4 месяца работаю контент-маркетологом «Фактора продаж». Недавно сел составлять контент-стратегию и как-то так получилось, что моя зарплата сократилась в два раза.

И чтобы рассказать об этом кейсе, я не придумал ничего лучше, чем ЗАПИСАТЬ ВИДЕО НА ОДИН ЧАС ДВАДЦАТЬ ДВЕ МИНУТЫ.

В программе:

→ Почему бизнес вообще обращается к контент-маркетологам

→ Как неправильные KPI могут привести к великим заблуждениям

→ Почему мы переобулись по поводу стратегии контент-маркетинга и что вообще можно сделать, если твой КМ — флоп

Смотреть на YouTube →
Смотреть в ВК Видео →

Как бы вы решали такую задачу? Напишите свои варианты в комментариях — очень поможете.

1. Компания занимается тем, что строит системные отделы продаж. Или фиксит процессы в уже существующем ОП, или просто строит с нуля по-нормальному.

2. Компания дает результаты в цифрах, но мы их уже описываем в кейсах. То есть, эта область закрыта.

3. Но есть другая область: мы считаем, что потенциальным клиентам важно посмотреть, а как конкретно системный отдел продаж будет выглядеть у них в компании.

Это как если вы хотите купить дом, выбираете застройщика и чтобы выбрать, смотрите на ютубе обзоры домов этих застройщиков. И думаете, вот в таком доме я бы жил, классно.

4. Но есть проблема. дом — физический объект, вот он стоит. Его легко сфотографировать, показать на видео. А система в отделе продаж — это абстрактная сущность. Из физического там только документы с регламентами да таблички с отчетами (и те в компьютере).

Вопрос: как бы вы показывали в контенте, какими могут быть реальные отделы продаж? чтобы потенциальные клиенты могли примерить их на себя, кайфануть от мысли, что вот, у меня так же будет

Поделитесь, пожалуйста, своими версиями в комментариях ↓

Как поживают зэпэшки в контенте

Две недели назад запустили с Колей Муравьевым канал с отчетиками о зарплатах в контент-сфере. Буду теперь время от времени рассказывать про него как про кейс.

Идеологически этот канал для того, чтобы мы с вами лучше понимали, за что сколько платят. Капиталистически этот канал для того, чтобы мы с Колей продавали там рекламу.

1. Чтобы стартовать канал, мы прошлись по друзьям-коллегам-знакомым, попросили заполнить анкету для дальнейшей публикации. Получилась 41 анкета, более чем достаточно для старта.

С момента запуска получили еще 14 анкет. Было опасение, что со временем нечего будет публиковать, но пока вроде живем.

Спасибо всем, кто откликнулся!

2. Уже столкнулись с первым кризисом — некоторые отчеты получили много негативных реакций. А мы не учли, что это обидно и подписчикам потом не хочется публиковать свои анкеты без восьмизначных числен в зп → есть риск превратиться в канал чисто для того, чтобы долларовые миллионеры приходили потешить своё эго.

3. Конверсия в подписку пока суперкайф. Например, один анонс в этом канале принес 150 подписок. Если бы я сам у себя покупал рекламу, то подписчик бы стоил 53 ₽.

Понятно, что тупо судить по рекламе своего проекта в своем же канале. Но когда я рекламировал свои лид-магниты через чат-бота, получилось около 100 уникальных подписчиков. Хотя это лид-магниты, а не канал

Стороннее размещение было пока только одно: в канале @work_copywriters (рекомендую кстати покупать тут рекламу) — получили 63 подписчика + те, кто подписался через ссылки на конкретные посты.

Ну нифигово короче!

4. Появились идеи, какую информацию было бы прикольно собрать в канале.

Во-первых, по зарплатам в контент-агентствах. У нас уже есть анкеты ребят из «Палиндрома», «Сделаем» и аж две из «Комреды» — было бы прикольно добавить к ним еще «Рыбу» и «Стратегию». Если вы там работаете или знаете того, кто работает — заполните пожалуйста анкету.

Во-вторых, по зарплатам в корпорациях. Было бы прикольно узнать, сколько платят в банках, больших ИТ-гигантах, госструктурах. Если вы там работаете или знаете кого-то, кто работает — тоже заполните пожалуйста анкету. Публикация будет анонимной.

Подписывайтесь на зэпэшки в контенте, чтобы узнать, какие зэпэшки в контенте!

