Голос бренда позволяет аудитории отличить ваш голос от голоса конкурентов и ответить на такой вопрос: «А это мне близко?»

Классная иллюстрация — коммуникация McDonald’s, Burger King, KFC. У них совершенно разные голоса, хотя все продают в целом одно и то же.

Миф № 4: «Чтобы рекламировать курсы, нужно обязательно пообещать зарплату 100 000 ₽ завтра»

Манипулятивные практики и крючки все еще отлично работают. Но мы выбрали говорить объективно, насколько получается. Каждый бренд сам определяет этичность коммуникации.

Миф № 5: «Раз у нас есть голос бренда, надо в каждом канале коммуникации говорить одинаково»

Говорить везде одинаково — в корне неправильно. Люди адаптивны и понимают, что в каждой ситуации нужна своя тональность.

Только представьте, что какой-нибудь банк построил коммуникации на архетипе славного парня и общается мемами. Человек говорит: «Меня мошенники взломали». А ему скидывают мем с котенком: «Подожди немножко. Это мы тебя обняли и теперь помогаем».

🗣 Полное интервью с Иваном — читайте на нашем сайте.

#больше_клиентов_и_продаж

9 инструментов продвижения Telegram-канала
... и как они работают в нише b2b IT

Привет, на связи с вами Ася Шабалина, диджитал-директор коммуникационного агентства iTrend. Более 10 лет наша команда продвигает B2B ИT-компании в СМИ, соцсетях и новых медиа: VK Tech, MONT, Axenix (ex-Accenture), Аэродиск (ГК «Аквариус»), SL Soft (ГК Softline), iSpring, Сиссофт, Konica Minolta, LinX, HRlink и другие.

За это время мы испробовали много инструментов привлечения подписчиков в телеграм-каналы ИT-компаний. Отслеживали не только цены, но и релевантность аудитории. В этом обзоре — ключевые выводы.

🔹 Платные

1️⃣ Telegram Ads

🟥Самая низкая стоимость подписчика на дистанции.
🟥Возможность рекламироваться в любых каналах с более чем 1000 подписчиками (включая СМИ, конкурентов, профильные ассоциации, блоги журналистов, лидеров мнений). Это дает релевантную аудиторию.
🟥Требует предоплаты рекламного бюджета на сумму от 2070 евро.
🟥Не охватывает премиум-пользователей.
🟥Больше про плюсы и минусы.

2️⃣ Посевы (рекламные размещения в Telegram-каналах)

🟥Позволяет распределять бюджет ежемесячно, а также охватывает премиум-пользователей.
🟥Но выбор каналов очень ограничен. В сегменте enterprise B2B доступная аудитория быстро выгорает.
🟥Плохо управляемый результат.
🟥Самые большие трудозатраты, особенно в свете требований по маркировке рекламы.
🟥Высок риск нарваться на некачественную аудиторию.

3️⃣ Рекламная система Яндекса

🟥При аккуратных настройках можно найти релевантную аудиторию.
🟥Но в b2b-нише подходящих запросов, как правило, мало. Отсюда низкий темп подписки.
🟥Средняя стоимость выше других инструментов.
🟥Требует больших вложений и длительной рекламной кампании из-за этапа обучения. Плохо работает на небольших бюджетах.
🟥Понадобится сделать промежуточную страницу с описанием канала и кнопкой. А также настроить оптимизацию на клик по этой кнопке либо на факт подписки на канал через специализированного бота. Не стоит вести сразу на канал, будет много нерелевантного трафика.
🟥Подробный кейс.

4️⃣ Таргетинг ВКонтакте

🟥Гибкий в настройках и бюджетировании.
🟥Сравнительно мало трудозатрат.
🟥Очень ограничен объем активной B2B-аудитории, не для каждой ниши подойдет.
🟥Стоимость подписчика в среднем выше, чем в посевах и ТГ ads.
🟥Подробный кейс.

🔹 Условно бесплатные

5️⃣ Корпоративные ресурсы

🟥Сайт, рассылки, корпоративный блог. Подпись в рабочих имейлах. Ссылка в скачиваемых документах.
🟥Ограниченный ресурс.
🟥Это аудитория, с которой вы и так уже взаимодействуете другими каналами, поэтому она не расширяет воронку.

