Forwarded from Мысли — Шире
Про постановку задач. Это тоже важная часть процесса, чтобы мыслить шире. Зачастую интересного решения задачи не находится в той плоскости, в которой ее поставили.
В бытность работы в креативных агентствах 60% тактических задач снимались одним вопросом, а стратегические находили оригинальное решение. Этот вопрос звучал просто:
"ЗАЧЕМ?" или "ЧТОБЫ ЧТО?"
Этот вопрос можно задать себе последовательно 5 раз. Тогда можно лучше понять истинную природу боли, снять с себя ограничения в решении и идти решать задачу совсем в другом поле. Как раз именно там лежат неординарные решения.
Как примеры мировой практики:
Как увеличить продажи жвачки? Orbit мог вкладывать деньги в более креативную рекламу, увеличивать рекламные бюджеты, но поступил по другому, предложив аудитории жевать сразу по 2 подушечки.
Как искоренить воровство на фабрике обуви? Nike мог вводить штрафы и развешивать плакаты с угрозами, но разнес производство левых и правых ботинков на разные заводы.
Как увеличить продажи зубной пасты? Colgate увеличил ширину горлышка тюбика и потребители стали тратить больше пасты.
Как преодолеть барьер в продажах средства для посудомоечных машин? Calgonit сместил фокус с "блестящей посуды" на "ценность женщины для себя и семьи". Так появился лозунг "Я женщина, а не посудомойка".
Это решения из "другой плоскости".
Решая задачу, задайте себе вопрос "Зачем?" или "Чтобы что?"
В бытность работы в креативных агентствах 60% тактических задач снимались одним вопросом, а стратегические находили оригинальное решение. Этот вопрос звучал просто:
"ЗАЧЕМ?" или "ЧТОБЫ ЧТО?"
Этот вопрос можно задать себе последовательно 5 раз. Тогда можно лучше понять истинную природу боли, снять с себя ограничения в решении и идти решать задачу совсем в другом поле. Как раз именно там лежат неординарные решения.
Как примеры мировой практики:
Как увеличить продажи жвачки? Orbit мог вкладывать деньги в более креативную рекламу, увеличивать рекламные бюджеты, но поступил по другому, предложив аудитории жевать сразу по 2 подушечки.
Как искоренить воровство на фабрике обуви? Nike мог вводить штрафы и развешивать плакаты с угрозами, но разнес производство левых и правых ботинков на разные заводы.
Как увеличить продажи зубной пасты? Colgate увеличил ширину горлышка тюбика и потребители стали тратить больше пасты.
Как преодолеть барьер в продажах средства для посудомоечных машин? Calgonit сместил фокус с "блестящей посуды" на "ценность женщины для себя и семьи". Так появился лозунг "Я женщина, а не посудомойка".
Это решения из "другой плоскости".
Решая задачу, задайте себе вопрос "Зачем?" или "Чтобы что?"
❤9🔥6
Канал вместе с работой я в последнее время явно не вывожу. Но отпуск – чем не повод заняться каналом))
Самые преданные подписчики говорят, что скучают, и шлют кейсы.
А я уже год, на самом деле, вынашиваю коварный план по тотальному репозиционированию канала – но все как-то не могу решиться.
Я трижды хотела бросить креатив как отрасль, вместо этого уходила шить одежду, писать обучающие программы для айти про искусство и даже собиралась продавать павловопосадские платки, но я все еще здесь.
Так же и с пиаром. Каждый раз, когда я думаю, что с ним покончено навсегда и мне неловко получать запросы на бизнес-завтраки для пиарщиков (потому что Я НЕ ПИАРЩИК), жизнь приносит мне проект, где пиар – это прям очень важно.
Последние полгода ознаменовались помимо работы над пиар-стратегией, формированием пиар-команды и неожиданным кризисом, при котором пиар-команде, не успев въехать толком в стратегию, пришлось сразу мобилизовать все свои силы. В общем, вселенная подкинула мне тонну знаков, подтверждающих, что пиар от меня никуда не уйдет (или я от него). Наверное, поэтому на репозиционирование канала, все еще сложно решиться.
Пока я продолжаю фланировать где-то между бренд-стратегиями, креативом, арт-дирекшеном, инфлюенс-маркетингом, смм и пиаром, а позиционирование канала продолжает мало отражать мои реальные интересы, я принесу вам просто еще один кейс, как пищу для размышлений.
⬇️
Самые преданные подписчики говорят, что скучают, и шлют кейсы.
А я уже год, на самом деле, вынашиваю коварный план по тотальному репозиционированию канала – но все как-то не могу решиться.
