Легкий способ бросить делать душные вебинары
Идейные вдохновители поста: Аллен Карр, Семен Иноземцев, Михаил Гребенюк

Последний большой вебинар, который я проводил, показался мне довольно душным. Там классика: вижу тему → обещаю пошаговую инструкцию → реально блин строю вебинар по принципу «первое... второе... третье...»

Но кажется понял, как на самом деле надо делать. Секрет один...

Предложить зрителям одну конкретную идею (желательно приятную уху) и строить вокруг нее вебинар. Давайте сразу на примерах ↓

1. Вы читали книжку «Легкий способ бросить курить»? Если не читали, то наверняка слышали. Так вот, там вся книжка — это по сути повторение идеи: «Курить — это бред, а бросить курить вообще изи-пизи».

Там глав 20, и везде автор просто под разным углом подходит к этой идее. В пересказе такое звучит тупо, но зато читается очень классно и в моем случае еще и сработало.

2. Вы смотрели разборы, которые проводит Михаил Гребенюк? Обычно они строятся так: Михаил видит какую-то точку роста → с разных сторон ее раскручивает.

«Нужно повышать цены! Смотри, можно вот так повысить. А можно вот так повысить. А можно еще вот так повысить. Повышай конечно, брат. Что еще сделать, кроме роста цен? Да похер вообще, ты вот цены подними главное. Завтра надо поднять»

3. Видели презентацию, которую выкладывал на днях Семен Иноземцев? Само выступление не видел, но мне очень понравилась преза. В ней он сначала предлагает классную концепцию, как подойти к контент-маркетингу → а потом показывает: вот так мы эту концепцию реализовали в проекте А, вот так в проекте Б, вот так в проекте В.

Могу представить, как это выступление может стать глотком свежего воздуха для зрителей на любой конференции. Потому что вместо вороха идей тебе дают одну — но зато влюбляют в нее.

Топ-6 приколов, которые можно провернуть в контент-маркетинге (чисто по ржать) 😂😂😂

1. Заказать разработку Tone of Voice в модном брендинговом агентстве. Потом спустя три месяца смотреть шикарную презентацию, где пафосно рассказывают, как ваш бренд будет «звучать серьезно, но при этом дружелюбно», «вести коммуникацию как партнер, а не как учитель», «подтверждать тезисы фактами, а не сыпать голыми мнениями» 😅😅😅

2. Запустить производство экспертного контента со своими сотрудниками в роли экспертов. Не сказать об этом самим сотрудникам. Потом втихаря смотреть записи созвонов, где копирайтер пытается достать информацию для статьи, а сотрудник агрится и не понимает, что от него хотят 🤪🤪🤪

3. Заказать продвижение через вирусный контент, без бюджета. Нанять перспективных, но пока не опытных контентщиков. Смотреть, как они упарываются и получают по 300-700 просмотров и +10 пдп в месяц 😆😆😆

4. Работать без маркетинговой аналитики. Нанять контентщиков. Дать добро на производство вовлекающего, прогревающего контента. А потом каждую неделю показывать им, что от таргета вооооот столько лидов! А от вас сколько? Ой, что-то мало... Ну что ж вы так... Работайте может быть более лучше?.. 😃😃😃

5. Сделать посевы на сегмент предпринимателей. Вбухать весь бюджет в огромные каналы с контентом про бизнес: такие типа PRO BUSINESS, ТИПИЧНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и подобные. Через две недели листать список своих подписчиков, где теперь сотни людей по имени «Удаленный пользователь». Угар 🤣🤣🤣

6. Начитаться кейсов и насмотреться референсов из 2021-2023 годов. Или вспомнить, как ты сам в 2015 крутил в ВК подписчиков по 7 копеек. Выставить на их основе KPI по цене подписчика, по охватам статей на VC. Нанять под эти KPI какое-нибудь не очень опытное агентство. Пусть стараются 🤗🤗🤗

Подписывайся на @bzdynko, чтобы получать больше приколов про контент-маркетинг!

Про футбик, «Манчестер Юнайтед» и про то, как всё на самом деле сложно

Что сложного в футболе? Игроков покупай получше и поперспективнее, тренера найми нормального, ну и дальше просто в атаке пошире, в защите поуже. Если бабки есть и головой не дурак, будешь побеждать. Но мне в последнее время я очень много думаю про «Манчестер Юнайтед».

Краткая справка: до 2013 года это прям жесткий топ-клуб, там 27 лет был один и тот же главный тренер. Но с его уходом команда попала в кризис. В принципе кризисы это ок, но тут кризис идет уже 12 лет и пока без особых перспектив из него выбраться.

