Постов пока не будет, поскольку автор канала ест драники в Беларуси. Беларусь супер 🇧🇾
❤42👍25🔥19🥰5🤝2🍾1
Редакторы и копирайтеры поймут: простые тексты порой прям вот не хочется писать. Ну не могу же я ПРОСТО отправить подписчикам письмо с предложением скачать книжку (лид-магнит)!!
Надо как-то НЕПРОСТО завернуть это письмо. Какой-то смысл этой книжке придать. Какую-то подводку умную написать. А то чё просто лид-магнит отправлять? Как-то невежливо.
Меня постоянно заносит в эту сторону, начинаю усложнять посылы в постах, рассылках. Периодические A/B-тесты помогают прийти в себя.
Ситуация: нужно сделать рассылку, KPI которой — количество лидов aka скачиваний.
Рассылка №1, которую я написал сходу: сначала умная мысль → потом разворачиваем эту мысль в то, почему нужно скачать книжку. (прочитать)
Рассылка №2, которую я написал когда немножко подумал: картинка с книжкой + описание + кнопка. (прочитать)
Ну и результат вы видите на картинке: кликов и скачиваний у второй рассылки больше х2. С начала теста прошло совсем чуть-чуть времени, поэтому циферки такие маленькие.
Вывод: не надо выебываться там, где не надо выебываться ☝️
Надо как-то НЕПРОСТО завернуть это письмо. Какой-то смысл этой книжке придать. Какую-то подводку умную написать. А то чё просто лид-магнит отправлять? Как-то невежливо.
Меня постоянно заносит в эту сторону, начинаю усложнять посылы в постах, рассылках. Периодические A/B-тесты помогают прийти в себя.
Ситуация: нужно сделать рассылку, KPI которой — количество лидов aka скачиваний.
Рассылка №1, которую я написал сходу: сначала умная мысль → потом разворачиваем эту мысль в то, почему нужно скачать книжку. (прочитать)
Рассылка №2, которую я написал когда немножко подумал: картинка с книжкой + описание + кнопка. (прочитать)
Ну и результат вы видите на картинке: кликов и скачиваний у второй рассылки больше х2. С начала теста прошло совсем чуть-чуть времени, поэтому циферки такие маленькие.
Вывод: не надо выебываться там, где не надо выебываться ☝️
🔥34😁19👍6❤2💯2⚡1
У Арсена Маркаряна шикарный лендос для его клуба по подписке — https://arsenboost.ru/
Без шуток! Представьте, что вы зацепились за его контент и прониклись идеями: мужики сила, женщины могила или что у него там.
Узнали про клуб.
Решили зайти почитать.
Там такое залипалово по смыслам! И так показывает и эдак! Сотни аргументов! Кол-ту-экшны на любой вкус! Вплоть до «Купи если любишь маму и папу» (в конце)
Гений!
Не является рекламой.
Без шуток! Представьте, что вы зацепились за его контент и прониклись идеями: мужики сила, женщины могила или что у него там.
Узнали про клуб.
Решили зайти почитать.
Там такое залипалово по смыслам! И так показывает и эдак! Сотни аргументов! Кол-ту-экшны на любой вкус! Вплоть до «Купи если любишь маму и папу» (в конце)
Гений!
Не является рекламой.
😁30🤨7❤5🙈5👎4🔥2👏1💩1
Почему аудитория предпринимателей — самая кринжовая для посевов в Телеграме
1. Аудитория предпринимателей — самая желанная во всем в интернете. Для b2c-продуктов они самые платящие, для большинства b2b-продуктов они единственная ЦА. Поэтому весь интернет охотится за предпринимателями (их в России 6 млн, по факту меньше)
2. Желанная аудитория = спрос на рекламу. Спрос на рекламу = каналы-ботофермы. Люди делают каналы типа про бизнес, подписывают на них десятки тысяч ботов или просто кого попало — и продают рекламу тем, кто хочет предпринимателей. Можно случайно самому купить рекламу в таком канале.
