Про вебинары в «Факторе продаж» еще хочу дорассказать

1. У меня была идея, что вебинары на свою базу обязательно надо проводить. Потому что в рамках нашего контент-маркетинга это ключевое событие. Логика такая: пост он и в Африке пост, 99% что человек его прочитает между делом и особого эффекта не будет. Вебинар — штука помасштабнее, лучше захватывает внимание (пусть и малой части аудитории).

2. Долго откладывали вебики, потому что как-то руки не доходили. Всегда находились дела поважнее. Но в апреле наконец руки дошли и провели первый эфир.

3. Первое, что произошло — это контакт с живыми людьми. Удалось собрать с базы около 50 человек в лайве. Они ставили реакции, задавали вопросы, после вебинара спрашивали про запись. И всё это на фоне того, что у нас ну откровенно говоря хиленький контент с точки зрения активности аудитории. Мало реакций, комментов, вот можете посмотреть в канале → @factor_prodazh_channel

Ну и понятно, что руководителю компании (вся движуха от его лица) от этого грустно. Ты вкладываешься деньгами, временем, душой — а на выходе 10 реакций (и ты знаешь, что 3 из них поставил Илья Еремин). Понятно, что не ради реакций всё делается, но все мы люди.

И вот вебинар показал: наши темы актуальны, в нашей базе есть живые люди (и немало), они во многом представители ЦА. Такие подтверждения очень важны, чтобы продолжать всю эту контентную движуху.

4. Увидели, что можно не усложнять — и все равно будет норм. Одна из причин, почему вебинары долго откладывали — это то, что запарно готовиться. Надо сделать странички, две воронки доведения, спикеру подготовить выступление, презентацию заказать у дизайнера. Была идея вообще в студии проводить, что добавило бы оргдвижухи.

Но маркетинговую упаковку упростили до предела, а для выступления взяли готовые презы и темы. И все равно прошло хорошо. Плюс мне показалось, что в дальнейшем даже без презентаций можно выступать и все равно будет нормально. Айпэд со стилусом подключаешь, рисуешь там в процессе то что нужно — вот тебе и преза.

Чем проще делать вебики, тем меньше вероятность, что лавочка прикроется.

5. Получили квалифицированных лидов. Провели два вебика → оба дали по три квала. Это не прорыв в лидгене для компании, но в целом хороший результат.

6. Ну и в целом кайфанули! Спикер/фаундер компании сказал потом: «Я вот хожу выступать на всякие конференции, там 10 человек приходят, меня не знают. А тут 50 человек, которые знают, куда и на кого пришли — отдача другая, ощущения тоже другие. Лучше буду для нашей аудитории выступать, чем ходить непонятно куда»

Если на протяжении года писать всего лишь по 2 кейса в месяц, то спустя год у вас на сайте или в блоге на VC будет 24 кейса. Солидно!

think about it...

31 мая закончил работать с «Фактором продаж» 🦧

Всё начиналось как кринж-кейс, где я пришел и всё испортил. Но потом удалось вырулить и сделать нормальный результат методом «говно + палки».

Как обычно засунул циферки и подробности в статью, чтобы меня когда-нибудь засудили по NDA ↓

https://rabotaem.app/post/290-8-mesyatsev-kontent-marketinga-v-faktore-prodazh-menyali-strategiyu-sokraschali-komandu-urezali-sebe

Зачем читать:

1. Посмеяться над тем, какой я лошара

2. Посмотреть, как можно подсократить расходы и, что важнее, деятельность (движуху)

3. Порадоваться, как славно прокинута аналитика от лидов до продаж и даже выручки — и как можно приуныть от этих данных.

4. Заценить новый аналог VC без платных подписок

Записывал недавно видео с обзором подходов к контент-маркетингу для курса «Контент по заявкам» с продолжением. Хочу поделиться одной мыслью оттуда.

Вот есть агентство недвижимости. Хочет заниматься контент-маркетингом. Какая концепция КМ первой придет в голову? Конечно же концепция честности: будем помогать нашей аудитории выбрать по-настоящему классную квартиру, чтобы топ за свои деньги. Честно будем рассказывать о плюсах и минусах, ориентировать на лучшее.

А вот есть рынок новостроек в условном Санкт-Петербурге, на котором где-то 100 ЖК — это твоя фактура для контента. Хочешь честно рассказывать про них? Окей, тогда:

→ штук 20-30 ЖК ты сразу отметаешь, потому что знаешь, что они стрём

→ тратишь кучу времени, чтобы прояснить все нюансы по поводу оставшихся 70-80 ЖК (огромная исследовательская работа)

→ теряешь половину УТП жилых комплексов, ведь концепция честности не позволяет писать, что из Новосаратовки 20 минут до центра

А у остальных агентств недвижимости все ЖК хорошие. Дом на намыве Васильевского острова? Значит, будешь жить практически в центре и с видом на залив. Дом в Новосаратовке? Лоупрайс в 20 минутах до центра. Ну и так далее.

