Забыл, что придумал постоянную рубрику с отчетами по рекламе, которую я покупаю на этот канал. В середине августа купил размещение у Светы Дучак, она по-братски написала рекламный пост сама. Что делать, когда братюни закончатся? Как-то кринжово писать посты про самого себя.

Канал: Света редачит, а могла бы пить пиво в баре
Заплатил: 5000 ₽
Прирост подписчиков: 90
Стоимость подписчика: 56 ₽

Света еще какое-то время назад постила подборку советов с моим участием, оттуда еще было где-то 20 подписок. За это я ничего не платил.

#уплочено

Первое письмо велком-цепочки

Нашел еще одно подтверждение, что не всегда нужно долго прогревать, чтобы сделать оффер. Сейчас расскажу на цифрах из «Нескучных финансов».

Ситуация: человек скачал лид-магнит — шаблон отчета или бесплатный курс по финансам. После этого он попадает в велком-цепочку писем.

Как было: первое письмо цепочки — сторителлинг от лица основателя компании: «Как я вышел из бизнеса с долгом 1,5 млн, потом разобрался в финансах бизнеса и создал Нескучные финансы». В конце было описание услуги и ссылка на встречу-экскурсию.

Как стало: первое письмо цепочки — описание продукта «в лоб». Называется: «Что такое аутсорсинг», внутри о том, чем это круче специалиста в штате, что входит в аутсорсинг. В конце закрывашка на встречу по составлению дорожной карты.

Результаты: старое vs новое ↓

Открываемость: 29% vs 30%
Конверсия открытие → клик: 4,3% vs 2%
Конверсия открытие → заявка: 0,6% vs 0,8%
Лидов на 10к отправок: 17 vs 24

Как объяснить бабушке, что такое контент-маркетинг? Она беспокоится, что мне 25, а я какой-то фигней в компудуктере занимаюсь.

Недорогие авторы бывают дороже дорогих

Ситуация: мне надо было нанять главреда взамен себе, а компания была готова платить 40к на старте и 50к, когда человек войдет в должность. Я подумал: «Денег не много, ну ничего, найму кого-то средненького по скиллам и обучу».

Нанял, начали работать. Сразу стало понятно, что скинуть с себя главредство в ближайшее время не светит — но ок, если редактор просто будет выпускать статьи более-менее автономно, будет нормально. В реальности каждую статью приходилось выдрачивать, будто мне 15 лет. Мы проработали полгода и выпускали максимум 5 статей в месяц, обычно меньше. И каждая отнимала столько времени, что быстрее было бы написать самому.

Конечно, я тот еще инвалид в роли руководителя, но было не плохо: без микроменеджмента, с планированием, премиями, быстрой реакцией на идеи, обратной связью по делу, я даже начал писать свою первую и последнюю редполитику. Но менеджмент менеджментом, а решает все-таки скилл. И вот тут его не хватило.

Однажды я посчитал: мы заплатили за месяц 40к, выпустили 4 статьи, это 10 тысяч за статью — и решил найти крутых авторов и попробовать поработать с ними на сделке. Я начал работать с Аней Новиковой, Катей Алферовой, Светой Дучак, потом Света подключила Машу Соболеву — все четверо не редакторы, а гении.

И никто не брал 10 тысяч за статью :)

P. S. А теперь — берут, как мне сказали в комментах.

Ты добываешь фактуру, продумываешь структуру, выбираешь понятные формулировки.

Я пишу херь, но красиво делаю заголовки, плашки и рамочки.

Мы разные.

Вебинар про то, как писать статьи для главной VC

Я был на этом вебинаре, Рома очень круто разложил по полочкам технологию охватных статей на Висишке: что заходит, что не заходит, как находить темы, как выстраивать статьи, как правильно публиковать. Проще посмотреть один раз вебинар, чем изобретать велосипед самостоятельно.

Еще там будет подробный Гугл-док, где законспектирован весь вебинар. Запись тоже будет, но к документу проще возвращаться, когда понадобится.

Вебинар будет 13 сентября в 17:00, билет стоит 1 900 ₽.

Зарегистрироваться →

4 контент-маркетинга, за которым стоит следить

Эта подборка — не про то, что какие-то ребята классно пишут статьи и поэтому у них крутой контент-маркетинг. Здесь я собрал именно те примеры, где видно МАРКЕТИНГ, то есть то, как клиент приводит клиентов.

Рассылка МИФа (издательство). Очень приятно продают книжки и курсы — время от времени присылают хорошо сделанные анонсы: красивые картинки, аккуратная верстка, интересный текст. Продукты недорогие, покупаются эмоционально, поэтому уверен, что с продажами все норм. Но даже если не норм — раз в несколько месяцев МИФ проводит распродажи, там точно нормально берут :) Пример письма →

Ютуб-канал «Про Питер» (риелторские услуги). Хороший пример, как небольшая компания может получать клиентов за счет экспертных видосов — я сам насмотрелся и купил их услуги. Берут тем, что ведущий круто разбирается в теме и знает, что интересует людей — плюс качественно снимают и есть харизма ведущего. Я смотрел каналы других риелторов, там или скучные чуваки зачитывают текст по бумажке, или злой чувак орет на то, что мы (зрители) все делаем неправильно. Ссылка на канал →

Рассылка «Оу, май» (одежда). Ламповый магазин, который просто присылает письма про базовые вещи. Коротко и по делу: (картинка), привет, вот носки, покупай. Сайт →

Блог «Юнисендера» (сервис рассылок). Лучше всех в русскоязычном интернете пишут про имейл-маркетинг. Скорее всего, когда ты интересуешься темой и начинаешь гуглить, рано или поздно (скорее рано) наткнешься на Юнисендер — и поставишь галочку в голове: «Ага, вроде хорошие ребята».