3. Но даже если ты сам не купишь рекламу в таком канале, другие каналы — купят. Поэтому вторая категория бизнес-каналов это норм каналы, но которые закупаются в ботофермах. То есть по сути ты покупаешь те же ботофермы, но втридорога.
4. Конечно же есть вайбовые небольшие авторские каналы. 90% из них не продают рекламу, потому что зачем? Зачем состоявшемуся предпринимателю наши 5-10 тысяч рублей за пост?
5. Это я сейчас говорил про чисто предпринимательские каналы. Но кринж этой аудитории ещё и в том, что предприниматель — это не определяющая характеристика предпринимателей. Сейчас объясню
Вот я маркетолог-редактор, и у меня в подписках много каналов про маркетинг, редактуру. На меня понятно как выйти: купите рекламу у Молянова, Ткачука, Ротмистрова, Болотского — я там буду.
Эйчары подписаны на эйчаров, инженеры на инженеров, дизайнеры на дизайнеров.
А предприниматели подписаны на всех понемногу! На маркетологов, на эйчаров, на продажников, на медицинские каналы (если у него бизнес в этой сфере), на наставника наставников и ещё 100500 тематик. Я если что не говорю про личные интересы типа рыбалки или машин, это другое.
В том числе они подписаны на предпринимательские каналы, но смотрите пункты 2, 3, 4.
6. И вишенка на кринжовом торте: закупщики рекламы, которые организуют пропаганду на тему того, как можно по щелчку пальца запустить рекламную кампанию на бизнес-аудиторию. Они таким образом продают свои услуги (хз как они потом исполняют обязательства, возможно что никак) — а заодно создают иллюзию, что ща как попрут Грефы, Миллеры и Галицкие в твой тг-канал по 100 рублей!
Тяжело в общем в маркетинге работать, лучше бы футболистом стал как изначально хотел.
👍 - если все так и есть
👎 - если Ерема Ильин просто не шарит
❤️ - если вы закупщик рекламы по 100 рублей/пдп на бизнес-аудиторию
1. Аудитория предпринимателей — самая желанная во всем в интернете. Для b2c-продуктов они самые платящие, для большинства b2b-продуктов они единственная ЦА. Поэтому весь интернет охотится за предпринимателями (их в России 6 млн, по факту меньше)
2. Желанная аудитория = спрос на рекламу. Спрос на рекламу = каналы-ботофермы. Люди делают каналы типа про бизнес, подписывают на них десятки тысяч ботов или просто кого попало — и продают рекламу тем, кто хочет предпринимателей. Можно случайно самому купить рекламу в таком канале.
3. Но даже если ты сам не купишь рекламу в таком канале, другие каналы — купят. Поэтому вторая категория бизнес-каналов это норм каналы, но которые закупаются в ботофермах. То есть по сути ты покупаешь те же ботофермы, но втридорога.
4. Конечно же есть вайбовые небольшие авторские каналы. 90% из них не продают рекламу, потому что зачем? Зачем состоявшемуся предпринимателю наши 5-10 тысяч рублей за пост?
5. Это я сейчас говорил про чисто предпринимательские каналы. Но кринж этой аудитории ещё и в том, что предприниматель — это не определяющая характеристика предпринимателей. Сейчас объясню
Вот я маркетолог-редактор, и у меня в подписках много каналов про маркетинг, редактуру. На меня понятно как выйти: купите рекламу у Молянова, Ткачука, Ротмистрова, Болотского — я там буду.
Эйчары подписаны на эйчаров, инженеры на инженеров, дизайнеры на дизайнеров.
А предприниматели подписаны на всех понемногу! На маркетологов, на эйчаров, на продажников, на медицинские каналы (если у него бизнес в этой сфере), на наставника наставников и ещё 100500 тематик. Я если что не говорю про личные интересы типа рыбалки или машин, это другое.
В том числе они подписаны на предпринимательские каналы, но смотрите пункты 2, 3, 4.
