Минутка рассуждений про Рилсы от человека, который Рилсы никогда не снимал. Так что делите на два и умножайте на ноль ↓

Только что в Рилсах попалось видео Антона Петроченкова. Классный маркетолог, опытный спикер, само видео тоже хорошо снято.

Сценарий вкратце такой: «Если у тебя мало лидов, то это диагноз твоему маркетологу. Он плохо работает, с ним каши не сварить, ищи нормального, а не слушай сказки»

Антон говорит правильную вещь, давит на боль, харизматично это делает. Вроде всё хорошо. Я в «Факторе продаж» тоже такие сценарии писал, когда хотели тиктоки снимать. По задумке зритель должен увидеть свою проблему, зайти в аккаунт, познакомиться, заявку может быть где-то оставить или хотя бы подписаться.

Но в реальности хочется скорее в комменты зайти и написать: «Давай мозг мне не делай с утра, а». Ну потому что грузит капец. Пришел тиктаками развлечься, в итоге оказывается, что у тебя какой-то диагноз в маркетинге, надо что-то системно перестраивать, ужас.

Причем есть небольшой парадокс: я в целом верю, что это хорошая контент-стратегия постоянно давить на боль, что у тебя маркетолог какой-то не такой. Но вот как будто для тиктоков не годится.

Кажется, в тиктоках особенно важно делать развлекательно и любопытно, а не грузить. Я недавно писал про рилсы с советами по рилсмейкингу — их как грязи сейчас, просмотры там классные люди набирают, и вот они как раз сделаны очень воодушевляюще. ПРОСТО нажми эту кнопочку в настройках и у тебя будут МИЛЛИОНЫ просмотров — кайф же! И жить сразу хочется, когда посмотришь такое.

Другое дело, что советы сами сомнительные, хоть и приятные. А у Антона Петроченкова вещи неприятные и грузящие, но правильные. Увы, приходится выбирать

Но возможно я не прав, контент давящий на боли это ок и просто у меня просто настроение сегодня ПОВРЕДНИЧАТЬ 😈

Я зарабатывал 90-110к в месяц, когда работал в «Нескучных финансах» контент-маркетологом.

С одной стороны, неплохо: это был 2021 год, доллар по 70, мне 24 года. Плюс работа классная очень, как раз тогда собралась супер-команда, результаты были классные, нащупали и разогнали контент-маркетинг.

С другой стороны, если абстрагироваться от возраста и от моего образа жизни (не транжирного), то как будто очень-очень-очень средняя зп.

А с третьей стороны, может быть, я зажрался? Я универ закончил пару лет назад, а мне руководить дают, ресурсы дают, компания классная, 100 тыщ платят.

Короче, я запутался тогда сильно и не знал, какой стороне верить.

Помогло вот что: я написал нескольким знакомым редакторам и спросил, какая у тебя зэпэшка? Сколько в среднем выходит в месяц? А что делаешь для этого?

Уже не помню точную статистику, но помню, что ребята на написании статей и других текстов зарабатывали плюс-минус 100к, то есть как я.

И тогда стало понятно: я не зря стал думать, что недозарабатываю. Ну потому что зачем за 100к брать на себя ответственность за лидов, развитие нескольких площадок, трафик, контент-стратегию, креатив, немножко найм, немножко бюрократию — если можно условно к себе же в отдел устроиться на работу на те же 100к и делать контент, что намного веселее?

Спросил, можно ли побольше зарабатывать, мне по-нормальному объяснили, что сейчас не варик — ну и по-доброму решили расходиться. Через несколько месяцев снова стали работать, правда чуть в другом формате, но это уже другая история)

Ключевая мысль: чем больше у тебя насмотренности по доходам, тем лучше ты понимаешь рынок и что ты реально можешь брать в плане денег.

Кто-то сверхуверенный в себе и без всякой насмотренности открывает дверь с ноги и требует 100500 шекелей.

А кто-то поскромнее может без этой насмотренности стушеваться и работать за меньшую сумму, чем мог бы. Так и побеждают капиталисты-эксплуататоры!

В связи с этим, анонс! В следующем посте ↓

Шутка! На самом деле, запускаем канал зэпэшки в контенте

Очень простой канал, где выходят отчеты ребят из контент-среды о том, что они делают и сколько зарабатывают. А вы подписываетесь и получаете эти отчеты, лучше понимая рынок.

