Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤣13🐳3🔥1😁1💯1
Про ЕПК с Поиском и РСЯ.
Есть такое мнение, пацаны и пацанессы, что делить кампанию ЕПК на поиск и рся не комильфо. И понятно, откуда это идёт - яндекс сам рекомендовал так делать для повышения эффективности.
А ничо тот факт Но не нужно забывать, что рекомендации яндекса основаны на желании побольше заработать тестах с большими бюджетами и большим количеством данных для обучения алгоритмов. Мы же с вами ходим по земле.
Да, рекомендуемая Яндексом стратегия накопить минимум 10 (а в реальности обучение нормально работает от 20) макроцелей вполне рабочая и стабильная. Но есть множество ситуаций, когда нужно отойти от шаблона и привычных подходов.
Ситуация №1
Например, пацаны и пацанессы, мы же с вами в курсе, что уже даже в далеко не премиальных нишах квалифицированный лид стоит от 5000р. И в результате простых расчетов мы приходим к выводу, что для запуска отдельных кампаний на Поиск и РСЯ нужен бюджет минимум сотню тысяч рублей в неделю. А что, если попробовать объединить кампании ради экономии бюджета и сокращения сроков для получения первых результатов?
Ситуация №2
Теперь допустим, что нужен не весь московский регион, а только один округ-район-станция метро. Я в этих случаях использую гиперлокальный таргетинг - это когда мы окружностям на карте ограничиваем гео показа. И таки ви знаете, пацаны и пацанессы, "гиперлокалка" работает и даже более менее точно.
Соответственно, ради увеличения шанса на успешное обучения кампании я не делю её, а запускаю все места показов одновременно. А дальше, когда зацепится и пойдут лиды, уже будет особо без разницы, какие именно место показа дают результат. Конечно, при условии адекватной конверсии в квалифицированный лид и с пониманием, что стоимость такого лида будет выше, чем при традиционном таргетинге на весь город. Но ожидается, что и конверсия в сделку будет выше в тех нишах, где расстояние имеет значение.
А уже после того, как такой подход дал результат, можно спокойно тестировать другие подходы, зная, что есть базовая кампания, и без лидов ты в результате тестов не останешься.
Ситуация №3
Это была история Москвы или других городов-миллионников. А в регионах к худым бюджетам добавляются ещё и проблемы с физическим недостатком целевой аудитории для обучения алгоритмов.
Тут может возникнуть вопрос: а почему нельзя по тем же причинам использовать МК?
Ответ: можно. И даже нужно в каких-то ситуациях. Но для меня удобнее и результаты лучше, если я имею максимальный контроль: минусовка, корректировки ставок и т.д.
Ну и в конце ещё одна сакраментальная, но важная мысль:
А во всех иных случаях, пацаны и пацанессы, - лучше проверять всё самостоятельно, если есть сомнения. И не бояться тестировать даже самые бредовые (с первого взгляда) идеи. 9 из 10 гипотез действительно останутся бредом, но зато одна стрельнувшая идея окупает всё. Именно так работают инновации, ага)
Есть такое мнение, пацаны и пацанессы, что делить кампанию ЕПК на поиск и рся не комильфо. И понятно, откуда это идёт - яндекс сам рекомендовал так делать для повышения эффективности.
Да, рекомендуемая Яндексом стратегия накопить минимум 10 (а в реальности обучение нормально работает от 20) макроцелей вполне рабочая и стабильная. Но есть множество ситуаций, когда нужно отойти от шаблона и привычных подходов.
Ситуация №1
Например, пацаны и пацанессы, мы же с вами в курсе, что уже даже в далеко не премиальных нишах квалифицированный лид стоит от 5000р. И в результате простых расчетов мы приходим к выводу, что для запуска отдельных кампаний на Поиск и РСЯ нужен бюджет минимум сотню тысяч рублей в неделю. А что, если попробовать объединить кампании ради экономии бюджета и сокращения сроков для получения первых результатов?
Ситуация №2
Теперь допустим, что нужен не весь московский регион, а только один округ-район-станция метро. Я в этих случаях использую гиперлокальный таргетинг - это когда мы окружностям на карте ограничиваем гео показа. И таки ви знаете, пацаны и пацанессы, "гиперлокалка" работает и даже более менее точно.
Но есть один нюанс: по моим наблюдениям, ЯД при гиперлокалке "видит" процентов 30 от обычного объема локальной аудитории.