Я трижды хотела бросить креатив как отрасль, вместо этого уходила шить одежду, писать обучающие программы для айти про искусство и даже собиралась продавать павловопосадские платки, но я все еще здесь.
Так же и с пиаром. Каждый раз, когда я думаю, что с ним покончено навсегда и мне неловко получать запросы на бизнес-завтраки для пиарщиков (потому что Я НЕ ПИАРЩИК), жизнь приносит мне проект, где пиар – это прям очень важно.
Последние полгода ознаменовались помимо работы над пиар-стратегией, формированием пиар-команды и неожиданным кризисом, при котором пиар-команде, не успев въехать толком в стратегию, пришлось сразу мобилизовать все свои силы. В общем, вселенная подкинула мне тонну знаков, подтверждающих, что пиар от меня никуда не уйдет (или я от него). Наверное, поэтому на репозиционирование канала, все еще сложно решиться.
Пока я продолжаю фланировать где-то между бренд-стратегиями, креативом, арт-дирекшеном, инфлюенс-маркетингом, смм и пиаром, а позиционирование канала продолжает мало отражать мои реальные интересы, я принесу вам просто еще один кейс, как пищу для размышлений.
⬇️
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Сделай паузу - скушай твикс сдай смартфон и выпей чай!
В канале появляется новый тэг #невсетакоднозначно
С ним будут заметные кейсы, к которым у меня есть вопросы, будем учиться замечать за красивыми кейс-видео суровую реальность.
Первый в этой рубрике - холодный чай PureLeaf, в разгар холодного летнего дня он решил дать возможность занятым жителям NY сделать охлаждающую чайную паузу.
Кейс огонь 🔥
Не все так однозначно 🤔
Что думаете?
P.S. Комментарии я отключила, устав бороться со спамом, но теперь будет постоянная ссылка, где всегда можно сказать или спросить что угодно https://forms.gle/bPWvKwhLee78Wp2F7
В канале появляется новый тэг #невсетакоднозначно
С ним будут заметные кейсы, к которым у меня есть вопросы, будем учиться замечать за красивыми кейс-видео суровую реальность.
Первый в этой рубрике - холодный чай PureLeaf, в разгар холодного летнего дня он решил дать возможность занятым жителям NY сделать охлаждающую чайную паузу.
Кейс огонь 🔥
Не все так однозначно 🤔
Что думаете?
P.S. Комментарии я отключила, устав бороться со спамом, но теперь будет постоянная ссылка, где всегда можно сказать или спросить что угодно https://forms.gle/bPWvKwhLee78Wp2F7
🔥7🤔1
⬆️Саундтрек для чтения с летним вайбом создан моим личным источником зуммерских инсайтов;)
🔥1
#вакансия
В команду любимого клиента на проект ищем энергичного, думающего, проактивного, самостоятельного продуктового пиарщика.
Что предстоит делать:
А именно:
вдумчиво отнестись к формированию бюджета, предложить эффективный микс pr-инструментов, ответственно и самостоятельно реализовать предложенное.
Что для нас важно:
Успешный опыт работы с премиальной хорекой.
Грамотная речь.
Хороший копирайт.
Портфолио из 2-3 проектов, из которого очевидны пункты выше.
Плюсами будут: опыт работы с инфлюенсерами, реализованные спец.проекты, креативные рассылки, организация участия бренда в мероприятиях.
С меня:
Четкая и максимально подробная постановка задачи.
Понятное и привлекательное позиционирование продукта.
Помощь с креативом.
Что еще важно:
Это проект.
В офис ходить не надо.
Сроки и условия обсуждаемы.
Клиент чудесный.
Оплата достойная и прозрачная.
Присылайте CV и портфолио с проектами Lana.Risova@gmail.com
В команду любимого клиента на проект ищем энергичного, думающего, проактивного, самостоятельного продуктового пиарщика.
Что предстоит делать:
"запускать в космос" новую премиальную воду!🚀
А именно:
вдумчиво отнестись к формированию бюджета, предложить эффективный микс pr-инструментов, ответственно и самостоятельно реализовать предложенное.
Что для нас важно:
Успешный опыт работы с премиальной хорекой.
Грамотная речь.
Хороший копирайт.
Портфолио из 2-3 проектов, из которого очевидны пункты выше.
Плюсами будут: опыт работы с инфлюенсерами, реализованные спец.проекты, креативные рассылки, организация участия бренда в мероприятиях.
С меня:
Четкая и максимально подробная постановка задачи.
Понятное и привлекательное позиционирование продукта.