Потом еще подкопим информации, можно будет исследования прикольные собирать, с графиками и всем таким.

Я лично буду стараться, чтобы анкеты были не только от богачей (конечно, они всегда будут чаще делиться своими успехами), но и от ребят с обычными зп.

Подписывайтесь на зэпэшки в контенте

P.S. Канал делаем с месье Николаем Муравьевым
P.P.S. Идея нагло украдена у @local_talent_product

Узнаваемость сотрудников компании

Чуть ли не у всех собственников есть голубая мечта: чтобы узнаваемость росла не только у них самих, но еще и у сотрудников компании.

Обычно эта мечта не продвигается дальше постов в соцсетях: вот наш сотрудник поделился экспертизой, а вот мы его заставили записать кружочек, а вот у Ангелины день рождения.

Знаете ли вы примеры, когда компании реально удавалось прокачивать узнаваемость сотрудников? Поделитесь в комментариях, пожалуйста ↓

Про взращивание узнаваемости сотрудников

1. Удивлен комментам, что вы не сталкивались с таким запросом. Я частенько слышал. Первая причина: не хочу, чтобы вся компания держалась на моей личности (собственника). Вторая причина: когда клиенты 150 раз видят собственника, а потом работают с неизвестным сотрудником, то они иногда начинают вредничать от недоверия.

2. Самое простое действие, чтобы растить узнаваемость сотрудников — это делать постики в соцсетях: карточки с полезной инфой от имени сотрудника, ответы на вопросы, поздравления с ДР и все в таком духе.

На мой взгляд, пользы от этого очень мало, больше кипиша. Ну увидит клиент фотку сотрудника на карточке, ну и что случится?

Минус такого метода также заключается в том, что он меня бесит.

3. Если и растить узнаваемость сотрудников, то бомбовыми и регулярными единицами контента.

Например, можно провести вебинар. Помню, в НФ проводил классные вебинары Артем Ляхович. Он приходил, распаковывал 100500 схем и таблиц и давай рассказывать, как мир финансов устроен. Могу представить, что клиент смотрит на это и думает: а зачем мне Саша Афанасьев (основатель и лицо компании), мне нужен такой, как Артем.

Уже после меня ребята классно раскачивали узнаваемость финдиректора через Ютуб. Она была одним из двух лиц канала, много вещала про маркетплейсы — могла сложиться определенная репутация.

Но все эти вебинары, ютубы — это большая работа. Не фотку на постик прикрепить.

4. Должна быть предрасположенность к развитию своей узнаваемости. Если сотрудник не любит выступать, не хочет светиться — то хоть ты тресни, вряд ли что-то получится.

Паша Молянов в «Сделаеме» года с 1974-го говорит, что хочет личные бренды сделаемских редакторов, готов помогать, поддерживать. Но в итоге личные бренды появились у тех, кто просто захотел и сам пошел сделал)

5. Есть страх, что вложимся в узнаваемость сотрудника, а он потом уйдет. Деньги и силы на ветер.

Мне понравился комментарий Насти Ушановой (посмотрите под предыдущим постом) — там мысль, что когда ты этим занимаешься системно и видишь результат, то ну уйдет сотрудник и уйдет. У тебя ещё 10 узнаваемых сотрудников останется и 5 еще на подходе.

Да даже без фабрики личных брендов не вижу катастрофы. Я вот ушел из «Сделаема» и норм)

Из НФ тоже уходили относительно узнаваемые финдиры, работали у конкурентов, свои компании делали — тоже никто не умер.

Это я сел записывать для вас видео про контент-маркетинг

Это я закончил записывать для вас видео про контент-маркетинг

Мини-кейс: Телеграм-канал как точка сбора аудитории

Даже если Телеграм-канал не дает сам по себе 100500 квалифицированных лидов, его можно превратить в канал для удержания контакта с аудиторией. Ты собираешь охваты на выступлениях, в партнерских рассылках, через лид-магниты, рассылки и еще кучу всего — и часть из этих людей дополнительно подписываешь на свой Телеграм-канал.

Дальше достаточно постить буквально пару раз в неделю — и будешь постоянно на виду. Вот как мы по-быстрому сделали такую систему в «Факторе продаж».