Соответственно, ради увеличения шанса на успешное обучения кампании я не делю её, а запускаю все места показов одновременно. А дальше, когда зацепится и пойдут лиды, уже будет особо без разницы, какие именно место показа дают результат. Конечно, при условии адекватной конверсии в квалифицированный лид и с пониманием, что стоимость такого лида будет выше, чем при традиционном таргетинге на весь город. Но ожидается, что и конверсия в сделку будет выше в тех нишах, где расстояние имеет значение.
А уже после того, как такой подход дал результат, можно спокойно тестировать другие подходы, зная, что есть базовая кампания, и без лидов ты в результате тестов не останешься.
Ситуация №3
Это была история Москвы или других городов-миллионников. А в регионах к худым бюджетам добавляются ещё и проблемы с физическим недостатком целевой аудитории для обучения алгоритмов.
То есть тут ещё больше ограничений, которые подталкивают к решению объединить в рамках одной кампании всё и вся, в том числе поиск и сети.
Тут может возникнуть вопрос: а почему нельзя по тем же причинам использовать МК?
Ответ: можно. И даже нужно в каких-то ситуациях. Но для меня удобнее и результаты лучше, если я имею максимальный контроль: минусовка, корректировки ставок и т.д.
Ну и в конце ещё одна сакраментальная, но важная мысль:
Не верьте на слово никому - ни яндексу, ни кейсам коллег, ни простигосподи инсайтам конкурентов, ни даже мне😁 . Конечно, кроме случаев, когда у вас есть полный доступ к статистике и вы можете сами убедиться правдивости цифр.
А во всех иных случаях, пацаны и пацанессы, - лучше проверять всё самостоятельно, если есть сомнения. И не бояться тестировать даже самые бредовые (с первого взгляда) идеи. 9 из 10 гипотез действительно останутся бредом, но зато одна стрельнувшая идея окупает всё. Именно так работают инновации, ага)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤7👍7👏3
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁8🤣6
Яндекс удивляет. Но есть вопросики, пацаны и пацанессы
1️⃣ Данные «в 2 раза снизилось» - без детализации: от какой базы, на каких категориях, для каких сегментов? Про красивые кейсы яндексоидов мы все наслышаны.😁 Где пруфы, Билли?
2️⃣ Как система отличает «фродовый» трафик от легитимного до показа?
Понимаю, что вопрос риторический и ответ будет в духе "Мы не раскрываем подробности работы наших алгоритмов", но что делать с риском ложноотрицательных блокировок?
3️⃣ Нет подробностей о том, какие сигналы используются, какова чувствительность, порог отсечения.
Заявление, что “в статистике внешних аналитик меньше фрода” - ожидаемое последствие, но статистика внешних систем не контролируется Яндексом, могут быть рассогласования. Например, в ЯД “фрод” будет вычтен, но внешние системы (ЯМ, Ройстат) могут фиксировать эти посещения. Станет сложнее согласовывать данные, особенно когда клиент спрашивает «почему в Метрике больше визитов, чем в отчёте Яндекса».
4️⃣ Какая особенность обновления исключает ответные меры ботоводов?
Конкуренция ботоводов и яндекса - это как вечное соревнование в развитии меча и щита. На основании чего Яндекс считает, что уже завтра не будут обновлены скрипты у программных ботов и изменены инструкции для "биоботов" на биржах.
Кстати, а обновление вообще касается живых фродеров с бирж?🤔
Вывод (моё циничное мнение)
Новость - больше пиар-ход. Улучшения антифрода - конечно, нужны, давно созрели и перезрели. Но заявления выглядят как “система стала почти идеальной”, что сомнительно. В реальности, имея многолетный опыт "обновлений" Яндекс.Директа, могу ванговать, что мы ВОЗМОЖНО получим частичную очистку и ТОЧНО - очередные "тряски" в алгоритмах.
Понимаю, что вопрос риторический и ответ будет в духе "Мы не раскрываем подробности работы наших алгоритмов", но что делать с риском ложноотрицательных блокировок?
Чем это нам грозит: если алгоритм окажется чересчур "агрессивен", некоторые реальные клики могут блокироваться (особенно с мобильных, нестандартных устройств, новыми пользователями). Это может снизит охват или лишит тебя части валидного трафика.
Заявление, что “в статистике внешних аналитик меньше фрода” - ожидаемое последствие, но статистика внешних систем не контролируется Яндексом, могут быть рассогласования. Например, в ЯД “фрод” будет вычтен, но внешние системы (ЯМ, Ройстат) могут фиксировать эти посещения. Станет сложнее согласовывать данные, особенно когда клиент спрашивает «почему в Метрике больше визитов, чем в отчёте Яндекса».
