Собрали в «Факторе» занимательную статистику по имейлам: как долго подписчик пребывает в базе подписчиков и получает письма, прежде чем стать квалифицированным лидом.

Средний срок прогрева от подписки до квалификации: 261 день. Причем почему-то у нас первые полгода этот срок 184 дня, а вторые полгода — 389 дней.

Средний срок прогрева от подписки до квалификации среди тех, кто что-нибудь купил: 283 дня.

Средний срок прогрева от подписки до квалификации среди тех, кто купил флагманский дорогой продукт (87% от всей выручки из емейла): 405 дней 🤯

Один вообще спустя 910 дней купил! Прикиньте, почти три года можно греть-греть, греть-греть, греть-греть и БАБАМС покупка.

В «Сделаеме» до пятницы скидки на курсы, в том числе на мой по контент-маркетингу. Вот в каких случаях стоит покупать «Контент по заявкам» ↓

1. Вы хотите разобраться, как из отдельных единиц качественного контента (статьи, посты, тикитоки) собирать систему, которая будет генерить заявки и продажи.

2. Вы собственник компании или директор по маркетингу, хотите запустить контент-маркетинг — и предпочитаете сначала разобраться, а потом делегировать.

3. У вас сложный продукт, где долгий цикл принятия решения и нужно прогревать будущего клиента к покупке. В курсе есть контент о том, когда контент-маркетинг НЕ нужен. Но будет тупо, если вы купите курс, а потом поймете, что контент-маркетинг вам не подходит)

4. Вам не хочется проходить длинные курсы с домашками, вебинарами, обратной связью, практиками и который длится полгода. «Контент по заявкам» доступен полностью сразу после покупки и состоит из видео, из которых вырезали все эканья, мэканья и бэканья.

Базовая версия курса стоит 10 490 рублей (это уже со скидкой). Программу и демо-главу можно посмотреть на лендинге курса →

Список дополнительного контента в версии с продолжением скину в комментарии.

Если захотите проконсультироваться перед покупкой, пишите в личку @ilyaer

Сколько заработает Дима Ротмистров?

В «Сделаеме» сейчас идет распродажа курсов. В середине первого дня распродажи месье Rotmistroff написал мне за прогнозом, сколько выручки будет на распродаже исходя из динамики к 14:14 по Москве.

1 день: я сказал, что будет 250к, по факту получилось 270к
2 день: я сказал, что будет 150к, по факту получилось 141к
3 и последний день: я сказал, что будет 500к, по факту... завтра узнаем!

Дима поклялся, что если я угадаю результат распродажи плюс-минус 50 тысяч рублей, то мне продадут всё агентство «Сделаем» за 1 рубль.

Поэтому, друзья, наша задача: купить сегодня курсов на сумму от 439 до 539 тысяч рублей.

Курсы там всяческие разные: и по копирайтингу, и по редактуре, и по презентациям и даже по контент-маркетингу. Ознакомиться с ассортиментом и прейскурантом можно на Телеграм-витрине: @vitrina_sdelaem

Если агентство «Сделаем» перейдет мне в собственность, обещаю в первый же день переименовать его в «Рыба». Чисто по ржать

upd: не угадал в итоге, не хватило денег в последний день :((

Ребят, если вам вдруг надо какую-то статью загуглить про копирайтинг или контент-маркетинг, то сделайте это сейчас.

В конце запроса добавьте «...сделаем», чтобы нашлись именно статьи из блога «Сделаем». А то мне не хватает 400 визитов из поиска, чтобы побить результат ноября по сеошному трафику.

Надо сегодня сделать, асап

upd: 200 визитов не хватило в итоге :((

С мая 2024 по февраль 2025 был главредом «Сделаемского блога». О том, как и почему мы перезапускались, а также о первых результатах рассказал в кейсе на VC еще в октябре →

А тут хочется поделиться ключевыми ✨insights для тех, кто тоже хочет продвигаться через SEO и статьи.

1. Можно не заморачиваться с модным сайтом. Когда мы перезапускали блог, идея была не выпендриваться, не затягивать, не заниматься чересчур красивостями — а вжук-пук и запуститься. Поэтому мы взяли тему в вордпрессе, немного адаптировали ее под себя — и всё. Дальше только плашечки и попапы разрабатывали иногда новые.

