Продвижение мероприятий LinkedIn Live 

Хочу рассказать, как мы продвигаем мероприятия в формате LinkedIn Live. 
Это инструмент для прямых эфиров и взаимодействия с аудиторией в соцсети, который бустит доверие лучше, чем текстовый контент.

Мы регулярно проводим трансляции как для наших клиентов, так и для агентства, и вот что нам точно помогает:

Когда начинать продвигать мероприятие?

Мы начинаем продвижение мероприятий за 2-3 месяца до эфира. Чем раньше начать, тем больше людей успеет зарегистрироваться и настроиться на участие.

Приглашения через личные профили

- LinkedIn позволяет всем зарегистрированным участникам мероприятия отправлять своим коннектам до 1000 приглашений на ивент в неделю. 

- Общее число приглашенных зависит от числа целевых коннектов в профилях сотрудников вашей компании. Чем больше у них релевантных коннектов, тем больше потенциальных клиентов можно привлечь на мероприятие.

Анонсы в соцсетях

- Мы также публикуем анонсы, тизеры и информацию о спикерах на странице компании и в личных профилях сотрудников. Хорошая идея - сделать серию постов, которые будут напоминать о мероприятии, подчеркивая его ценность и пользу.

- Спикеры и партнеры тоже активно участвуют в продвижении, размещая информацию о мероприятии в своих личных профилях. Это повышает вовлеченность и охват.

Email-рассылки

- Если есть база контактов, то email-рассылки могут стать хорошим дополнением к продвижению в LinkedIn. 

Также мы делаем несколько рассылок по базе зарегистрировавшихся участников, чтобы поддерживать интерес и напоминать о времени эфира.

Платные способы продвижения

- LinkedIn Ads предлагает формат Event Ads для продвижения мероприятий. Как обычно, платная реклама имеет свои плюсы и минусы. 

Преимущества:
- Гибкая настройка таргетинга (по географии, должностям, индустрии)
- Возможность привлечь участников за пределами вашей сети контактов

Минусы:
- Высокая стоимость
- Платная реклама может привлечь больше случайных регистраций, чем тех, кто действительно заинтересован

Прямые эфиры - это крутой формат для вовлечения аудитории, а запись можно потом использовать для переупаковки контента: посты и статьи на сайт.

В выпуске подкаста Personal Branding for Business поговорили с Йовани Хересом - старшим директором по маркетингу B2B SMB в AT&T: https://youtu.be/4heTeAeqAqI

Что обсудили:

– Чем B2B-маркетинг отличается от B2C - и почему он сложнее, чем кажется
– Как определить и достучаться до настоящих decision-makers внутри компании
– Рабочие кейсы успешного ABM (Account-Based Marketing)
– Как меняется поведение B2B-клиентов - и что это значит для маркетинга
– Как AI помогает таргетировать, персонализировать и выстраивать маркетинговые кампании
– Почему в B2B важно не "продавать в лоб", а обучать аудиторию - и как это влияет на результаты
– Как меняется маркетинговая стратегия в зависимости от размера компании

Йовани также поделился, как управлять командой из 11 000 человек, оставаясь верным себе. И объяснил, почему даже в такой гигантской корпорации, как AT&T, человеческий подход и личный бренд - это необходимость. Рекомендую посмотреть :)

Когда ко мне почти каждый день кто-то добавляется в LinkedIn с заголовком (headline) профиля "helping agencies grow..." во столько-то раз или на столько-то денег или "helping women-led businesses..." или прочие другие "helping" кому-то там, у меня возникают два чувства:

1. Во-первых, здесь сразу понятно, что мне будут продавать. Причем очень навязчиво. Человек не просто обычный пользователь LinkedIn, не просто расширяет свой нетворк и тому подобное. Он пришел нанести кому-то помощь и причинить добро 😄 и хочется от этого всего спрятаться и скрыться.

2. Во-вторых, из-за такого таргетирования - я действительно agency owner, я внезапно женщина и т.п. - у меня начинает возникать ощущение, что, блин, вы что, намекаете, что я не справляюсь, и мне нужна помощь? Потому что я женщина, или мне показалось сейчас, что вы на это намекаете?

Понятно, что это автоматизация, и никто конкретно мой бизнес и мой профиль не анализировал, но все же сразу становится неприятно.

Мне кажется, более естественным был бы хэдлайн, где человек пишет:
Founder @ SuperSales - B2B sales agency for agencies | какие-то факты или регалии

Я бы тоже скорее всего не добавила такого человека 😄, потому что мне это не актуально. Но при этом, такая структура выглядела бы более естественной в LinkedIn и менее обидной.