Ну а если вдруг обновление даст реальный эффект, будет интересно посмотреть на кислую мину тех, кто отчитывается по "сырым" лидам, а не квалам.
Конкуренция ботоводов и яндекса - это как вечное соревнование в развитии меча и щита. На основании чего Яндекс считает, что уже завтра не будут обновлены скрипты у программных ботов и изменены инструкции для "биоботов" на биржах.
Кстати, а обновление вообще касается живых фродеров с бирж?
Вывод (моё циничное мнение)
Новость - больше пиар-ход. Улучшения антифрода - конечно, нужны, давно созрели и перезрели. Но заявления выглядят как “система стала почти идеальной”, что сомнительно. В реальности, имея многолетный опыт "обновлений" Яндекс.Директа, могу ванговать, что мы ВОЗМОЖНО получим частичную очистку и ТОЧНО - очередные "тряски" в алгоритмах.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2💯8👍5🔥4
И снова про "маркетологов"😄
Буду теперь брать в кавычки слово "маркетолог", чтобы не обижать адекватных маркетологов.
Переживаю тут приход очередной (по моему уже третьей) рыцарки маркетинга и королевы брендинга на один из проектов.
Пришла. За первые 2 недели было одно сообщение с запросом внеочередного отчета. И - тишина. Как оказалось это было затишье перед бурей.
Сегодня получаю ни с того ни с сего требование отключить РСЯ. Испытывая некоторое недоумение, и даже смятение,спрашиваю какого хера??? прошу привести мотивацию в виде статистики и её источника, так как на проекте есть Ройстат,который работает криво, Б24, который работает криво и ЯМ, которая более менее верно показывает источники квал.лидов (конверсия CRM: Заказ создан). И судя по всем данным РСЯ даёт 50% от общего объема квал.лидов и CPL на 30-50% дешевле.
С другой стороны, ты ожидаешь, что придя на новое место маркетолог сначала снимет все цифры, разберется в бизнес-процессах и воронке, запросит статистику, посоветуется со специалистом, который уже года три работает с рекламой этого бизнеса, выслушает соображения, и уже потом придет с целями в цифрах и запросит мои предложения уже по тактике достижения этих целей. Но нет, в 9 случаях из 10 работа начинается с "Мальчик, отключи РСЯ, я считаю его неэффективным".
Но самое интересное произошло , когда я все таки настоял на конкретных цифрах - диалог на скриншоте - мне выдали скриншот из мастера отчетов, а на нём😱 ... Качество трафика у нас, оказывается, измеряется по CR% ВСЕХ конверсий в кучу🤦♂️ Посмотрите сами, в общем. Привел его вторым скриншотом. Чтобы потом не говорили, что я преувеличиваю глубину пропасти в знаниях "маркетологов".
Буду теперь брать в кавычки слово "маркетолог", чтобы не обижать адекватных маркетологов.
Переживаю тут приход очередной (по моему уже третьей) рыцарки маркетинга и королевы брендинга на один из проектов.
Пришла. За первые 2 недели было одно сообщение с запросом внеочередного отчета. И - тишина. Как оказалось это было затишье перед бурей.
Сегодня получаю ни с того ни с сего требование отключить РСЯ. Испытывая некоторое недоумение, и даже смятение,
С другой стороны, ты ожидаешь, что придя на новое место маркетолог сначала снимет все цифры, разберется в бизнес-процессах и воронке, запросит статистику, посоветуется со специалистом, который уже года три работает с рекламой этого бизнеса, выслушает соображения, и уже потом придет с целями в цифрах и запросит мои предложения уже по тактике достижения этих целей. Но нет, в 9 случаях из 10 работа начинается с "Мальчик, отключи РСЯ, я считаю его неэффективным".
Но самое интересное произошло , когда я все таки настоял на конкретных цифрах - диалог на скриншоте - мне выдали скриншот из мастера отчетов, а на нём
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁14😭5💯4🥴2🤣2❤1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1😁12👍1
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5
Несколько месяцев назад Авито выкатил свою рекламную платформу «Авито Реклама» - целый рекламный комбайн: баннеры, видео, спецпроекты, таргетинг по 10 тысячам параметров и даже интеграция с ОРД. А в пятницу платформа открыла регистрацию кабинета для ИП и поэтому стала интересна фрилансерам, активно работающих с малым бизнесом. Так что заявочка на место под солнцем рекламного рынка - сильная.
