#вакансия #cfo

Друзья друзей ищут CFO - может кому-то будет интересно: https://hh.ru/vacancy/73135229

Константин Борисов опубликовал замечательный пост в фб - не могу не поделиться.

"CFO - новый горячий товар на рынке труда

Коллеги из Bloomberg заметили интересный тренд.
Самой «горячей» - то есть востребованной на рынке труда в Европе/США профессией вновь стал … CFO. У нас, кстати, тоже. Но вот причины - разные.

На западных рынках сейчас бум поиска финансовых директоров.
И, догадайтесь, с какой самой главной компетенцией??? Ни за что не угадаете.

Контроллинг!!!

В эпоху глобального снижения доходов корпораций нужно очень четко следить за план-факт и затратами, а также анализировать Эффективность бизнес-юнитов и отдельных продуктов - поэтому CFO в Европе - вновь Цербер на кубышке компании. Никаких тебе IPO/M&A. Старый-добрый контроль и анализ.

У нас другая история. CFO очень востребован в … массово растущих компаниях среднего бизнеса, замещающих ушедших иностранных игроков - от ритейла до производства йогуртов и промышленных товаров.
А здесь главная компетенция - выстраивание финансовой службы и базовое наведение порядка + привлечение финансирования под рост.

Так что - CFO - это новый секс!

А какие изменения в профессии CFO заметили вы?"

Хорошо ложится в мою философию управления и построения команд. А тут ещё и название появилось - Culture-Market Fit.

Наткнулся на занятный материал о концепции “Culture-Market Fit”.


Большинство стартапов умирает, не найдя Product-Market Fit. Даже если компания его находит, на пути ее поджидают сотни, если не тысячи моментов, которые могут стать фатальными. Обычно это моменты, когда нужно принимать тяжелые решения, и далеко не всегда у руководителей одинаковое видение ситуации. Ведь тяжелые решения – это в первую очередь решения, ведущие к неочевидным результатам.

В такие моменты как никогда важным становится Culture-Market Fit – то, насколько культура в компании помогает или мешает ей продвигаться к конкретному видению на конкретном рынке.

Хочешь не хочешь, у любой компании формируется та или иная культура. Она формируется буквально всем: тем, как люди в команде общаются друг с другом, как они взаимодействуют с клиентами, что думают и говорят о руководстве и т.д. Многие неопытные фаундеры пускают этот процесс на самотек, и зачастую это приводит к дополнительным проблемам.

Хорошая культура строится на глубоком понимании:
– клиентов, их болей и мотивации;
– людей, которые лучше всего подходят для построения и продажи именно такого продукта именно таким клиентам;
– процессов, подходов и практик, которые помогают принимать верные решения и работать эффективнее.

Невозможно научиться строить культуру, не начав строить культуру. Да, материалов на этот счет очень много, но это практически всегда теории и обобщения, от которых пользы немного – для разных команд в разных ситуациях могут работать абсолютно разные, иногда даже противоречащие друг другу подходы.

Помочь может изучение опыта команд и рефлексия о том, какой тип людей и процессов больше всего подходит для того или иного типа клиентов, рынков и продуктов.


Оригинал, как обычно, по ссылке.

АКТУАЛЬНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

#cfo #риски #паспорт #финансы #инвестиции #безопасность #кризисы #дубовцев

Сегодня, как никогда прежде, становится актуальным приобретение второго паспорта, как запасного документа или паспорта путешествий. В связи с обострением геополитической обстановки вероятность получения европейского и американского паспортов без предварительной многолетней подготовки, “с чистого листа”, существенно снизилась, практически исчезла. Еще недавно очень популярные среди россиян и прочих жителей СНГ мальтийское гражданство уже не только практически невозможно получить, но и ранее выданные паспорта начали отзывать, ссылаясь на нарушения процедур при их предоставлении.

