Провалено: качать Инстаграм с помощью Рилсов

До марта 2022 в «Сделаем» основной соцсетью был Инстаграм. Подписчики лились рекой примерно по ~30 рублей за человека, вовлеченность за счет рекомендаций была около 100%, оттуда шли отклики на вакансии и покупки курса. Алгоритмы Фейсбука делали всё за меня: чтобы запустить рекламу, я просто тыкал в две кнопки и все работало.

Но потом все поломалось 🇱🇺🇱🇺🇱🇺

Вот ключевые показатели в сравнении январь vs июнь ↓

Охват постов: 5188 vs 2080
Количество подписчиков: 4375 vs 4773
Прирост подписчиков: +1428 vs -66
Просмотров сторис: 672 vs 335

***

Понятно, что мы запустили рекламу в ВК, начали закупаться в Телеграме. Но Инсту было жалко терять, поэтому решили продвигаться с помощью Рилсов.

Почему именно Рилсы:
→ не хотелось вкладывать деньги в рекламу у блогеров, потому что непонятно, что с Инстаграмом будет дальше
→ не было времени выискивать блогеров, договариваться, придумывать и реализовывать интеграции
→ у Инстаграма хорошая система рекомендаций
→ те же самые Рилсы можно постить в ВК и Ютуб, вдруг тоже будут подписчики вообще без усилий

***

С 14 июля я опубликовал 9 видосов, проще всего их посмотреть в нашем ВК-сообществе →

В целом, ничего не получилось :) Давайте опять смотреть в цифры, теперь за 14 июля – 18 августа.

1. Прирост подписчиков в Инстаграме +13, чистый прирост без учета отписок +136 человек. Для сравнения, в июне на нас подписалось 43 человека. Вроде и ок, но показалось, что оно того не стоит.

2. Средний охват Рилсов — 1961. У обычных постов чуть меньше — 1530. Тоже лучше обычного, но не существенно.

3. Топовый Рилс (мем, вчера скидывал) набрал 5833 просмотров.

4. В ВК результаты получше: средний охват 2438, у топового видоса (подборка книг) 4300 просмотров. Но в ВК у нас и подписчиков в 2+ раза больше чем в инсте, а хорошие посты-карусельки набирают обычно 3-6 тысяч просмотров.

5. Ютуб-шортс — вообще ни о чем, максимум получилось 552 просмотра, некоторые вообще по 100 набрали.

***

Я еще попробую подналечь на смешные тиктоки — может, это даст результат. Но полезный контент (в моем исполнении) не залетает настолько, чтобы был смысл тратить на него время.

Но в целом, жизнь в Рилсах есть. Возможно, с иным форматом видео или более широкой тематикой есть смысл через них качать Инстаграм.

Предлагаю всем авторам, копирайтерам, редакторам найти свой сертификат с «Русского медвежонка» и добавить в портфолио на первую страницу.

Написали с Лешей Рожковым статью про системы оплаты в копирайтинге и адекватные расценки. Если у вас в маркетинге ест копирайтерские задачи, велком!

https://vc.ru/marketing/489761-kak-i-skolko-platit-kopirayteram-redaktoram-i-glavredam-chtoby-oni-ne-sbezhali-pri-pervom-offere-so-storony

Как работает контент-маркетинг «Сделаем»

Написал большой обзор, как работает контент-маркетинг «Сделаем», но на висишку уже нет смысла выкладывать, лучше завтра.

Но вам хочется дать почитать пораньше! Поэтому вот готовый текст в Гугл-доке →

Открыл доступ к комментированию, поэтому если видите бред, тупость или что можно добавить — велком! Буду благодарен

П. С. Пацан сказал в среду, пацан выпустил в среду епта!!! 💪🫃🇷🇺

Та-да-дам → https://vc.ru/marketing/493324-kak-rabotaet-kontent-marketing-sdelaem-podrobno-s-ciframi-i-bez-sovetov-srochno-delat-redpolitiku

Кто не читал, приятного чтения! Не забудьте про лайки и комментарии.