Как было раньше: Телеграм-канал пополняется только за счет TG Ads (а там подписчики по 500-3000 рублей). Когда TG Ads остановили, прирастали только ботами типа Серега 🍋🍋🍋 на маркетплейсах.

Как сейчас:

+57 подписчиков из чат-бота. Аудитория скачивает лид-магнит → получает его в чат-боте → получает сообщение с предложением подписаться на канал.

+36 подписчиков из емейл-рассылки. Та же схема, но аудитория получает лид-магнит по почте.

+5 подписчиков со страницы спасибо. Это включили совсем недавно, поэтому пока мало подписок. Человек скачивает лид-магнит через почту → вылезает страница спасибо с предложением подписаться на канал.

Простое, дедовское, беспроигрышное действие, чтобы Телеграмчик стал живее и потихоньку рос без специальных в него вложений. Мы как крутили трафик на лид-магниты, так и крутим. Просто раньше пользователь попадал только в базу почты/бота, а теперь еще и в канал.

4 месяца работаю контент-маркетологом «Фактора продаж». Недавно сел составлять контент-стратегию и как-то так получилось, что моя зарплата сократилась в два раза.

И чтобы рассказать об этом кейсе, я не придумал ничего лучше, чем ЗАПИСАТЬ ВИДЕО НА ОДИН ЧАС ДВАДЦАТЬ ДВЕ МИНУТЫ.

В программе:

→ Почему бизнес вообще обращается к контент-маркетологам

→ Как неправильные KPI могут привести к великим заблуждениям

→ Почему мы переобулись по поводу стратегии контент-маркетинга и что вообще можно сделать, если твой КМ — флоп

Смотреть на YouTube →
Смотреть в ВК Видео →

Как бы вы решали такую задачу? Напишите свои варианты в комментариях — очень поможете.

1. Компания занимается тем, что строит системные отделы продаж. Или фиксит процессы в уже существующем ОП, или просто строит с нуля по-нормальному.

2. Компания дает результаты в цифрах, но мы их уже описываем в кейсах. То есть, эта область закрыта.

3. Но есть другая область: мы считаем, что потенциальным клиентам важно посмотреть, а как конкретно системный отдел продаж будет выглядеть у них в компании.

Это как если вы хотите купить дом, выбираете застройщика и чтобы выбрать, смотрите на ютубе обзоры домов этих застройщиков. И думаете, вот в таком доме я бы жил, классно.

4. Но есть проблема. дом — физический объект, вот он стоит. Его легко сфотографировать, показать на видео. А система в отделе продаж — это абстрактная сущность. Из физического там только документы с регламентами да таблички с отчетами (и те в компьютере).

Вопрос: как бы вы показывали в контенте, какими могут быть реальные отделы продаж? чтобы потенциальные клиенты могли примерить их на себя, кайфануть от мысли, что вот, у меня так же будет

Поделитесь, пожалуйста, своими версиями в комментариях ↓

Как поживают зэпэшки в контенте

Две недели назад запустили с Колей Муравьевым канал с отчетиками о зарплатах в контент-сфере. Буду теперь время от времени рассказывать про него как про кейс.

Идеологически этот канал для того, чтобы мы с вами лучше понимали, за что сколько платят. Капиталистически этот канал для того, чтобы мы с Колей продавали там рекламу.

1. Чтобы стартовать канал, мы прошлись по друзьям-коллегам-знакомым, попросили заполнить анкету для дальнейшей публикации. Получилась 41 анкета, более чем достаточно для старта.

С момента запуска получили еще 14 анкет. Было опасение, что со временем нечего будет публиковать, но пока вроде живем.

Спасибо всем, кто откликнулся!

2. Уже столкнулись с первым кризисом — некоторые отчеты получили много негативных реакций. А мы не учли, что это обидно и подписчикам потом не хочется публиковать свои анкеты без восьмизначных числен в зп → есть риск превратиться в канал чисто для того, чтобы долларовые миллионеры приходили потешить своё эго.

3. Конверсия в подписку пока суперкайф. Например, один анонс в этом канале принес 150 подписок. Если бы я сам у себя покупал рекламу, то подписчик бы стоил 53 ₽.

Понятно, что тупо судить по рекламе своего проекта в своем же канале. Но когда я рекламировал свои лид-магниты через чат-бота, получилось около 100 уникальных подписчиков. Хотя это лид-магниты, а не канал

Стороннее размещение было пока только одно: в канале @work_copywriters (рекомендую кстати покупать тут рекламу) — получили 63 подписчика + те, кто подписался через ссылки на конкретные посты.