6. И вишенка на кринжовом торте: закупщики рекламы, которые организуют пропаганду на тему того, как можно по щелчку пальца запустить рекламную кампанию на бизнес-аудиторию. Они таким образом продают свои услуги (хз как они потом исполняют обязательства, возможно что никак) — а заодно создают иллюзию, что ща как попрут Грефы, Миллеры и Галицкие в твой тг-канал по 100 рублей!
Тяжело в общем в маркетинге работать, лучше бы футболистом стал как изначально хотел.
👍 - если все так и есть
👎 - если Ерема Ильин просто не шарит
❤️ - если вы закупщик рекламы по 100 рублей/пдп на бизнес-аудиторию
👍61❤10🔥4👎1💯1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как мы упрощали процессы в контент-маркетинге и даже вроде как ничего от этого не потеряли
Работаю в «Факторе продаж», последние несколько месяцев вытягиваем эффективность контент-маркетинга в том числе за счет сокращения расходов. Почему так, подробнее рассказал на цифрах в видео.
Вот как удалось сэкономить время и денежки на работе с лид-магнитами и вебинарами ↓
Было: вроде ничего сложного, но...
1. Лид-магниты и вебинары базировались на лендингах. Какие-то были попроще, какие-то посложнее — но глобально это уникальные страницы, каждая со своими особенностями.
2. Чтобы сделать новую страницу, нужно было ставить задачу дизайнеру. Иногда придумывать, где что должно стоять. Даже если нужно просто что-то поменять, порой приходилось ставить ТЗ дизайнеру, потому что как вот поменять заголовок на этой странице? Там текст заголовка с эффектами, не учиться же самому такой же делать.
3. Отдельно про вебинары: там после регистрации делали воронку доведения до эфира и через емейл, и через чат-бота. Вроде фигня, но две воронки настраивать сидеть😬
Стало: чик-пык по-быстрому и готово
1. Сделали вот такой шаблон лид-магнитной страницы. Заголовок, картинка, кнопка, чуть-чуть текста внизу. Чистенько, симпатично — а главное на стандартных тильдовских блоках.
2. Если нужно что-то подредактировать на странице, это делается за секунду. Если нужно сделать новую страницу под лид-магнит, то это делается за две секунды. Дизайнера звать не надо.
3. Точно такую же страницу сделали для вебинаров. Только на ней нет даже возможности зайти в воронку по почте — зарегаться можно только через Телеграм. И ничего страшного, нормально регистраций собираем.
4. Сами вебинары тоже проводим максимально по-простому: гугл-мит, преза и погнали. В целом и раньше так делали — но обсуждали какое-то время, а не провести ли нам модный вебинар в студии, с двух камер, как делали однажды? Ага, ну и готовились бы по 7 лет к каждому вебу. Поэтому проводим пока через обычную веб-камеру, полет нормальный.
Хотя был бы рад работать над идеями обложек постов-каруселей, как это происходит в редакции у Дениса Барашевича! Но видимо когда-нибудь не сейчас.
Работаю в «Факторе продаж», последние несколько месяцев вытягиваем эффективность контент-маркетинга в том числе за счет сокращения расходов. Почему так, подробнее рассказал на цифрах в видео.
Вот как удалось сэкономить время и денежки на работе с лид-магнитами и вебинарами ↓
Было: вроде ничего сложного, но...
1. Лид-магниты и вебинары базировались на лендингах. Какие-то были попроще, какие-то посложнее — но глобально это уникальные страницы, каждая со своими особенностями.
2. Чтобы сделать новую страницу, нужно было ставить задачу дизайнеру. Иногда придумывать, где что должно стоять. Даже если нужно просто что-то поменять, порой приходилось ставить ТЗ дизайнеру, потому что как вот поменять заголовок на этой странице? Там текст заголовка с эффектами, не учиться же самому такой же делать.
3. Отдельно про вебинары: там после регистрации делали воронку доведения до эфира и через емейл, и через чат-бота. Вроде фигня, но две воронки настраивать сидеть
Стало: чик-пык по-быстрому и готово
1. Сделали вот такой шаблон лид-магнитной страницы. Заголовок, картинка, кнопка, чуть-чуть текста внизу. Чистенько, симпатично — а главное на стандартных тильдовских блоках.
