Дух стартапа в Игоре – Telegram
Дух стартапа в Игоре
719 subscribers
331 photos
25 videos
4 files
66 links
Из корпорации в стартапы

После 12 лет в корпорации (Ex директор по продуктам и партенерствам МТС) ушел открывать собственные бизнесы и пишу об этом в канале
Download Telegram
Digital пряжа III
Анализ конкурентов

1 часть
2 часть

По опросу только 14% пользовалась цифровыми сервисами.

пум-пум

С одной стороны хорошо, что рынок пустой, с другой настораживает - почему там до сих пор ничего нет:
1. Сервисы так плохи?
2. Аудиторию тяжело привлекать?
3. Аудитория не готова платить?


Гипотеза 1. Сервисы плохи
Получасовое исследования сервисов подтвердило первую гипотезу - сервисы действительно низкого качества. Они решают конкретные задачи, но выглядят так топорно, что возвращаться в него вообще не хочется. Работает не стабильно, вылетает.

В такой сервис не хочется возвращаться, не хочется рекомендовать или зайти провести время.



Гипотеза 2. Аудиторию тяжело привлекать

В сторах есть еще с десяток сервисов на похожую тематику. Некоторые выглядят значительно лучше, но с микроскопическим количеством скачиваний и отзывов.

Предположение, что аудиторию сложно привлекать - в РФ и так трафика и площадок рекламных осталось мало, так среди них еще и конкуренция будет огромной.

Нужно еще копать, но по косвенным признакам - просто не будет и нужны не стандартные способы привлечения.


Гипотеза 3. Аудитория не готова платить

Тут двоякая ситуация получилась. С одной стороны пообщавшись с создателями таких сервисов мы получили подтверждение, что они умирают / не развиваются по той причине, что аудитория не платящая.

Но

Опрос показал, что 78% аудитории хоть раз покупали платный мастеркласс.


Откровение №5.
Аудитория платящая



78% - это очень много. Мне кажется даже за музыку меньше людей платит. Это четкий знак, что аудитория готова платить за хороший продукт.
Просто нужно угадать с тем, что ей предлагать и предлагать правильно.


Конечно я сильно упрощаю процесс для поста и было еще много интервью, исследований, тестов других сервисов, но суть общая, по итогу:

- аудитория умеет пользоваться цифровыми продуктами
- аудитория платежеспособная и платит за похожие сервисы
- на рынке нет действительно хорошего сервиса
- у неплохих сервисов нет стратегии выхода на рынок и возможности привлекать аудиторию в нужном объеме



То есть - риски высокие, будет сложно, но если получится сделать хороший продукт и найти подход к своей аудитории, то можно сделать прорыв.

Стоит попробовать
🔥2114🏆5👏2🤩1
Digital пряжа IV
Продукт

1 часть - предыстория
2 часть - анализ рынка
3 часть - анализ конкурентов

В предыдущих сериях мы поняли, что рынок интересный, аудитория платящая, есть перспективы. Пришло время продумывать продукт.

Изначальная идея была сделать маркетплейс курсов для вязания — есть много мастериц, которые снимают свои мастер-классы (МК) и продают их через TG / YouTube / еще как-то — собрать их на платформу, одни загружают МК, а другие их покупают и смотрят.

Маркетплейсы отличная история, если у вас огромный рынок (лучше в триллионах и международный) и у вас огромные ресурсы на его развитие - что не совсем (совсем) не про нас, плюс смущали следующие моменты:

▪️Количество клиентов зависит от количества и качества МК. А креаторы приходят туда где много клиентов — проблема курицы и яйца;

▪️соответственно нужно тратить и на привлечение клиентов, и на привлечение креаторов одновременно — двойные расходы на маркетинг;

▪️транзакционный бизнес — пользователей приходится привлекать каждый раз заново на покупку МК;

▪️комиссию площадки сложно сделать выше 30% (иначе креаторы разбегутся), а в 30% сложно вписаться с учетом маркетинга;

▪️сложно задавать и контролировать уровень МК — люди приходят за эстетикой и красотой, поэтому уроки внутри должны быть достойного качества и приятными.

В итоге мы чуть докрутили идею:
1. Снимаем свои Мастер классы и уроки (контролируем качество + больше маржа + не зависим от креаторов).