Ну нифигово короче!

4. Появились идеи, какую информацию было бы прикольно собрать в канале.

Во-первых, по зарплатам в контент-агентствах. У нас уже есть анкеты ребят из «Палиндрома», «Сделаем» и аж две из «Комреды» — было бы прикольно добавить к ним еще «Рыбу» и «Стратегию». Если вы там работаете или знаете того, кто работает — заполните пожалуйста анкету.

Во-вторых, по зарплатам в корпорациях. Было бы прикольно узнать, сколько платят в банках, больших ИТ-гигантах, госструктурах. Если вы там работаете или знаете кого-то, кто работает — тоже заполните пожалуйста анкету. Публикация будет анонимной.

Подписывайтесь на зэпэшки в контенте, чтобы узнать, какие зэпэшки в контенте!

Кайфовый канал о том, что сколько стоит и кому сколько платят

Вчера весь вечер зачитывался каналом «Получка», там оч прикольные посты о зарплатах, тратах и всяких денежных инсайдах. Например:

→ Сколько платят в «Победе» на разных должностях (вдруг решите, что ну его эти контенты)

→ Сколько сейчас стоит съездить в Европу на 10 дней

→ И даже за сколько Николай Соболев пересаживал волосы)) Я в том же месте делал пересадку примерно в то же время, цену подтверждаю.

Особенно залипательно будет тем, кто любит футбик — там об этом чуть больше, чем об остальном. Вот про зарплаты в ФК «Динамо Махачкала» есть пост, но самое главное — сколько стоил перфоманс для возвращения в телеэфир легендарного Александра Викторовича Бубнова!

В следующем посте расскажу, почему подписаться стоит вообще всем, кто делает контент. Но лучше сразу подпишитесь → @poluchkamag

Почему стоит следить за проектами Павла Городницкого

Канал выше делает Павел Городницкий — контент-мейкер, которого я очень сильно уважаю. Он не из нашей редакторско-ильяховско-моляновской тусовочки, но тем круче.

Я узнал про Павла лет 700 назад, он кажется тогда запустил медиа про IT и гаджеты «Палач». А тогда телефончики, андроиды и айфоны были моим главным увлечением.

Еще я очень любил футбик — и в этой теме Павел тоже работал. Насколько я помню, он какое-то время вместе с Юрием Дудем и Евгением Савиным делал шоу «Культ тура» (олды помнят!).

И вот на этой почве я стал очень много его читать.

Но прикол не в том, что вот есть классный автор про гаджеты и футбол. А в том, что Павел делает очень крутые медиапроекты и наполняет их офигенным контентом.

Как он подбирает темы, пишет заголовки, цепляет внимание, работает с подачей — ну это просто моё почтение! Такое надо читать постоянно, подмечать приемчики и использовать в своем контенте, чтобы он был интереснее, емче и ебче.

Вот поэтому рекомендую подписаться на «Получку» → @poluchkamag

А еще на медиа о гаджетах «Палач» → @clickordie

А еще на «Стоечку» про ММА → @stoechka

И на канал о футболе, деньгах и медиа → @pgorodnitskiy

Поверьте, вам от этого будет очень хорошо. Доброго вам времени суток!

Сделали продуктовый лид-магнит в «Факторе продаж»

Одна из вещей, про которую я говорил в видео про «Фактор» — это то, что у нас нет продуктового лид-магнита.

Сами лид-магниты есть, но они не связаны напрямую с продуктом. Это проблема, потому что с таким подходом легко напривлекать холоднющих лидов, которые потом еще 17 лет догреваются (если вообще догреваются).

Вот сделали на днях первый такой лид-магнит — книжку «Реформа отдела продаж». Можете посмотреть по ссылке →

Тут с продуктовостью всё четко — сам заход на скачивание предполагает с высокой вероятностью, что человеку интересно, как бы навести порядок в ОП, улучшить его, избавиться от проблем. И это как раз то, чем занимается «Фактор».

Правда, мне уже хочется другой продуктовый ЛМ сделать) Этот длинный получился. С одной стороны прикольно, что подробно, что распечатать потом можно и физически дарить. Но надо прям читать-читать.