2. Если нужно что-то подредактировать на странице, это делается за секунду. Если нужно сделать новую страницу под лид-магнит, то это делается за две секунды. Дизайнера звать не надо.
3. Точно такую же страницу сделали для вебинаров. Только на ней нет даже возможности зайти в воронку по почте — зарегаться можно только через Телеграм. И ничего страшного, нормально регистраций собираем.
4. Сами вебинары тоже проводим максимально по-простому: гугл-мит, преза и погнали. В целом и раньше так делали — но обсуждали какое-то время, а не провести ли нам модный вебинар в студии, с двух камер, как делали однажды? Ага, ну и готовились бы по 7 лет к каждому вебу. Поэтому проводим пока через обычную веб-камеру, полет нормальный.
Хотя был бы рад работать над идеями обложек постов-каруселей, как это происходит в редакции у Дениса Барашевича! Но видимо когда-нибудь не сейчас.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12🔥5👍2❤🔥1👏1😱1
Скриншот 1. Статистика по стоимости подписчика с посевов на канал зэпэшки в контенте
Скриншот 2. Экспериментальный КрЕаТиВнЫй рекламный пост. С Лениным! Это пост мы использовали в трех размещениях.
Угадайте, какой креатив использовался в трех самых плохих размещениях за время существования канала
Скриншот 2. Экспериментальный КрЕаТиВнЫй рекламный пост. С Лениным! Это пост мы использовали в трех размещениях.
Угадайте, какой креатив использовался в трех самых плохих размещениях за время существования канала
😁13🤡5🤝3🤣2❤1⚡1
Илья Еремин | Контент-маркетинг
Как мы упрощали процессы в контент-маркетинге и даже вроде как ничего от этого не потеряли Работаю в «Факторе продаж», последние несколько месяцев вытягиваем эффективность контент-маркетинга в том числе за счет сокращения расходов. Почему так, подробнее рассказал…
Про вебинары в «Факторе продаж» еще хочу дорассказать
1. У меня была идея, что вебинары на свою базу обязательно надо проводить. Потому что в рамках нашего контент-маркетинга это ключевое событие. Логика такая: пост он и в Африке пост, 99% что человек его прочитает между делом и особого эффекта не будет. Вебинар — штука помасштабнее, лучше захватывает внимание (пусть и малой части аудитории).
2. Долго откладывали вебики, потому что как-то руки не доходили. Всегда находились дела поважнее. Но в апреле наконец руки дошли и провели первый эфир.
3. Первое, что произошло — это контакт с живыми людьми. Удалось собрать с базы около 50 человек в лайве. Они ставили реакции, задавали вопросы, после вебинара спрашивали про запись. И всё это на фоне того, что у нас ну откровенно говоря хиленький контент с точки зрения активности аудитории. Мало реакций, комментов, вот можете посмотреть в канале → @factor_prodazh_channel
Ну и понятно, что руководителю компании (вся движуха от его лица) от этого грустно. Ты вкладываешься деньгами, временем, душой — а на выходе 10 реакций (и ты знаешь, что 3 из них поставил Илья Еремин). Понятно, что не ради реакций всё делается, но все мы люди.
И вот вебинар показал: наши темы актуальны, в нашей базе есть живые люди (и немало), они во многом представители ЦА. Такие подтверждения очень важны, чтобы продолжать всю эту контентную движуху.
4. Увидели, что можно не усложнять — и все равно будет норм. Одна из причин, почему вебинары долго откладывали — это то, что запарно готовиться. Надо сделать странички, две воронки доведения, спикеру подготовить выступление, презентацию заказать у дизайнера. Была идея вообще в студии проводить, что добавило бы оргдвижухи.