За почти год у меня ни разу не возникло проблем с тем, что главная страница блога не совсем прикольная, что предложка в конце статьи сделана не очень хорошо, что нет нормального рубрикатора и страниц рубрик.

Вообще пофиг. Главное, чтобы страница статьи была нормальная.

2. Нужно найти надежного вордпресс-мастера на фрилансе. Нам очень повезло, что нас связали с ребятами-технарями. Они сначала осуществили переезд блога с Тильды на Вордпресс, а потом мы периодически обращались к ним с задачами что-то подправить, разработать, допилить.

В нашем случае это были небольшие, но важные задачи. Сделать их самому, даже на вордпрессовской теме, было бы геморно.

3. Без SEO-шника жить можно, но лучше не надо. Очень рекомендую озаботиться, чтобы хотя бы на сдельной оплате у вас был контакт надежного человека, который сможет подключиться и помочь.

У меня была идея, что раз мы делаем блог максимально бюджетно, то я буду сам себе сеошник. В какой-то степени получилось: многие статьи, которые написали за последние 8 месяцев, сейчас в топе по визитам из поиска.

Но в целом, рост трафика из поиска не очень большой. Так, в июне 2024 года (последний месяц перед перезапуском) было 19,5к визитов из поиска, в октябре 2024 поставили рекорд в 30к визитов, в феврале 2025 получилось 26,5к визитов.

Ну, то есть рост не то что бы прям вау — кажется, за 8 месяцев и 80 статей можно было сильнее прирасти. И я думаю, дело как раз в том, что работали без SEO-специалиста, который бы следил за техничкой и всякой оптимизаторской гигиеной, а также предлагал бы трафиковые темы для статей, которые я мог пропустить.

Уверен, что если новый главред Катя Павлова позовёт SEO-шника и выстроит с ним нормальную работу, расти будем быстрее.

4. SEO-блог как источник подписок в воронку — кайф. У нас с конверсией 1-1,2% из просмотра в подписку получалось 400-500 подписок каждый месяц: на телеграм-каналы и разные лид-магниты.

Прелесть в том, что эти подписки можно в момент сделать как бы бесплатными. Блог можно перестать вести и он все равно будет приводить читателей и конверсии. Причем долго. Возможно, даже расти будет потихонечку.

5. Главред даже небольшого блога — это отдельная работа как минимум на халф-тайм. Мы изначально договорились, что для меня главредство будет подработкой, плюс-минус на 8 часов в неделю.

Это и стало одной из причин, почему я сдал пост — я очевидно стал тормозить развитие блога.

Мы выпускали по 8-10 статей в месяц, а 15 статей в месяц я уже не вывозил. Даже при том, что я их не писал сам, а искал темы, писал ТЗ и проверял. Подключить SEO-шника времени не хватало, ускорить процесс разработки всяких плашечек и других решений для конверсии — тоже не хватало.

Но вообще кейс хороший! Быстро запустились, выстроили рутину, появились процессы и стабильные показатели, от которых можно отталкиваться и расти дальше.

Раньше блог был непонятной сущностью, которая как бы в контент-маркетинге — но как бы непонятно, на что она влияет и какой результат дает. А сейчас всё понятно.

Если есть вопросы по Сделаемскому блогу, задавайте их в комментариях ↓

Минутка рассуждений про Рилсы от человека, который Рилсы никогда не снимал. Так что делите на два и умножайте на ноль ↓

Только что в Рилсах попалось видео Антона Петроченкова. Классный маркетолог, опытный спикер, само видео тоже хорошо снято.

Сценарий вкратце такой: «Если у тебя мало лидов, то это диагноз твоему маркетологу. Он плохо работает, с ним каши не сварить, ищи нормального, а не слушай сказки»

Антон говорит правильную вещь, давит на боль, харизматично это делает. Вроде всё хорошо. Я в «Факторе продаж» тоже такие сценарии писал, когда хотели тиктоки снимать. По задумке зритель должен увидеть свою проблему, зайти в аккаунт, познакомиться, заявку может быть где-то оставить или хотя бы подписаться.