У них больше офферов на любой запрос и кошелек. Поэтому они будут привлекать больше клиентов и зарабатывать больше денег. Маркетолог будет себе в кейсы записывать, как он ведет маркетинг с офигенной эффективностью.

А ты будешь честным :)

Наверное, в каких-то сферах бизнеса прокатит показывать, что ты честный, а конкуренты не очень. Но вот конкретно в продаже новостроек — хз, мне кажется будешь немножко не от мира сего с такой концепцией.

↑ Всё это пишу без сарказма и без осуждения тех, кто не рубит правду-матку в каждом посте. Я сам не знаю, как правильно жить.

Привет, поделюсь опытом своим. Я считаю, что у нас всё честно в @gallernaya, а мы собственно во многом и породили такой формат тг-каналов в нише недвижимости:) Мы его завели ещё в доковидные времена, и тогда никто в тг не верил. Плюс мы как раз по новостройкам у хороших застройщиков номер 1 по продажам в спб.

1 )оч многие объекты отсеиваются по пути, во всратых не продаем, поэтому в контент они не идут.

2) конечно есть элемент подачи под нужным углом выгод конкретных ЖК. Но вообще и люди так вопринимают преимущества. Каждому своё. Кому-то в спальнике – это позор, а кому-то это тишина и много зелени.

3) в итоге люди всё равно покупают не то, на что откликнулись в контенте. Поэтому идея давать аналитику рынка в канале – это не про продажи клиенту, а про собрать в канал всех риэлторов города, чтобы обучались на нашем контенте)

Обновленный чек-лист по лидогенерации из контента

Для тех, кто делает контент-маркетинг и хочет больше лидов. А еще для тех, кто только собирается заходить в контентную движуху — и хочет сразу нормально настроить лидогенерацию (а не просто охваты собирать).

1. Скачивайте чек-лист через бота.

2. Проходите по пунктам (их всего 34).

3. Берите на вооружение то, чего пока не сделали по поводу лидогенерации в контент-маркетинге.

4. Voilà!

Забрать чек-лист по лидогенерации из контента → @dimabilan

https://news.1rj.ru/str/dnative/6850

Очень крутой пост, согласен на 100%.

Я за то, чтобы делать всякие стратегии, концепции уже после того, как поработаешь с проектом ну хотя бы месяца три. А лучше год. Иначе с вероятностью под сотку получится высер формата «За все хорошее, против всего плохого — и простыми словами в мире читателя»

И консультации с вопросом «Помогите понять, а что нам в целом делать в контенте» считаю бесполезными (хотя понимаю, почему на них есть спрос). Сколько ни проводил такие, сколько сам ни слушал — это всегда разговоры о каких-то Очень Правильных Вещах, которые разбиваются о реальность спустя три минуты работы над проектом

Про мой самый нелюбимый и позорный проект (стратегия) и про то, почему считаю работу со стратегиями с кандачка очень переоцененной работой, которая лишь накидывает важняка и раздувает смету

любимая тема на самом деле!! я работала и видела как работают на проектах и со стратегией, и без. с микрочеликсами и большими корпами, в агентстве,на фрилансе и небольшом стартапе

когда ток начинала заходить в эсэмэмы, стратегии выглядели реально так, как в посте у Алексея, то шо тогда еще как будто в принципе мало кто знал как правильно и по юности делаешь очевидные штуки, которые ценности действительно мало несут

но! с опытом правда стало понятнее, что без стратегии тупо сложно работать. а если идти в корпу или в принципе крупные проекты выше локального мега-микро-бизнеса — ваще анрил. плюс если есть команда. но тут, конечно, надо сначала было наработать свои шишки и задротиться в учебу, чтобы понять как с этим робить

по факту стратегия нужна чтобы задавать структуру работу и помогать специалистам ориентироваться. то есть это вообще не про то, что "мы теперь делаем полезный контент, а типа какие смыслы закладываем, на что акценты сделаем, почему оно сработает и как мы это поймем. ну и чтоб все спецы (копиры, таргетологи, посевщики, дизы +(еще много других спецов на каждый чих, если проект большой) работали в одном поле — это первое. и это не совсем про менеджемент, условный проджект не будет по 100 раз повторять и рассказывать про смыслы

второе — все воронки, cjm, как, куда и кого мы ведем в каждом канале коммуникации, чего ждем от этого и т.д.

третье — прогнозное. медиапланы, аналитика, за какой период мы выйдем на те или иные показатели

и четвертое — это уже вот как мы всем этим сокровищем будем управлять.

то есть по сути стратегия — это больше карта проекта, которая задает правила и векторы. не будет ее — и с клиентом будет пятая точка в коммуникации ломаться, и с подрядчикам будет сложнее договориться без примеров

то есть стратегия не решит всех проблем и не станет ответом на вопросы мироздания но точно поможет снизить градус хаоса, если прально к ней подойти и уметь адаптировать под бизнесы разные и задачи, а не под копирку делать все

но стопроцентно согласна, что так мало кто упарывается и часто это "хорошо делать будем, а плохо не будем"

Как работает или не работает контент-маркетинг на подопытном Еремине И.С.