Кайфовый канал о том, что сколько стоит и кому сколько платят

Вчера весь вечер зачитывался каналом «Получка», там оч прикольные посты о зарплатах, тратах и всяких денежных инсайдах. Например:

→ Сколько платят в «Победе» на разных должностях (вдруг решите, что ну его эти контенты)

→ Сколько сейчас стоит съездить в Европу на 10 дней

→ И даже за сколько Николай Соболев пересаживал волосы)) Я в том же месте делал пересадку примерно в то же время, цену подтверждаю.

Особенно залипательно будет тем, кто любит футбик — там об этом чуть больше, чем об остальном. Вот про зарплаты в ФК «Динамо Махачкала» есть пост, но самое главное — сколько стоил перфоманс для возвращения в телеэфир легендарного Александра Викторовича Бубнова!

В следующем посте расскажу, почему подписаться стоит вообще всем, кто делает контент. Но лучше сразу подпишитесь → @poluchkamag

Почему стоит следить за проектами Павла Городницкого

Канал выше делает Павел Городницкий — контент-мейкер, которого я очень сильно уважаю. Он не из нашей редакторско-ильяховско-моляновской тусовочки, но тем круче.

Я узнал про Павла лет 700 назад, он кажется тогда запустил медиа про IT и гаджеты «Палач». А тогда телефончики, андроиды и айфоны были моим главным увлечением.

Еще я очень любил футбик — и в этой теме Павел тоже работал. Насколько я помню, он какое-то время вместе с Юрием Дудем и Евгением Савиным делал шоу «Культ тура» (олды помнят!).

И вот на этой почве я стал очень много его читать.

Но прикол не в том, что вот есть классный автор про гаджеты и футбол. А в том, что Павел делает очень крутые медиапроекты и наполняет их офигенным контентом.

Как он подбирает темы, пишет заголовки, цепляет внимание, работает с подачей — ну это просто моё почтение! Такое надо читать постоянно, подмечать приемчики и использовать в своем контенте, чтобы он был интереснее, емче и ебче.

Вот поэтому рекомендую подписаться на «Получку» → @poluchkamag

А еще на медиа о гаджетах «Палач» → @clickordie

А еще на «Стоечку» про ММА → @stoechka

И на канал о футболе, деньгах и медиа → @pgorodnitskiy

Поверьте, вам от этого будет очень хорошо. Доброго вам времени суток!

Сделали продуктовый лид-магнит в «Факторе продаж»

Одна из вещей, про которую я говорил в видео про «Фактор» — это то, что у нас нет продуктового лид-магнита.

Сами лид-магниты есть, но они не связаны напрямую с продуктом. Это проблема, потому что с таким подходом легко напривлекать холоднющих лидов, которые потом еще 17 лет догреваются (если вообще догреваются).

Вот сделали на днях первый такой лид-магнит — книжку «Реформа отдела продаж». Можете посмотреть по ссылке →

Тут с продуктовостью всё четко — сам заход на скачивание предполагает с высокой вероятностью, что человеку интересно, как бы навести порядок в ОП, улучшить его, избавиться от проблем. И это как раз то, чем занимается «Фактор».

Правда, мне уже хочется другой продуктовый ЛМ сделать) Этот длинный получился. С одной стороны прикольно, что подробно, что распечатать потом можно и физически дарить. Но надо прям читать-читать.

По времени вся работа заняла часов 40, но это потому что я в основном сам делал. Если один человек дает фактуру, другой человек пишет, третий дизайнит, четвертый настраивает страничку и воронку, то вообще по-быстрику можно такое делать.

В комменты скину эталонный на мой взгляд продуктовый лид-магнит ↓

Начал выкладывать вертикальные видосы в сделаемские аккаунты. Вопрос: почему быстрее загружаются видео в Инстаграм и Ютуб с VPN, чем во ВКонтакте без VPN?

Бичуганские решения.

В маркетинге и в контент-маркетинге куча возможностей. А где куча возможностей, там и страх их упустить.

