9 инструментов продвижения Telegram-канала
... и как они работают в нише b2b IT

Привет, на связи с вами Ася Шабалина, диджитал-директор коммуникационного агентства iTrend. Более 10 лет наша команда продвигает B2B ИT-компании в СМИ, соцсетях и новых медиа: VK Tech, MONT, Axenix (ex-Accenture), Аэродиск (ГК «Аквариус»), SL Soft (ГК Softline), iSpring, Сиссофт, Konica Minolta, LinX, HRlink и другие.

За это время мы испробовали много инструментов привлечения подписчиков в телеграм-каналы ИT-компаний. Отслеживали не только цены, но и релевантность аудитории. В этом обзоре — ключевые выводы.

🔹 Платные

1️⃣ Telegram Ads

🟥Самая низкая стоимость подписчика на дистанции.
🟥Возможность рекламироваться в любых каналах с более чем 1000 подписчиками (включая СМИ, конкурентов, профильные ассоциации, блоги журналистов, лидеров мнений). Это дает релевантную аудиторию.
🟥Требует предоплаты рекламного бюджета на сумму от 2070 евро.
🟥Не охватывает премиум-пользователей.
🟥Больше про плюсы и минусы.

2️⃣ Посевы (рекламные размещения в Telegram-каналах)

🟥Позволяет распределять бюджет ежемесячно, а также охватывает премиум-пользователей.
🟥Но выбор каналов очень ограничен. В сегменте enterprise B2B доступная аудитория быстро выгорает.
🟥Плохо управляемый результат.
🟥Самые большие трудозатраты, особенно в свете требований по маркировке рекламы.
🟥Высок риск нарваться на некачественную аудиторию.

3️⃣ Рекламная система Яндекса

🟥При аккуратных настройках можно найти релевантную аудиторию.
🟥Но в b2b-нише подходящих запросов, как правило, мало. Отсюда низкий темп подписки.
🟥Средняя стоимость выше других инструментов.
🟥Требует больших вложений и длительной рекламной кампании из-за этапа обучения. Плохо работает на небольших бюджетах.
🟥Понадобится сделать промежуточную страницу с описанием канала и кнопкой. А также настроить оптимизацию на клик по этой кнопке либо на факт подписки на канал через специализированного бота. Не стоит вести сразу на канал, будет много нерелевантного трафика.
🟥Подробный кейс.

4️⃣ Таргетинг ВКонтакте

🟥Гибкий в настройках и бюджетировании.
🟥Сравнительно мало трудозатрат.
🟥Очень ограничен объем активной B2B-аудитории, не для каждой ниши подойдет.
🟥Стоимость подписчика в среднем выше, чем в посевах и ТГ ads.
🟥Подробный кейс.

🔹 Условно бесплатные

5️⃣ Корпоративные ресурсы

🟥Сайт, рассылки, корпоративный блог. Подпись в рабочих имейлах. Ссылка в скачиваемых документах.
🟥Ограниченный ресурс.
🟥Это аудитория, с которой вы и так уже взаимодействуете другими каналами, поэтому она не расширяет воронку.

6️⃣ Коллаборации (обмен контентом и аудиториями с релевантными каналами)

🟥Трудозатратно и медленно.
🟥Ограниченный выбор подходящих каналов, но они есть.
🟥Аудитория приходит качественная и осознанная.
🟥Больше про форматы коллабораций и гостевых постов.
🟥Кейс, как сработала подборка IT-каналов, когда это по любви.

7️⃣ Статьи на блог-платформах (VC, Habr, Дзен) со ссылкой на TG-канал в тексте.

🟥Очень трудозатратно.
🟥Ограничен объем привлекаемой аудитории.
🟥Но зато она релевантная и вовлеченная.
🟥Не забудьте в настройках канала сгенерировать приглашающую ссылку, чтобы отследить, сколько людей пришло.