2. Делаем подписку с доступом сразу ко всему каталогу (больше ценности, меньше расходов на привлечение).

3. Добавим доп. приятных фичей, чтобы можно было не только смотреть МК

Для меня подписки и собственный контент очень понятная и привычная модель, знаю хорошо как они работают на разных рынках.
При этом на рынке хобби / рукоделия / вязания ничего похожего не встречал нигде в мире, так что будем первопроходцами.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤‍🔥13🔥7👍6👏2🥰1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Digital пряжа V.
Реализация

1 часть - предыстория
2 часть - анализ рынка
3 часть - анализ конкурентов
4 часть - формирование продукта

В предыдущих сериях мы поняли, что рынок перспективный и интересный, сформировали видение продукта. Теперь осталось его сделать.

КОМАНДА

Собрали микро продуктовую команду
(потому что я не люблю большие команды и еще обещал Даше экономить):
— 0,1 продакта (это я)
— 0,5 СТО + BE
— 0,5 FE
— 0,5 Дизайнер
+ отдельно команда контента, которая снимает мастер-классы

И стали делать продукт в июне.
MVP подготовили за 3 месяца, в конце августа уже можно было бы его выкатывать, но мы не стали.

В какой-то момент пришло осознание, что наш продукт про вдохновление, гармонию и красоту, и использовать его будут, если он будет красивым и приятным, а не из говна и палок.

И ушли доделывать MLP (Minimum Lovable Product) - продукт, который не просто «работает», а вызывает положительные эмоции у пользователей, заставляя их полюбить продукт с самого начала.

И вот в середине октября мы выкалили приложение на тесты. Оно пока не все умеет, но уже можно смотреть мастер-классы и лайфхаки, изучать узоры, сохранять свои запасы пряжи.
Впереди еще много всего, в первую очередь доделать авторизацию и подписки.
А дальше огромный бэклог — от выбора доп цветов, до рекомендаций что связать из накопленной пряжи и примерить как будет на тебе выглядеть.
Бэклог мне кажется уже на год точно. Но это потом, а сейчас — готовимся к запуску.


PS
Кстати, на видео не наши с Ярославом фанатки, а вязальщицы с мероприятия на котором мы презентовали сервис получали первый фидбек

Откровение №Х
насколько тепло нас встретили и поддержали с запуском продукта, сколько отклинулось потестировать и как усердно они тестируют и дают обратную связь — очень крутая аудитория. После такого невозможно было не пойти делать лучший продукт на рынке.


PPS
Если сами хотите принять участие в тестировании, то присылайте в комментарии или ЛС свои apple id / google id и указывайте девайс, добавим в приглашения на тестирования. Только реально сами, а не подруга бабушки вяжет, ибо сервис еще не до конца готов и нам нужен конструктивный продуктовый фидбек.
29🔥12❤‍🔥3🥱2
А тем временем по Nayya преодолели 20к активных пользователей!

И что еще приятнее — это retention в 23% на 4 неделю! Значит, мы нашли свою аудиторию и люди пользуются, не удаляют, возвращаются.

Очень приятно видеть такие цифры, думали до них дойдем до конца года, а тут на 2 месяца раньше.

Пока делаем все на свои, вливая совсем немного в маркетинг, но с такими показателями кажется можно уже начинать поиски инвесторов.

#Nayya
32🔥21👍11
Чего затих?

Спрашивают меня друзья и знакомые. А ведь и правда бросил писать в канал.

Дело в том, что 3 недели назад я перебрался в Дубай и было не до канала — съем и обустройство нашего коворкинга-коливинга, выстраивание быта, процессов, работы, досуга.
Все еще привыкаю, но, спустя 3 недели, уже чувствую себя намного уверенней на новом месте.

Уже ворчу, что сезон начался и туристы повалили, что пробки, купаться на jbr невозможно и что стало прохладно по вечерам (аж до +22 ночью опускается температура) — то есть адаптируюсь.


Бросить писать легко, начать писать заново — сложно. Много накопилось за 3 недели, и не знаешь что выбрать и что достойно внимания.

Поэтому просто написал этот маленький пост, чтобы вернуться.


