Главным героем можете стать именно вы! Что для этого нужно:
— жить в Москве;
— быть готовым лично приехать на съемки;
— честно рассказать зрителям о себе и своем бизнесе.
#личный_опыт
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Главное в среду
👦 Онлайн-обучение детей стало лидером edtech-отрасли по размеру выручки. Детский сегмент топ-100 российских edtech-компаний во втором квартале 2023 года составил 8,3 млрд рублей.
🌐 Alibaba откроет широкому кругу пользователей свою ИИ-модель Tongyi Qianwen. Компания получила одобрение китайских регулирующих органов на массовый выпуск этой модели.
🤝 Sony и Startale Labs объявили о начале работы над созданием нового блокчейна. В планах — построить глобальную инфраструктуру, которая будет стимулировать развитие Web3-проектов.
🖥 Яндекс опубликовал исходный код SDK AppMetrica. Этот сервис собирает аналитику о приложениях, в том числе данные об источниках трафика и аудитории.
#новости
👦 Онлайн-обучение детей стало лидером edtech-отрасли по размеру выручки. Детский сегмент топ-100 российских edtech-компаний во втором квартале 2023 года составил 8,3 млрд рублей.
🌐 Alibaba откроет широкому кругу пользователей свою ИИ-модель Tongyi Qianwen. Компания получила одобрение китайских регулирующих органов на массовый выпуск этой модели.
🤝 Sony и Startale Labs объявили о начале работы над созданием нового блокчейна. В планах — построить глобальную инфраструктуру, которая будет стимулировать развитие Web3-проектов.
🖥 Яндекс опубликовал исходный код SDK AppMetrica. Этот сервис собирает аналитику о приложениях, в том числе данные об источниках трафика и аудитории.
#новости
❤5👍2
Всем привет! И снова встречайте нашу новую рубрику «Авторская колонка» 🔥
Каждую неделю приглашаем гостей из ИТ-бизнеса и просим их делиться своей экспертизой — о запуске и продвижении продуктов, управлении командой, сложностях и мотивации.
Все посты из этой рубрики можно посмотреть по тегу #авторская_колонка
Каждую неделю приглашаем гостей из ИТ-бизнеса и просим их делиться своей экспертизой — о запуске и продвижении продуктов, управлении командой, сложностях и мотивации.
Все посты из этой рубрики можно посмотреть по тегу #авторская_колонка
👍1
Как прогревать и продавать с помощью контента — 3 стратегии
Привет! Меня зовут Илья Еремин, я работаю контент-маркетологом в агентстве «Сделаем» и веду канал о контент-маркетинге. Знаю, что многие сталкиваются с такой проблемой ↓
Какой-то контент делаем, вроде бы даже получается неплохо — а вот результатов особо нет.
Мне кажется, дело тут в стратегии: правильно или неправильно она выбрана — и есть ли она вообще (хотя бы в голове). Поэтому хочу рассказать о трех классических стратегиях и о том, для каких продуктов они подходят.
Стратегия 1: продуктовая. Ее суть в том, чтобы раскрывать в контенте свой продукт: подробно рассказывать о функциях, показывать сценарии использования, делиться кейсами. Тут мы не пытаемся никого ничему научить (как обычно делают в контент-маркетинге) — а просто делаем продукт максимально понятным.
Эта стратегия подходит, когда продукт уже востребован и потенциальным клиентам не нужно объяснять, зачем он нужен. Например, CRM-система — спрос на такой продукт уже есть, вопрос только в том, чью CRM-ку выберет клиент: вашу или конкурентов.
И вот с помощью контента показываем, что и как умеет ваш продукт → клиент видит, что в нем есть все необходимое конкретно для него → а у конкурента все не так очевидно → покупают у вас.
Стратегия 2: экспертный эксперт. Бывают продукты, где решает функциональность и ее очевидность для клиентов. Есть нужные возможности? Супер, берем.
А бывают продукты, где функциональность у всех плюс-минус одинаковая. Например, разработка приложений на заказ — есть сотни студий, которые на своих сайтах обещают сделать все качественно и в срок.
Побеждает в итоге тот, к кому больше доверия. А для доверия нужно формировать образ эксперта — того, кто точно шарит. В этом помогают подробные кейсы с рассказом о процессе работы, экспертные статьи где-нибудь на VC или Хабре, материалы с рекомендациями, как правильно решить ту или иную задачу, — с аргументами, объяснялками и отсылками к собственному опыту.