Помощь с креативом.
Что еще важно:
Это проект.
В офис ходить не надо.
Сроки и условия обсуждаемы.
Клиент чудесный.
Оплата достойная и прозрачная.
Присылайте CV и портфолио с проектами Lana.Risova@gmail.com
👍3
В календаре занимательных дат нет дня креативного директора или дня стратега (что, конечно, обидно и требует переосмысления), зато есть День пиарщика. Что, возможно, говорит о хорошем пиаре пиарщиков и слабеньком у стратегов и креативных директоров. Или не говорит??
И хочу спросить вас⬇️
И хочу спросить вас⬇️
🤔1
Какая профессия кажется вам более привлекательной?
Anonymous Poll
34%
Пиарщик
24%
Стратег
41%
Креативный директор
В общем, поздравляю всех причастных с профессиональным праздником, в качестве «профессионального подарка» для думающих пиарщиков от меня рекомендация к просмотру нового видео Файба об экономике внимания
https://www.youtube.com/watch?v=nFvoGe8bPE4&t=2193s
https://www.youtube.com/watch?v=nFvoGe8bPE4&t=2193s
YouTube
Как вас превратили в товар. Тёмная сторона экономики внимания | ФАЙБ
Тот самый банк для предпринимателей и предприятий - https://tchk.me/wHRCsq/?erid=2Vtzqw6sxvs
«Блефарогель» Geltek – «спасатель» для глаз и век – https://geltek.pro/JRXzxkLBLx
Подключайся к семейной группе от МТС -
https://l.mts.ru/tlc_faib
🌟Приходите…
«Блефарогель» Geltek – «спасатель» для глаз и век – https://geltek.pro/JRXzxkLBLx
Подключайся к семейной группе от МТС -
https://l.mts.ru/tlc_faib
🌟Приходите…
🔥2❤1🙏1
#Pin_me
Гениальное про губительную роль брендов в жизни мемов)
Мое личное наблюдение: органичность встройки бренда в мемы/тренды привязана к архетипу.
Если в бренде нет ни капли Шута или Бунтаря - встройка в мемы не получается заметной и релевантной, выглядит обычно как-то натужно и вымученно.
Гениальное про губительную роль брендов в жизни мемов)
Мое личное наблюдение: органичность встройки бренда в мемы/тренды привязана к архетипу.
Если в бренде нет ни капли Шута или Бунтаря - встройка в мемы не получается заметной и релевантной, выглядит обычно как-то натужно и вымученно.
💯10❤2
Историю про то, как великий манипулятор и по совместительству племянник дядюшки Фрейда Эдвард Бернейс научил женщин курить, обозвав сигарету факелом свободы, вы наверняка слышали не раз.
Но, оказывается, он также ответственен за распространениепивного алкоголизма любви к пиву!
Что случилось?
В Америке 1940-х продажи пива упали. Потребители переключались на более крепкий алкоголь, пивоварам пришлось искать выход из ситуации и они пошли к Эдварду.
Что сделал Бернейс?
Как нормальный стратег сначала он изучил рынок, культуру и исторический контекст. Пришел к двум ключевым выводам об убеждениях широких масс:
- крепкие напитки – это для аристократов, а пиво прочно ассоциируется с рабочим классом (не новость, вроде);
- крепкий алкоголь ассоциируется с пьянством в сознании общества, а вот пиво – это просто отдых, умеренное расслабление (спорно, но факт).
Бернейс нашел способ «проработать» первое убеждение и умело культивировать второе.
1. Чтобы изменить восприятие, Бернейс поставил пиво на территорию патриотизма, что было актуально в контексте военного времени.
В качестве главного козыря он выбрал ЛОМами своей кампании отцов-основателей Америки – да, авторы Декларации независимости тоже любили пиво. А если уж они пили, то это точно напиток для достойных людей! То есть не напиток для рабочих, а напиток для истинных патриотов Америки! Чувствуете, как изменился «портрет бренд-чемпиона»?
2. В то же время в прессе волшебным образом появилась серия карикатур, дискредитирующая любителей крепкого алкоголя, и в противовес – фото с позитивными образами молодых американских солдат с пивом в руках!
А в рекламе – эстетские ужины и вечеринки респектабельных американцев с пивом.
На подготовленную почву легла лоббистская кампания по расширению каналов продаж. Раньше пиво продавалось только в специализированных магазинах, а благодаря усилиям Бернейса оно появилось в обычных продуктовых магазинах. Началась большая пивная эра.
Очень не хватает своего Бернейса современным производителям вина)
Но, оказывается, он также ответственен за распространение
Что случилось?