Вместе с потерей привлекательности многих инвестиционных решений - от ценных бумаг и прямых инвестиций в стартапы до зарубежной недвижимости - особое значение начинает принимать антикризисная, направленная в будущее себя и своей семьи, инвестиция в получение второго паспорта, желательно приемлемой “нейтральной” или “дружественной” РФ стране. В идеале, вместе с ВНЖ европейской страны, но это уже комплексное решение, далеко не многим доступное сегодня.

Насколько мне известно, на паспорт за инвестиции среди стран Карибского бассейна граждан РФ пока рассматривает Гренада, а год назад популярные Сент-Китс и Невис полгода как перестали рассматривать заявки от обладателей российского паспорта.

Тем, кто родился в СССР, остается возможность подачи на паспорт Кыргызстана, но тут надо учитывать, что страна требует уплаты 10% налога со всех доходов гражданина, независимо от срока пребывания в стране. Там есть исключения согласно соглашениям об избежании двойного налогообложения, в том числе с Россией, но общая позиция остается неизменной - взимать налог от глобального дохода обладателя паспорта.

Актуальна возможность получения ВНЖ и со временем паспорта Турции, в том числе против инвестиций в недвижимость. Последнее вызвало ажиотажный спрос на объекты в популярных у россиян городах Турции, соответственно существенно подстегнув рост цен. Конечно, землетрясения и прочие природные катаклизмы тоже влияют на желание людей покупать недвижимость для инвестиций и жизни, а это создает противоположный тренд для рынка недвижимости.

Популярным направлением является и Латинская Америка, в частности Аргентина, как сравнительно безопасная страна региона - особенно для тех, кто планирует рождение ребенка. Родившийся там автоматически становится гражданином Аргентины, а его родители получают возможность подачи заявления на гражданство через несколько лет. Достаточно просто и быстро получить ВНЖ в других странах региона - например, в Парагвае.

Есть много стран, где можно получить ВНЖ, прожить 5-7 лет и с той или иной степенью натурализации (например, выучив язык и сдав на нем экзамен на знание истории и культуры страны), претендовать на получение гражданства. Есть обоснованное ожидание, подкрепленное подготовкой законодательной базы, что ОАЭ начнет выдавать паспорта через определенное время более широкому кругу лиц, нежели чем технологическим миллиардерам.

#книги #vsenauka

Замечательный проект Vsenauka, к сожалению, закрывается. Успейте скачать бесплатную подборку книг - там все достойное.

https://vsenauka.ru/knigi/besplatnyie-knigi.html

#финансист #cfoblog #дубовцев

Как использовать систему OKR

Бизнес-процессы меняются с большой скоростью. Финансовым менеджерам нужно быть гибкими, постоянно пересматривать планы и фильтровать поток информации.

Справиться с новыми задачами поможет методика Objectives and Key Results («цели и ключевые результаты») — система постановки коммерческих целей. Вместе с Денисом Дубовцевым, CFO технологических компаний, разобрались, зачем нужен новый подход к планированию, какие есть инструменты в системе OKR и как правильно ставить цели.

Читать здесь: https://telegra.ph/Kak-ispolzovat-sistemu-OKR-02-13

ПРО ХАРАКТЕР

#cfo #мысли #характер #дубовцев

Если человек к 40 годам не стал более человечным и рассудительным, чем в 20 или 30, то он скорее всего выбрал неправильный, не подходящий ему лично путь в жизни, ежедневно неверно прикладывает свои усилия и энергию.

Обычно с возрастом становятся более мудрыми. Это проявляется в смягчении реакций, умении слушать и воспринимать чужой опыт и точки зрения в большей степени, чем в молодости.

Если этого движения не происходит, или же происходит наоборот, то человек скорее всего ошибся в выборе профессии, партнера, целей в жизни.

СЕРВИСНЫЙ ПОДХОД

#cfo #управление #сервисныйподход #платформы #дубовцев

Очень непросто перевести компанию на рельсы постановки целей и мотивации через OKR, особенно - если до этого она всегда была сугубо традиционной и линейно-функциональной по структуре и подходу в управлении.

