Дорогие подписчики! Нужна ваша помощь с контент-маркетинговыми референсами.

А именно, нужны примеры контент-маркетинга под формирование спроса.

Это когда мы делаем контент для аудитории, у которой как бы есть проблема, но пока вообще не горит. Человек может годами ходить с мыслями «ну когда-нибудь потом».

Несколько примеров сфер, где такое поведение очень часто встречается:

→ услуги по переезду в другую страну (не ну вообще было бы прикольно, но когда-нибудь потом)

→ пересадка волос для мужиков (ну пока еще не совсем лысый, залижу просто набок волосы и норм будет, а когда-нибудь потом уж пересажу)

→ покупка недвижимости (ну в целом есть где жить, а сейчас ставки такие высокие, вот когда-нибудь потом подкоплю деньжат и точно куплю)

И вот мне нужны контент-маркетинги, где мы через контент заходим и такие эть! Дружище, а вот почитай вот это, посмотри вот это, а ты знал, что тут вообще вот так?

И потенциальный клиент такой «ОООО ну все, теперь точно еду в Испанию жить, спасибо ребята, вот мои деньги возьмите пожалуйста»

Знаете такие контент-маркетинги? Если да, то скиньте пожалуйста в комментарии.

Если не знаете, то напишите, что бы делали с контентом в такой ситуации.

Буду премного благодарен!

Что б я без вас делал, золотые вы люди ❤️❤️❤️❤️❤️❤️

Как мы случайно увеличили конверсию в подписку х2

В сделаемском блоге вылезает попап с предложением скачать наш бесплатный курс по копирайтингу. Когда мы переносили блог с Тильды на Вордпресс, этот баннер решили сохранить — он давал больше всего конверсий.

Но не получилось перенести так, как было.

На Тильде как-то было настроено, что пользователь видит попап один раз, а при следующем посещении он уже не показывался — даже если прошло какое-то время.

А на Вордпрессе он все время вылезает спустя 20 секунд на сайте. Даже если открыть две вкладки с блогом, попап вылезет в обеих)

Уверен, что это легко фиксится, но пора уже было запускаться и я решил, что потом поправим.

Но теперь не знаю, будем ли поправлять! Потому что конверсия из просмотра в подписку выросла с 1,18% в июне до 2,22% за 8-14 июля. Видимо, из-за того, что стало больше показов попапов.

Я еще боялся, что поведенческие показатели упадут из-за того, что попап задалбывает — но нет. Они даже подросли по сравнению с июнем:

→ глубина просмотра: 1,45 → 1,73
→ отказы: 13,38% → 14,3%
→ время на сайте: 2:07 → 3:01

Понятно, что по одной неделе делать выводы рано, и может, это просто какая-то аномалия. Но если я буду по сто недель ждать, прежде чем писать пост, то этот канал помрет))

Такие дела! А если ищете работу контент-маркетологом, то вот вакансия от хорошего человека →

Притчи Белоголовцева, часть 3. Ищите асимметричные точки роста

Есть знаменитый древнегреческий философский парадокс про Ахиллеса и черепаху. Мол, быстроногий Ахиллес никогда не сможет догнать черепаху, если она хоть немного двигается вперёд.

В реальной жизни нечто похожее может случиться, если вы догоняете серьезного конкурента или выходите на переполненный рынок.

Например, только в 2024 году я решил развивать не только чужие, но и свой собственный телеграм-канал. У меня нет лишних 500 000 рублей на продвижение, а у Телеграма нет лишнего органического трафика. Поэтому я придумываю асимметричный ответ — например, пришел к Илье и предложил написать гостевую колонку про рост.

Если вы делаете все правильно, но примерно так же, как конкуренты, вы, скорее всего, их не догоните. Дистанция будет очень медленно сокращаться или даже увеличиваться. Простой совет тут «просто будь самым клёвым» почему-то не всегда помогает.

Если у вас нет гигантского бюджета, ищите неочевидные возможности, в которых кто-то не разобрался или ленится использовать. Например, в YouTube есть опция записи в «сообществах». Из-за кривого перевода кажется, что это какой раздел для общения с хардкорными фанатами. На неё обычно не смотрят или, максимум, постят туда ссылки на свои же видео. На самом деле, там можно собирать очень приличные охваты и, что важно, получать оттуда новых подписчиков. Де-факто, это такой внутренний мини-инстаграм с ранжированием, завязанным на лайках.

Туда можно (и нужно) постить полноценный контент. Тут должна быть дежурная фраза «адаптацию под платформу», но на это часто нет времени и ресурсов (особенно на старте). Поэтому можно просто брать из других площадок.

Понимаю, что звучит кринжово, но работает. Может с минимальными ресурсами давать вам +10-15% скорости роста подписчиков. А ваши конкуренты будут лениться и терять преимущество.

t.me/whiteheadfm

Официально: я не контент-маркетолог, я инфобизнесмен

В октябре прошлого года я выпустил курс по контент-маркетингу «Контент по заявкам». С тех пор я на нем заработал 2 019 947 ₽ — больше, чем работая контент-маркетологом 🤥🤥🤥

Раз так, то буду делиться иНсАйТаМи.