В Америке 1940-х продажи пива упали. Потребители переключались на более крепкий алкоголь, пивоварам пришлось искать выход из ситуации и они пошли к Эдварду.
Что сделал Бернейс?
Как нормальный стратег сначала он изучил рынок, культуру и исторический контекст. Пришел к двум ключевым выводам об убеждениях широких масс:
- крепкие напитки – это для аристократов, а пиво прочно ассоциируется с рабочим классом (не новость, вроде);
- крепкий алкоголь ассоциируется с пьянством в сознании общества, а вот пиво – это просто отдых, умеренное расслабление (спорно, но факт).
Бернейс нашел способ «проработать» первое убеждение и умело культивировать второе.
1. Чтобы изменить восприятие, Бернейс поставил пиво на территорию патриотизма, что было актуально в контексте военного времени.
В качестве главного козыря он выбрал ЛОМами своей кампании отцов-основателей Америки – да, авторы Декларации независимости тоже любили пиво. А если уж они пили, то это точно напиток для достойных людей! То есть не напиток для рабочих, а напиток для истинных патриотов Америки! Чувствуете, как изменился «портрет бренд-чемпиона»?
2. В то же время в прессе волшебным образом появилась серия карикатур, дискредитирующая любителей крепкого алкоголя, и в противовес – фото с позитивными образами молодых американских солдат с пивом в руках!
А в рекламе – эстетские ужины и вечеринки респектабельных американцев с пивом.
На подготовленную почву легла лоббистская кампания по расширению каналов продаж. Раньше пиво продавалось только в специализированных магазинах, а благодаря усилиям Бернейса оно появилось в обычных продуктовых магазинах. Началась большая пивная эра.
Очень не хватает своего Бернейса современным производителям вина)
👍5🔥2
Когда и миссия, и суть, и роль бренда гениально выражены в одном предложении 👏
❤7
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Столько прекрасных идей для эмбиента в одном видео!
#вдохновляемся
#вдохновляемся
🔥5❤2💯1
Forwarded from Это Файб
Психология милоты: как бренды используют нашу любовь к детям
Умиление при виде младенцев – естественное свойство человека: за чувством трепета следует желание заботиться о беззащитном существе, а это качество поддерживает эволюционную выживаемость вида. Здесь все очевидно.
Но при чем тут коты и собаки, которых постоянно используют в рекламе (и далеко не только корма)?
Baby Schema
Этим термином этолог Конрад Лоренц в 1943 году обозначил все, что мы считаем милым.
В "детскую схему" входят большая голова, высокий выпуклый лоб, большие круглые глаза, маленький нос и рот, большие щечки, короткие пухлые ручки и ножки.
Обладают ими не только дети, но и детеныши почти всех млекопитающих – от слонят до дельфинят.
Кошкам и собакам и всем домашним повезло – они остаются милыми всю жизнь (результат селекции).
Если описывать механизм умиления научно, исследователи делят его на два этапа:
I. Милое привлекает наше внимание очень быстро – за 1/7 секунды – после чего вызывает реакцию в орбифронтальной коре, сети эмоций и вознаграждения. Нам физически приятно смотреть на милое.
II. За быстрой реакцией следует снижение агрессии, возникают эмпатия, сострадание, желание позаботиться и поиграть. Умиление буквально корректирует наши эмоции и поведение.
В последнее крепкой хваткой вцепились бренды.
Реклама
Когда baby schema была теорией для самых прошаренных, любовь к детскости рекламщики понимали интуитивно. И стремились к ее максимизации.
Например, девочку с обертки шоколада "Аленка" в 64-м нашли на специальном конкурсе: фото 8-месячной Елены Геринас перерисовали, увеличив щеки и сменив карие глаза на голубые.
Та же история – с детенышами животными: их использовали и на лого продуктов (советские конфеты "Мишка"), и в мультипликации ("Голубой щенок"), и где только не.
Но схема на показах милоты в лоб не ограничивается. Есть и более тонкие приемы:
1. Техника. Психологи заметили, что если в ней возможно разглядеть антропоморфные черты – фары/глаза машины, "лица" роботов-ассистентов – потребителям больше нравится все бейби-образное. Итог – милые дизайны Mini Cooper, умных колонок и роботов.
2. Маскоты. Часто бренды вместо детей и животных придумывают своих существ – это возможность вывести оптимально милого маскота в лабораторных условиях, с ресерчами и фокус-группами. Из самых ярких примеров – Малыш Йода, Пикачу и примерно любой талисман олимпиады начиная с Москвы-1980.