Кто читал, выделите минутку, пожалуйста, и тоже бахните лайк-коммент. Мне будет очень приятно ❤️

Сходите послушать про контент-маркетинг

8 сентября будет «Недушная конфа» про контент-маркетинг. Состав — сплошные гении. Смотрите сами:

Света Дучак из «Нескучных финансов» — знаю лично, суперский редактор, гений на 100%

Настя Бельмега из «СММПланера» — мы делали крутую коллабу со «Сделаем», сейчас готовим еще одну, точно гений. И у всего СММПланера классный контент-маркетинг, читаю все посты и рассылки, пользуюсь сервисом

Тимур Тукаев из «Скиллбокса» и Евгения Михайлова из «Скайэнга» — представьте, на какие суммы Скиллбокс и Скайэнг продают из контента? Безусловно гении

Света Гусева из IT-Agency — вы видели, сколько у них мощных кейсов? Гении чистой воды

Еще будут выступать ребята из Самоката, Тинькофф, Юнисендера, Текстерры — то, что они умеют делать контент-маркетинг, не вызывает сомнений.

В общем, к составу конференции один вопрос: почему не позвали меня? Но если серьезно, то спикеры очень мощные, выступать будут с кейсами, поэтому рекомендую сходить. Уверен, будет ценно.

По промокоду EREMIN скидка на билет 500 рублей.

Подробности и библетики →

Забыл, что придумал постоянную рубрику с отчетами по рекламе, которую я покупаю на этот канал. В середине августа купил размещение у Светы Дучак, она по-братски написала рекламный пост сама. Что делать, когда братюни закончатся? Как-то кринжово писать посты про самого себя.

Канал: Света редачит, а могла бы пить пиво в баре
Заплатил: 5000 ₽
Прирост подписчиков: 90
Стоимость подписчика: 56 ₽

Света еще какое-то время назад постила подборку советов с моим участием, оттуда еще было где-то 20 подписок. За это я ничего не платил.

#уплочено

Первое письмо велком-цепочки

Нашел еще одно подтверждение, что не всегда нужно долго прогревать, чтобы сделать оффер. Сейчас расскажу на цифрах из «Нескучных финансов».

Ситуация: человек скачал лид-магнит — шаблон отчета или бесплатный курс по финансам. После этого он попадает в велком-цепочку писем.

Как было: первое письмо цепочки — сторителлинг от лица основателя компании: «Как я вышел из бизнеса с долгом 1,5 млн, потом разобрался в финансах бизнеса и создал Нескучные финансы». В конце было описание услуги и ссылка на встречу-экскурсию.

Как стало: первое письмо цепочки — описание продукта «в лоб». Называется: «Что такое аутсорсинг», внутри о том, чем это круче специалиста в штате, что входит в аутсорсинг. В конце закрывашка на встречу по составлению дорожной карты.

Результаты: старое vs новое ↓

Открываемость: 29% vs 30%
Конверсия открытие → клик: 4,3% vs 2%
Конверсия открытие → заявка: 0,6% vs 0,8%
Лидов на 10к отправок: 17 vs 24

Как объяснить бабушке, что такое контент-маркетинг? Она беспокоится, что мне 25, а я какой-то фигней в компудуктере занимаюсь.

Недорогие авторы бывают дороже дорогих

Ситуация: мне надо было нанять главреда взамен себе, а компания была готова платить 40к на старте и 50к, когда человек войдет в должность. Я подумал: «Денег не много, ну ничего, найму кого-то средненького по скиллам и обучу».

Нанял, начали работать. Сразу стало понятно, что скинуть с себя главредство в ближайшее время не светит — но ок, если редактор просто будет выпускать статьи более-менее автономно, будет нормально. В реальности каждую статью приходилось выдрачивать, будто мне 15 лет. Мы проработали полгода и выпускали максимум 5 статей в месяц, обычно меньше. И каждая отнимала столько времени, что быстрее было бы написать самому.