Эксперты в рилсах рассказывают, что надо залетать в Threads, пока они не расхайплены? Ой мамочки, а нас пока нет в Threads, как же так 😢😢😢

Паша Молянов написал про ковровые посевы статей в СМИ? Ой мамочки, а мы не публикуемся в СМИ, как же так 😢😢😢

«Нескучные финансы» выпустили уже вторую книгу? Ой мамочки, а мы ни одной не выпустили, как же так 😢😢😢

Короче, возможности лезут из каждой дырки. Кажется, что все возможности надо использовать, а то вдруг окажешься в лохах. Но денег на всё нет, конечно же.

И вот тут происходят бичуганские решения. Это когда ты внедряешь какую-то дешевую полумеру вместо того, чтобы сделать нормально.

Хочется пиариться в СМИ → нет денег на PR-специалиста → ну давайте наймем студента за 9500, чтобы он там какие-то наши статьи из блога куда-нибудь проталкивал... Это бичуганство 🚩

Хочется пиариться через рилсы → нет денег → ну давайте наши 2,5 вебинара нейронками порежем по-быстрому и выложим... Это бичуганство 🚩

Хочется Телеграм-канал → нет денег/времени → ну давайте копирайтера наймем, пусть придумывает что-нибудь... Это бичуганство 🚩

Хочется SEO → нет денег на SEO-спеца → ну мы как-нибудь сами ключи подберем... Это бичуганство 🚩

Принято считать, что лучше сделать хотя бы как-то, чем не делать никак. Но фиг его знает, на самом деле!

По-моему, от бичуганства никакого толка. Просто разводим дешевый кипиш и имитацию бурной деятельности.

Еще хуже, когда такие бичуганства накапливаются со временем. Помню, видел одного дебилоида-маркетолога, который на разные бичуганства тратил столько бюджета, что можно было какую-нибудь одну область полноценно закрыть.

Этим маркетологом был Илья Еремин.

7 причин выбрать нишевый контент-маркетинг

Есть два стулаподхода к контент-маркетингу: широкий и нишевый.

Широкий — это когда бизнес делает большое медиа на тему, которой потенциально интересуются миллионы читателей. Примеры: «Т—Ж», «Кинжал», журнал «Авито» о жизни в России.

Нишевый — это когда контент-маркетинг ведется на одну конкретную тему, которая непосредственно связана с продуктом компании. Примеры: мы, SMMPlanner, Unisender.

Оба подхода хорошие, но подходят для разных задач. В этом посте хочется разобрать преимущества нишевого контент-маркетинга ↓

1. Выше конверсия в заявку из-за того, что контент напрямую связан с продуктом. Представим, что наш продукт — это сервис для имейл-маркетинга. В таком случае, блог про имейл-маркетинг при прочих равных приведет на этот продукт больше клиентов, чем блог про маркетинг в целом.

2. Проще находить экспертов. Чем шире тема контент-маркетинга, тем больше вероятность, что вам придется искать для контента сторонних экспертов. И наоборот, если вы делаете контент по теме своего продукта, с большой вероятностью всю экспертизу смогут закрыть ваши же сотрудники.

3. Меньше объем работы, потому что вам нужно освещать только одну тему. В минимальном варианте нишевый контент-маркетинг можно вести силами одного специалиста — мы так довольно долго работали в «Сделаем», потом добавили контент-маркетологу помощь в лице таргетолога и кросспостера.

4. Проще продвигать, потому что есть четкое и понятное УТП контента. Блогов про бизнес, личную эффективность или диджитал-маркетинг очень много — в отличие от блогов про автоматизацию продаж, здоровый сон или контент-маркетинг.

5. Меньше расходов на рекламу. Нишевый контент-маркетинг способен давать результат даже на небольшом количестве аудитории, тогда как широкому контент-маркетингу нужны огромные потоки трафика, и еще, желательно, ретаргетинг впридачу.

6. Всегда можно масштабироваться. Никто не мешает начать с узкой темы, выжать из нее максимум — и постепенно расширяться. Посмотрите хотя бы на Текстерру!

***

Этот пост когда-то давно написал Илья Еремин. Ща продолжение будет. Не переключайтесь!

Контент-маркетинг «вширокую»

Контент-маркетинг «вширокую» — это когда бизнес делает целое медиа, плавно и издалека выходя на целевую аудиторию. Например, компания продает сервис для диджитал-маркетологов и публикует в своем медиа материалы о том, как хорошо жить, если работаешь на удаленке: как и сколько спать, как выпрямить спину, как общаться по переписке, как не выгорать и так далее.