6️⃣ Коллаборации (обмен контентом и аудиториями с релевантными каналами)

🟥Трудозатратно и медленно.
🟥Ограниченный выбор подходящих каналов, но они есть.
🟥Аудитория приходит качественная и осознанная.
🟥Больше про форматы коллабораций и гостевых постов.
🟥Кейс, как сработала подборка IT-каналов, когда это по любви.

7️⃣ Статьи на блог-платформах (VC, Habr, Дзен) со ссылкой на TG-канал в тексте.

🟥Очень трудозатратно.
🟥Ограничен объем привлекаемой аудитории.
🟥Но зато она релевантная и вовлеченная.
🟥Не забудьте в настройках канала сгенерировать приглашающую ссылку, чтобы отследить, сколько людей пришло.

8️⃣ Комментинг от лица канала

🟥Доступен только преимум-пользователям.
🟥Не во всех чатах приветствуется и не везде уместен.
🟥Трудозатратно, медленно.
🟥Не будьте как Алиса. Если уж пишете, то живое и содержательное, а не чтобы было. Отличайтесь от ИИ, не дайте ему победить! 😉

9️⃣ Выступления на мероприятиях

🟥Спикер на последнем слайде дает QR-код на свой канал. Иногда с лид-магнитом.
🟥Хорошо, но, как правило, мало 🙂

🔹 ЧТО ВЫБРАТЬ?

В идеале – все. Исчерпывающего и самодостаточного инструмента нет, аудитория в них мало пересекается. Исходите из своих возможностей и бюджетов. И не забудьте, что мало аудиторию привлечь, ее еще нужно заинтересовать.

Успешных вам проектов в Telegram!

Сегодня день знаний!

Мы знаем, что предприниматели постоянно учатся — гораздо усерднее, чем большинство студентов. Еще и на собственном опыте 😎

Поэтому предлагаем сыграть в бинго «День знаний предпринимателя».

Чему бы вы хотели научиться в ближайший год? Пишите в комментариях, сколько клеточек совпало! ⬇️

📞 Если выбрали в бинго вариант про нетворкинг, вот вам сразу пачка рабочих советов, как использовать полезные знакомства

Когда нужен нетворкинг?

Он сработает, если вы ищете:
— Единомышленников.
— Наставника — человека, который будет помогать и подсказывать на новом этапе.
— Инвестора.
— Бизнес-партнера.

Иногда с помощью нетворкинга ищут сотрудников и контрагентов. Это неплохая идея, но есть нюанс: работа «по знакомству» не всегда идет хорошо, обычно в таком случае вы не знаете реальных навыков специалиста.

С чего начать и как получить максимум от нетворкинга

Чтобы легко достигать целей общения, продвигайтесь поэтапно, от текущего уровня к следующему.

Первый уровень — завести максимум знакомств. Это уровень новичка, у которого еще нет понимания, что предстоит сделать, как найти новые знакомства и куда пойти.

Главная цель на старте — установить как можно большее количество контактов. Идеальный сценарий — знакомиться с кем-то новым каждый день. Это поможет развить навыки коммуникации, обрасти знакомствами и понять, чего на самом деле хочется получить от общения.

Второй уровень — найти партнеров и целевые коммуникации. Предприниматель на этом уровне четко понимает, кого именно хочет найти для знакомства: клиентов, партнера, инвестора, сотрудников в команду.

Он уже не станет встречаться со всеми подряд, а будет подбирать мероприятия и круг общения под собственные цели. Например, начнет ходить на конференции с узконаправленными темами вместо общих.

Третий уровень — поддерживать знакомства. На этом уровне предприниматель строит личный бренд и часто публично выступает. У него развитые социальные сети, есть публикации в интернете, а круг общения измеряется тысячами людей. Бизнесмен на третьем уровне думает о том, как распределить время между нетворкингом и остальными делами, какой поставить фильтр на общение и как сократить число входящих запросов.

Для нетворкинга можно использовать 9 форматов. Например, посещать Random Coffee, вступать в бизнес-сообщества, ходить на выставки или общаться в чатах предпринимателей. Подробно о каждом формате и книги по теме — в статье на нашем сайте.

👀 Поделитесь, как заводите новые бизнес-знакомства? Есть ли вообще с этим сложности?

#лайфстайл #больше_клиентов_и_продаж