8️⃣ Комментинг от лица канала

🟥Доступен только преимум-пользователям.
🟥Не во всех чатах приветствуется и не везде уместен.
🟥Трудозатратно, медленно.
🟥Не будьте как Алиса. Если уж пишете, то живое и содержательное, а не чтобы было. Отличайтесь от ИИ, не дайте ему победить! 😉

9️⃣ Выступления на мероприятиях

🟥Спикер на последнем слайде дает QR-код на свой канал. Иногда с лид-магнитом.
🟥Хорошо, но, как правило, мало 🙂

🔹 ЧТО ВЫБРАТЬ?

В идеале – все. Исчерпывающего и самодостаточного инструмента нет, аудитория в них мало пересекается. Исходите из своих возможностей и бюджетов. И не забудьте, что мало аудиторию привлечь, ее еще нужно заинтересовать.

Успешных вам проектов в Telegram!

Сегодня день знаний!

Мы знаем, что предприниматели постоянно учатся — гораздо усерднее, чем большинство студентов. Еще и на собственном опыте 😎

Поэтому предлагаем сыграть в бинго «День знаний предпринимателя».

Чему бы вы хотели научиться в ближайший год? Пишите в комментариях, сколько клеточек совпало! ⬇️

📞 Если выбрали в бинго вариант про нетворкинг, вот вам сразу пачка рабочих советов, как использовать полезные знакомства

Когда нужен нетворкинг?

Он сработает, если вы ищете:
— Единомышленников.
— Наставника — человека, который будет помогать и подсказывать на новом этапе.
— Инвестора.
— Бизнес-партнера.

Иногда с помощью нетворкинга ищут сотрудников и контрагентов. Это неплохая идея, но есть нюанс: работа «по знакомству» не всегда идет хорошо, обычно в таком случае вы не знаете реальных навыков специалиста.

С чего начать и как получить максимум от нетворкинга

Чтобы легко достигать целей общения, продвигайтесь поэтапно, от текущего уровня к следующему.

Первый уровень — завести максимум знакомств. Это уровень новичка, у которого еще нет понимания, что предстоит сделать, как найти новые знакомства и куда пойти.

Главная цель на старте — установить как можно большее количество контактов. Идеальный сценарий — знакомиться с кем-то новым каждый день. Это поможет развить навыки коммуникации, обрасти знакомствами и понять, чего на самом деле хочется получить от общения.

Второй уровень — найти партнеров и целевые коммуникации. Предприниматель на этом уровне четко понимает, кого именно хочет найти для знакомства: клиентов, партнера, инвестора, сотрудников в команду.

Он уже не станет встречаться со всеми подряд, а будет подбирать мероприятия и круг общения под собственные цели. Например, начнет ходить на конференции с узконаправленными темами вместо общих.

Третий уровень — поддерживать знакомства. На этом уровне предприниматель строит личный бренд и часто публично выступает. У него развитые социальные сети, есть публикации в интернете, а круг общения измеряется тысячами людей. Бизнесмен на третьем уровне думает о том, как распределить время между нетворкингом и остальными делами, какой поставить фильтр на общение и как сократить число входящих запросов.

Для нетворкинга можно использовать 9 форматов. Например, посещать Random Coffee, вступать в бизнес-сообщества, ходить на выставки или общаться в чатах предпринимателей. Подробно о каждом формате и книги по теме — в статье на нашем сайте.

👀 Поделитесь, как заводите новые бизнес-знакомства? Есть ли вообще с этим сложности?

#лайфстайл #больше_клиентов_и_продаж

Как без проблем получать валютные платежи в 2023 году?

✅ Через зарубежного партнера Тинькофф

Система работает так:

1. Вы заключаете договор с партнером Тинькофф, а он — с вашим зарубежным заказчиком.
2. Заказчик переводит оплату на счет партнера в долларах или евро.
3. Партнер переводит деньги в рублях на ваш счет Тинькофф.

Что вы получаете:

— Переводы без ограничений: из любой страны и на любую сумму.
— Зачисление денег за 10 дней.
— Постоянная поддержка: помогаем на всех этапах сотрудничества.
— Полный пакет нужных документов.