Но маркетинговую упаковку упростили до предела, а для выступления взяли готовые презы и темы. И все равно прошло хорошо. Плюс мне показалось, что в дальнейшем даже без презентаций можно выступать и все равно будет нормально. Айпэд со стилусом подключаешь, рисуешь там в процессе то что нужно — вот тебе и преза.
Чем проще делать вебики, тем меньше вероятность, что лавочка прикроется.
5. Получили квалифицированных лидов. Провели два вебика → оба дали по три квала. Это не прорыв в лидгене для компании, но в целом хороший результат.
6. Ну и в целом кайфанули! Спикер/фаундер компании сказал потом: «Я вот хожу выступать на всякие конференции, там 10 человек приходят, меня не знают. А тут 50 человек, которые знают, куда и на кого пришли — отдача другая, ощущения тоже другие. Лучше буду для нашей аудитории выступать, чем ходить непонятно куда»
1. У меня была идея, что вебинары на свою базу обязательно надо проводить. Потому что в рамках нашего контент-маркетинга это ключевое событие. Логика такая: пост он и в Африке пост, 99% что человек его прочитает между делом и особого эффекта не будет. Вебинар — штука помасштабнее, лучше захватывает внимание (пусть и малой части аудитории).
2. Долго откладывали вебики, потому что как-то руки не доходили. Всегда находились дела поважнее. Но в апреле наконец руки дошли и провели первый эфир.
3. Первое, что произошло — это контакт с живыми людьми. Удалось собрать с базы около 50 человек в лайве. Они ставили реакции, задавали вопросы, после вебинара спрашивали про запись. И всё это на фоне того, что у нас ну откровенно говоря хиленький контент с точки зрения активности аудитории. Мало реакций, комментов, вот можете посмотреть в канале → @factor_prodazh_channel
Ну и понятно, что руководителю компании (вся движуха от его лица) от этого грустно. Ты вкладываешься деньгами, временем, душой — а на выходе 10 реакций (и ты знаешь, что 3 из них поставил Илья Еремин). Понятно, что не ради реакций всё делается, но все мы люди.
И вот вебинар показал: наши темы актуальны, в нашей базе есть живые люди (и немало), они во многом представители ЦА. Такие подтверждения очень важны, чтобы продолжать всю эту контентную движуху.
4. Увидели, что можно не усложнять — и все равно будет норм. Одна из причин, почему вебинары долго откладывали — это то, что запарно готовиться. Надо сделать странички, две воронки доведения, спикеру подготовить выступление, презентацию заказать у дизайнера. Была идея вообще в студии проводить, что добавило бы оргдвижухи.
Но маркетинговую упаковку упростили до предела, а для выступления взяли готовые презы и темы. И все равно прошло хорошо. Плюс мне показалось, что в дальнейшем даже без презентаций можно выступать и все равно будет нормально. Айпэд со стилусом подключаешь, рисуешь там в процессе то что нужно — вот тебе и преза.
Чем проще делать вебики, тем меньше вероятность, что лавочка прикроется.
5. Получили квалифицированных лидов. Провели два вебика → оба дали по три квала. Это не прорыв в лидгене для компании, но в целом хороший результат.
6. Ну и в целом кайфанули! Спикер/фаундер компании сказал потом: «Я вот хожу выступать на всякие конференции, там 10 человек приходят, меня не знают. А тут 50 человек, которые знают, куда и на кого пришли — отдача другая, ощущения тоже другие. Лучше буду для нашей аудитории выступать, чем ходить непонятно куда»
❤16👍7🔥7🤝4
Илья Карбышев пишет: контент для верхней части воронки из-за нейросетей станет малоэффективным. Грубо говоря, мы с вами будем пыжиться и писать статьи типа «Как выбрать материал для кровли» — а люди просто у нейросетки спросят и всё.
Я надеюсь, что так и будет! И вместо создания инструкций, обзорных статей, справочника терминов для SEO — редакции направят свои силы и талант, чтобы делать продуктовый контент: кейсы, демонстрации и обзоры самих себя, создавать коммьюнити. Это намного веселее.