Инсайт №1. Быть инфобизнесменом очень выгодно. Да, я несколько месяцев готовил сценарии для курсов, мучил голосовые связки на съемках, отсматривал монтаж.

Но основной работой я занимался в разы больше времени — а заработал на этом меньше. Так что работа в найме сакс, инфобизнес — кайф!!!

Инсайт №2. Я хз как развивать это направление)) Вроде бы логично и дальше пилить курсы, раз они такие денежные. Но кроме контент-маркетинга я ничего не знаю, а в курсе рассказал всё, что было в голове.

Видимо, ещё несколько лет придется собирать новую фактуру.

Инсайт №3. Рассказывая об инфобизе, очень легко опускать неудобные моменты. Просто говоришь, что заработал 🍋🍋 за один запуск — и вроде бы молодец.

А другие душные моменты можно не упоминать:

→ Я несколько лет разбирался в теме, чтобы набрать материал

→ Из 🍋🍋 нужно вычесть 120к налогов

→ И еще 223к на создание курса (съемка, монтаж, студия, оборудование)

→ И самое главное: не упоминать, что курс полностью продвигает агентство «Сделаем» своими репутацией, маркетинговыми усилиями, рекламными бюджетами.

Но это все не важно!!! Покупайте у меня коучинг по наставничеству менторов, оплата на карту по номеру +79818372956

Притчи Белоголовцева, часть 4. Быть вторым — очень хорошо

В любом медиапроекте важен тайминг, важно тренировать чувство момента и крутить головой по сторонам.

В Меле мы успели покататься на двух волнах дистрибуции: сначала соцсетей, потом Дзена. Без этого проект, возможно, получился бы, но не таким классным.

Быть вторым, а не первым, часто выгоднее: первый собирает все грабли. Вспомните блогеров первой волны на вашей любимой платформе. Вы скорее знаете тех, кто прошел сразу за ними, когда базовые механики были уже понятны, а конкуренция все еще невысока.

Ищите этот момент на каждой платформе — возможно, он не принесет вечной славы, но хотя бы поможет заработать денег и свозить маму в Турцию. Как это сделал когда-то Толя Капустин, один из самых популярных модераторов комнат в Клабхаусе (олды тут?).

Тут должен быть какой-то вывод или мотивационная цитата в духе «Если хочешь, расти — расти», но я их не придумал и просто надеюсь, что какие-то из этих советов вам помогут.

t.me/whiteheadfm

Про редакторские онбординги

Знаю много историй, когда бизнес месяцами перебирает редакторов, пытаясь найти того самого. Обычно в этих случаях стартуют с места в карьер: типа, вот тебе наш контент-маркетинг, полная свобода, давай фигачить!

Причем, тут даже нет умысла бросить нового редактора в гущу событий, чтобы он там пыжился и мучался. Просто кажется, что лучше сразу заниматься делом, а не мурыжить человека регламентами, созвонами и прочими кастдевами.

Но вот случается первая статья на условном VC — и наступает разочарование. Потому что написано не то, не так и просмотров мало. Разочаровывается и редактор, и заказчик. Большая удача, если обе стороны перетерпят притирку и сработаются.

Другое дело, если организуют нормальный онбординг, когда у редактора есть возможность спокойно собрать инфу, позадавать вопросы, со всеми познакомиться, придумать и обмыслить идеи.

Хорошо, если заказчик берет этот онбординг на себя. Но если нет, то можно и самому себе организовать, заранее это обговорив.

В этой связи рекомендую почитать пост Сережи Насырова из контент-маркетинга «Студии Чижова», он там рассказал, как у них всё устроено → https://news.1rj.ru/str/sergeynasyrow/34

Недавно в сделаемском внутреннем чатике спросили: «Соцсети каких крупных компаний вы читаете?».

И все такие: «Эээ да никакие… Ну авиасейлс прикольно делают, скайэнг, у визита кеки смешные…»

Я вот тоже ни за какой компанией не слежу, только за личными блогами.

А вы?

Но в целом логично, что всё в контенте происходит именно так. У любого человека есть небольшой круг интересов, за ним он постоянно следит, а все остальное — под запрос.

Бизнесу очень сложно войти в постоянный круг интересов. Исключение — если он напрямую связан с хобби или профессией человека. Например, соцсети Сделаем постоянно читают копирайтеры, ютубчик про машины тоже могут регулярно смотреть, про игры тоже.

Большинство продуктов не такие, и там мало шансов на вот эту красивую историю: «увидел → подписался → долго читал → влюбился → купил».

Но в наших с вами силах отлавливать интерес потенциального клиента и тут же помещать человека в информационное поле, куда он может погрузиться, разобраться, кайфануть и принять решение.

Человек заинтересовался переездом из России в другую страну? А мы ему такие оп! и гайдик выдали, и видос про быт в Европе показали, и истории других переехавших он может найти, и про наши услуги в подробностях прочитать.