Гуглы и и нельзяграммы оставили после себя огромные бреши в охватах, рекламном инструментарии и технологиях. Появление новых игроков, претендующих на освободившиеся куски рекламного пирога, было делом времени. Среди маркетплейсов и классифайдов я делал ставку на Озон, считая, что именно они первые выкатят полноценную рекламную платформу для широкого круга рекламодателей, но увы, проставился😁
А теперь сравним с ключевыми игроками: Яндекс.Директ и ВК Реклама.
Авито vs Яндекс.Директ
Почему ЯД номер один в перформансе? Потому что аккумулирует аудиторию с чётким намерением («купить холодильник», «снять квартиру»). Но намерение далеко не всегда оканчивается покупкой. Реальных покупателей - считанные проценты (вспоминаем конверсию своих проектов и вздыхаем).
У Авито наоборот: сюда приходят не выбирать, а покупать. Это не просто интерес - это уже поиск и выбор продавца. Обладая таким трафиком, и запустив новый рекламный инструментарий с аукционом, Авито претендует стать новым популярным каналом трафика для работы с нижним уровнем воронки спроса.
Собственно, Авито уже сам говорит о брендформансе - рекламе, где сочетаются медийный охват и действие.
С другой стороны, вряд ли стоит ожидать значительно более дешевый трафик, так как пока предполагается замкнутая экосистема без конкуренции с внешними площадками (как в РСЯ).
Авито vs VK Ads
ВК Реклама работает почти по всей воронке: охваты, вовлечение, лиды. Пиксели, look-alike, ML-оптимизация - всё есть. Но главная сила соцсети - это не просто показ объявлений, а высокий уровень включенности в ежедневную жизнь аудитории. В то время как Авито появляется в жизни человека лишь иногда, когда он как потребитель находится в нижней части воронки спроса.
ВК говорит: ты мечтаешь о мотоцикле Suzuki 2025
Авито отвечает: а вот мотоцикл Suzuki 2023 года, пробег 34 000 км, рядом с тобой + ещё 3 варианта чуть подальше.
Теперь к этому добавилась ещё и реклама, мимикрирующая под объявления, о продажах новых товаров от оф.продавцов.
Подвохи
1️⃣ Пока всё закрыто: API и сквозной аналитики нет.
2️⃣ Нет технологий оптимизации трафика по конверсиям.
3️⃣ 80 % аудитории – физики. B2B и лакшери навряд ли будут успешны, но для e-commerce, авто, недвижимости и услуг - топ.
Куда всё идёт
Авито становится не просто сайтом объявлений, и даже не просто маркетплейсом, а третьей силой в digital-экосистеме России. Появился игрок, который конкурирует с Яндексом по объёму горячей аудитории, и при этом по рекламному инструментарию уже может соревноваться с тем же ЯДом и ВК.
Вангую, что скоро олологи массово будут писать в резюме не «ЯД + ВК», а «ЯД + ВК + Авито»)).
Если вы до сих пор относились к Авито как к барахолке, придётся привыкать: барахолка выросла, купила новый костюм и теперь сидит за одним столом с большими дядьками.
Гуглы и и нельзяграммы оставили после себя огромные бреши в охватах, рекламном инструментарии и технологиях. Появление новых игроков, претендующих на освободившиеся куски рекламного пирога, было делом времени. Среди маркетплейсов и классифайдов я делал ставку на Озон, считая, что именно они первые выкатят полноценную рекламную платформу для широкого круга рекламодателей, но увы, проставился
Итак, Авито - это теперь не то место, где вы продаёте старый велосипед. Собственно, Авито давно уже перестал быть классической барахолкой с б/у вещами. Но теперь он хочет стать тем место, где большие бренды и малый бизнес будут бороться за внимание тех, кто этот велосипед хочет продать.
А теперь сравним с ключевыми игроками: Яндекс.Директ и ВК Реклама.
Авито vs Яндекс.Директ
Почему ЯД номер один в перформансе? Потому что аккумулирует аудиторию с чётким намерением («купить холодильник», «снять квартиру»). Но намерение далеко не всегда оканчивается покупкой. Реальных покупателей - считанные проценты (вспоминаем конверсию своих проектов и вздыхаем).