PS поставьте реакцию кита, если интересно узнать про переезд и мою жизнь в Дубае. не понимаю пока стоит ли про это рассказывать или нет
🐳10828❤‍🔥7🥰4💩1
Ислам Мидов был одним из тех людей, с которыми я встречался во время своего 2-х месячного трипа и поиска себя в начале года.

и один из тех, кто своим примером показал мне путь стартапера, как это выглядит в реальности и сподвиг меня на этот путь.

сейчас он развивает свой продукт 2pr.io и выложил его на product hunt (такой ресурс со стартапами, голосовалками и обсуждением) - предлагаю поддержать. ибо очень не простое это дело делать стартапы и все лайки полезны и нужны.

Ислам, удачи тебе!
7🔥6🤮1🏆1
Forwarded from Midov trip
2pr.io запускается на ProductHunt!

2pr.io, помощник для создания успешного и аутентичного контента на LinkedIn, запустился на ProductHunt!

Продукт кратно улучшился за полгода:
1/ Покрытие всего контентного цикла, включая аналитику по API LinkedIn
2/ Кардинально лучшее UI/UX
3/ Качество генерации текстов, в том числе за счет большей персонализации
4/ Управление несколькими аккаунтами для B2B и фрилансеров (сегодня как раз запускаем)
5/ Помимо постов - набор инструментов для профиля (карусель, анализ профиля, календарь и т.д.)

Если посмотреть видео предыдущего запуска и попробовать текущий продукт - станет понятно, что общего между ними меньше, чем различий. Я посмотрел - стало немного стыдно за предыдущую версию 😀

Цель та же - максимально сократить время на создание личного бренда в LinkedIn за счет контента, не подвергая риску банов.

Большая просьба поддержать:

Голосуйте (upvote) и оставляйте комментарий (это не менее важно) по ссылке:

👉 https://www.producthunt.com/products/2pr-2?launch=2pr-v-2-0

Каждый голос для меня важен. Всем большое спасибо!
8🔥4🙏3💩1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Что стартапер делает по ночам?

Ожидание:
Работает

Реальность:
Работает
30👨‍💻13👏11😎4💩1
Я стараюсь учиться у всех, кто лучше меня. И тут мне выпала супер возможность

Очень важная составляющая в павербанках - это выстроить сильную команду продаж, чтобы расставляли много станций и в хорошие места. А расставлять нам предстоит очень много

Продажи, тем более холодные - не моя сильная сторона. Я умею убеждать, но точечно и с долгой подготовкой, а тут надо много и быстро. И я искал варианты как заполнить эту компетенцию и в том числе поучиться самому.

На старт к нам приехал Олжас - наш партер из Казахстана - CEO павербанков JET.

Олжас очень крутой. Он за 1,5 года расставил 4 тысячи станций в Казахстане и стал безоговорочным лидером. И его сильная сторона именно продажи, как же он умеет убеждать…

И за его короткую поездку он принёс нам огромную ценность. Нет, не скажу чтобы научил с нуля продавать - это невозможно сделать за 2-3 дня. Он показал другие горизонты, что мы способны на большее, зарядил энергией и добавил веры в себя.

Показал что можно добиваться контактов и встреч, даже в казалось бы проигрышной ситуации. Показал, что значит верить в свой продукт и как передавать эту энергию.

Он приехал и мы поставили 10 станций в день. Да, это были теплые контакты, уже шли обсуждения. Но одно дело обсуждать, а другое с уверенностью прийти и поставить, не принимать отказ, убедить и поставить.

Теперь, когда мы знаем, как можно, то по другому смотрим на ситуацию. Теперь видно, что почти все пределы только у нас в голове.

Спасибо Рахмет, Олжас, что приехал к нам на старт и поделился своим опытом и зарядил нас энергией.
🔥3823👏7💩2
Дубай I.

Совершенно неожиданно для меня пост набрал 100 китов (голосование за рассказ о Дубае). Я не думал, что мой пост вообще может набрать столько реакций )
Раз уже такое дело, буду рассказывать про Дубай


Месяц назад я приехал в Дубай.
Ровно месяц как я вышел из самолета в +36 и палящее солнце и поехал в город обустраивать свою жизнь.

Для «местных» (кто тут уже 2-3 года))) я совсем еще зеленый.
Они каждый год видят море таких предпринимателей / бизнесменов / экспертов, которые влетают покорять Дубай и улетают через пол года. Есть даже шутка, что нет смысла запоминать имена тех, кто меньше года.