Но в реальности хочется скорее в комменты зайти и написать: «Давай мозг мне не делай с утра, а». Ну потому что грузит капец. Пришел тиктаками развлечься, в итоге оказывается, что у тебя какой-то диагноз в маркетинге, надо что-то системно перестраивать, ужас.

Причем есть небольшой парадокс: я в целом верю, что это хорошая контент-стратегия постоянно давить на боль, что у тебя маркетолог какой-то не такой. Но вот как будто для тиктоков не годится.

Кажется, в тиктоках особенно важно делать развлекательно и любопытно, а не грузить. Я недавно писал про рилсы с советами по рилсмейкингу — их как грязи сейчас, просмотры там классные люди набирают, и вот они как раз сделаны очень воодушевляюще. ПРОСТО нажми эту кнопочку в настройках и у тебя будут МИЛЛИОНЫ просмотров — кайф же! И жить сразу хочется, когда посмотришь такое.

Другое дело, что советы сами сомнительные, хоть и приятные. А у Антона Петроченкова вещи неприятные и грузящие, но правильные. Увы, приходится выбирать

Но возможно я не прав, контент давящий на боли это ок и просто у меня просто настроение сегодня ПОВРЕДНИЧАТЬ 😈

Я зарабатывал 90-110к в месяц, когда работал в «Нескучных финансах» контент-маркетологом.

С одной стороны, неплохо: это был 2021 год, доллар по 70, мне 24 года. Плюс работа классная очень, как раз тогда собралась супер-команда, результаты были классные, нащупали и разогнали контент-маркетинг.

С другой стороны, если абстрагироваться от возраста и от моего образа жизни (не транжирного), то как будто очень-очень-очень средняя зп.

А с третьей стороны, может быть, я зажрался? Я универ закончил пару лет назад, а мне руководить дают, ресурсы дают, компания классная, 100 тыщ платят.

Короче, я запутался тогда сильно и не знал, какой стороне верить.

Помогло вот что: я написал нескольким знакомым редакторам и спросил, какая у тебя зэпэшка? Сколько в среднем выходит в месяц? А что делаешь для этого?

Уже не помню точную статистику, но помню, что ребята на написании статей и других текстов зарабатывали плюс-минус 100к, то есть как я.

И тогда стало понятно: я не зря стал думать, что недозарабатываю. Ну потому что зачем за 100к брать на себя ответственность за лидов, развитие нескольких площадок, трафик, контент-стратегию, креатив, немножко найм, немножко бюрократию — если можно условно к себе же в отдел устроиться на работу на те же 100к и делать контент, что намного веселее?

Спросил, можно ли побольше зарабатывать, мне по-нормальному объяснили, что сейчас не варик — ну и по-доброму решили расходиться. Через несколько месяцев снова стали работать, правда чуть в другом формате, но это уже другая история)

Ключевая мысль: чем больше у тебя насмотренности по доходам, тем лучше ты понимаешь рынок и что ты реально можешь брать в плане денег.

Кто-то сверхуверенный в себе и без всякой насмотренности открывает дверь с ноги и требует 100500 шекелей.

А кто-то поскромнее может без этой насмотренности стушеваться и работать за меньшую сумму, чем мог бы. Так и побеждают капиталисты-эксплуататоры!

В связи с этим, анонс! В следующем посте ↓

Шутка! На самом деле, запускаем канал зэпэшки в контенте

Очень простой канал, где выходят отчеты ребят из контент-среды о том, что они делают и сколько зарабатывают. А вы подписываетесь и получаете эти отчеты, лучше понимая рынок.

Потом еще подкопим информации, можно будет исследования прикольные собирать, с графиками и всем таким.

Я лично буду стараться, чтобы анкеты были не только от богачей (конечно, они всегда будут чаще делиться своими успехами), но и от ребят с обычными зп.

Подписывайтесь на зэпэшки в контенте

P.S. Канал делаем с месье Николаем Муравьевым
P.P.S. Идея нагло украдена у @local_talent_product

Узнаваемость сотрудников компании

Чуть ли не у всех собственников есть голубая мечта: чтобы узнаваемость росла не только у них самих, но еще и у сотрудников компании.

Обычно эта мечта не продвигается дальше постов в соцсетях: вот наш сотрудник поделился экспертизой, а вот мы его заставили записать кружочек, а вот у Ангелины день рождения.