Вот, чем хорош такой контент-маркетинг ↓

Возможность собрать вокруг себя огромную аудиторию. Подобные бренд-медиа — это всегда десятки, а то и сотни тысяч подписчиков. Например, у «Кинжала» только в Телеграме 45 тысяч подписчиков, а про Т—Ж даже говорить как-то неловко.

Нишевый контент-маркетинг не умеет привлекать такую аудиторию. Если у вас массовый продукт и есть планы кратно масштабировать продажи, то контент-маркетинг «вширокую» — самое то.

Прогрев тех, у кого нет запроса на ваш продукт. С помощью рекламы, воронок через лид-магниты, вебинаров и подобных инструментов можно продать только достаточно теплой аудитории. У этой аудитории есть лимит, который крупные компании довольно быстро достигают.

Контент-маркетинг «вширокую» помогает расширить эту аудиторию: привлечь людей на относительно далекие от продукта темы, аккуратно познакомить с продуктом, нативно прогреть — и пополнить теплую аудиторию, чтобы потом догнать ее оффером и продать.

Прокачка бренда. Мы в этом посте пишем «контент-маркетинг вширокую», но обычно этот подход называют «бренд-медиа» — как раз потому, что он влияет на узнаваемость компании и доверие к ней.

***

Главное ограничение контент-маркетинга «вширокую» — это бюджеты и требуемый объем работы. Делать его малыми силами не получится: нужно выпускать сотни единиц контента в месяц, создать и администрировать площадки для выпуска контента, общаться с аудиторией, делать воронки, лить платный трафик на привлечение аудитории и на ретаргет.

Готовьтесь к 3 млн+ расходов каждый месяц. Если таких денег нет, то лучше делать нишевый контент-маркетинг.

Почему я выложил уже аж целых 6 тиктоков и до сих пор не стал селебой? Сколько нужно выложить тиктоков, чтобы Саша Стоун позвал записать фит?

Сочинение на тему «Кем я хочу стать, когда вырасту»

Когда я вырасту, я хочу стать человеком, который реализует понятные вещи и добивается нормальных результатов.

Звучит конечно максимально по-скуфски. Никакого пространства для открытий, инноваций.

Но если так подумать...

Вот есть такая вещь как кейсы. Ну понятно же, как их писать, как организовать процесс. Практически всем нужны кейсы. Но у скольких компаний удается их реально взять и выпускать? А сколько компаний годами мучаются с этими кейсами несчастными? Перебирают авторов, заказывают редполитику, бросают, начинают, снова бросают?

Или вот есть контент-маркетинг. Ну в целом тоже понятно, как его делать — по крайней мере в базовом варианте. Но сколько компаний и сколько маркетологов мучаются без толку со всеми этими статьями, постами, воронками, херонками? Сколько у нас на всю Святую Русь нормальных системных контент-маркетингов? Тыща наберется?

И так много где. Антон Петроченков постоянно выступает с демонстрацией по сути базовой модели маркетинга — но хрен бы кто реально такую модель построил.

По «Фактору продаж» знаю, что просто НОРМАЛЬНЫЕ отделы продаж тоже мало у кого получается построить. Все пыжатся, тужатся, тренинги по продажам заказывают, а воз и ныне там.

Поэтому считаю, что держать фокус, молча делать понятные вещи, не выёбываться и не отвлекаться на всё подряд — это турбо-скилл. Я бы хотел, чтобы он у меня стал ключевым.

Илюша, 27 годиков.

У Васи открываемость писем 30%, а у Пети 10%. Кто круче?

Правильный ответ: хз :)

Вот смотрите: когда я вел имейл-маркетинг «Нескучных финансов», у нас средняя открываемость писем была 15%.

А потом я почистил базу: удалил контакты, которые не открывали наши письма в течение последних трех месяцев. База сократилась со 140к до 50к подписчиков, а открываемость писем стала 30%.

Вот именно поэтому нельзя взять чью-то открываемость и пытаться на нее равняться. Просто потому, что есть слишком много скрытых вводных ↓

Вася чистит базу раз в месяц, Петя ни разу не чистил. Конечно, открываемость у Васи будет лучше — но это не значит, что результат у него тоже лучше

Вася кликбейтит: у него постоянно скидки, заигрывания, передергивания в темах. А у Пети спокойная, солидольная рассылка. Его письма открывают реже — но это не значит, что их реже читают.