Еще они делают интервью с заметными ребятами из контент-маркетинга, это тоже должно хорошо работать на ребят, кто крутится в сфере контент- и имейл-маркетинга. Видишь интервью с Васей Пупкиным на сайте Юнисендера, а ты за Васей уже год следишь — и вот уже вторая галочка, что Юники классные. А Вася, может, даже не на Юнисендере делает свою рассылку, но это уже не важно.

Думаю, что если посмотреть статистику регистраций в сервисе, доля блога будет очень низкой. Сервис рассылок обычно выбирают один раз и надолго, и вряд ли делают это сразу после прочтения статьи в блоге. Но если подтянуть ассоциированные конверсии, то там блог должен разрывать.

Ссылка на блог →

Курс про то, как работать в Гугл-доках быстро и красиво

Легендарная Света Дучак пишет: «Красиво делаю заголовки, плашки и рамочки — так и согласовывать проще! Мельком смотрят: о, норм красивое, можно не особо вчитываться».

Это так: красивые документы производят хорошее впечатление с первой секунды, по ним легко пробежаться и понять самое главное. Если надо вчитаться, то в красивом доке это тоже делать намного удобнее.

Мой друг и суперский редактор Климент Лысенко записал курс про работу в Гугл-доках. Там на реальных ситуациях показаны все удобные и необходимые фичи ↓

👉 Как с помощью стилей за секунды делать красивые заголовки

👉 Как правильно задавать отступы, выравнивание, колонки

👉 Как заверстать в Гугл-доках статью, письмо или даже целый лендос

В курсе много маленьких фишечек: как быстро создать Гугл-док, как смотреть количество символов, куда жмать, чтобы запретить копирование документа.

По промокоду AVIASALES цена всего 650 рублей (вместо 990). Действует только сегодня-завтра.

Купить курс →

Писал недавно про то, что хотел качнуть Инстаграм «Сделаем» с помощью Рилсов — и результаты действительно улучшились, но не так сильно, чтобы усилия того стоили.

Поэтому я перестал их снимать.

Но подписчики в последние недели растут примерно так же, как в период публикации Рилсов.

Изменилось только то, что я начал ставить хэштеги под постами.

Я пока не уверен, что дело в них. Но если в них, то это конечно кек))) Столько возился с этими Рилсами, а можно было просто тыркать хэштеги как в 2012

До чего же красивые ленды делает «Пик», аж слюни текут как хорошо

https://www.pik.ru/spb/aeronaut

Однажды «Пик» очень сильно помог мне в контент-маркетинге.

Дело было в «Нескучных финансах», у нас выгорела механика, которая называлась «финансовый аудит». Суть была такая: проходишь тест о финансах своего бизнеса и тебе на основе кейса дают личную консультацию, как и что улучшить. Ну и продают услуги финдира.

Нужно было что-то на замену: бесплатное, ни к чему не обязывающее, но при этом продуктовое (чтобы не было халявщиков, которым просто нужна бесплатная консультация).

И вот тогда я вспомнил, что у «Пика» есть механика с экскурсией. Немного адаптировал под наши реалии и получилось вот что → https://test.noboring-finance.ru/findir-excursion

Года полтора эта механика была флагманской, на нее шло больше всего трафика и с нее было больше всего заявок. Сейчас не знаю, как она поживает.

Я хотел сам написать такой пост, но Паша оказался быстрее. Сначала я расстроился, а потом обрадовался, потому что мне же меньше делать. Подтверждаю всё, что сказано ниже ↓

📈 Экономика и реклама нашего платного вебинара

Только что закончился наш вебик по VC, участникам очень понравилось. Рома ответил на миллион вопросов и получил кучу хороших отзывов в чате.

А я расскажу вам про маркетинг и деньги. Вдруг тоже захотите провести что-то подобное.

💰 Деньги

52 человека купили доступ к вебинару — 98 800 выручки

10% от выручки уходит на комиссию Юкассы и налоги — это 9 880.

Расходы на рекламу — 11 100 рублей. Спойлер: с платного трафика мы не получили ни одной продажи, ха-ха

Расходы на создание лендоса — 4 000 рублей

Спикеру Роме заплатили 15 000

Итого чистая прибыль агентства — 58 820 рублей

🚀 Маркетинг

Как привлекали людей, и что как сработало.

Анонсы в моих каналах:

• Телеграм — 10 продаж
• Вконтакте — 1 продажа
• Фейсбук — 2 продажи
• Тенчат — 0 продаж
• Инстаграм — 0 продаж

Анонсы в соцсетях агентства:

• Вконтакте — 7 продаж
• Телеграм — 9 продаж
• Инстаграм — 1 продажа

Анонс в канале маркетолога Ильи — 1 продажа

Имейл-рассылка по нашей базе — 12 продаж

Таргетированная реклама Вконтакте — 0 продаж

Рекламные объявления на VC — 0 продаж

Анонс в «Субботнем самопиаре» на VC — 2 продажи

Анонсы в «Подслушано Копирайтинг» во Вконтакте — 3 продажи

Итого, имейл принес 24% продаж, Вконтакте — 22%, Телега — 41%.

Что по итогам

Платные вебики — прикольная штука. Их несложно делать, несложно продавать, не надо прогревать людей месяцами, как на дорогие продукты.

Будем делать еще по всяким другим темам. Пишите в комментах, о чем бы вы хотели нас послушать.