Знаете ли вы примеры, когда компании реально удавалось прокачивать узнаваемость сотрудников? Поделитесь в комментариях, пожалуйста ↓

Про взращивание узнаваемости сотрудников

1. Удивлен комментам, что вы не сталкивались с таким запросом. Я частенько слышал. Первая причина: не хочу, чтобы вся компания держалась на моей личности (собственника). Вторая причина: когда клиенты 150 раз видят собственника, а потом работают с неизвестным сотрудником, то они иногда начинают вредничать от недоверия.

2. Самое простое действие, чтобы растить узнаваемость сотрудников — это делать постики в соцсетях: карточки с полезной инфой от имени сотрудника, ответы на вопросы, поздравления с ДР и все в таком духе.

На мой взгляд, пользы от этого очень мало, больше кипиша. Ну увидит клиент фотку сотрудника на карточке, ну и что случится?

Минус такого метода также заключается в том, что он меня бесит.

3. Если и растить узнаваемость сотрудников, то бомбовыми и регулярными единицами контента.

Например, можно провести вебинар. Помню, в НФ проводил классные вебинары Артем Ляхович. Он приходил, распаковывал 100500 схем и таблиц и давай рассказывать, как мир финансов устроен. Могу представить, что клиент смотрит на это и думает: а зачем мне Саша Афанасьев (основатель и лицо компании), мне нужен такой, как Артем.

Уже после меня ребята классно раскачивали узнаваемость финдиректора через Ютуб. Она была одним из двух лиц канала, много вещала про маркетплейсы — могла сложиться определенная репутация.

Но все эти вебинары, ютубы — это большая работа. Не фотку на постик прикрепить.

4. Должна быть предрасположенность к развитию своей узнаваемости. Если сотрудник не любит выступать, не хочет светиться — то хоть ты тресни, вряд ли что-то получится.

Паша Молянов в «Сделаеме» года с 1974-го говорит, что хочет личные бренды сделаемских редакторов, готов помогать, поддерживать. Но в итоге личные бренды появились у тех, кто просто захотел и сам пошел сделал)

5. Есть страх, что вложимся в узнаваемость сотрудника, а он потом уйдет. Деньги и силы на ветер.

Мне понравился комментарий Насти Ушановой (посмотрите под предыдущим постом) — там мысль, что когда ты этим занимаешься системно и видишь результат, то ну уйдет сотрудник и уйдет. У тебя ещё 10 узнаваемых сотрудников останется и 5 еще на подходе.

Да даже без фабрики личных брендов не вижу катастрофы. Я вот ушел из «Сделаема» и норм)

Из НФ тоже уходили относительно узнаваемые финдиры, работали у конкурентов, свои компании делали — тоже никто не умер.

Это я сел записывать для вас видео про контент-маркетинг

Это я закончил записывать для вас видео про контент-маркетинг

Мини-кейс: Телеграм-канал как точка сбора аудитории

Даже если Телеграм-канал не дает сам по себе 100500 квалифицированных лидов, его можно превратить в канал для удержания контакта с аудиторией. Ты собираешь охваты на выступлениях, в партнерских рассылках, через лид-магниты, рассылки и еще кучу всего — и часть из этих людей дополнительно подписываешь на свой Телеграм-канал.

Дальше достаточно постить буквально пару раз в неделю — и будешь постоянно на виду. Вот как мы по-быстрому сделали такую систему в «Факторе продаж».

Как было раньше: Телеграм-канал пополняется только за счет TG Ads (а там подписчики по 500-3000 рублей). Когда TG Ads остановили, прирастали только ботами типа Серега 🍋🍋🍋 на маркетплейсах.

Как сейчас:

+57 подписчиков из чат-бота. Аудитория скачивает лид-магнит → получает его в чат-боте → получает сообщение с предложением подписаться на канал.

+36 подписчиков из емейл-рассылки. Та же схема, но аудитория получает лид-магнит по почте.

+5 подписчиков со страницы спасибо. Это включили совсем недавно, поэтому пока мало подписок. Человек скачивает лид-магнит через почту → вылезает страница спасибо с предложением подписаться на канал.