У Васи люди специально подписываются на рассылку. А Петя добавляет в базу тех, кто просто скачал лид-магнит — его открываемость будет ниже, потому что аудитория не собиралась получать эти письма. У Васи же все прям специально хотели читать его письма. Открываемость Васи будет выше, но зато у него будет в принципе меньше читателей. Может быть, выгоднее делать как Петя и брать количеством.

Короче говоря, сравнивать надо с самими сабими.

Впервые выпущено 20.07.2022.
Отредактировано 31.03.2025

Чисто по-человечески очень обидно, что прошла вот эта эпоха рисования картинок для контента с иллюстратором. Что-то вместе придумываете, потом он приносит, а там блин настоящая красивая картинка по вашим задумкам! В Нескучных финансах обезьянов всяких рисовали смешных, гусей, лосей.

Но потом как будто всем стало пофиг на картинки. Ну есть и есть. Иногда кекнешь на 0,3 секунды.

А сейчас ты просто делаешь эти картинки в нейронках, потому что ну это экономически эффективно. Жёсткий минус вайб

Как делать контент-маркетинг дешево и сердито

Хочу пропагандировать идею под названием: «Нафиг оно вам надо делать одновременно блог-вк-тг-тикток-ютуб-вебинары-рассыку-ботов-сми-тенчат. Вы что, банк Тинькофф???»

Вот ключевые принципы, чтобы не распыляться на всякую фигню, делать недорого и результативно. Подойдет большинству компаний ↓

Принцип 1. Принять идею, что надо сделать просто нормально. Не настраивайте себя, что вы должны сейчас своим контентом перевернуть всю рэп-игру. Это мешает делать вещи, которые правда работают.

Мы же не Никола Тесла, чтобы делать открытия!

Принцип 2. Мыслить воронками. Я уверен, что в любой сфере бизнеса работают контентные воронки. У кого-то это воронка «рилс → лид-магнит → тг-бот», у кого-то «реклама → лид-магнит → встреча», у кого-то «поисковый запрос → бесплатный доступ → догрев → продажа».

И надо по заветам Гребенюка найти 1-2 таких воронки и сосредоточиться на них. У нас вот в «Факторе продаж» относительно хорошо работают связки лид-магнитов и бота/емейла — подробнее об этом рассказывал в видео.

В Телепорто знаю, что хорошо работают рилсы. В агентствах конференции хорошо работают.

А делать всё сразу, чтобы прокачать охваты, повысить известность компании — зачем? Мы же не Азино Три Топора, чтобы известностью брать (хотя у казиношек тоже есть воронки).

Принцип 3. Брать на работу универсала. Лучше положить контент-маркетологу 150-200-300 в месяц и дать ему в ведение весь свой маленьковый контент-маркетинг — чем нанимать пятерых узкопрофильных специалистов за лоу-прайс.

Мы же не Адам Смит, чтобы разделением труда заниматься.

Принцип 4. Сначала база, а потом свистопляски. Проверьте, у вас на сайте можно нормально почитать про компанию, про услуги? А кейсы есть? А отзывы? Добавлены ли вы во всякие рейтинги, где вас могут искать уже горячие клиенты? Показываете ли вы товар лицом? Может быть, вам стоит добавить какую-нибудь бесплатную консультацию/диагностику? Заинтересованному человеку достаточно будет контента, чтобы погрузиться, увидеть результат, кайфануть?

Сережа Чипсанов приводил вчера пример, как клиент ходит по сайту Сделаема. Можно ли у вас так? Если нет, то я бы уделил пару месяцев работы, чтобы сделать всю эту базовую упаковку.

Не стоит сразу же бежать за охватами, когда их некуда приземлить. Мы же не аккаунт Ольги Бузовой после гива, чтобы жаждать охватов.

Принцип 5. Внимательно с новыми движухами, которые стоят денег и разводят деятельность. Подушните, приземлите идею на стратегию, посчитайте финмодельку. Мы же не Дональд Трамп, чтобы постоянно разводить новые движухи.

Принцип 6. Деньги жмут карман? Тратим на трафик в воронки. Если стоит выбор: больше платного трафика или новая движуха с возможностью привлечь трафик — то я бы выбирал первое. Если упрощать, то пусть лучше 100 человек увидят мои 5 единиц контента, чем я буду впихивать 20 людям 15 единиц контента.

8 минут восторгов нейросетями!