Еще возможно, что вся эта нейросетевая движуха отчетливо покажет: люди не особо проникаются доверием к брендам, на сайте которых прочитали справочную информацию. Ведь зачастую блоги и бренд-медиа живут на мысли, что «у человека есть запрос → ответ он найдет на нашем сайте → мы очень качественно написали этот ответ → он нас запомнит и потом купит»
↑ Вроде как аналитика должна показывать, так это или нет. Но по факту аналитика покажет разве что касание со статьей в блоге. Ну да, человек, который заказал кровлю, наверное перед этим гуглил что-то про кровлю. Но повлиял ли на него вообще как-то тот факт, что виды кровли он изучал на нашем сайте? Я не знаю. Но допускаю, что нет.
В общем, весело жить в эпоху перемен! Будет угарно работу потерять😎 😁
А еще приходите к месье Карбышеву на вебинар в его телеграм-канал. Он будет рассказывать про перспективы SEO-контента в эпоху нейросеток. Илья очень мощный спец, ценю его мнение намного больше, чем своё. Приходите → @karbyshev_seo
Я надеюсь, что так и будет! И вместо создания инструкций, обзорных статей, справочника терминов для SEO — редакции направят свои силы и талант, чтобы делать продуктовый контент: кейсы, демонстрации и обзоры самих себя, создавать коммьюнити. Это намного веселее.
Еще возможно, что вся эта нейросетевая движуха отчетливо покажет: люди не особо проникаются доверием к брендам, на сайте которых прочитали справочную информацию. Ведь зачастую блоги и бренд-медиа живут на мысли, что «у человека есть запрос → ответ он найдет на нашем сайте → мы очень качественно написали этот ответ → он нас запомнит и потом купит»
↑ Вроде как аналитика должна показывать, так это или нет. Но по факту аналитика покажет разве что касание со статьей в блоге. Ну да, человек, который заказал кровлю, наверное перед этим гуглил что-то про кровлю. Но повлиял ли на него вообще как-то тот факт, что виды кровли он изучал на нашем сайте? Я не знаю. Но допускаю, что нет.
В общем, весело жить в эпоху перемен! Будет угарно работу потерять
А еще приходите к месье Карбышеву на вебинар в его телеграм-канал. Он будет рассказывать про перспективы SEO-контента в эпоху нейросеток. Илья очень мощный спец, ценю его мнение намного больше, чем своё. Приходите → @karbyshev_seo
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤15😁6🔥3😎1
Если на протяжении года писать всего лишь по 2 кейса в месяц, то спустя год у вас на сайте или в блоге на VC будет 24 кейса. Солидно!
think about it...
think about it...
😁18👍12💯7🤝4❤2🌭2🤯1🤡1
Что там по лидам в «Сделаеме» спустя год
В мае снова начал работать директором по маркетингу в «Сделаеме». Только теперь без курсов, чисто агентский маркетинг. И практически первым делом собрали отчет «Лиды → Квалы → Продажи».
Как было раньше. Собирали только статистику по лидам: сколько обращений было из разных каналов. Из этого получалась вот такая статистика, как запостил недавно Паша Молянов. Видели, что например 20% лидов было из SEO, 15% еще откуда-то и так далее.
В чем проблема. Непонятно, как лиды из разных источников конвертируются в квалифицированных лидов. Знали только общую конверсию лид → квал. Из-за этого все время были всякие мысли и додумки. Например, про лидов из SEO рассуждали так — их много, но наверное качество там не очень... и тут как бы эт самое...
Как сделали теперь. Я украл форму отчета из «Фактора продаж»: простая таблица, заполняемая вручную. Один лид = одна строка. Для каждого лида указывается источник и статус: квал/неквал, успешно/закрыто.
Что увидели. В целом, много чего увидели и еще много чего предстоит увидеть. Но самые интересные выводы вот ↓
1. SEO-трафик действительно низкого качества: 31% конверсия в квал при среднем значении 41%. Но там в принципе очень много лидов, поэтому по количеству квалов это лучший канал. А вот по количеству сделок он даже не в топ-4.