Простое, дедовское, беспроигрышное действие, чтобы Телеграмчик стал живее и потихоньку рос без специальных в него вложений. Мы как крутили трафик на лид-магниты, так и крутим. Просто раньше пользователь попадал только в базу почты/бота, а теперь еще и в канал.

4 месяца работаю контент-маркетологом «Фактора продаж». Недавно сел составлять контент-стратегию и как-то так получилось, что моя зарплата сократилась в два раза.

И чтобы рассказать об этом кейсе, я не придумал ничего лучше, чем ЗАПИСАТЬ ВИДЕО НА ОДИН ЧАС ДВАДЦАТЬ ДВЕ МИНУТЫ.

В программе:

→ Почему бизнес вообще обращается к контент-маркетологам

→ Как неправильные KPI могут привести к великим заблуждениям

→ Почему мы переобулись по поводу стратегии контент-маркетинга и что вообще можно сделать, если твой КМ — флоп

Смотреть на YouTube →
Смотреть в ВК Видео →

Как бы вы решали такую задачу? Напишите свои варианты в комментариях — очень поможете.

1. Компания занимается тем, что строит системные отделы продаж. Или фиксит процессы в уже существующем ОП, или просто строит с нуля по-нормальному.

2. Компания дает результаты в цифрах, но мы их уже описываем в кейсах. То есть, эта область закрыта.

3. Но есть другая область: мы считаем, что потенциальным клиентам важно посмотреть, а как конкретно системный отдел продаж будет выглядеть у них в компании.

Это как если вы хотите купить дом, выбираете застройщика и чтобы выбрать, смотрите на ютубе обзоры домов этих застройщиков. И думаете, вот в таком доме я бы жил, классно.

4. Но есть проблема. дом — физический объект, вот он стоит. Его легко сфотографировать, показать на видео. А система в отделе продаж — это абстрактная сущность. Из физического там только документы с регламентами да таблички с отчетами (и те в компьютере).

Вопрос: как бы вы показывали в контенте, какими могут быть реальные отделы продаж? чтобы потенциальные клиенты могли примерить их на себя, кайфануть от мысли, что вот, у меня так же будет

Поделитесь, пожалуйста, своими версиями в комментариях ↓

Как поживают зэпэшки в контенте

Две недели назад запустили с Колей Муравьевым канал с отчетиками о зарплатах в контент-сфере. Буду теперь время от времени рассказывать про него как про кейс.

Идеологически этот канал для того, чтобы мы с вами лучше понимали, за что сколько платят. Капиталистически этот канал для того, чтобы мы с Колей продавали там рекламу.

1. Чтобы стартовать канал, мы прошлись по друзьям-коллегам-знакомым, попросили заполнить анкету для дальнейшей публикации. Получилась 41 анкета, более чем достаточно для старта.

С момента запуска получили еще 14 анкет. Было опасение, что со временем нечего будет публиковать, но пока вроде живем.

Спасибо всем, кто откликнулся!

2. Уже столкнулись с первым кризисом — некоторые отчеты получили много негативных реакций. А мы не учли, что это обидно и подписчикам потом не хочется публиковать свои анкеты без восьмизначных числен в зп → есть риск превратиться в канал чисто для того, чтобы долларовые миллионеры приходили потешить своё эго.

3. Конверсия в подписку пока суперкайф. Например, один анонс в этом канале принес 150 подписок. Если бы я сам у себя покупал рекламу, то подписчик бы стоил 53 ₽.

Понятно, что тупо судить по рекламе своего проекта в своем же канале. Но когда я рекламировал свои лид-магниты через чат-бота, получилось около 100 уникальных подписчиков. Хотя это лид-магниты, а не канал

Стороннее размещение было пока только одно: в канале @work_copywriters (рекомендую кстати покупать тут рекламу) — получили 63 подписчика + те, кто подписался через ссылки на конкретные посты.

Ну нифигово короче!

4. Появились идеи, какую информацию было бы прикольно собрать в канале.

Во-первых, по зарплатам в контент-агентствах. У нас уже есть анкеты ребят из «Палиндрома», «Сделаем» и аж две из «Комреды» — было бы прикольно добавить к ним еще «Рыбу» и «Стратегию». Если вы там работаете или знаете того, кто работает — заполните пожалуйста анкету.