У зарубежной компании нет риска попасть под санкции, а вы снова можете расширить круг контрагентов и больше зарабатывать! 💎

Подробнее про сервис

#больше_клиентов_и_продаж

Агентская схема в Digital — как сэкономить на налогах
Прочитали и пересказали статью от Татьяны Никанорова, руководителя Консалтингового центра Профдело

У агентства есть два основных варианта работы с клиентскими бюджетами:

— проводить бюджет клиента как свои деньги: поступления в доходы, оплаты площадкам в расходы;

— применить агентский договор и проводить через свои счета суммы, предназначенные рекламной площадке, как чужие деньги.

Рассмотрим преимущества агентского договора и его риски.

Зачем нужна агентская схема digital-агентству

Большинство агентств работает на УСН «Доходы» и платит до 6% со всех сумм, что упали на счет. Агентская схема нужна, чтобы рекламный бюджет клиента не считался доходом, и с него не нужно было платить лишний налог.

Зачем нужна агентская схема заказчику

Заказчику такое оформление выгодно, если его компания на ОСН — общей системе налогообложения. Если агентство предлагает такому заказчику расчеты с НДС, оно имеет огромное преимущество у крупных клиентов.

Суть агентской схемы

В процессе размещения рекламы участвуют три стороны:

1. Заказчик, он же рекламодатель.
2. Рекламная площадка — VK, Яндекс и т.п..
3. Digital-агентство — люди, которые настраивают показы рекламы на площадках.

Заказчик платит агентству и площадке. Суть схемы в том, что и деньги, и документы на бюджеты идут «транзитом».

Пошаговая инструкция

1. Площадка выставляет счет-фактуру на 1 млн, в т. ч. НДС 166 666,67 на имя агента.

2. Агент регистрирует эту счет-фактуру в своем журнале входящих счетов-фактур.

3. Агент перевыставляет заказчику счет-фактуру с теми же суммами, указывая поставщиком конкретную площадку, и регистрирует его в своем журнале исходящих счетов-фактур.

4. Заказчик получает счет-фактуру и регистрирует его в книге покупок, получая тем самым входящий НДС 166 666,67 ₽.

🔴 Внимание! В перевыставленном счете-фактуре будет указана площадка-поставщик. Суммы изменять нельзя, нужно будет перевыставить копеечка-в-копеечку. Всё прозрачно.

Какие документы нужно составить при работе по агентскому договору

Чтобы пользоваться преимуществами схемы, нужно составить следующий пакет документов:

1. Заключить юридический правильный агентский договор.
2. Заключить отдельно договор на услуги.
3. Не реже чем раз в месяц оформлять документ «Отчет агента».

Риски при работе по агентской схеме

Агентская схема абсолютно законна. Риски ее внедрения, как правило, упираются в пресловутый человеческий фактор.

🔴 Риск 1. Агентство забыло оформить отчет агента.

Этот риск снимается автоматизацией отчета агента и отладкой ЭДО между агентством и заказчиком.

🔴 Риск 2. Заказчик забыл подписать отчет агента.

Страховка — прописать в агентском соглашении безакцептный порядок принятия заказчиком отчета агента с такой формулировкой: «Заказчик в пятидневный срок обязуется подписать отчет агента. В случае отсутствия мотивированного отказа, направленного в адрес агента в указанный срок, отчет агента считается принятым без возражений».

🔴 Риск 3. Бухгалтер не приложил к отчету агента подтверждающие документы.

Это принесет проблемы вашему заказчику. Расходы по этому отчету могут быть не приняты налоговой, и заказчик потеряет 20% на налоге на прибыль.

🔴 Риск 4. Заказчик видит реальные бюджет и суммы вознаграждения агентства.

После принятия закона о маркировке рекламы заказчик при минимальном любопытстве всё равно может видеть, сколько денег ушло рекламной площадке.

🔥 Ставьте реакцию, если материал вам полезен!

Читать в источнике

#законы #больше_клиентов_и_продаж