По времени вся работа заняла часов 40, но это потому что я в основном сам делал. Если один человек дает фактуру, другой человек пишет, третий дизайнит, четвертый настраивает страничку и воронку, то вообще по-быстрику можно такое делать.

В комменты скину эталонный на мой взгляд продуктовый лид-магнит ↓

Начал выкладывать вертикальные видосы в сделаемские аккаунты. Вопрос: почему быстрее загружаются видео в Инстаграм и Ютуб с VPN, чем во ВКонтакте без VPN?

Бичуганские решения.

В маркетинге и в контент-маркетинге куча возможностей. А где куча возможностей, там и страх их упустить.

Эксперты в рилсах рассказывают, что надо залетать в Threads, пока они не расхайплены? Ой мамочки, а нас пока нет в Threads, как же так 😢😢😢

Паша Молянов написал про ковровые посевы статей в СМИ? Ой мамочки, а мы не публикуемся в СМИ, как же так 😢😢😢

«Нескучные финансы» выпустили уже вторую книгу? Ой мамочки, а мы ни одной не выпустили, как же так 😢😢😢

Короче, возможности лезут из каждой дырки. Кажется, что все возможности надо использовать, а то вдруг окажешься в лохах. Но денег на всё нет, конечно же.

И вот тут происходят бичуганские решения. Это когда ты внедряешь какую-то дешевую полумеру вместо того, чтобы сделать нормально.

Хочется пиариться в СМИ → нет денег на PR-специалиста → ну давайте наймем студента за 9500, чтобы он там какие-то наши статьи из блога куда-нибудь проталкивал... Это бичуганство 🚩

Хочется пиариться через рилсы → нет денег → ну давайте наши 2,5 вебинара нейронками порежем по-быстрому и выложим... Это бичуганство 🚩

Хочется Телеграм-канал → нет денег/времени → ну давайте копирайтера наймем, пусть придумывает что-нибудь... Это бичуганство 🚩

Хочется SEO → нет денег на SEO-спеца → ну мы как-нибудь сами ключи подберем... Это бичуганство 🚩

Принято считать, что лучше сделать хотя бы как-то, чем не делать никак. Но фиг его знает, на самом деле!

По-моему, от бичуганства никакого толка. Просто разводим дешевый кипиш и имитацию бурной деятельности.

Еще хуже, когда такие бичуганства накапливаются со временем. Помню, видел одного дебилоида-маркетолога, который на разные бичуганства тратил столько бюджета, что можно было какую-нибудь одну область полноценно закрыть.

Этим маркетологом был Илья Еремин.

7 причин выбрать нишевый контент-маркетинг

Есть два стулаподхода к контент-маркетингу: широкий и нишевый.

Широкий — это когда бизнес делает большое медиа на тему, которой потенциально интересуются миллионы читателей. Примеры: «Т—Ж», «Кинжал», журнал «Авито» о жизни в России.

Нишевый — это когда контент-маркетинг ведется на одну конкретную тему, которая непосредственно связана с продуктом компании. Примеры: мы, SMMPlanner, Unisender.

Оба подхода хорошие, но подходят для разных задач. В этом посте хочется разобрать преимущества нишевого контент-маркетинга ↓

1. Выше конверсия в заявку из-за того, что контент напрямую связан с продуктом. Представим, что наш продукт — это сервис для имейл-маркетинга. В таком случае, блог про имейл-маркетинг при прочих равных приведет на этот продукт больше клиентов, чем блог про маркетинг в целом.

2. Проще находить экспертов. Чем шире тема контент-маркетинга, тем больше вероятность, что вам придется искать для контента сторонних экспертов. И наоборот, если вы делаете контент по теме своего продукта, с большой вероятностью всю экспертизу смогут закрыть ваши же сотрудники.

3. Меньше объем работы, потому что вам нужно освещать только одну тему. В минимальном варианте нишевый контент-маркетинг можно вести силами одного специалиста — мы так довольно долго работали в «Сделаем», потом добавили контент-маркетологу помощь в лице таргетолога и кросспостера.

4. Проще продвигать, потому что есть четкое и понятное УТП контента. Блогов про бизнес, личную эффективность или диджитал-маркетинг очень много — в отличие от блогов про автоматизацию продаж, здоровый сон или контент-маркетинг.

