Тренды LinkedIn в контенте, лидогенерации и таргетированной рекламе (краткая выжимка, детали в записи: https://youtu.be/ONaiJ_pmpsQ)

🌟 Контент

На нашем вебинаре Екатерина Альтбрегина @keti_alt рассказала о таких трендах:

Как говорил СЕО LinkedIn в своем интервью The Wall Street Journal, новые фичи в LinkedIn вводятся для привлечения поколения Z. Но не только 🙂

Какие это фичи?

- Видеопредставление
- Creator Mode
- Bell notifications
- Carousel images
- Newsletters - перерождение формата Articles
- LinkedIn Live
- LinkedIn Audio Event (привет, Clubhouse! Дизайн идентичный)

Как изменился контент в LinkedIn?

1. Слишком много текстового контента, усилилась борьба за внимание.
Уменьшилось количество лонгридов, перестали использовать формат Article - длинные тексты перешли в Newsletter.

2. Меньше продуктовых постов, больше сторителлинга и обучающего контента.
Людям интересен полезный уникальный авторский контент. Рекламные посты получают стабильно низкий отклик.

3. Рост популярности видеоконтента.
Во время пандемии социальная сеть активно приросла в частности за счет молодой аудитории, которой интересен видеоконтент.

4. Увеличение количества личных постов.
Зарубежная аудитория начала поднимать в постах социальные и полностью личные темы.

Советы по продвижению личного профиля в LinkedIn

1. Публикуйте 1-3 поста в неделю. Если пост еще набирает взаимодействия, то не публикуйте следующий. Примерный жизненный цикл одного поста – 1 сутки.

2. Добавьте в профиль друзей и знакомых для создания лояльной базы подписчиков.

3. Комментируйте посты инфлюэнсеров по вашей теме и пробуйте с ними установить контакт.

4. Комментируйте посты с ключевыми словами по вашей тематике, которые могут интересовать вашу целевую аудиторию.

5. Оперативно отвечайте на комментарии под вашими постами.

6. Устанавливайте контакт с теми, кто просмотрел ваш профиль, и кто провзаимодействовал с вашими постами.

7. Просматривайте посты по вашей теме, которые получили большое количество взаимодействий. Найдите темы в комментариях под этими постами, которые вызвали наиболее активное обсуждение. Запишите эти идеи и подготовьте авторский пост на своей странице.

🌟 Лидогенерация

София Лопаткина @sofi_lopatkina поделилась трендами лидогенерации в LinkedIn:

Количество пользователей в LinkedIn выросло за время пандемии ->

Нет времени на пространные разговоры, нужно переходить сразу к делу ->

➡️ Тренд лидогенерации в LinkedIn #1: общение в формате «сразу к делу» без прогревов

Человек работает в одной компании в среднем 2-3 года ->

Вы можете долго общаться с человеком по поводу потенциального сотрудничества, а потом узнать, что он сменил работу ->

➡️ Тренд лидогенерации в LinkedIn #2: работа с покупательским комитетом – группой лиц, влияющих на принятие решения

В LinkedIn много спама ->

Люди охотнее отвечают, если видят точки пересечения с человеком ->

➡️ Тренд лидогенерации в LinkedIn #3: общение с ЦА через точки пересечения

Советы по лидогенерации в LinkedIn

1. Задавайте вопрос на выявление интереса сразу же после того, как человек одобрит заявку на connect

2. Расскажите про пользу вашего продукта/сервиса в сообщении

3. Тестируйте разные заходы

4. Общайтесь сразу с несколькими представителями одной компании

5. Используйте глубокую персонализацию, только если знаете какие-то детали о человеке

6. Не забывайте про фоллоуапы . Можно попробовать видеоформат фоллоуапов

7. Ищите точки пересечения с представителями целевой аудитории

🌟 Таргетированная реклама

Дарья Петровцева из Httpool поделилась апдейтами и рассказала о разных форматах таргетированной рекламы в LinkedIn.