У Авито наоборот: сюда приходят не выбирать, а покупать. Это не просто интерес - это уже поиск и выбор продавца. Обладая таким трафиком, и запустив новый рекламный инструментарий с аукционом, Авито претендует стать новым популярным каналом трафика для работы с нижним уровнем воронки спроса.
Собственно, Авито уже сам говорит о брендформансе - рекламе, где сочетаются медийный охват и действие.
Самое интересное, что по неофициальной информации в следующем году добавят таргетинг по ключевым фразам – ещё один шаг к полноценному перформансу и конкуренции ЯДа и Авито за деньги рекламодателей.
С другой стороны, вряд ли стоит ожидать значительно более дешевый трафик, так как пока предполагается замкнутая экосистема без конкуренции с внешними площадками (как в РСЯ).
Авито vs VK Ads
ВК Реклама работает почти по всей воронке: охваты, вовлечение, лиды. Пиксели, look-alike, ML-оптимизация - всё есть. Но главная сила соцсети - это не просто показ объявлений, а высокий уровень включенности в ежедневную жизнь аудитории. В то время как Авито появляется в жизни человека лишь иногда, когда он как потребитель находится в нижней части воронки спроса.
Но в чем Авито может дать фору ВК - так это в знании реальных коммерческих интересов людей, а на просто симпатий, ведь он видит реальные покупки, а не лайки.
ВК говорит: ты мечтаешь о мотоцикле Suzuki 2025
Авито отвечает: а вот мотоцикл Suzuki 2023 года, пробег 34 000 км, рядом с тобой + ещё 3 варианта чуть подальше.
Теперь к этому добавилась ещё и реклама, мимикрирующая под объявления, о продажах новых товаров от оф.продавцов.
Подвохи
Куда всё идёт
Авито становится не просто сайтом объявлений, и даже не просто маркетплейсом, а третьей силой в digital-экосистеме России. Появился игрок, который конкурирует с Яндексом по объёму горячей аудитории, и при этом по рекламному инструментарию уже может соревноваться с тем же ЯДом и ВК.
Вангую, что скоро олологи массово будут писать в резюме не «ЯД + ВК», а «ЯД + ВК + Авито»)).
Если вы до сих пор относились к Авито как к барахолке, придётся привыкать: барахолка выросла, купила новый костюм и теперь сидит за одним столом с большими дядьками.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤13✍8👍4
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😭7😁4😢3🤣3
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯11😁5
Продолжаю рассказывать, как делал рекламу для музыкального фестиваля.
Мы остановились на втором этапе. Сегодня расскажу про Я.Директ. Предыдущие посты на эту темы:
Первый
Второй
Третий
Четвертый
Пятый
Как изменились основные показатели относительно первого периода?
Покупок стало больше примерно в 2 раза.
CR% вырос примерно в 1,5 раза
Средний CPO по этапу снизился кратно и уверенно приблизился к целевой 3 000 ₽ (в пиковые периоды - ещё ниже).
Динамика стоимости покупки.
Май начали с проблемами - из-за задержек с финансированием пришлось смещать сроки и темпы масштабирования, останавливать кампании, терять обучение и потом терять время и деньги на перезапуски.
Из-за этого на старте этапа CPO держался в коридоре ~5 000–7 000 р.
В начале июня мы запустили продажу однодневных билетов, а в середине месяца дали анонс очередного подорожания билетов в июле. Это позволило усилить офер в объявлениях и простимулировать рост покупательской активности. С восстановлением финансирования расход был выведен на 100%. В итоге CPO снизился до ~2 800–3 400 р.
К концу второго этапа, во второй половине июня на уже обученные кампании наложился очередной дедлайн с повышением цен + усилили ретаргетинговые кампании офером с выдачей промокодов на небольшую скидку с жестким ограничением срока действия в 3 дня.
В итоге на финише этапа средний по неделе CPO упал до 900–1300 р. при росте CR до ~1,5–3,8%.
Какие сегменты трафика лучше всего отработали?
Отмечу, что снижение стоимости покупки происходило без увеличения стоимости клика, то есть только за счет конверсии.
Причина: рост доли «горячих» переходов из брендовых и ретаргет кампаний за счет синхронизации запуска продающих оферов, перевода расхода с "холодных" сегментов в брендовые и ретаргетинг + повышение релевантности посадочных.