Хочу рассказать о своих дорогих покупках или о покупках, где я долго платил понемногу — в контексте того, как в решении о покупке участвовал контент.

Мне на таких юзкейсах всегда проще понимать суть, чем на абстрактной теории.

1. Школа пения (ходил ~2 года). Возникла идея, что хочу научиться петь → загуглил «школа пения спб» → попал на сайт школы Kaada → увидел какую-то базовую информацию → записался на урок. Сработала нормальная SEO-оптимизация по коммерческим запросам + информативный сайт. Контент не потреблял ни до, ни во время занятий.

2. Психолог (ходил ~2 года). По личным причинам возникло желание работать с психологом → пошел в сервис подбора психологов, про который уже откуда-то знал → выбрал специалиста → записался. Откуда узнал про сервис, уже не помню. Даже не помню точно, был это «Зигмунд» или «Ясно». Ну и контента какого-либо про психологию никогда не читал.

3. Пересадка волос. Облысел → загнался → подписался по рекомендации на одну клинику → собирался с мыслями → увидел в Рилсах другую клинику, которая записывала много тиктоков о клинике и продвигала идею, что в России уже можно делать пересадку качественно и относительно недорого → поверил → купил.

Какие это были рилсы:

→ о технологии: как делают, почему именно так, как к этому пришли

→ о результатах (классические отзывы)

→ с Амираном и Соболевым, которые тоже там пересаживали. Вот эти пожалуй лучше всего сработали, мощное подтверждение

Подробнее рассказывал в отдельном посте.

4. GetResponse — мой когда-то самый любимый сервис для рассылок. Сейлз оттуда познакомился с PR-директором «Нескучных финансов» → предложил ей перейти на GR → она передала мой контакт → созвонились → я нажаловался на Mailchimp → мне показали, как те же функции устроены у них → продажа. Контент у Гетреспонса не читал.

Но немного читал контент у Юнисендера, поэтому когда Гетреспонс замошнил, перешел туда. Какой контент читал: всякие разборы рассылок, инструкции. В целом, на момент перехода сложилось ощущение, что в блоге Юнисендера точно качественная инфа про емейл-маркетинг.

5. Банк «Точка». Кто-то из ключевых плательщиков сказал, что лучше сделать счет в «Точке», ну я и сделал. Иначе бы в «Тинькове» сделал.

6. Фитнес-клуб Spirit. Контент не читал, но пару раз сам писал статьи в их блог когда-то давно) Плюс мой кент делал для них много разных проектов и рассказывал про компанию. Но едва ли это на что-то повлияло, просто у меня рядом с домом было 0 фитнесов, и вот открылся Spirit. Открылся бы Фитнес Хаус, А-Фитнес, еще что-то — пошел бы туда.

7. Range (ходил ~3 года). Был бой Конора с Хабибом → UFC расхайпилось → я повёлся на хайп, начал интересоваться → записался в секцию у дома, там групповые занятия, один тренер на всех, много скилловых ребят → я получал по щам и ничему не учился → разнылся и ушел → увидел рекламу Range с упором на то, что это аккуратненькие занятия в красивом клубе с модным неоновым светом → позалипал в их Инстаграм → записался.

8. Libre — агентство, которое занимается рекламой в Телеграме. Давно подписан на канал Саши Львова, читаю его как авторитета в теме трафика в Телеграме → когда возникла необходимость самим запускать трафик, обратился к нему.

Вывод: ай-яй-яй, это парадокс, параллельные реалии! Я, как и многие из вас, занимаюсь производством большого количества контента для привлечения клиентов своему работодателю. Но у меня самого покупки с участием контента случаются очень редко. И особенно контента, который рассчитан на холодную аудиторию. Не помню ни одного эпизода, когда чей-то контент-маркетинг сформировал бы у меня какую-то потребность и потом бы что-то продал.

Есть идея для общественно полезного дела ↓

1. Проводим много интервью с людьми об их крупных или LTV-шных покупках.

2. Собираем эти интервью в одном месте в первозданном виде.

3. Мы как контент-маркетологи смотрим, как в принятии решения о покупке участвует контент. Делаем выводы, на чем фокусироваться и чего делать не надо.

В общем, это как каст-дев, только вам ничего делать не надо будет)

Ставьте ❤️, если почитали бы такой сборник историй (это если что не прогрев, задумка бесплатная)

В последнее время стал использовать Телеграм-каналы для сохранения контактов.

Бывает, прямо сейчас не о чем общаться с человеком, но возможно потом будет что обсудить. Но имя я уже тогда забуду, конечно же.

А так на канальчик подписался, знакомишься заочно, не забываешь.

Рассказывает Антон Насонов, редактор блога @emailmatrix