Апдейт:

- появился таргетинг по Company Revenue

Рекламные форматы:

- Sponsored Content
- Sponsed Messaging - делятся на Sponsored InMails и Conversation Ads (с кнопочками вариантов ответа)
- Dynamic Ads
- Event Ads
- Text Ads
- LeadGen (подформат) - можно прикрепить к Sponsored Content или Sponsored Messaging

Best Practices сочетания форматов и таргетинга

1. Awareness: должностной уровень, индустрии, функции + промо-посты в ленте (дают больший охват)

2. Consideration: должностной уровень, индустрии, функции, навыки + Sponsored InMail, Conversation Ads с вариациями CTA

3. Lead Generation and Conversions: должности, ретаргетинг, функции и навыки + Sponsored InMail и лидген / Conversation Ads с вариантами CTA и лидген

Дополнительные возможности таргетинга:

- Matched Audience - показ рекламы своей базы или look-alike аудитории
- Website Demographics - информация о посетителях сайта помогает понять более заинтересованную аудиторию и построить стратегию продвижения, опираясь на эти данные

Вроде бы получился длинный конспект, но на самом деле это краткая выжимка того, что было.

Более подробно с примерами скриптов, постов и мини-кейсами здесь: https://youtu.be/ONaiJ_pmpsQ

Наш бизнес связан с Facebook и LinkedIn.

LinkedIn заблокирован с 2016 года, но тем не менее российская аудитория этой соцсети растет.

Сейчас в LinkedIn уже 7 млн+ пользователей из России, из разных индустрий и компаний. Регулярно что-то постят 19K+ человек.

Когда надо выходить на новые рынки, диверсифицировать бизнес, вопрос VPN и Proxy уже не стоит, пользователи адаптировались к этому, потому что потенциальные выгоды перевешивают неудобства.

Facebook же мы используем для деловой и личной коммуникации только в русскоязычном сегменте.

Заблокируют его в итоге или нет, в каком формате и на какой период - пока непонятно.

Если заблокируют, то сначала люди, конечно, поленятся адаптироваться к постоянному использованию VPN и Proxy - скорее перейдут на другие площадки. В качестве альтернативных площадок рассматривают в основном Telegram и VK.

Но затем, когда VPN и Proxy станут жизненно необходимы практически для всего, скорее всего вернутся к своим привычкам.

Посмотрим, как ситуация будет развиваться. Теоретически мы готовы перейти на другие площадки с нашими клиентами, с которыми мы занимаемся Social Selling в русскоязычном сегменте. Но пока не делаем резких движений - предпочитаем принимать решения на основе данных.

Как сейчас выходить на зарубежные рынки через LinkedIn и не только

Примерно половина проектов нашего агентства направлена на зарубежные рынки. Благодаря этим проектам мы в реальном времени отслеживаем и понимаем, что сейчас работает, а что не работает в LinkedIn.

Какие рынки дают высокий отклик?

1. Регион MENA: Объединенные Арабские Эмираты, Саудовская Аравия, Катар, Бахрейн и другие.

Здесь есть позитив и открытость к людям и компаниям из России.
Мы это видим в очень разных проектах.
Коммуницируем с представителями этих стран на английском языке в LinkedIn, отклик отличный. Но на арабском им, конечно, тоже было бы приятно. Например, для одного проекта мы привлекли нейтив-спикера переводчика из Египта.

Израиль тоже причисляют к MENA, но там все не так однозначно. Если у вас стоит location Россия в профиле, может быть негатив. Поэтому здесь стоит быть аккуратными и сменить location.

2. LATAM: Бразилия, Чили, Мексика, Аргентина и другие.

У нас есть несколько проектов в этом регионе. Один с Россией не связан никак - профиль бразильца, пишем на португальском - все шикарно.

Остальные - это профили людей из России, но location местный, например, Чили или Мексика (потому что они действительно находятся в этих странах). Отклик высокий, позитивный и теплый. Не тестировали с локацией Россия, это нужно проверять, но предполагаем, что это не снизит отклик.