Стратегия 3: формирование спроса. Контентом можно создать спрос там, где его нет или мало. Для этого мы выходим на аудиторию, у которой есть боли, но нет понимания, что за продукт их снимает. Контент-маркетинг в этом случае служит мостиком между проблемой и решением.
Я работал в «Нескучных финансах» — это компания, которая аутсорсит услуги финансового директора для малого бизнеса. В лоб продавать малому бизнесу финдира практически бессмысленно, у них по умолчанию нет такой потребности.
Но зато у них есть боли: кто-то вечно попадает в кассовый разрыв, кто-то не понимает, сколько денег может вытащить на себя, кто-то уперся в потолок по прибыли и не знает, как его преодолеть.
И мы этим пользовались: поднимали эти проблемы, понятно объясняли их природу, показывали пути решения — и подводили к тому, что нужна нормальная система управленческого учета, которую как раз создает и ведет финансовый директор. Бинго-бонго и джимбо-джамбо.
#авторская_колонка
Привет! Меня зовут Илья Еремин, я работаю контент-маркетологом в агентстве «Сделаем» и веду канал о контент-маркетинге. Знаю, что многие сталкиваются с такой проблемой ↓
Какой-то контент делаем, вроде бы даже получается неплохо — а вот результатов особо нет.
Мне кажется, дело тут в стратегии: правильно или неправильно она выбрана — и есть ли она вообще (хотя бы в голове). Поэтому хочу рассказать о трех классических стратегиях и о том, для каких продуктов они подходят.
Стратегия 1: продуктовая. Ее суть в том, чтобы раскрывать в контенте свой продукт: подробно рассказывать о функциях, показывать сценарии использования, делиться кейсами. Тут мы не пытаемся никого ничему научить (как обычно делают в контент-маркетинге) — а просто делаем продукт максимально понятным.
Эта стратегия подходит, когда продукт уже востребован и потенциальным клиентам не нужно объяснять, зачем он нужен. Например, CRM-система — спрос на такой продукт уже есть, вопрос только в том, чью CRM-ку выберет клиент: вашу или конкурентов.
И вот с помощью контента показываем, что и как умеет ваш продукт → клиент видит, что в нем есть все необходимое конкретно для него → а у конкурента все не так очевидно → покупают у вас.
Стратегия 2: экспертный эксперт. Бывают продукты, где решает функциональность и ее очевидность для клиентов. Есть нужные возможности? Супер, берем.
А бывают продукты, где функциональность у всех плюс-минус одинаковая. Например, разработка приложений на заказ — есть сотни студий, которые на своих сайтах обещают сделать все качественно и в срок.
Побеждает в итоге тот, к кому больше доверия. А для доверия нужно формировать образ эксперта — того, кто точно шарит. В этом помогают подробные кейсы с рассказом о процессе работы, экспертные статьи где-нибудь на VC или Хабре, материалы с рекомендациями, как правильно решить ту или иную задачу, — с аргументами, объяснялками и отсылками к собственному опыту.
Стратегия 3: формирование спроса. Контентом можно создать спрос там, где его нет или мало. Для этого мы выходим на аудиторию, у которой есть боли, но нет понимания, что за продукт их снимает. Контент-маркетинг в этом случае служит мостиком между проблемой и решением.
Я работал в «Нескучных финансах» — это компания, которая аутсорсит услуги финансового директора для малого бизнеса. В лоб продавать малому бизнесу финдира практически бессмысленно, у них по умолчанию нет такой потребности.
Но зато у них есть боли: кто-то вечно попадает в кассовый разрыв, кто-то не понимает, сколько денег может вытащить на себя, кто-то уперся в потолок по прибыли и не знает, как его преодолеть.
И мы этим пользовались: поднимали эти проблемы, понятно объясняли их природу, показывали пути решения — и подводили к тому, что нужна нормальная система управленческого учета, которую как раз создает и ведет финансовый директор. Бинго-бонго и джимбо-джамбо.
#авторская_колонка
👍7❤3🔥1👏1🤔1😱1🎉1🤩1
Собрали для вас 7 фильмов про мотивацию. Особенно рекомендуем, если не хватает вдохновения.⭐️
🟢 Октябрьское небо, 1999
СССР запускает первый спутник. Это производит впечатление на мальчика по имени Хомер Хикэм из небольшого городка в Америке. Он решает построить собственную ракету.