я поселился в районе Dubai Marina, что на самом юге побережья, с классным красивым прорытым каналом и большой прогулочной зоной.

Большинство местных, считают район Марины и JBR (рядом с Мариной, только чуть к морю) неприятным местом и стараются его избегать.
Виной тому обилие русскоговорящего населения в этих районах и кусочка пляжа, который напоминает всем о родной Анапе.

При наличии в Дубае например огромного пляжа в 7 км с беговыми и велодорожками именно пляж Marina beach притягивает толпы соотечественников, и там всегда можно найти штабеля людей, сгоревшие красненькие спины в самое пекло, мужчин с пузиками и плавками чаечками, возможно даже горячую кукурузу продают.
Я был на этом пляже пару раз и понимаю тех людей, которые говорят, что в Дубае плохой пляжный отдых - просто не нужно сюда ходить. Хотя прогулочная зона тут весьма неплоха, особенно на закате.

Вторая проблема - пробки, они в этом районе отменные и даже ночью в будни. Из прикольного, в этих пробках обычно стоит куча крутых тачек и спорт каров, толкаются и еле ползут - себя показывают.

Интересное наблюдение - в спорткаре обычно едут не богатый парень и красивая девушка, как мы себе представляем, а 2 парня )

Думаю дело не в том, что они вместе, а в том, что большинство спорткаров арендованные. Ну и больше всех твоей арендованной тачкой в Дубае восторгается твой друг, тк всем остальным давно пофиг )

А пофиг потому что крутых машин тут как грязи. Например количество Urus тут такое, как будто их собирают в соседней деревушке Абу-Болоньезе, а Rolls-Royce стоит у нас на паркинге в самом обычном доме.
Из необычного за последнюю неделю - McLaren полицейский.

Боюсь представить на чем тут пожарные ездят.
👍2410😁8🔥6👏4
Дубай II

Любимые вопросы про Дубай

Жарко?
- Нормально.
Месяц назад мне очень жарко - днем +35, ходить между встречами пешком невозможно. В море комфортно плавать до 9-10 утра, потом жарко и сгораешь.

Сейчас днем 30, ночью 20, вполне комфортная температура.
Местные говорят я ною и просто не был летом в +45 и уже ходят в джинсах и могут куртку накинуть.

Дорого?
- Да, дорого.
Жилье - х2-3 от Москвы.
Мы снимаем 2,5 комнатную квартиру (2 мастер спальни, большой зал, комнатушка микроскопическая с 2-х этажной кроватью и огромный балкон) и это обходится в $4200 в месяц.
На airbnb на месяц 2-3х комнатные, подходящие под мой запрос стояли от $6к. (₽500к)

В целом за хорошую квартиру студию или однушку в хорошем районе придется отдать ₽200-300к в месяц.

Такси дорогое, только уровня Comfort+Business - cъездить в аэропорт примерно 1-1,5 часа - $50-80

Кофе капуч - ₽400-500
Пиво в баре - ₽800-1200
Коктейли ₽1000-2200
Поужинать в ресте - тысяч 5

Продукты в магазе - вроде не сильно дороже, как будто +30%

Мобильная связь и интернет - жесть, я плачу ₽7к руб в месяц за тариф с безлимитным интернетом


Что не дорого:
- Машину арендовать стоит адекватных денег,
- Бенз примерно как в России
- Машины покупать тут тоже дешевле, тк без пошлин и завозят их много сюда
- Технику многую дешевле покупать, тк тут всего 5% налоговая пошлина и 5% НДС, который можно потом TAX free сделать.


А сколько зарабатывают?
очень по разному.
У белых воротничков ЗП тут соответственно тоже выше в х2-3.

То есть менеджер по продажам вполне может зарабатывать $4000-6000. Толковый айтишник $10 000
При этом нет подоходных налогов

Но есть и много приезжих, которым нужен emirates id и любая работа, чтобы обосноваться. И там зп от $1500 начинаются.

Местный же араб спокойно запросит себе $10k, и скорее всего будет бесполезен

- Говорят там нечего делать, только гулять по торговым центрам - правда?