Что думаете о предложенной мной структуре?
Задевает ли вас "helping..." или это только я такая ранимая?

Как дотянуться до своей целевой аудитории в соцсетях 

В B2B-сегменте соцсеть первого выбора - это LinkedIn.

Почему он? Здесь множество фильтров, и аудитория очень хорошо размечена - люди сами добавляют информацию о должности, компании, предыдущем опыте. Целевых людей легко найти.

На других площадках, например, в Telegram, X (Twitter) или Facebook, степень анонимности пользователей очень высокая, и найти нужных целевых людей намного сложнее.

Как искать аудиторию в LinkedIn? 

Подробно про инструменты и методы поиска рассказали в курсе "LinkedIn профиль, который работает на вас", а в этом посте поделюсь основными моментами:

- Стандартный поиск LinkedIn - рабочий инструмент, который позволяет искать людей по фильтрам и ключевым словам. Если вам не нужна высокая точность поиска, этого будет вполне достаточно.

- Для более точного поиска мы используем LinkedIn Sales Navigator - платный инструмент LinkedIn. В нем больше фильтров и дополнительных возможностей. Поделилась небольшим гайдом по навигатору в отдельном посте.

Мы в агентстве используем его во всех проектах, но без него вполне можно обойтись, если вы только начинаете заниматься Social Selling.

- Тематические группы и ивенты в LinkedIn - в них можно посмотреть список участников, отфильтровать его и отправить заявки на коннект интересным вам людям.

- Рекомендации LinkedIn - самый простой способ поиска людей, особенно для начала. Открываете раздел My Network и скроллите его. LinkedIn сам предлагает вам людей, близких по индустрии, локации или другим параметрам. 

Если вы только начинаете растить аудиторию, и это пока не очень комфортно для вас, с вкладки рекомендаций будет легче всего начать. Просто отправьте первые 10 заявок на коннект людям, которых там найдете.

Растите аудиторию в LinkedIn - это один из первых и важных шагов в Social Selling. Увеличивайте первый круг релевантных коннектов, и вам легче будет с ними связаться дальше, отправить первое сообщение и фоллоуапы.

И напоследок важный момент: эффективнее всего работают пустые заявки на connect, без сопроводительных сообщений. Они показывают самую высокую конверсию в одобрение. А сообщение вы всегда можете отправить позже, когда человек уже одобрил вашу заявку.

ABM - будущее B2B маркетинга?

В новом выпуске подкаста Personal Branding for Business обсудили это с Peter Mikeal, VP of Marketing North America в Globant: https://youtu.be/GbkWkI2bsf4

О чем говорили:

- Как в Globant выстроена ABM-стратегия и почему она стала ядром всей системы demand generation
- Почему персонализация в B2B-маркетинге - это уже не просто тренд, а необходимость
- Почему важно развивать личный бренд не только в соцсетях, но и внутри компании
- Что ждет B2B-маркетинг с приходом искусственного интеллекта и как к этому подготовиться
- Как участие в профессиональных премиях помогает маркетологам развивать личный бренд

Опыт Питера в B2B-продажах и маркетинге сделал этот выпуск максимально практичным. Рекомендую к просмотру!

Смотреть на YouTube: https://youtu.be/GbkWkI2bsf4
Cлушать на Spotify: https://open.spotify.com/show/5Jm2AnnyjuiZEBk7v3kZaV
Слушать на Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/us/podcast/personal-branding-for-business/id1817022932
Слушать в Telegram: https://news.1rj.ru/str/mavestreambot/app?startapp=personalbranding_5

Планирование контента в LinkedIn

Контент помогает выстраивать доверительные отношения и демонстрировать экспертизу в LinkedIn.

Контент должен быть качественным - это убеждение я слышу постоянно, и я с ним согласна. Но есть кое-что поважнее качества - это системность и регулярность постинга. Именно они приводят к результату.

Добиться системности и регулярности помогает контент-план.

Всем ли нужен контент-план?

Не всем. Многие люди предпочитают импровизацию и вдохновение в моменте, а строгий план их демотивирует. Для них достаточно иметь под рукой список тем и идей.

Но есть и те, кто ценит структуру и планирование. Для них план - крутой помощник, который дисциплинирует и снимает стресс.

Конечно, у нас в агентстве контент-план - обязательная часть работы, так как это понятно и прозрачно для клиентов.

Сначала мы разрабатываем подробную стратегию, которая включает цели, задачи, целевую аудиторию, позиционирование, роли и стили ведения аккаунта. А уже потом на базе этого составляем контент-план.