🟢 Стажер, 2015
Для Бена Уитакера быть обычным пенсионером слишком скучно. В 70 лет он решает, что еще не поздно попробовать себя в чем-то новом. И устраивается стажером в интернет-магазин одежды под руководством молодой Джулс Остин.
🟢 1+1, 2011
Богатый аристократ Филипп попадает в аварию, после которой больше не может двигаться. Теперь ему нужен помощник, который будет кормить его, мыть и развлекать в остальное время. Для этого он нанимает молодого чернокожего Дрисса.
Поначалу героям трудно найти общий язык, но в итоге Дрисс помогает Филиппу снова начать получать удовольствие от жизни.
🟢 Эрин Брокович, 2000
Однажды Эрин узнает, что местная корпорация загрязняет грунтовые воды, и из-за этого у горожан находят онкологические заболевания. Она хочет это прекратить. Но для этого предстоит найти свидетелей или улики, которые подтвердят ее слова.
🟢 Дикая, 2014
Шерил Стрейд с трудом переживает развод и смерть матери. У нее не осталось веры в себя и в счастье — с этим нужно что-то делать. Девушка решает, что ее спасет пешее путешествие по горам Северной Америки, и отправляется в путь.
🟢 Эдди «Орел», 2015
Эдди Эдвардс всегда хотел участвовать в Олимпийских играх, но совершенно не походил на спортсмена из-за своей неуклюжести. Однако в душе он продолжалт мечтать о соревнованиях, и однажды Эдди все же решился встать на горные лыжи.
🟢 Скрытые фигуры, 2016
Это история трех чернокожих женщин-ученых, которые работали в НАСА во время космической гонки с СССР. Команда афроамериканок проводит ряд математических вычислений, в итоге женщины помогают запустить капсулу на орбиту.
Подробнее о каждом фильме и ссылки, где посмотреть.
💬 Что из этого смотрели и рекомендуете?
#фильмы
СССР запускает первый спутник. Это производит впечатление на мальчика по имени Хомер Хикэм из небольшого городка в Америке. Он решает построить собственную ракету.
Для Бена Уитакера быть обычным пенсионером слишком скучно. В 70 лет он решает, что еще не поздно попробовать себя в чем-то новом. И устраивается стажером в интернет-магазин одежды под руководством молодой Джулс Остин.
Богатый аристократ Филипп попадает в аварию, после которой больше не может двигаться. Теперь ему нужен помощник, который будет кормить его, мыть и развлекать в остальное время. Для этого он нанимает молодого чернокожего Дрисса.
Поначалу героям трудно найти общий язык, но в итоге Дрисс помогает Филиппу снова начать получать удовольствие от жизни.
Однажды Эрин узнает, что местная корпорация загрязняет грунтовые воды, и из-за этого у горожан находят онкологические заболевания. Она хочет это прекратить. Но для этого предстоит найти свидетелей или улики, которые подтвердят ее слова.
Шерил Стрейд с трудом переживает развод и смерть матери. У нее не осталось веры в себя и в счастье — с этим нужно что-то делать. Девушка решает, что ее спасет пешее путешествие по горам Северной Америки, и отправляется в путь.
Эдди Эдвардс всегда хотел участвовать в Олимпийских играх, но совершенно не походил на спортсмена из-за своей неуклюжести. Однако в душе он продолжалт мечтать о соревнованиях, и однажды Эдди все же решился встать на горные лыжи.
Это история трех чернокожих женщин-ученых, которые работали в НАСА во время космической гонки с СССР. Команда афроамериканок проводит ряд математических вычислений, в итоге женщины помогают запустить капсулу на орбиту.
Подробнее о каждом фильме и ссылки, где посмотреть.
#фильмы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Главное в четверг
🌐 Спрос на услуги российских хостинг-провайдеров со стороны зарубежных компаний восстанавливается. В 2023 году число клиентов из США снизилось, а из стран Европы, Востока и Средней Азии — выросло.
🎮 В России появилась Русская ассоциация дистрибьютеров и импортеров видеоигр. Она займется в том числе вопросами легального импорта компьютерных игр в стране и рекомендациями по возрастным ограничениям.
💬 Яндекс начал использовать языковую модель YandexGPT для создания быстрых ответов в Поиске. Пока они доступны в режиме ограниченного тестирования по заявке в приложении «Яндекс с Алисой».