Полезно подойти со стороны предпринимательского начала - внедрять рыночные механизмы в работу всех без исключения подразделений. Задача состоит в том, чтобы включить сервисный подход (его еще называют “платформенный”) в работу внутренних сервисов, да и вообще максимально всех подразделений.

Сервисный подход заключается в том, что каждое подразделение начинает считать свою себестоимость и оценивать доход исходя из рыночных тарифов (за час работы, за приведённый лид, за дизайн, за тесты, и тд). Для этого каждому подразделению надо дать свой отчет о прибылях и убытках, показывать ключевые показатели деятельности, желательно в реальном времени, но можно и раз в месяц.

Очень важно, чтобы и внутренний клиент также отвечал за эффективный расход ресурсов - например, обработку входящих лидов. Если внутренний рекрутер будет приводить качественные контакты - потенциальных сотрудников, а руководители подразделений не будут их вовремя обрабатывать со своей стороны - это приведет к демотивации сервисной службы.

Естественно, необходима постоянная оценка качества услуг, возврата клиентов, конкурентоспособности сервисов и внутренних продуктов. Надо внедрять внутреннюю оценку качества клиентского сервиса и возврата клиента - NPS (net promoters score).

Также, надо понимать, что это не будет работать, если у участников процесса не будет возможности нанимать сторонних поставщиков, проводить тендеры между внутренним и внешними поставщиками. Клиентоцентричность и свобода выбора, тендерная основа определения подрядчика необходима по всей вертикали и горизонтали организации.

ДОБЫЧА

#cfo #книги #books #нонфикшн #nonfiction #добыча #ергин

Возвращаясь к рекомендациям книг, сегодня хочу представить без преувеличения фундаментальный исторический труд: Дэниел Ергин “Добыча. Всемирная история борьбы за нефть, деньги и власть”. При всей своей основательности написана книга очень живым и увлекательным языком и лично мной читается как роман.

Это книга, описывающая историю нефти, геополитики и риал политики в борьбе за ресурсы, с подробностями взлетов и падений как не особенно публичных, так и знакомых всем личностей, а также детального разбора таких событий, как Иранская революция или роль нефти в Уотергейтском скандале, приведшем к отставке Ричарда Никсона.

Ергин подробно проходит через историю второй половины 19-го, всего 20-го века, начала текущего столетия - рассматривая мировые события и экономику, ключевую роль в которых без сомнения играла нефть. Отголоски этих событий и продолжение историй мы видим уже в текущей геополитике и мировой экономике, что делает книгу не просто интересной, но безусловно полезной к прочтению.

#cfo #recession #ebook #антикризисныемеры #книги #пособия

Создатели Recession Ebook для CFO рекомендуют следующие действия:

1) Разумное сокращение персонала (с учетом не только краткосрочных, но и отложенных эффектов и стратегии компании на 3-5 лет).

Сокращать с демотивационными последствиями для коллектива, выплатами многомесячных компенсаций, чтобы снова нанимать через полгода-год - далеко не лучшее решение в кризис. Но трезво посмотреть на то, все ли на своих местах и нет ли дублирующих функций - это полезно не только во время рецессии.

2) Оптимизацию подписок и сторонних сервисов.

Тут я рекомендую назначать ответственного за каждую подписку и строго спрашивать за оптимальность набора используемых сервисов и лицензий. Конечно, должен быть перекрестный контроль руководителем финансового отдела или FP&A и CFO.

3) Сценарное планирование и фокус на FP&A. Всегда полезно, особенно если делать это ежемесячно в рамках скользящего бюджетирования.

CHATGPT

#cfo #ai #chatgpt #hr #дубовцев

Бурное развитие нейронных сетей и инструментов на их основе в течение последних лет вроде бы давали основание предполагать серьезные успехи в ближайшем будущем. Тем не менее, абсолютно новый уровень прикладного использования нейросети ChatGPT в начале года удивили и действительно убедили нас в огромных возможностях применения помощников на основе искусственного интеллекта во всех отраслях жизни и бизнеса.