Во-вторых, по зарплатам в корпорациях. Было бы прикольно узнать, сколько платят в банках, больших ИТ-гигантах, госструктурах. Если вы там работаете или знаете кого-то, кто работает — тоже заполните пожалуйста анкету. Публикация будет анонимной.

Подписывайтесь на зэпэшки в контенте, чтобы узнать, какие зэпэшки в контенте!

Кайфовый канал о том, что сколько стоит и кому сколько платят

Вчера весь вечер зачитывался каналом «Получка», там оч прикольные посты о зарплатах, тратах и всяких денежных инсайдах. Например:

→ Сколько платят в «Победе» на разных должностях (вдруг решите, что ну его эти контенты)

→ Сколько сейчас стоит съездить в Европу на 10 дней

→ И даже за сколько Николай Соболев пересаживал волосы)) Я в том же месте делал пересадку примерно в то же время, цену подтверждаю.

Особенно залипательно будет тем, кто любит футбик — там об этом чуть больше, чем об остальном. Вот про зарплаты в ФК «Динамо Махачкала» есть пост, но самое главное — сколько стоил перфоманс для возвращения в телеэфир легендарного Александра Викторовича Бубнова!

В следующем посте расскажу, почему подписаться стоит вообще всем, кто делает контент. Но лучше сразу подпишитесь → @poluchkamag

Почему стоит следить за проектами Павла Городницкого

Канал выше делает Павел Городницкий — контент-мейкер, которого я очень сильно уважаю. Он не из нашей редакторско-ильяховско-моляновской тусовочки, но тем круче.

Я узнал про Павла лет 700 назад, он кажется тогда запустил медиа про IT и гаджеты «Палач». А тогда телефончики, андроиды и айфоны были моим главным увлечением.

Еще я очень любил футбик — и в этой теме Павел тоже работал. Насколько я помню, он какое-то время вместе с Юрием Дудем и Евгением Савиным делал шоу «Культ тура» (олды помнят!).

И вот на этой почве я стал очень много его читать.

Но прикол не в том, что вот есть классный автор про гаджеты и футбол. А в том, что Павел делает очень крутые медиапроекты и наполняет их офигенным контентом.

Как он подбирает темы, пишет заголовки, цепляет внимание, работает с подачей — ну это просто моё почтение! Такое надо читать постоянно, подмечать приемчики и использовать в своем контенте, чтобы он был интереснее, емче и ебче.

Вот поэтому рекомендую подписаться на «Получку» → @poluchkamag

А еще на медиа о гаджетах «Палач» → @clickordie

А еще на «Стоечку» про ММА → @stoechka

И на канал о футболе, деньгах и медиа → @pgorodnitskiy

Поверьте, вам от этого будет очень хорошо. Доброго вам времени суток!

Сделали продуктовый лид-магнит в «Факторе продаж»

Одна из вещей, про которую я говорил в видео про «Фактор» — это то, что у нас нет продуктового лид-магнита.

Сами лид-магниты есть, но они не связаны напрямую с продуктом. Это проблема, потому что с таким подходом легко напривлекать холоднющих лидов, которые потом еще 17 лет догреваются (если вообще догреваются).

Вот сделали на днях первый такой лид-магнит — книжку «Реформа отдела продаж». Можете посмотреть по ссылке →

Тут с продуктовостью всё четко — сам заход на скачивание предполагает с высокой вероятностью, что человеку интересно, как бы навести порядок в ОП, улучшить его, избавиться от проблем. И это как раз то, чем занимается «Фактор».

Правда, мне уже хочется другой продуктовый ЛМ сделать) Этот длинный получился. С одной стороны прикольно, что подробно, что распечатать потом можно и физически дарить. Но надо прям читать-читать.

По времени вся работа заняла часов 40, но это потому что я в основном сам делал. Если один человек дает фактуру, другой человек пишет, третий дизайнит, четвертый настраивает страничку и воронку, то вообще по-быстрику можно такое делать.

В комменты скину эталонный на мой взгляд продуктовый лид-магнит ↓

Начал выкладывать вертикальные видосы в сделаемские аккаунты. Вопрос: почему быстрее загружаются видео в Инстаграм и Ютуб с VPN, чем во ВКонтакте без VPN?