🥤 Coca-Cola представила созданный с помощью ИИ напиток под названием Y3000. Его выпустят в ограниченном количестве в США, Канаде, Китае, странах Европы и Африки.
#новости
🌐 Спрос на услуги российских хостинг-провайдеров со стороны зарубежных компаний восстанавливается. В 2023 году число клиентов из США снизилось, а из стран Европы, Востока и Средней Азии — выросло.
🎮 В России появилась Русская ассоциация дистрибьютеров и импортеров видеоигр. Она займется в том числе вопросами легального импорта компьютерных игр в стране и рекомендациями по возрастным ограничениям.
💬 Яндекс начал использовать языковую модель YandexGPT для создания быстрых ответов в Поиске. Пока они доступны в режиме ограниченного тестирования по заявке в приложении «Яндекс с Алисой».
🥤 Coca-Cola представила созданный с помощью ИИ напиток под названием Y3000. Его выпустят в ограниченном количестве в США, Канаде, Китае, странах Европы и Африки.
#новости
👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Какое продолжение фразы первое приходит вам в голову? Пишите не раздумывая!
Всем, кто запускает бизнес, нужно…
Всем, кто запускает бизнес, нужно…
👍5🔥2😁1
Как создать успешный стартап: практические рекомендации от резидента Сколково
Прочитали и пересказали статью ЭЖ
Рассказывает Антон Жуков — основатель, генеральный директор холдинга ООО «Три Точки».
От задумки до ТЗ
В начале появления любого бизнеса лежит идея или хобби. Если выбирать идею из того, что сейчас пользуется спросом, – можно все потерять. У основателей нашей компании сложилась любовь к автомобилям, инженерии и ИТ-технологиям. Так и появилась идея оцифровки процесса владения автомобилем.
По опыту важно, чтобы создатели сами использовали свой продукт. Поэтому мы стали первыми пользователями своего же мобильного приложения.
Важным этапом разработки стала визуализация концепции и оттачивание ее содержания. Пока визуализация не была одобрена всей командой – концепция переписывалась снова и снова.
Следующий этап: четко составить техническое задание. Прописать все техтребования, соблюсти условия хранения персональных данных, обеспечить бесперебойность системы. Пошагово описать действия пользователя на платформе.
От прототипа до старта
Первой крупной задачей при создании прототипа было оцифровать посуточную и долгосрочную аренду, так называемую подписку на автомобиль. Выбрать авто из каталога, дилера рядом с домом, посмотреть условия и опции, онлайн забронировать и оплатить, забрать самостоятельно авто из салона – все через мобильное приложение. Дальнейшая эксплуатация должна проходить также через приложение.
У нас не было тестировщика, на тот момент мы еще экономили. С опытом поняли, что это ошибка. В качестве пользователей выступала команда, и сроки реализации сдвигались.
В итоге у нас все же появилась пилотная версия, она же стала закрытой бета-версией нашего продукта.
Для любого разработчика публичный старт – важный день. Таким он был и для нас: партнеры делали ставки, что зарегистрируется в приложении с документами от 20 до 70 человек. За первые 2 часа мы получили 4500 заявок от реальных людей с паспортами. Платформа упала, ресурсы не справились.
На сегодняшний день в мобильном приложении более 200 000 зарегистрированных пользователей с 8500 автомобилями по всей России.
Источник: Экономика и Жизнь
#личный_опыт #есть_идея
Прочитали и пересказали статью ЭЖ
Рассказывает Антон Жуков — основатель, генеральный директор холдинга ООО «Три Точки».
От задумки до ТЗ
В начале появления любого бизнеса лежит идея или хобби. Если выбирать идею из того, что сейчас пользуется спросом, – можно все потерять. У основателей нашей компании сложилась любовь к автомобилям, инженерии и ИТ-технологиям. Так и появилась идея оцифровки процесса владения автомобилем.
По опыту важно, чтобы создатели сами использовали свой продукт. Поэтому мы стали первыми пользователями своего же мобильного приложения.
Важным этапом разработки стала визуализация концепции и оттачивание ее содержания. Пока визуализация не была одобрена всей командой – концепция переписывалась снова и снова.
Следующий этап: четко составить техническое задание. Прописать все техтребования, соблюсти условия хранения персональных данных, обеспечить бесперебойность системы. Пошагово описать действия пользователя на платформе.