Впрочем, даже с исследованиями успех не всегда гарантирован. Маскота Олимпийских игр 1996 в Атланте – выбирали долго и дотошно, а получилось стремно.
3. Поведение. Детские ужимки, нелепость и неуклюжесть – наделить предмет детскими повадками, которые будут считываться без больших глаз. Задача сложная: граница между детскостью и чем-то другим – очень тонкая. Эйса Вентуру можно считать результатом baby schema. Гарри и Лойда из "Тупой и еще тупее" – уже нет.
Умиление при виде младенцев – естественное свойство человека: за чувством трепета следует желание заботиться о беззащитном существе, а это качество поддерживает эволюционную выживаемость вида. Здесь все очевидно.
Но при чем тут коты и собаки, которых постоянно используют в рекламе (и далеко не только корма)?
Baby Schema
Этим термином этолог Конрад Лоренц в 1943 году обозначил все, что мы считаем милым.
В "детскую схему" входят большая голова, высокий выпуклый лоб, большие круглые глаза, маленький нос и рот, большие щечки, короткие пухлые ручки и ножки.
Обладают ими не только дети, но и детеныши почти всех млекопитающих – от слонят до дельфинят.
Кошкам и собакам и всем домашним повезло – они остаются милыми всю жизнь (результат селекции).
Если описывать механизм умиления научно, исследователи делят его на два этапа:
I. Милое привлекает наше внимание очень быстро – за 1/7 секунды – после чего вызывает реакцию в орбифронтальной коре, сети эмоций и вознаграждения. Нам физически приятно смотреть на милое.
II. За быстрой реакцией следует снижение агрессии, возникают эмпатия, сострадание, желание позаботиться и поиграть. Умиление буквально корректирует наши эмоции и поведение.
В последнее крепкой хваткой вцепились бренды.
Реклама
Когда baby schema была теорией для самых прошаренных, любовь к детскости рекламщики понимали интуитивно. И стремились к ее максимизации.
Например, девочку с обертки шоколада "Аленка" в 64-м нашли на специальном конкурсе: фото 8-месячной Елены Геринас перерисовали, увеличив щеки и сменив карие глаза на голубые.
Та же история – с детенышами животными: их использовали и на лого продуктов (советские конфеты "Мишка"), и в мультипликации ("Голубой щенок"), и где только не.
Но схема на показах милоты в лоб не ограничивается. Есть и более тонкие приемы:
1. Техника. Психологи заметили, что если в ней возможно разглядеть антропоморфные черты – фары/глаза машины, "лица" роботов-ассистентов – потребителям больше нравится все бейби-образное. Итог – милые дизайны Mini Cooper, умных колонок и роботов.
2. Маскоты. Часто бренды вместо детей и животных придумывают своих существ – это возможность вывести оптимально милого маскота в лабораторных условиях, с ресерчами и фокус-группами. Из самых ярких примеров – Малыш Йода, Пикачу и примерно любой талисман олимпиады начиная с Москвы-1980.
Впрочем, даже с исследованиями успех не всегда гарантирован. Маскота Олимпийских игр 1996 в Атланте – выбирали долго и дотошно, а получилось стремно.
3. Поведение. Детские ужимки, нелепость и неуклюжесть – наделить предмет детскими повадками, которые будут считываться без больших глаз. Задача сложная: граница между детскостью и чем-то другим – очень тонкая. Эйса Вентуру можно считать результатом baby schema. Гарри и Лойда из "Тупой и еще тупее" – уже нет.
🔥5❤4
@faibeto - Один из немногих публичных людей, который меня вдохновляет! 🙏
И у него новая крутая лекция https://news.1rj.ru/str/etofaib/3701, билеты на которую я наконец-то не проспала.
Искренне рекомендую всем, кто в коммуникациях.
И у него новая крутая лекция https://news.1rj.ru/str/etofaib/3701, билеты на которую я наконец-то не проспала.
Искренне рекомендую всем, кто в коммуникациях.
Telegram
Это Файб
Я выступлю с новой лекцией в этих городах!
Эта тема родилась в результате бесконечной рефлексии и разговоров о поколениях девяностых и нулевых, о бумерах и зумерах, о тревожных миллениалах и совсем непонятной молодежи из поколения альфа.
Какими нас сделало…
Эта тема родилась в результате бесконечной рефлексии и разговоров о поколениях девяностых и нулевых, о бумерах и зумерах, о тревожных миллениалах и совсем непонятной молодежи из поколения альфа.
Какими нас сделало…
🙏2❤1