Общаемся на смеси английского и испанского. Например, только приветствие на испанском или сообщения полностью на испанском, но предупреждаем, что созваниваться можем только на английском.

3. ASEAN: Малайзия, Индонезия, Сингапур и другие.

Только начинаем выходить в этот регион с некоторыми клиентами и уже видим позитивный отклик на коммуникацию на английском.
Раньше, примерно два года назад, работали с Вьетнамом и Таиландом - там была проблема языка. С этими странами нужно общаться на локальных языках.

4. Китай

В последнее время много запросов приходит именно про выход на китайский рынок.
Китай очень позитивно относится к людям из России, но ландшафт соцсетей там совсем другой.

Мы усилились и привлекли в свою команду эксперта по Китаю, которая занимается налаживанием торговых связей между Россией и Китаем. Есть кейсы выхода на китайские компании через WeChat и другие платформы, есть понимание культурных особенностей.

Если для вас сейчас актуален выход на новые рынки, системный или в формате эксперимента, обращайтесь - пишите @OlgaBond, расскажем подробности, поделимся кейсами 🙂

Как в текущих условиях выходить на новые рынки через LinkedIn и не только?

Мы сейчас с командой постоянно мониторим, что же происходит в LinkedIn на международном рынке:

Приходят ли лиды к нашим клиентам? Из каких стран?
Есть ли свет в конце туннеля? :)

Да, он есть! И мы хотим поделиться своими наблюдениями. Запланировали онлайн-трансляцию на 24 марта в 18:00 в нашем Telegram-канале.

О чем расскажем на вебинаре:

1. Как российским компаниям адаптировать позиционирование, контент и лидогенерацию в LinkedIn в текущей ситуации

2. Какие регионы сейчас дают высокий отклик

✅ Ближний Восток
✅ Латинская Америка
✅ Юго-Восточная Азия
✅ Китай

3. Какие есть особенности у этих регионов, что нужно учесть при коммуникации

Разберем практики Social Selling в LinkedIn на примере наших кейсов, а также покажем работающие сейчас скрипты.

Зарегистрироваться можно по ссылке: https://modumupcomru.timepad.ru/event/1957503/

Запланировали Live Stream "Как в текущих условиях выходить на новые рынки через LinkedIn и не только?" и проведем его прямо здесь, в Telegram :)

А чтобы стрим был максимально полезным, пожалуйста, задавайте свои вопросы и оставляйте пожелания в комментариях.

Мы постараемся посвятить его именно тому, что вас волнует.

Спасибо!

Выкладываем небольшой тизер, что ждет участников нашей сегодняшней трансляции о выходе на новые рынки через LinkedIn и не только 🙂

Присоединяйтесь! Транслировать будем здесь, в Telegram-канале

Начинается онлайн-трансляция о выходе на новые рынки через LinkedIn и другие площадки 🙂

Присоединиться к ней можно здесь: https://news.1rj.ru/str/digitalb2b?livestream

Это пост специально для ваших вопросов - задавайте их, пожалуйста, в комментариях.

Запись вебинара "Как в текущих условиях выходить на новые рынки через LinkedIn и не только?"
https://youtu.be/Azis6_s9NW8

Вчера мы провели насыщенный вебинар о выходе на зарубежные рынки с помощью LinkedIn и других площадок.

Рассказали общие принципы лидогенерации и фоллоуапов, поделились конкретными кейсами, примерами скриптов и особенностями коммуникации на рынках:

- Ближний Восток
- Латинская Америка
- Южная и Юго-Восточная Азия
- Китай

В конце также ответили на вопросы про выход в США и Западную Европу. И множество других вопросов 🙂

Спасибо всем большое, кто присоединился к нам, а тем, кто задавал вопросы, особенное спасибо - вопросы были очень интересные 🙂

P.S.: запись Telegram сделал не очень качественную, поэтому выкладываем и сам файл презентации.