Первый раз в жизни провел кастдевы перед тем, как начинать работать

Пару месяцев назад я рассказывал, что у меня теперь четыре проекта. С этим не сложилось)) Теперь остались только сделаемский блог и новая для меня компания, где я теперь контент-маркетолог — агентство по релокации Teleporto.

Задумка такая: в РФ довольно много людей (8-22% населения по разным оценкам) задумываются об эмиграции. Но это мысли формата «было бы прикольно когда-нибудь». И вот хочется с помощью контента показать возможности для переезда, выложить все карты на стол и помочь человеку принять решение.

Чтобы разобраться, как это сделать, решил провести несколько разговоров с ребятами, которые уже переехали или обдумывают это решение. Поболтали про их истории, трудности, оргмоменты и, самое главное, про мотивы.

Главное, что я понял: потребность в переезде контентом не сформируешь, потому что она идет супер издалека. Кто-то побывал в конкретной стране и влюбился, кто-то много путешествовал и проникся европейскими вайбами, кто-то еще со школы хотел попробовать жить не в России.

Можно сказать, что культура, воспитание, кинематограф, пропаганда, установки всё уже сделали за нас) А еще лоукостеры, автобусные компании и визовые центры, с которыми когда-то было довольно легко и дешево путешествовать по Европе.

А нам надо заморочиться над тем, чтобы показать: ВНЖ в Европе — это проще и доступнее, чем может показаться. Пока вижу три направления, которыми стоит заняться в первую очередь

1. Истории тех, кто уже переехал, об их жизни в новой стране. Чтобы на конкретных примерах показать, что предстоит сделать и какой твоя жизнь будет в результате.

2. SEO-статьи. На себе почувствовал, что когда разбираешься во всяких деталях, постоянно идешь гуглить какие-то частности. На кастдевах это подтвердилось. Поэтому хочется набомбить хороших статей в блог, которые будут находить и конвертиться в какой-нибудь лид-магнит.

3. Собственно, лид-магнит. Хочется сделать одну большую единицу контента, в которой будет вся базовая информация о переезде, ответы на частые вопросы. Чтобы человек, который загорелся идеей и начинает ее прощупывать, мог не бегать по сайтам и ютубам, а в одном месте все прочитать/посмотреть и понять.

В «Кто студенте» нашел интервью Сережи Краснова, сооснователя «Нескучных финансов». Оно вроде как про бизнес, а по факту наполовину — про контент-маркетинг.

Поэтому рекомендую почитать! Интересно посмотреть на контент-маркетинг с позиции его спонсора, а не исполнителя → https://ktostudent.ru/sergej-krasnov/

А у вас есть такое ощущение: если компания пишет лайтово, без заморочек, где-то даже по-простецки — то больше уверенности, что она шарит?

Как будто если они не заморачиваются над тем, чтобы выглядеть серьезно, то они уверены в себе. А если, наоборот, коммуникация формальная — кажется, что они какие-то мутные.

Ставьте 👍, если у вас так же
Ставьте 🤡, если у вас не так же

Эпоха контент-маркетинга кончилась. В комментах напишу почему

Наглядный пример того, почему не стоит делать систему мотивации, завязанную на вовлеченности! Реакции есть, комменты есть, но вряд ли кто-то после этого подумает: «Ну этот Илюха и контент-маркетолог!!!»

И есть еще много таких приемчиков, которые генерят вовлеченность. Можно их использовать, набивать KPI и в ус не дуть.

Например, давным-давно в «Нескучных финансах» экспериментировал и увидел, что больше всего лайков собирают посты с цитатами Илона Маска, Билла Гейтса и прочих бизнес-деятелей 🤥

Лайки есть, толку нет

Смена работы: ожидание и реальность

Приятно принимать решение о смене работы. Когда я уходил с поста контент-маркетолога «Сделаем», было ощущение завершенности: я долго работал, мы сделали много крутых штук, результаты есть, признание этих результатов тоже есть.

Можно тут поставить точку, добавить проект в свой сундучок с хорошим и двигаться дальше.

Приятно искать новую работу. У меня было много интересных офферов, их классно обсуждать с потенциальным работодателем и фантазировать, как у тебя скоро появится еще один классный кейс.

От этих фантазий кайфуешь так, будто кейс уже случился — хотя ты его еще даже не начал.

А когда начинаешь работу над проектом, из ниоткуда появляется кулак реальности, который очень больно бьет в нос!

В моем случае, неприятной реальностью стало то, что новый проект = новая тема, в которой я совершенно не шарю. Нифиговое такое препятствие на пути к розовым замкам, которые я себе нафантазировал.

Но зато это как раз те сложности, через которые надо продраться, чтобы кейс был по-настоящему классным. Ведь было бы скучно, если бы можно было просто серийно заходить в проекты, по щелчку пальцев их превращать в кейс и потом выпускать умные курсы.

Как говорится, «И если завтра будет круче, чем вчера, „Прорвемся!“, — ответят опера»

https://youtu.be/vQzkHRiBN4Q

Я так скептически смотрел на новости про замедление Ютуба — думал, ну буду в 720p смотреть, вообще пофиг.

Но блин реально замедлили! Невозможно смотреть