Думаю, в течение пяти-десяти лет очень многие рутинные, а также условно творческие, но поддающиеся сложной стандартизации, задачи операционной составляющей бизнеса, в частности - в управлении финансами, перейдут от людей к программам-нейросетям, интегрированным в привычные нам визуальные интерфейсы и оборудование.

Могу предположить, что даже составление финансовых моделей и большая часть задач по финансовому планированию и анализу будет выполняться нейросетевыми помощниками. Аналогично, бухгалтерия и управленческий учет значительно перейдут под обработку самообучающихся специализированных нейросетей, встроенных в бухгалтерское ПО. Подготовка платежных календарей и формирование документов на оплату - все это также будет автоматизировано. Даже рутинное взаимодействие с контрагентами можно будет передать помощникам на базе искусственного интеллекта.

На долю сотрудников-людей останется ведение переговоров, мониторинг процессов по контрольным точкам, авторизация операций, разработка стратегии, и безусловно - постановка целей (те же OKR), лидерство и мотивация коллектива. Скорее всего, такая автоматизация и замещение людей искусственным интеллектом приведет к высвобождению очень большого количества специалистов - наверное, до 90% в некоторых подразделениях. Мы готовились к этому, обсуждали теоретические последствия, а теперь, очевидно, некогда ждать - надо внедрять.

СИСТЕМЫ ДЛЯ FP&A

#cfo #fpa #analysis #finance #дубовцев

Ранее я уже писал про визуализацию отчетности для управленческого учета, в связи с чем упоминал различные прикладные инструменты - от виртуозного использования Excel и Power Pivot c визуализацией и обработкой данных на уровне больших ERP, общепринятых для международных компаний любого уровня Power BI и Tableau, до появившихся сравнительно недавно многочисленных российских инструментов, наподобие Biplan, Analitic Workplace, Modus BI, Almaz BI, Infomaximum, Финтабло. Последние направлены в большей степени на удовлетворение потребностей малого и реже среднего бизнеса.

Следует отметить, что в случае применения Excel “на стероидах” Power Pivot остается большая проблема многочисленных ручных операций и, в конце концов, ограниченности в обработке больших массивов данных - система просто не справляется. Тем не менее, именно на этой паре надо начинать автоматизацию в любой компании - просто, чтобы обкатать процессы.

Среди российских систем для организации финансового планирования и анализа (FP&A) безусловно стоит отметить БИТ-Финанс на базе 1С и облачный Финансист. На мой взгляд, это лидеры рынка в своих сегментах.

На написание этой заметки меня сподвигнул небольшой и не очень подробный, но все-таки отчет The Finance Weekly по международным системам FP&A для средних по большей части компаний - с количеством пользователей до нескольких тысяч человек. Привожу из него картинку с аналитикой в качестве иллюстрации, она сравнительно подробна, но для заинтересованных далее выкладываю сам отчет. В нем перечислены и проранжированы системы Anaplan (который, как сообщают очевидцы, чрезвычайно сложен во внедрении), Datarails, Workday, Jedox, Board, Prophix.

Тут не могу не упомянуть, что финансовая отчетность и анализ в достаточно приемлемом для нефинансового (ординарного) корпоративного пользователя виде сравнительно быстро и легко (и недорого) собирается в MyDBR и SuperSet. Особенно они удобны для начинающих и средних технологических компаний, поскольку там все данные априори оцифрованы и организованы в цифровых хранилищах информации, что позволяет легко формировать отчетность по операционным и финансовым показателям уже в MyDBR и SuperSet. Конечно, вы не обойдетесь без обмена данными с финансовой системой, поскольку она является поставщиком информации по выручке и расходам с необходимыми для систематизации аналитиками.

#medium

Теперь и на английском на Medium - https://medium.com/@cfoblog

ПАРТИСИПАТИВНОСТЬ

#cfo #мысли #конфликты #управление #дубовцев

Есть распространенная точка зрения, что люди делятся на два типа - одни в крайней ситуации стараются совместно решить проблему, а вторые - начинают конфликтовать.