На первый взгляд, все должно быть нормально ↓

1. Деньги есть, МЮ по бюджету в мировой десятке.

2. Тренеры нормальные приходят. Не все прям звезды, но явно не дурачки. Тренерам дают поработать, нет такого, что пару матчей проиграл и сразу на выход.

3. Игроков нормальных покупают. Причем, всяких разных: и готовых звезд, и молодых, и молодых звезд.

Но в итоге, 12 лет невнятной игры с короткими проблесками чего-то нормального. Сейчас вот на 14 месте идут. У тренеров не получается поставить нормальную игру, новые топовые футболисты играют плохо, молодежь не раскрывается. Ну всё просто рассыпается. А потом еще чувак, который ну прям плохо играл за МЮ, переходит в другой клуб и ТУТ ЖЕ начинает забивать.

Выходит, недостаточно просто как в карьере в фифе накупить норм игроков и сделать так, чтобы они нормально играли. Потому что МЮ вроде как все делает правильно, но отлетает от «Вулверхемптона». Возможно, тот старый тренер каким-то образом замыкал систему на себе и делал так, что она работала. А как ушел, то все сломалось.

Я думаю, что в маркетинге, контент-маркетинге, редактуре всё работает ровно так же. Один и тот же автор может провалиться в компании А и расцвести в компании Б. Один и тот же контент-маркетолог может спокойненько делать результат в компании В, но не добиться ничего в компании Г.

Потому что наша профессия подразумевает, что мы встраиваемся в систему. И может получиться так, что мы нормальная шестеренка, а в системе остальные шестеренки бракованные — как ни старайся, ничего хорошего не получится. Конечно, может быть и так, что хреновая шестеренка — это мы с вами.

Пока не хватает знаний, чтобы разложить по полочкам причины таких перепадов или написать инструкцию, как подобрать компанию, в которой точно полетит. Но может быть когда-нибудь получится!

Вот такие пироги. С наступающим Первомаем! Да здравствует труд!

Редакторы и копирайтеры поймут: простые тексты порой прям вот не хочется писать. Ну не могу же я ПРОСТО отправить подписчикам письмо с предложением скачать книжку (лид-магнит)!!

Надо как-то НЕПРОСТО завернуть это письмо. Какой-то смысл этой книжке придать. Какую-то подводку умную написать. А то чё просто лид-магнит отправлять? Как-то невежливо.

Меня постоянно заносит в эту сторону, начинаю усложнять посылы в постах, рассылках. Периодические A/B-тесты помогают прийти в себя.

Ситуация: нужно сделать рассылку, KPI которой — количество лидов aka скачиваний.

Рассылка №1, которую я написал сходу: сначала умная мысль → потом разворачиваем эту мысль в то, почему нужно скачать книжку. (прочитать)

Рассылка №2, которую я написал когда немножко подумал: картинка с книжкой + описание + кнопка. (прочитать)

Ну и результат вы видите на картинке: кликов и скачиваний у второй рассылки больше х2. С начала теста прошло совсем чуть-чуть времени, поэтому циферки такие маленькие.

Вывод: не надо выебываться там, где не надо выебываться ☝️

У Арсена Маркаряна шикарный лендос для его клуба по подписке — https://arsenboost.ru/

Без шуток! Представьте, что вы зацепились за его контент и прониклись идеями: мужики сила, женщины могила или что у него там.

Узнали про клуб.

Решили зайти почитать.

Там такое залипалово по смыслам! И так показывает и эдак! Сотни аргументов! Кол-ту-экшны на любой вкус! Вплоть до «Купи если любишь маму и папу» (в конце)

Гений!

Не является рекламой.

Почему аудитория предпринимателей — самая кринжовая для посевов в Телеграме

1. Аудитория предпринимателей — самая желанная во всем в интернете. Для b2c-продуктов они самые платящие, для большинства b2b-продуктов они единственная ЦА. Поэтому весь интернет охотится за предпринимателями (их в России 6 млн, по факту меньше)

2. Желанная аудитория = спрос на рекламу. Спрос на рекламу = каналы-ботофермы. Люди делают каналы типа про бизнес, подписывают на них десятки тысяч ботов или просто кого попало — и продают рекламу тем, кто хочет предпринимателей. Можно случайно самому купить рекламу в таком канале.

3. Но даже если ты сам не купишь рекламу в таком канале, другие каналы — купят. Поэтому вторая категория бизнес-каналов это норм каналы, но которые закупаются в ботофермах. То есть по сути ты покупаешь те же ботофермы, но втридорога.