От прототипа до старта
Первой крупной задачей при создании прототипа было оцифровать посуточную и долгосрочную аренду, так называемую подписку на автомобиль. Выбрать авто из каталога, дилера рядом с домом, посмотреть условия и опции, онлайн забронировать и оплатить, забрать самостоятельно авто из салона – все через мобильное приложение. Дальнейшая эксплуатация должна проходить также через приложение.
У нас не было тестировщика, на тот момент мы еще экономили. С опытом поняли, что это ошибка. В качестве пользователей выступала команда, и сроки реализации сдвигались.
В итоге у нас все же появилась пилотная версия, она же стала закрытой бета-версией нашего продукта.
Для любого разработчика публичный старт – важный день. Таким он был и для нас: партнеры делали ставки, что зарегистрируется в приложении с документами от 20 до 70 человек. За первые 2 часа мы получили 4500 заявок от реальных людей с паспортами. Платформа упала, ресурсы не справились.
На сегодняшний день в мобильном приложении более 200 000 зарегистрированных пользователей с 8500 автомобилями по всей России.
Источник: Экономика и Жизнь
#личный_опыт #есть_идея
🔥5👍3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Главное в пятницу
📃 Роскомнадзор будет отвечать за ведение реестра провайдеров хостинга. Деятельность провайдеров, не вошедших в список ведомства, может стать нелегальной.
💰 Основанный выходцами из России британский стартап Jiffy привлек первые 2,2 млн $ после проведения пивота. Интервью с создателем проекта можно почитать на нашем сайте.
🤝 Владелец сети «Вкусно — и точка» Александр Говор купил российскую «дочку» крупного международного ИТ-дистрибьютора Ingram Micro.
🎞 Яндекс Браузер начал генерировать субтитры для русскоязычных видео и трансляций с помощью встроенной нейросети.
🖥 Adobe открыла коммерческий доступ к своему генеративному ИИ Firefly для пользователей Photoshop, Illustrator и Express.
На этом у нас все, отличных выходных!
#новости
📃 Роскомнадзор будет отвечать за ведение реестра провайдеров хостинга. Деятельность провайдеров, не вошедших в список ведомства, может стать нелегальной.
💰 Основанный выходцами из России британский стартап Jiffy привлек первые 2,2 млн $ после проведения пивота. Интервью с создателем проекта можно почитать на нашем сайте.
🤝 Владелец сети «Вкусно — и точка» Александр Говор купил российскую «дочку» крупного международного ИТ-дистрибьютора Ingram Micro.
🎞 Яндекс Браузер начал генерировать субтитры для русскоязычных видео и трансляций с помощью встроенной нейросети.
🖥 Adobe открыла коммерческий доступ к своему генеративному ИИ Firefly для пользователей Photoshop, Illustrator и Express.
На этом у нас все, отличных выходных!
#новости
👍3❤1🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔈 Что послушать. «Цена, которую должен платить руководитель». Операционный директор Drinkit Дубай — об увольнениях
Выпуск подкаста «Бизнес-план» от Бизнес-секретов
Drinkit — это сеть кофеен, которую развивает группа Dodo brands. В январе 2023 года Dodo открыла первую кофейню Drinkit в Дубае. Управляла запуском сети гость подкаста Екатерина Бородич, которая до этого руководила запуском Dodo pizza в Великобритании.
Екатерина рассказала:
— Какому сотруднику стоит предлагать релокацию, а какому лучше остаться в России.
— Можно ли уволить работника и не испортить с ним отношения.
— Когда можно дать второй шанс, а не увольнять человека сразу.
— Как понять, когда в неэффективной работе бизнеса виноват руководитель, а когда — подчиненные.
⏳ Длительность — 52 минуты
Слушайте на удобной площадке: https://bizplan.mave.digital/ep-26
#подкасты
Выпуск подкаста «Бизнес-план» от Бизнес-секретов
Drinkit — это сеть кофеен, которую развивает группа Dodo brands. В январе 2023 года Dodo открыла первую кофейню Drinkit в Дубае. Управляла запуском сети гость подкаста Екатерина Бородич, которая до этого руководила запуском Dodo pizza в Великобритании.
Екатерина рассказала:
— Какому сотруднику стоит предлагать релокацию, а какому лучше остаться в России.
— Можно ли уволить работника и не испортить с ним отношения.
— Когда можно дать второй шанс, а не увольнять человека сразу.