Соответственно, первые, хорошие - за сотрудничество, а вторые, плохие - за соперничество и силовое решение ситуаций. Тут же вспоминается теория игр, что первое приводит к положительному результату для обеих сторон, второе - это игра с негативным общим результатом, в лучшем случае нулевым.

Между тем, в некоторых ситуациях хорошо прослеживается, что сторонники первого подхода - это люди, которые находятся в более выгодной ситуации или позиции, соответственно имеют возможность и ресурсы договариваться. Более того, в этой ситуации они выступают с позиции “за диалог” именно потому, что уверены в решении ситуации в свою пользу.

СТРАТЕГИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

#cfo #мысли #управление #переговоры #стратегия #дубовцев

Некоторое время назад мой коллега обратился ко мне с просьбой рассказать про стратегию работы клиентщика или менеджера по работе с партнерами. В этом направлении я проработал первую половину своей профессиональной жизни - более 10 лет.

Поскольку я и так набросал пункты для него, то решил поделиться и в блоге - ведь финансовые менеджеры и директора выстраивают отношения с банками, аудиторами, различными сервис-провайдерами, а иногда даже с непосредственно коммерческими партнерами и клиентами своих компаний.

Итак, по пунктам:

1) Написать для себя ожидаемые цели. Несколько пунктов, которые хочешь достичь по результатам встречи (информация/данные, особые коммерческие условия, сближение и более неформальное общение, технические возможности и обязательства, итп).

2) Составить план по встрече. Обычно импровизация хороша, но общее представление себе лучше составить заранее (когда и что хочешь обсудить, какие первостепенные темы, какие темы второстепенны, с чего начинать и что в каком порядке обсуждаешь).

3) Выстроить неформальный контакт. Неплохо сначала пообщаться про хобби и увлечения, чтобы растопить человека на неформальное общение. Если сразу по делам начать, то вся встреча и дальнейшее общение может остаться в формальном русле.

4) Определить цели и мотиваторы стороны по переговорам - конкретного человека, с которым общаешься. Надо понять какие у него KPI, чтобы помочь ему их реализовать и перевыполнить, соответственно получится совершенно легальная заинтересованность той стороны в твоем успехе.

5) Определить стейкхолдеров. Спросить про команду, руководителей и подчиненных твоего визави, понять структуру, отношения и взаимозависимости в принятии решений относительно работы с тобой, а также нюансов, которые полезно знать для успешной работы с ними как долгосрочным партнером (про это тоже можно просто спросить). Выделение центров интересов и принятия решений с самого начала - это важное условие успеха выстраивания стратегии работы с партнером в b2b.

6) Составить стратегию для себя и проекта. В принципе необходимо иметь в голове стратегию и план развития проекта и того, что потребуется от партнера на какой стадии хотя бы на год вперед. Необходимо обсудить внутри компании/проекта, а потом уже с партнером - кто когда и что ожидает и какие выгоды от сотрудничества будут у твоей компании и твоей стороны по переговорам.

7) Банально, но многие забывают, что для долгосрочных отношений необходимо выстраивать “win-win” стратегию (игра с положительным результатом по теории игр, или попросту “все выигрывают”) и опираться на нормальные человеческие отношения и сотрудничество, а не прожимать оппонента ради краткосрочного результата.

#cfo #финансист #fpa #аналитика #планирование

Стас Кутузов с командой сервиса “Финансист” сделали краткую (но от этого не менее полезную) вводную статью по внедрению ChatGPT в повседневную работу финансиста компании, руководителя, да на самом деле любого офисного работника - это применимо как для младшего специалиста отдела продаж и офис-менеджера, так и финансового и генерального директоров.

Рекомендую статью (и сам сервис, я его тестировал): https://fin-ctrl.ru/chat-gpt-dlya-finansistov-chast-1?utm_source=telegram&utm_medium=notion&utm_campaign=bystree