Тут стоит сказать, что ещё в мае мы стали делать лендинги под каждого хедлайнера со смещением позиционирования в "уникальный концерт под открытым небом". Это тоже дало свой буст к конверсии
Сегменты (целевая CPO = 3 000 р): диапазоны и тренды
➡️ Брендовые. CPO сильно ниже цели ≈ 800 р.; к этапу-1 прирост по покупкам кратный, по CPO существенное улучшение.
➡️ Ретаргетинг. CPO ≈ 1 400 р., что ниже цели; к концу второго периода заметно лучше старта.
➡️ Фестивали/конкуренты. CPO ≈ 3 100 р. чуть выше цели, но с положительным трендом (лучше к финишу, чем в начале).
➡️ Музыканты. CPO ≈ 4 200 р. значительно выше цели, но давали объём; наиболее эффективны при поддержке контент-триггеров в пабликах: появление в лайнапе, публикация видеоприглашений от артистов и "напоминающих" постов. В такие дни увеличивалось количество покупок по фразам "музыкант + название фестиваля".
Ещё из интересного.
В мае мы накопили достаточно количество конверсий для запуска lal аудиторий по сегментам с покупкой. И уже в июне эта кампания давала до 15% покупок с CPO ≈ 2000р.
Вывод: на втором этап контекстная реклама стала основным источником покупок. Подтвердила свою работоспособность уже на больших бюджетах стратегия с шагами: дешевый охват на старте -> прогрев в соцсетях + повторные касания ретаргетингом -> покупка через брендовый трафик + ретаргетинг + прямые переходы.
Мы остановились на втором этапе. Сегодня расскажу про Я.Директ. Предыдущие посты на эту темы:
Первый
Второй
Третий
Четвертый
Пятый
Как изменились основные показатели относительно первого периода?
Покупок стало больше примерно в 2 раза.
CR% вырос примерно в 1,5 раза
Средний CPO по этапу снизился кратно и уверенно приблизился к целевой 3 000 ₽ (в пиковые периоды - ещё ниже).
Динамика стоимости покупки.
Май начали с проблемами - из-за задержек с финансированием пришлось смещать сроки и темпы масштабирования, останавливать кампании, терять обучение и потом терять время и деньги на перезапуски.
Из-за этого на старте этапа CPO держался в коридоре ~5 000–7 000 р.
В начале июня мы запустили продажу однодневных билетов, а в середине месяца дали анонс очередного подорожания билетов в июле. Это позволило усилить офер в объявлениях и простимулировать рост покупательской активности. С восстановлением финансирования расход был выведен на 100%. В итоге CPO снизился до ~2 800–3 400 р.
К концу второго этапа, во второй половине июня на уже обученные кампании наложился очередной дедлайн с повышением цен + усилили ретаргетинговые кампании офером с выдачей промокодов на небольшую скидку с жестким ограничением срока действия в 3 дня.
В итоге на финише этапа средний по неделе CPO упал до 900–1300 р. при росте CR до ~1,5–3,8%.
Какие сегменты трафика лучше всего отработали?
Отмечу, что снижение стоимости покупки происходило без увеличения стоимости клика, то есть только за счет конверсии.
Причина: рост доли «горячих» переходов из брендовых и ретаргет кампаний за счет синхронизации запуска продающих оферов, перевода расхода с "холодных" сегментов в брендовые и ретаргетинг + повышение релевантности посадочных.
Тут стоит сказать, что ещё в мае мы стали делать лендинги под каждого хедлайнера со смещением позиционирования в "уникальный концерт под открытым небом". Это тоже дало свой буст к конверсии
Сегменты (целевая CPO = 3 000 р): диапазоны и тренды
Существенная прибавка в объеме покупок в этом сегменте произошла после того, как в начале июня отгремел один из самых больших фестов, который активно выкупал трафик пересекающихся с нами сегментов аудитории. Уход с аукциона большого конкурента снизил стоимость трафика, что тоже было нам на пользу.
Ещё из интересного.
В мае мы накопили достаточно количество конверсий для запуска lal аудиторий по сегментам с покупкой. И уже в июне эта кампания давала до 15% покупок с CPO ≈ 2000р.
Тут небольшой совет: следите за монолитностью аудитории. Исходная аудитория и аудитория лал на выходе должны быть в зеленой зоне по шкале монолитности сегмента. Что касается точности/охвата, то у меня очень редко давали результат крайние степени охвата/точности, чаще всего именно сбалансированные лал сегменты давали хороший результат.