1. Нейросетка делает из обычных расшифровок классные интервью близко к тексту. Я ничего не писал сам, хотя мог бы сидеть и минут 40 приводить в порядок.

2. Вот такая статья-расшифровка получилась по записи огромного эфира.

3. Вот такие посты я теперь не буду писать сам.

4. А вот так мы общаемся по поводу того, когда я могу запланировать рекламу.

Дальше хочу кейсы научиться собирать не ручками, а с помощью ИИ.

В тиньковских редакторских вакансиях всё время фигурирует вот такой вопрос.

Что бы вы ответили? Я каждый раз думаю, что вот конечно незадача... Удачи на конференции брат!

кому надо вакансию, то вот → редактор лендингов в Тинькофф

Цена подписчика как в 2022 году! Это зэпэшки в контенте так хорошо идут.

Работодатели уже ХЕЙТЯТ этот канал, потому что контентщики начинают ТРЕБОВАТЬ повышения оплаты.

Следующий шаг — профсоюз.

Ешь ананасы! Рябчиков жуй! День твой последний приходит, буржуй!

P. S. На подписчиков по рублю и по копейке не смотрите, это бартеры. Смотрите на подписчиков по 70, 51, 44 и 54 рублей.

Как там со сделаемскими тиктоками обстоит вопрос

В марте я начал снимать тиктоки в Сделаеме для того, чтобы агентство становилось популярнее, чтобы пользователи заходили в вороночке и потом продавались курсы.

Пока ситуация минус-вайб. Кто считает, что у Валюша Карнавал заработала легкие деньги и легкую популярность — это не так!

Ситуация такая ↓

1. Сначала я в общих чертах представил, какие видео буду снимать. В голове выглядело хорошо.

2. Потом я написал несколько сценариев. Были затыки, но в целом что-то получилось.

3. Потом я начал снимать и тут пипяу! Часть видео оказались слишком длинными даже с монтажом. Часть такие душные, что я сам заскучал, пока монтировал. Часть выложил.

4. Ну какие-то мемы на коленке еще повыкладывал, тут в принципе всё ок.

5. Но главная мысль какая. Вот часто говорят: лучше сделать как-то, чем не делать никак. Лучше выкладывать не-супер тиктоки, чем вообще не выкладывать. В какой-то степени это правда.

Но я вот смотрю на свои невыложенные видео, ну это будет лютый минус-вайб их выкладывать. Я в целом не жду супер-просмотров, но хочется, чтобы хотя бы самому нравилось.

6. Вот придумал (украл) еще один формат видео, попробую в нем поснимать. Надеюсь, получится добиться, чтобы хотя бы мне самому нравилось!

7. Но в целом, предчувствие хорошее, думаю скоро освоюсь. Как говорится, всех победим, все форматы попробуем, всех кого надо скопируем. Всё будет как мы любим

Мои самые любимые таблички в «Факторе продаж». Я смотрю в них несколько раз в день, чтобы анализировать, радоваться, огорчаться, кайфовать и беситься ↓

1. Отчет «Рука на пульсе», он же РНП. Я там каждый день вношу, сколько лидов и квалов получили из контента. Прикольно, что это делается именно ежедневно — реально как рука на пульсе. Мне нравится.

2. Отчет по квалифицированным лидам. В районе 8:15 мы с Кристиной Селиверстовой (привет!) встречаемся в таблице, куда она каждое утро вносит квалифицированных лидов за вчера и проставляет им источники. Тут тоже классно, что прямо на ежедневной основе удается смотреть, сколько было квалов.

3. Таблица с чем-то вроде сквозной аналитики. Кристина каждый день вносит квалов, а потом со временем к этим квалам добавляются: дата встречи, состоялась ли встреча, когда была продажа, что продали. Если клиент на абонентке, то периодически по нему обновляется выручка.

4. Отчет по «ноль-девятым». Когда продавцы считают, что клиент прям готовый, ему присваивают статус «0,9» и добавляют в другую табличку. А я потом захожу по два раза в день и жду, что кто-нибудь из контентных лидов сконвертится в покупку.

5. Таблица, куда сваливаются все лиды из Тильды. Она у меня часто просто фоном открыта, чтобы смотреть, как лидочки текут-текут-текут-текут...

Подробнее о том, какие выводы можно сделать из такой аналитики, рассказывал вот тут →