5. Меньше расходов на рекламу. Нишевый контент-маркетинг способен давать результат даже на небольшом количестве аудитории, тогда как широкому контент-маркетингу нужны огромные потоки трафика, и еще, желательно, ретаргетинг впридачу.

6. Всегда можно масштабироваться. Никто не мешает начать с узкой темы, выжать из нее максимум — и постепенно расширяться. Посмотрите хотя бы на Текстерру!

***

Этот пост когда-то давно написал Илья Еремин. Ща продолжение будет. Не переключайтесь!

Контент-маркетинг «вширокую»

Контент-маркетинг «вширокую» — это когда бизнес делает целое медиа, плавно и издалека выходя на целевую аудиторию. Например, компания продает сервис для диджитал-маркетологов и публикует в своем медиа материалы о том, как хорошо жить, если работаешь на удаленке: как и сколько спать, как выпрямить спину, как общаться по переписке, как не выгорать и так далее.

Вот, чем хорош такой контент-маркетинг ↓

Возможность собрать вокруг себя огромную аудиторию. Подобные бренд-медиа — это всегда десятки, а то и сотни тысяч подписчиков. Например, у «Кинжала» только в Телеграме 45 тысяч подписчиков, а про Т—Ж даже говорить как-то неловко.

Нишевый контент-маркетинг не умеет привлекать такую аудиторию. Если у вас массовый продукт и есть планы кратно масштабировать продажи, то контент-маркетинг «вширокую» — самое то.

Прогрев тех, у кого нет запроса на ваш продукт. С помощью рекламы, воронок через лид-магниты, вебинаров и подобных инструментов можно продать только достаточно теплой аудитории. У этой аудитории есть лимит, который крупные компании довольно быстро достигают.

Контент-маркетинг «вширокую» помогает расширить эту аудиторию: привлечь людей на относительно далекие от продукта темы, аккуратно познакомить с продуктом, нативно прогреть — и пополнить теплую аудиторию, чтобы потом догнать ее оффером и продать.

Прокачка бренда. Мы в этом посте пишем «контент-маркетинг вширокую», но обычно этот подход называют «бренд-медиа» — как раз потому, что он влияет на узнаваемость компании и доверие к ней.

***

Главное ограничение контент-маркетинга «вширокую» — это бюджеты и требуемый объем работы. Делать его малыми силами не получится: нужно выпускать сотни единиц контента в месяц, создать и администрировать площадки для выпуска контента, общаться с аудиторией, делать воронки, лить платный трафик на привлечение аудитории и на ретаргет.

Готовьтесь к 3 млн+ расходов каждый месяц. Если таких денег нет, то лучше делать нишевый контент-маркетинг.

Почему я выложил уже аж целых 6 тиктоков и до сих пор не стал селебой? Сколько нужно выложить тиктоков, чтобы Саша Стоун позвал записать фит?

Сочинение на тему «Кем я хочу стать, когда вырасту»

Когда я вырасту, я хочу стать человеком, который реализует понятные вещи и добивается нормальных результатов.

Звучит конечно максимально по-скуфски. Никакого пространства для открытий, инноваций.

Но если так подумать...

Вот есть такая вещь как кейсы. Ну понятно же, как их писать, как организовать процесс. Практически всем нужны кейсы. Но у скольких компаний удается их реально взять и выпускать? А сколько компаний годами мучаются с этими кейсами несчастными? Перебирают авторов, заказывают редполитику, бросают, начинают, снова бросают?

Или вот есть контент-маркетинг. Ну в целом тоже понятно, как его делать — по крайней мере в базовом варианте. Но сколько компаний и сколько маркетологов мучаются без толку со всеми этими статьями, постами, воронками, херонками? Сколько у нас на всю Святую Русь нормальных системных контент-маркетингов? Тыща наберется?

И так много где. Антон Петроченков постоянно выступает с демонстрацией по сути базовой модели маркетинга — но хрен бы кто реально такую модель построил.

По «Фактору продаж» знаю, что просто НОРМАЛЬНЫЕ отделы продаж тоже мало у кого получается построить. Все пыжатся, тужатся, тренинги по продажам заказывают, а воз и ныне там.

Поэтому считаю, что держать фокус, молча делать понятные вещи, не выёбываться и не отвлекаться на всё подряд — это турбо-скилл. Я бы хотел, чтобы он у меня стал ключевым.

Илюша, 27 годиков.