4. Конечно же есть вайбовые небольшие авторские каналы. 90% из них не продают рекламу, потому что зачем? Зачем состоявшемуся предпринимателю наши 5-10 тысяч рублей за пост?

5. Это я сейчас говорил про чисто предпринимательские каналы. Но кринж этой аудитории ещё и в том, что предприниматель — это не определяющая характеристика предпринимателей. Сейчас объясню

Вот я маркетолог-редактор, и у меня в подписках много каналов про маркетинг, редактуру. На меня понятно как выйти: купите рекламу у Молянова, Ткачука, Ротмистрова, Болотского — я там буду.

Эйчары подписаны на эйчаров, инженеры на инженеров, дизайнеры на дизайнеров.

А предприниматели подписаны на всех понемногу! На маркетологов, на эйчаров, на продажников, на медицинские каналы (если у него бизнес в этой сфере), на наставника наставников и ещё 100500 тематик. Я если что не говорю про личные интересы типа рыбалки или машин, это другое.

В том числе они подписаны на предпринимательские каналы, но смотрите пункты 2, 3, 4.

6. И вишенка на кринжовом торте: закупщики рекламы, которые организуют пропаганду на тему того, как можно по щелчку пальца запустить рекламную кампанию на бизнес-аудиторию. Они таким образом продают свои услуги (хз как они потом исполняют обязательства, возможно что никак) — а заодно создают иллюзию, что ща как попрут Грефы, Миллеры и Галицкие в твой тг-канал по 100 рублей!

Тяжело в общем в маркетинге работать, лучше бы футболистом стал как изначально хотел.

👍 - если все так и есть
👎 - если Ерема Ильин просто не шарит
❤️ - если вы закупщик рекламы по 100 рублей/пдп на бизнес-аудиторию

Про вебинары в «Факторе продаж» еще хочу дорассказать

1. У меня была идея, что вебинары на свою базу обязательно надо проводить. Потому что в рамках нашего контент-маркетинга это ключевое событие. Логика такая: пост он и в Африке пост, 99% что человек его прочитает между делом и особого эффекта не будет. Вебинар — штука помасштабнее, лучше захватывает внимание (пусть и малой части аудитории).

2. Долго откладывали вебики, потому что как-то руки не доходили. Всегда находились дела поважнее. Но в апреле наконец руки дошли и провели первый эфир.

3. Первое, что произошло — это контакт с живыми людьми. Удалось собрать с базы около 50 человек в лайве. Они ставили реакции, задавали вопросы, после вебинара спрашивали про запись. И всё это на фоне того, что у нас ну откровенно говоря хиленький контент с точки зрения активности аудитории. Мало реакций, комментов, вот можете посмотреть в канале → @factor_prodazh_channel

Ну и понятно, что руководителю компании (вся движуха от его лица) от этого грустно. Ты вкладываешься деньгами, временем, душой — а на выходе 10 реакций (и ты знаешь, что 3 из них поставил Илья Еремин). Понятно, что не ради реакций всё делается, но все мы люди.

И вот вебинар показал: наши темы актуальны, в нашей базе есть живые люди (и немало), они во многом представители ЦА. Такие подтверждения очень важны, чтобы продолжать всю эту контентную движуху.

4. Увидели, что можно не усложнять — и все равно будет норм. Одна из причин, почему вебинары долго откладывали — это то, что запарно готовиться. Надо сделать странички, две воронки доведения, спикеру подготовить выступление, презентацию заказать у дизайнера. Была идея вообще в студии проводить, что добавило бы оргдвижухи.

Но маркетинговую упаковку упростили до предела, а для выступления взяли готовые презы и темы. И все равно прошло хорошо. Плюс мне показалось, что в дальнейшем даже без презентаций можно выступать и все равно будет нормально. Айпэд со стилусом подключаешь, рисуешь там в процессе то что нужно — вот тебе и преза.

Чем проще делать вебики, тем меньше вероятность, что лавочка прикроется.

5. Получили квалифицированных лидов. Провели два вебика → оба дали по три квала. Это не прорыв в лидгене для компании, но в целом хороший результат.

6. Ну и в целом кайфанули! Спикер/фаундер компании сказал потом: «Я вот хожу выступать на всякие конференции, там 10 человек приходят, меня не знают. А тут 50 человек, которые знают, куда и на кого пришли — отдача другая, ощущения тоже другие. Лучше буду для нашей аудитории выступать, чем ходить непонятно куда»

Если на протяжении года писать всего лишь по 2 кейса в месяц, то спустя год у вас на сайте или в блоге на VC будет 24 кейса. Солидно!

think about it...