2. Удобно, когда у основателя агентства канал на 20к подписчиков)
3. Агентский контент-маркетинг работает тухло. Мало лидов, мало квалов, успешных сделок вообще 0. Обидно, потому что и я в свой первый заход, и Сережа Чипсанов после меня довольно много занимались контент-маркетингом от имени агентства, но увы.
И это в том числе большой вызов для меня: получится ли делать не то, что хочется и легко, а то, что приносит результат.
Что осталось сделать. Добавить в отчет информацию о выручке от клиента в течение его срока жизни. Может получиться так, что один источник дает много микросделок, а другой источник мало сделок, но они долгие.
В мае снова начал работать директором по маркетингу в «Сделаеме». Только теперь без курсов, чисто агентский маркетинг. И практически первым делом собрали отчет «Лиды → Квалы → Продажи».
Как было раньше. Собирали только статистику по лидам: сколько обращений было из разных каналов. Из этого получалась вот такая статистика, как запостил недавно Паша Молянов. Видели, что например 20% лидов было из SEO, 15% еще откуда-то и так далее.
В чем проблема. Непонятно, как лиды из разных источников конвертируются в квалифицированных лидов. Знали только общую конверсию лид → квал. Из-за этого все время были всякие мысли и додумки. Например, про лидов из SEO рассуждали так — их много, но наверное качество там не очень... и тут как бы эт самое...
Как сделали теперь. Я украл форму отчета из «Фактора продаж»: простая таблица, заполняемая вручную. Один лид = одна строка. Для каждого лида указывается источник и статус: квал/неквал, успешно/закрыто.
Что увидели. В целом, много чего увидели и еще много чего предстоит увидеть. Но самые интересные выводы вот ↓
1. SEO-трафик действительно низкого качества: 31% конверсия в квал при среднем значении 41%. Но там в принципе очень много лидов, поэтому по количеству квалов это лучший канал. А вот по количеству сделок он даже не в топ-4.
2. Удобно, когда у основателя агентства канал на 20к подписчиков)
3. Агентский контент-маркетинг работает тухло. Мало лидов, мало квалов, успешных сделок вообще 0. Обидно, потому что и я в свой первый заход, и Сережа Чипсанов после меня довольно много занимались контент-маркетингом от имени агентства, но увы.
И это в том числе большой вызов для меня: получится ли делать не то, что хочется и легко, а то, что приносит результат.
Что осталось сделать. Добавить в отчет информацию о выручке от клиента в течение его срока жизни. Может получиться так, что один источник дает много микросделок, а другой источник мало сделок, но они долгие.
❤22👍12🔥9❤🔥2
31 мая закончил работать с «Фактором продаж» 🦧
Всё начиналось как кринж-кейс, где я пришел и всё испортил. Но потом удалось вырулить и сделать нормальный результат методом «говно + палки».
Как обычно засунул циферки и подробности в статью, чтобы меня когда-нибудь засудили по NDA ↓
https://rabotaem.app/post/290-8-mesyatsev-kontent-marketinga-v-faktore-prodazh-menyali-strategiyu-sokraschali-komandu-urezali-sebe
Зачем читать:
1. Посмеяться над тем, какой я лошара
2. Посмотреть, как можно подсократить расходы и, что важнее, деятельность (движуху)
3. Порадоваться, как славно прокинута аналитика от лидов до продаж и даже выручки — и как можно приуныть от этих данных.
4. Заценить новый аналог VC без платных подписок
Всё начиналось как кринж-кейс, где я пришел и всё испортил. Но потом удалось вырулить и сделать нормальный результат методом «говно + палки».
Как обычно засунул циферки и подробности в статью, чтобы меня когда-нибудь засудили по NDA ↓
https://rabotaem.app/post/290-8-mesyatsev-kontent-marketinga-v-faktore-prodazh-menyali-strategiyu-sokraschali-komandu-urezali-sebe
Зачем читать:
1. Посмеяться над тем, какой я лошара
2. Посмотреть, как можно подсократить расходы и, что важнее, деятельность (движуху)
3. Порадоваться, как славно прокинута аналитика от лидов до продаж и даже выручки — и как можно приуныть от этих данных.