Конечно, я тот еще инвалид в роли руководителя, но было не плохо: без микроменеджмента, с планированием, премиями, быстрой реакцией на идеи, обратной связью по делу, я даже начал писать свою первую и последнюю редполитику. Но менеджмент менеджментом, а решает все-таки скилл. И вот тут его не хватило.

Однажды я посчитал: мы заплатили за месяц 40к, выпустили 4 статьи, это 10 тысяч за статью — и решил найти крутых авторов и попробовать поработать с ними на сделке. Я начал работать с Аней Новиковой, Катей Алферовой, Светой Дучак, потом Света подключила Машу Соболеву — все четверо не редакторы, а гении.

И никто не брал 10 тысяч за статью :)

P. S. А теперь — берут, как мне сказали в комментах.

Ты добываешь фактуру, продумываешь структуру, выбираешь понятные формулировки.

Я пишу херь, но красиво делаю заголовки, плашки и рамочки.

Мы разные.

Вебинар про то, как писать статьи для главной VC

Я был на этом вебинаре, Рома очень круто разложил по полочкам технологию охватных статей на Висишке: что заходит, что не заходит, как находить темы, как выстраивать статьи, как правильно публиковать. Проще посмотреть один раз вебинар, чем изобретать велосипед самостоятельно.

Еще там будет подробный Гугл-док, где законспектирован весь вебинар. Запись тоже будет, но к документу проще возвращаться, когда понадобится.

Вебинар будет 13 сентября в 17:00, билет стоит 1 900 ₽.

Зарегистрироваться →

4 контент-маркетинга, за которым стоит следить

Эта подборка — не про то, что какие-то ребята классно пишут статьи и поэтому у них крутой контент-маркетинг. Здесь я собрал именно те примеры, где видно МАРКЕТИНГ, то есть то, как клиент приводит клиентов.

Рассылка МИФа (издательство). Очень приятно продают книжки и курсы — время от времени присылают хорошо сделанные анонсы: красивые картинки, аккуратная верстка, интересный текст. Продукты недорогие, покупаются эмоционально, поэтому уверен, что с продажами все норм. Но даже если не норм — раз в несколько месяцев МИФ проводит распродажи, там точно нормально берут :) Пример письма →

Ютуб-канал «Про Питер» (риелторские услуги). Хороший пример, как небольшая компания может получать клиентов за счет экспертных видосов — я сам насмотрелся и купил их услуги. Берут тем, что ведущий круто разбирается в теме и знает, что интересует людей — плюс качественно снимают и есть харизма ведущего. Я смотрел каналы других риелторов, там или скучные чуваки зачитывают текст по бумажке, или злой чувак орет на то, что мы (зрители) все делаем неправильно. Ссылка на канал →

Рассылка «Оу, май» (одежда). Ламповый магазин, который просто присылает письма про базовые вещи. Коротко и по делу: (картинка), привет, вот носки, покупай. Сайт →

Блог «Юнисендера» (сервис рассылок). Лучше всех в русскоязычном интернете пишут про имейл-маркетинг. Скорее всего, когда ты интересуешься темой и начинаешь гуглить, рано или поздно (скорее рано) наткнешься на Юнисендер — и поставишь галочку в голове: «Ага, вроде хорошие ребята».

Еще они делают интервью с заметными ребятами из контент-маркетинга, это тоже должно хорошо работать на ребят, кто крутится в сфере контент- и имейл-маркетинга. Видишь интервью с Васей Пупкиным на сайте Юнисендера, а ты за Васей уже год следишь — и вот уже вторая галочка, что Юники классные. А Вася, может, даже не на Юнисендере делает свою рассылку, но это уже не важно.

Думаю, что если посмотреть статистику регистраций в сервисе, доля блога будет очень низкой. Сервис рассылок обычно выбирают один раз и надолго, и вряд ли делают это сразу после прочтения статьи в блоге. Но если подтянуть ассоциированные конверсии, то там блог должен разрывать.

Ссылка на блог →