Вывод: на втором этап контекстная реклама стала основным источником покупок. Подтвердила свою работоспособность уже на больших бюджетах стратегия с шагами: дешевый охват на старте -> прогрев в соцсетях + повторные касания ретаргетингом -> покупка через брендовый трафик + ретаргетинг + прямые переходы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍5🔥3❤2
Про перемножение семантики.
Всем общий с кисточкой, пацаны и пацанессы!
Я продолжаю бороться с отсутствием времени, ленью и прокрастинацией, и если немного перефразировать Гуфа, "выдаю вам раз в неделю по кругу" - то есть пытаюсь писать хотя бы один осмысленный пост в неделю😎
Сегодня поговорим о генерённой семантике
Каждый пацан и пацанесса знает этот фокус: берёшь слова с четко выраженным коммерческим интентом типа «купить», «цена», «заказать», перемножаешь на ключевые фразы, описывающие ваш продукт - и готово. За 15 минут получили сотни фраз для рекламы на Поиске.
Быстро? Да. Только вот результат с такой семантикой может получится унылый.
Почему перемножение это не тру?
❗️ В каждой нише есть как свои специфичные термины, указывающие на готовность потребителя перейти к сделке, так и синонимы продукта. Сталкиваясь с новой нишей, можно просто не быть в курсе этой семантики и упустить большие пласты релевантных базовых масок. Если при этом автотаргетинг заглушен низкой ставкой, то вы теряете в широте целевой семантики.
❗️ Тонкий момент, являющийся следствием предыдущего пункта. Большинство четких пацанов и пацанесс составляют заголовки с включением туда либо всей ключевой фразы, либо хотя бы базовой маски интента группы/кластера фраз. Соответственно, бедная семантика -> однотипные неразнообразные заголовки -> меньше и хуже данные для автотаргетинга и ниже качество поисковых запросов, которые он генерирует.
❗️ Вы теряете просто чертову кучу маркетинговой информации о своей аудитории. Ведь прорабатывая семантику вручную, вы можете увидеть боли аудитории, какие факторы важны при потреблении вашего продукта и для принятия решения о сделке/покупке. Все это - отличный способ собрать данные об аудитории для разработки посадочных страниц и рекламной стратегии.
Получается, перемножение - это плохо?
Не совсем. Есть случаи, когда оно имеет смысл:
✅ Стартовая база для теста. Запустили на малом бюджете, посмотрели, что взлетает.
✅ Ограниченные сроки запуска кампании, когда решает скорость сбора семантики.
✅ Дополнение к основе. Собрали Wordstat, проанализировали конкурентов, теперь добавляете перемноженные фразы для охвата длинного хвоста.
✅ Узкие ниши. Маленький город, 15-20 базовых запросов — тут перемножение даст полное покрытие.
Что делать?
Не ленитесь и "торопитесь, не поспешая". Собирайте живую семантику:
— Wordstat с подсказками
— Конкуренты
— Реальные поисковые запросы
— Синонимы и LSI-слова
Вывод🤓 : Перемножение - это в лучшем случае костыль для старта, а не основа. Живая семантика - это язык вашей аудитории. И этот язык нельзя искусственно создать.
Всем общий с кисточкой, пацаны и пацанессы!
Я продолжаю бороться с отсутствием времени, ленью и прокрастинацией, и если немного перефразировать Гуфа, "выдаю вам раз в неделю по кругу" - то есть пытаюсь писать хотя бы один осмысленный пост в неделю
Сегодня поговорим о генерённой семантике
Каждый пацан и пацанесса знает этот фокус: берёшь слова с четко выраженным коммерческим интентом типа «купить», «цена», «заказать», перемножаешь на ключевые фразы, описывающие ваш продукт - и готово. За 15 минут получили сотни фраз для рекламы на Поиске.
Быстро? Да. Только вот результат с такой семантикой может получится унылый.
Почему перемножение это не тру?
Пример: вы перемножили «ремонт квартир» на «недорого», «цена», «под ключ». А реальные люди ищут «сделать косметический ремонт спальни за неделю», «сколько стоит выровнять стены в хрущёвке», «бригада для ремонта двушки Бутово». У этих запросов другая семантика, другие синонимы, другой контекст.
Получается, перемножение - это плохо?
Не совсем. Есть случаи, когда оно имеет смысл:
Что делать?
Не ленитесь и "торопитесь, не поспешая". Собирайте живую семантику:
— Wordstat с подсказками
— Конкуренты
— Реальные поисковые запросы
— Синонимы и LSI-слова
Вывод
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8✍3
Там, пацаны и пацанессы, яндексоиды хвастаются, что победили (после того как сами породили) все баги после "чудо"-обновление октября.
