Я была бы не я, если бы не опубликовала из этой истории статью на vc: https://vc.ru/life/2646938. Кому неудобно читать полотно из трёх постов — это и для вас тоже.

Приглашаю на дискуссию в комментарии ⭐️

🔥 В Директе начали раскатывать ИИ-помощника. Мы обнаружили на одном из акканутов, проверяйте у себя :)

Астрологи объявили период планирования 2026 года 🔮

Обычно каждый год с середины декабря я периодически сажусь строить планы на следующий год, которые никогда не будут выполнены, а в январе собираю картинки на карту желаний, которую пожелтевший ватман в кладовке ждёт уже 3 года. Хорош смеяться. Карта желаний — отличный навигатор по собственным потребностям и великолепный способ видеть перед глазами, ради чего ты пашешь как лошадь (иронично в 2026). Правда, к концу года может оказаться, что почти всё вам это и не нужно, но это тема другого поста.

В конце прошлого года у меня было одно желание план — удвоиться в обороте агентства. У нас это не получилось по причинам, которые я описывала в истории агентства и слава богу, потому что мы не попали под НДС 5% в 2026 😁 В итоге получилось, что весь год мы занимались собирательством, и сейчас у нас есть:

— сильный отдел контекста
— сильный отдел маркетинга
— зачатки отдела дизайна

Поэтому в 2026 мы дружно будем проводить экспансию на рынок. Как мы будем это делать, я расскажу в следующих постах, а сейчас порассуждаю над темой «откуда деньги».

Чтобы расширяться и наполнять отделы, нужны деньги. И по чудодейственному совпадению, деньги на развитие нашлись в конце прошлого года, когда я перестала быть «нетакусей» и осознала, что партнёрские вознаграждения от рекламных систем являются частью экономики агентства и мы подключили ещё одну партнёрку в довесок к основной.

А вам нужны деньги на развитие? *тут была реклама одной партнёрской системы*

Одна из самых опасных стадий в бизнесе — «всё хорошо». Сейчас я буду говорить про бизнесы, сидящие на игле Директа)

Трафик идёт ровно, лиды льются рекой, продажи есть, ДРР в норме — все счастливы. Владелец бизнеса считает купюры, маркетолог исправно получает свою премию, а подрядчики курят бамбук, не делая резких движений в аккаунте.

Почему это опасно? Потому что от стадии «всё хорошо» до стадии, когда бизнес нужно спасать может пройти буквально один месяц. И причина может быть даже не в неожиданно сломавшемся Директе, может повлиять всё что угодно — от слетевших бизнес-процессов до ситуации в рынке. И поэтому нужно стелить солому с разных сторон.

📄 Бизнес-процессы нужно постоянно улучшать — искать места, где можно автоматизировать и доработать. От тестирования разных способов оплаты до экспериментов со скриптами продаж, от регулярного контроля качества продукта до оптимизации сроков поставки продукта клиенту. Ни в одном бизнесе ничто не работает идеально, так что улучшай не хочу))

📄 Работать с маркетингом в широком смысле. Осваивать SMM в разных каналах, экспериментировать с видеоформатами (в том числе короткими), пробовать другие каналы доставки предложения до потребителя (те же вебинары), офлайн-ивенты, пиар, кастдевы (!) — великое множество всего, что можно попробовать.

📄 Экспериментировать с посадочными, офферами и трафиком. Почаще задавать себе вопрос «а что если... сделать вот такую хрень? ненуачо, вдруг полетит?» и строить гипотезы на основе полученной статистики. Нет ничего хуже, чем атрофированный мозг спеца, работающего на проекте (конечно же имхо). Пробовать разные типы офферов, разные типы посадочных (тех же сервисов квизов по памяти можно 3 штуки вспомнить), экспериментировать с форматами (ту же медийку в ретаргетинг). Практически на любой проект сходу можно нагенерить десяток гипотез и реализовать их.

Владельцам бизнеса нужно выделять бюджет на регулярные тесты гипотез и мысленно прощаться с этими деньгами здесь результатом будут полученные данные — что получилось, что не получилось и почему, и что с этим делать. Всем причастным к бизнесу, как я уже сказала, не сидеть на попе ровно и регулярно думать на тему «а что ещё можно сделать, чтобы результат стал ещё лучше?»

Вообще интересная история в рынке нынче — за результаты почему-то принято считать какие-то сверхрезультаты по типу ультра-низкого ДРР или цены лида. Об этом поговорим ещё :)

Кейс из 2022 по теме выше. Вот так выглядит 3,14здец и я не только про стоимость продажи. Скрин из предпродажной презентации для потенциального клиента.

Дано:

Продукт: инфопродукт стоимостью больше 1 млн ₽ для узкой премиум-бизнес аудитории.

Директ — единственный канал. В Директ вложен почти миллион рублей, получили много-много лидов, 10% квала и всего 1 продажу. Это всё, что удалось выяснить, в остальном данных:
🎨🎨🎨🎨🎨🎨
🎨🎨🎨🎨🎨🎨
🎨🎨🎨🎨🎨🎨
🎨🎨🎨🎨🎨🎨

Юнит-экономика не посчитана. Неизвестно, с какой кампании была продажа. Неизвестно, какие связки работали лучше или хуже. Аналитика не выстроена. Данных о протестированных гипотезах нет ВООБЩЕ. Потратили почти миллион и потом что? Правильно, нужно начинать всё с нуля — от выстраивания аналитики до теста гипотез и повышения узнаваемости бренда.

А вы спрашиваете, зачем нужны письменные отчёты и сохранение исторических данных по проекту...