P.P.S.: если у вас остались вопросы, вы можете написать @OlgaBond

Для тех, кто больше любит текст, чем видео, написали статью "Как в текущих условиях выходить на зарубежные рынки через LinkedIn и не только?" на базе нашего вебинара:
https://vc.ru/marketing/389031-kak-v-tekushchih-usloviyah-vyhodit-na-zarubezhnye-rynki-cherez-linkedin-i-ne-tolko

А для тех, кому видеоформат ближе, напомним ссылку на запись: https://youtu.be/Azis6_s9NW8

Кстати, в видео контента больше, т.к. примерно половину вебинара мы отвечали на вопросы, а в статью эту часть не включили. Вопросы были про выход в США, Западную Европу, про лимиты LinkedIn, теневой бан и много чего еще.

Участники нашего вебинара, которые оставляли комментарии здесь, в канале, некоторым из вас пришло такое сообщение.

Хотим предупредить: будьте, пожалуйста, осторожны! Эта компания не имеет никакого отношения к нашему агентству ModumUp, к контенту вебинара и нашей экспертизе.

Они просто используют публично доступную информацию для того, чтобы искать себе клиентов.

Забавно, что это сообщение пришло спикеру нашего вебинара - директору проектов в ModumUp - Екатерине Альтбрегиной, то есть, происходит массовый спам без понимания, кому отправляется сообщение.

Спасибо!

Social Selling Index (SSI) - что это такое, зачем, как повысить

Это внутренний показатель LinkedIn, который оценивает, насколько активно вы используете свой личный профиль для нетворкинга и выстраивания профессионального бренда.

Узнать свой SSI можно здесь: https://www.linkedin.com/sales/ssi

Если SSI у вас высокий (выше 60), профиль лучше показывается в поиске, посты получают больше просмотров, и в целом профиль выглядит более доверительным для LinkedIn.

Индекс состоит из четырех шкал, каждая из которых имеет вес 25 баллов. Максимальный показатель - это 100 баллов, но мы никогда не видели людей, которые бы его достигли. Максимум - 90 с чем-то.

На картинке вы можете видеть активности, которые учитываются в оценке по каждой из шкал. Звездочками отмечены те активности, о которых люди часто забывают.

Картинка из выступления Steve Carroll, представителя LinkedIn, на нашей конференции на английском языке - рекомендуем посмотреть 🙂

А здесь наш более ранний обзор Social Selling Index на русском языке.

Как CDEK выходит на новые рынки через социальные сети

Опубликовали статью о нашей работе со CDEK в течение последних полутора лет: https://vc.ru/marketing/383671-kak-cdek-vyhodit-na-novye-rynki-cherez-socialnye-seti

Статья состоит из двух кейсов:
1. Поиск франчайзи CDEK в разных странах

2. Трансграничная доставка в Россию из других стран

Рассказали о проделанной работе, показали примеры скриптов и универсальные подходы к Social Selling, которые можно использовать на разных рынках.

А что с российскими соцсетями для B2B?

Давайте разбираться :)

21 апреля мы проведем трансляцию с представителями двух российских соцсетей, куда сейчас идет активный приток аудитории: VK и TenChat.

Программа:

1. Ольга Бондарева, руководитель Social Selling-агентства ModumUp, поделится наблюдениями в мини-докладе "Что сейчас происходит с B2B-аудиторией в социальных сетях"

2. Слава Прохоров, digital-евангелист Вконтакте, расскажет о том, как изменилась аудитория площадки и какие возможности есть для B2B в докладе "VK2022: ренессанс В2В"

3. Семен Теняев, основатель TenChat, поделится особенностями новой платформы и функциями для B2B в докладе "Чем TenChat может быть полезен B2B-компаниям"

Присоединяйтесь! Зарегистрироваться можно по ссылке: https://modumupcomru.timepad.ru/event/2001967/

Сегодня в 18:00 начинается трансляция "Российские соцсети для B2B" с представителями Вконтакте и TenChat.

Это пост для ваших вопросов спикерам, пишите их в комментариях!
⬇️