Тем временем мой директ.командер: يترجم اسم المنظمة إلى اللغة العربيةпереводит название организации на арабский.
Тем временем мой директ.командер: يترجم اسم المنظمة إلى اللغة العربية
😁10🔥2
Всем общий, пацаны и пацанессы!
Я тут заметил кнопки "Записаться" у рекламных объявлений - видимо попал в тестовую аудиторию - и заботливо заскриншотил для вас
По клику на кнопку открывается форма yclients. Дальше я не пошел, так как сценарий очевиден: выбор параметров визита, отправка формы.
Что это значит для нас, специалистов по контексту?
Представьте: пользователь ищет услугу, видит вашу рекламу и ...записывается, не переходя на ваш сайт. Удобно для потребителей? Конечно. Вообще, тестирование лид-форм в рекламной поисковой выдаче указывает на то, что Яндекс продолжает тренд на замыкании на себе всего коммерческого трафика через дополнительные расширения и сервисы прямо в Поиске.
Но есть один нюанс. И даже не один.
Что произойдет, когда (если?) запись из объявлений станет доступна всем рекламодателям.
Самое очевидное: стоимость клика будет расти, потому что Яндекс начнет включать эти встроенные лид-формы в аукцион ставок. Одновременно мы потеряем большУю часть данных - ведь люди не будут заходить на сайт, и мы не увидим их поведение в аналитике.
По сути, Яндекс превращается в навязанного посредника между рекламодателем и потребителем. А если ещё точнее - этаким царь-маркетплейсом в сфере услуг. Рекламодатели никак не смогут повлиять на САС, кроме как работы с офером, продуктом, позиционированием.
Почему это будет работать (по крайней мере, сначала)
Люди любят простоту. А встроенная кнопка записи - это минимум трения. К тому же, в сфере услуг yclients достаточно распространенный инструмент и многим такая механика записи знакома и привычна.
Результат: вы получите больше заявок, но часть из них будут импульсивные. Про фрод вообще молчу.
Пять проблем, которые нас ждут
Что делать рекламодателям уже сейчас?
◽️ Автоматизируйте обработку лидов в CRM. И вообще, развивайте crm-маркетинг. Выстраивайте прямые отношения с клиентом и "якорите" их своим продуктом и сервисом. Это точно дешевле, чем постоянно покупать трафик.
◽️ Инвестируйте в проработку позиционирования и продукта, в узнаваемость бренда - именно "сарафанка" и рост брендового трафика позволит сохранить независимость и не делится с яндексом прибылью.
◽️Подключайте и развивайте альтернативные каналы трафика. Тем более, что вакуум, который образовался после ухода мировых рекламных платформ, постепенно заполняется.
Главное: отслеживать стоимость квалифицированного лида, а не просто обращения.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍7🤔2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
...Как то так получается, пацаны и пацанессы, что мне почти не встречаются клиенты, которые матом не ругаются, а разговаривают.
И я, честно говоря, рад этому, потому что очень люблю русский язык и считаю, что сводить всё его разнообразие к 5 легендарным словам и их словоформам - это преступно. При этом мат как щепотка эмоциональных специй в неформальном общении - это ок, можно и негатив передать, и юмор усилить, да и думать не надо,если не помнишь нужного слова - всегда можно выразиться😁
И отсюда вопрос, пацаны и пацанессы. Я один такой чистоплюй или вам тоже не нравится
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁4🔥2❤1
Помянем старый мастер отчетов?⚰️
Апдейт: отставить хоронить старый мастер! Оказалось, что это я лашпед и не нашел кнопочку) То есть переключился в новый мастер отчетов по умолчанию вот тут https://disk.yandex.ru/i/tiSgvKm6gwr2yw , как пояснил Дмитрий Громов.Ну вот, а такая картинка классная получилась)
Пацаны и пацанессы, не будьте как Директолог Маминой Подруги - ищите свою кнопочку до конца и не сдавайтесь.😉
Апдейт: отставить хоронить старый мастер! Оказалось, что это я лашпед и не нашел кнопочку) То есть переключился в новый мастер отчетов по умолчанию вот тут https://disk.yandex.ru/i/tiSgvKm6gwr2yw , как пояснил Дмитрий Громов.
Пацаны и пацанессы, не будьте как Директолог Маминой Подруги - ищите свою кнопочку до конца и не сдавайтесь.😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😢7😁6