— Как понять, когда в неэффективной работе бизнеса виноват руководитель, а когда — подчиненные.
⏳ Длительность — 52 минуты
Слушайте на удобной площадке: https://bizplan.mave.digital/ep-26
#подкасты
🔥4❤2👍1
Пока в бизнесе есть люди, его успех будет зависеть от качества общения, способности выстраивать доверительные отношения, контролировать рабочие процессы и презентовать результаты — то есть от гибких навыков, или soft-skills.
Рассказываем, как укрепить свою экспертизу и обрести нужные навыки.
⏺ Статьи, книги и подкасты. Обратите внимание на нон-фикшен-издания: многие идеи о гибких навыках имеют под собой научную основу. Например, о базовых принципах системного мышления и когнитивных ошибках можно прочесть в книге нобелевского лауреата Даниэля Канемана «Думай медленно, решай быстро».
⏺ Тренинги. Это хороший способ попрактиковать навыки командной работы и коммуникации. Кроме того, тренинг дает дополнительный шанс для нетворкинга.
Минус тренингов в том, что игровая ситуация может существенно отличаться от реальной. Участники тренингов заинтересованы в активной коммуникации и взаимодействии, а в менее доброжелательной среде те же приемы могут не сработать.
⏺ Курсы. Учебные программы помогают освоить навыки комплексно: с одной стороны, вы получаете теоретическую базу, с другой — обычно в курсы включены практические занятия и домашние задания для отработки навыков.
⏺ Менторинг. Ментором может стать более опытный коллега, успешный руководитель из другой области, профессиональный наставник или бизнес-тренер. Главное, чтобы его навыки в той области, где вы хотите развиваться, превосходили ваши.
Подробнее про soft-skills — в статье на нашем сайте.
⭐️ А вы можете назвать себя человеком с развитыми гибкими навыками?
#лайфстайл
Рассказываем, как укрепить свою экспертизу и обрести нужные навыки.
Минус тренингов в том, что игровая ситуация может существенно отличаться от реальной. Участники тренингов заинтересованы в активной коммуникации и взаимодействии, а в менее доброжелательной среде те же приемы могут не сработать.
Подробнее про soft-skills — в статье на нашем сайте.
#лайфстайл
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍4😱1
Прочитали и пересказали статью Максима Панфилова
Мой основной бизнес — студия разработки panfilov_digital, которой в этом году исполняется 10 лет. «Сколько будет стоить разработка?» — всегда спрашивают клиенты на первой же встрече. Но в IT дать точную оценку работ невозможно. Я придумал решение, как сформировать правильные ожидания.
Мы работаем спринтами — проект разделяется на этапы, каждый из них оценивается обособленно и отрабатывается по Fix Price. Это оптимально для обеих сторон.
С одной стороны, заказчик может прогнозировать затраты по этапам, с другой стороны, исполнитель не подписывается под большой проект и сохраняет гибкость в планировании.
Разделяем работу на следующие шаги:
1. Проектирование — ТЗ + дизайн;
2. Запуск MVP / первой версии;
3. Если проект большой — поэтапное внедрение новых функций.
Как дать примерную оценку разработки
Есть универсальный способ оценки проекта — ☝️ пальцем в небо умножить на 3.14. Клиентов этот способ редко устраивает.
Тогда на помощь приходит опыт. За 20 лет я запустил более 500 проектов и могу примерно прикинуть, сколько времени моя команда потратит на выполнение задачи. А значит, могу сделать приблизительную оценку разработки.
Логика такая:
— умножаем время на ставку, получаем затраты на исполнителя;
— суммируем затраты на всех исполнителей, получаем затраты на весь проект;
— от этой суммы выстраиваем вилку +/- с разбросом в зависимости от сложности проекта и опыта команды выполнения похожих задач.
Я сделал гугл-таблицу с расчётами по этой логике.
Как сделать более точную оценку разработки
Примерная оценка все еще может отличаться от фактической цены на 50%, а то и на 100%. Поэтому когда клиент соглашается на поэтапную работу, мы делаем приблизительную оценку на все работы и первым этапом продаём проектирование с фиксированной стоимостью.
Результатом этапа проектирования является техническое задание: описание бизнес-требований, бизнес-логика, макеты дизайна и функциональное описание вместе с технической спецификацией. Когда есть такое ТЗ, программисты могут дать более точную оценку своей работы.