4. Заценить новый аналог VC без платных подписок
❤26🔥11👍8
Записывал недавно видео с обзором подходов к контент-маркетингу для курса «Контент по заявкам» с продолжением. Хочу поделиться одной мыслью оттуда.
Вот есть агентство недвижимости. Хочет заниматься контент-маркетингом. Какая концепция КМ первой придет в голову? Конечно же концепция честности: будем помогать нашей аудитории выбрать по-настоящему классную квартиру, чтобы топ за свои деньги. Честно будем рассказывать о плюсах и минусах, ориентировать на лучшее.
А вот есть рынок новостроек в условном Санкт-Петербурге, на котором где-то 100 ЖК — это твоя фактура для контента. Хочешь честно рассказывать про них? Окей, тогда:
→ штук 20-30 ЖК ты сразу отметаешь, потому что знаешь, что они стрём
→ тратишь кучу времени, чтобы прояснить все нюансы по поводу оставшихся 70-80 ЖК (огромная исследовательская работа)
→ теряешь половину УТП жилых комплексов, ведь концепция честности не позволяет писать, что из Новосаратовки 20 минут до центра
А у остальных агентств недвижимости все ЖК хорошие. Дом на намыве Васильевского острова? Значит, будешь жить практически в центре и с видом на залив. Дом в Новосаратовке? Лоупрайс в 20 минутах до центра. Ну и так далее.
У них больше офферов на любой запрос и кошелек. Поэтому они будут привлекать больше клиентов и зарабатывать больше денег. Маркетолог будет себе в кейсы записывать, как он ведет маркетинг с офигенной эффективностью.
А ты будешь честным :)
Наверное, в каких-то сферах бизнеса прокатит показывать, что ты честный, а конкуренты не очень. Но вот конкретно в продаже новостроек — хз, мне кажется будешь немножко не от мира сего с такой концепцией.
↑ Всё это пишу без сарказма и без осуждения тех, кто не рубит правду-матку в каждом посте. Я сам не знаю, как правильно жить.
Вот есть агентство недвижимости. Хочет заниматься контент-маркетингом. Какая концепция КМ первой придет в голову? Конечно же концепция честности: будем помогать нашей аудитории выбрать по-настоящему классную квартиру, чтобы топ за свои деньги. Честно будем рассказывать о плюсах и минусах, ориентировать на лучшее.
А вот есть рынок новостроек в условном Санкт-Петербурге, на котором где-то 100 ЖК — это твоя фактура для контента. Хочешь честно рассказывать про них? Окей, тогда:
→ штук 20-30 ЖК ты сразу отметаешь, потому что знаешь, что они стрём
→ тратишь кучу времени, чтобы прояснить все нюансы по поводу оставшихся 70-80 ЖК (огромная исследовательская работа)
→ теряешь половину УТП жилых комплексов, ведь концепция честности не позволяет писать, что из Новосаратовки 20 минут до центра
А у остальных агентств недвижимости все ЖК хорошие. Дом на намыве Васильевского острова? Значит, будешь жить практически в центре и с видом на залив. Дом в Новосаратовке? Лоупрайс в 20 минутах до центра. Ну и так далее.
У них больше офферов на любой запрос и кошелек. Поэтому они будут привлекать больше клиентов и зарабатывать больше денег. Маркетолог будет себе в кейсы записывать, как он ведет маркетинг с офигенной эффективностью.
А ты будешь честным :)
Наверное, в каких-то сферах бизнеса прокатит показывать, что ты честный, а конкуренты не очень. Но вот конкретно в продаже новостроек — хз, мне кажется будешь немножко не от мира сего с такой концепцией.
↑ Всё это пишу без сарказма и без осуждения тех, кто не рубит правду-матку в каждом посте. Я сам не знаю, как правильно жить.
❤17👍7🔥5💩2🤔1