Не правда.
Тут очень много чего поделать есть. Пляжи, кайт/ винд/ вейк - серфинг, дайвинг, велотрек на 65км, рестораны, бич клабы, музеи (музей будущего, TeamLabs и Louvre в Абу Даби, дворцы), парки развлечений, картинг, сафари, пустыня, прыжки с парашютом, ночное плавание, яхты....

- Запрещен ли алкоголь?
нет, не запрещен, но жестко регулируется.
есть бары, наливают в каких-то ресторанах (но во многих только безалкогольные). В обычном магазине нельзя купить алкоголь, но есть отдельные небольшие магазинчики где все есть и покупаешь после регистрации.

грязный воздух?
- да, бывает. раз в недельку да подует ветер из пустыни и принесет мелкий песок, что не очень в кайф. многие тут живущие следят за качеством воздуха и стараются лишний раз не выходить, когда грязно

Нравится Дубай
- да, неплохой город. не могу сказать, что это тот самый город, в который я хотел бы переехать навсегда, но приехать и пожить тут годик другой считаю вполне отличным вариантом. а уж проводить тут пару зимних месяцев так и вообще отлично

на каком языке говорят
все говорят на плохом английском. тк город на 90% состоит из мигрантов из разных стран, то единственный нормальный вариант общаться - английский. при этом говорят все плохо.
Есть шутка, что если понизить уровень своего английского, то стоит приехать учить его в Дубай
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
22🔥9🤮2👏1💯1
Дух стартапа в Игоре
Дубай II Любимые вопросы про Дубай Жарко? - Нормально. Месяц назад мне очень жарко - днем +35, ходить между встречами пешком невозможно. В море комфортно плавать до 9-10 утра, потом жарко и сгораешь. Сейчас днем 30, ночью 20, вполне комфортная температура.…
В продолжение темы про Дубай - чем же тут можно заняться. Тут активно развивается спорт.

Например сегодня с утра можно было побегать по широченному перекрытому шоссе и желающих собралось аж 300к

Вот тут красивые кадры
https://www.instagram.com/reel/DRZBEsyicr1/?igsh=Y3FndHRsNGZhdTdy


Но я выбрал другую активность и решил пробежать spartan race в Абу Даби. Это а-ля гонка героев, только по пустыне.

Тоже 10 км и препятствия (разные типы рукоходов, колючая проволока, стены перелазить, канат, таскать 45 кг камни круглые или мешки, бросать копье). В целом трасса попроще Гонки героев в Алабино, меньше препятствий, нет грязи / луж / бродов (самое любимое) но зато есть палящее солнце и песок.

Бегать в +30 я еще не приучился, а бегать по песчаным холмам вообще новый вид нагрузки, который я ранее не ощущал. Мало того что сложно, так еще и песок мгновенно наливается в кроссовки и начинает понемногу вытеснять ногу.

На 3-4 км уже начало сводить икры (от обезвоживания наверное) и дальше пришлось сбавить темп. Но собственно как и большинству людей вокруг меня - почти все перешли на шаг.

Зато на 7-8 км организм как-то адаптировался и начал опять бежать.

В общем я получил удовольствие и открыл для себя новый способ страдания )
🔥2611👍7😁4💯1
В начале года в своем путешествии и поиске себя, заезжал к другу на Кипр. А оттуда прихватил его с собой в Саудовскую Аравию.

Мой непутевый друг забыл с собой зарядку для телефона (и заодно и вид на жительство свой) и заряжался от моего павербанка.

За 3 дня я услышал столько проклятий в сторону своего павербанка - что он мелкий, медленно заряжает, медленно заряжается сам, да и цвет не такой. И что это все злые бизнесмены придумали, лишь бы заработать побольше.

Я устал слушать нытье и пообещал Артуру, что запущу свой павербанк шеринг и учту все его пожелания.
Тогда в феврале это звучало как шутка и я представить себе не мог, что реально так сделаю.

И вот сейчас держу в руках красивенький павербанк с быстрой зарядкой и большим объемом и понимаю, что это качественно совсем другой опыт:
- телефон заряжается за 30-40 минут, а не пыхтит час на месте
- павербанка хватает на 2 полных заряда

При регулярном использовании чувствуется сильная разница. очень доволен, что выбрал такие паварбанки.

Артур, спасибо за нытье, которое оказалось полезной обратной связью
🔥3612💯6💩2