Мы фиксируем стоимость этапа проектирования, потому что даже если у клиента появятся новые вводные на этапе ТЗ, то это не сильно увеличит трудозатраты на его создание (дизайн + техническое описание). Гораздо хуже, если хотелки будут возникать во время программирования: переделывать написанный код намного затратнее.
Что произошло после того, как мы внедрили шаблоны на практике
Сделали приблизительную оценку в гугл-таблице. Коммерческий директор сказал, что все ок, нужно то же самое, но дешевле. Такая постановка вопроса нас не устроила, мы отказались работать с этим клиентом.
Итог. Использование шаблона для предварительной оценки помогло быстро перейти к заключению сделки. А то, что она в итоге сорвалась, не повлекло для нас больших потерь.
Сделали предварительную оценку в гугл-таблице, вилка бюджета устроила. Разбили работу на два этапа — проектирование и программирование.
Мы успешно сдали этап проектирования. Но заказчик принял решение, что разработкой и поддержкой сайта должны заниматься местные белорусские подрядчики, чтобы сократить возможные риски.
Итог. Все в плюсе — ТЗ + дизайн как отдельный этап даёт ценность: у клиента есть гибкость в выборе подрядчика, а у нас в любом случае есть работа, даже если клиент примет решение идти в разработку с другой командой.
Источник
#личный_опыт #больше_клиентов_и_продаж
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Главное в понедельник
📱 ФАС обязала МТС, Мегафон, Билайн и Теле2 отменить плату за раздачу интернет-трафика с мобильных устройств.
💳 Более миллиона пользователей Яндекса округляют суммы своих заказов в пользу благотворительных фондов. Особенно щедры клиенты сервиса Яндекс Go.
🎓 Лаборатория Касперского начала прием заявок на студенческий конкурс Secur’IT Cup 2023. Заявки принимаются до конца сентября.
🎮 Компания-разработчик видеоигр Ascendant Studios уволила почти половину сотрудников. Причина — плохие продажи игры Immortals of Aveum.
👦 Комиссия по защите данных Ирландии оштрафовала TikTok 345 млн евро за нарушения при обработке персональных данных детей.
#новости
📱 ФАС обязала МТС, Мегафон, Билайн и Теле2 отменить плату за раздачу интернет-трафика с мобильных устройств.
💳 Более миллиона пользователей Яндекса округляют суммы своих заказов в пользу благотворительных фондов. Особенно щедры клиенты сервиса Яндекс Go.
🎓 Лаборатория Касперского начала прием заявок на студенческий конкурс Secur’IT Cup 2023. Заявки принимаются до конца сентября.
🎮 Компания-разработчик видеоигр Ascendant Studios уволила почти половину сотрудников. Причина — плохие продажи игры Immortals of Aveum.
👦 Комиссия по защите данных Ирландии оштрафовала TikTok 345 млн евро за нарушения при обработке персональных данных детей.
#новости
👍5🔥1
Больше всего шансов на одобрение у стартапов в сферах искусственного интеллекта, робототехники, EdTech, цифрового здравоохранения, биотехнологий, ECOTech.
Задача бизнес-плана — доказать, что ваша концепция имеет высокую вероятность успеха. Он должен описывать, как ваше предприятие создаст рабочие места для канадцев и внесет вклад в канадскую экономику. Также важно учесть финансово-экономическую среду выбранного сектора в Канаде.
В приложении также укажите два письма от местных компаний, которые подтвердят интерес к вашему продукту в Канаде.
Ваша бизнес-идея или стартап должны получить поддержку одной или нескольких бизнес-групп, утвержденных министром Канады в рамках программы стартап-визы. Это могут быть бизнес-инкубаторы, бизнес-ангелы и венчурные фонды.
Сейчас это 11 основных документов, среди них — загранпаспорт, свидетельства о рождении, результаты языкового теста. Канада не признает апостиль, поэтому достаточно перевести документы на английский язык, заверив их сертифицированным переводчиком или агентством по переводу документов.
На этом этапе тоже бывают трудности. Например, если на собеседовании на визу вы начали спорить с комиссией по приему, скорее всего, вас сразу добавят в бан и не позволят подать документы повторно.
В карточках — кратко про плюсы и минусы. А подробный разбор особенностей канадской стартап визы — в статье на нашем сайте.
#больше_денег_и_продаж
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4👍2🤩2😱1