Как выглядит контент-план?

Это таблица на месяц вперед. Вы можете создать ее в Excel или Google Doc. Темы в контент-плане распределяются по ролям и по этапам воронки.

Что включает в себя контент-план:

✅ Тема - что вы хотите донести до аудитории

✅ Цель поста, зачем вы его пишете

✅ Роль - контент планируется с учетом стратегии позиционирования по ролям - у меня есть отдельный пост об этом

✅ Этап воронки - awareness, consideration, conversion

✅ Целевая аудитория - для кого этот пост: для всей вашей аудитории или для одного узкого сегмента

✅ Формат - текстовые посты (мысли, инсайты, кейсы), видео (живая коммуникация укрепляет доверие), опросы (вовлекают аудиторию, помогают собрать фидбэк), репосты с комментариями (обратить на себя внимание конкретных людей), newsletter (формат статей раз в месяц).

Важно, чтобы темы чередовались: экспертные посты / продуктовые посты / кейсы / лайфхаки / личные истории

Как часто публиковать посты?

Мы рекомендуем публиковать 2-3 поста в неделю: 

– 1 пост - это минимум, чтобы оставаться на виду и не терять контакт с аудиторией

– 2-3 поста - это уже работа на доверие. Кроме того, LinkedIn ценит активных авторов, и охват ваших постов начинает расти

– 5-7 постов - такая частота возможна, если у вас достаточно ресурсов и идей. По опыту наших проектов, иногда алгоритмы LinkedIn это поддерживают, и охват растет, а иногда - наоборот, снижается.

Контент-план - это всегда гибкая история, он может меняться, если появляются новые идеи в моменте или актуальные ситуативные посты, которые ценятся в LinkedIn.

Готовим международную конференцию Social Selling Con в октябре!

Это будет уже пятая ежегодная онлайн-конференция от нашего агентства ModumUp.

В этом году мы позвали крутейших спикеров из таких компаний, как Microsoft, AT&T, ServiceNow, Kyndryl и Globant, чтобы обсудить:

- Ключевые тренды в Social Selling - что изменится в 2026 году
- Роль Social Selling в ABM-стратегиях - и как они работают в связке
- AI и автоматизация - как они меняют маркетинг и продажи, и как их использовать в своей работе.
…и многое другое!

Онлайн-конференция пройдет 1 октября, зарегистрироваться можно здесь:
https://www.linkedin.com/events/7346526103911510016/

Программа:

10:00 – 10:30 AM СT
Keynote by Olga Bondareva, Founder of ModumUp

Take a closer look at where Social Selling is headed in FY26. Olga will break down the most relevant trends in this space - from ABM and AI to the growing connection between marketing and sales - and how teams can put them into action.

10:30 – 11:30 AM СT
Panel Discussion: Social Selling as Part of ABM

Sudeep Misra – Director, Global Integrated Marketing at ServiceNow
Priyanka Dasgupta – Director, Field Marketing – US Alliances at Kyndryl
Yovany Jerez – Senior Director Marketing, B2B SMB at AT&T
Peter Mikeal – VP of Marketing, North America at Globant

Join the conversation on how Social Selling supports ABM strategies - from targeting to execution.

11:30 AM – 12:00 PM CT
Presentation: From Data to Dollar: the AI-Powered ABM Revolution

- Svetlana Likhareva - Marketing Signals Center of Excellence, EMEA Director at Microsoft

Which customer do your sellers need to prioritize to make the highest possible sale at any given time? And how can sellers tackle the engagement so that the deal moves fast? The presentation will uncover how Microsoft rationalizes the customer data to identify the best prospects, build smart digital signals, and surface them to sellers in their tools - with help of marketing automation and AI – and does it at a massive scale.

Будем благодарны за вашу поддержку! Пожалуйста, поделитесь этим анонсом с коллегами и друзьями - обещаем, будет очень полезно и интересно!

Контентная воронка в Social Selling

Это способ выстраивания публикаций, когда вы сначала знакомите аудиторию с компанией или продуктом/услугой, формируете доверительные отношения, а после этого публикуете оффер или предложение о сотрудничестве. 

Для формирования воронки нужно изучить целевую аудиторию, понять, что для нее важно, какие есть потребности и задачи, как их решает продукт или услуга, чем он отличается от конкурентов.

В агентстве мы строим контентные воронки в рамках Social Selling-подхода. Сразу скажу, это не основной способ лидогенерации, а скорее вспомогательный. Основной канал - личные сообщения.

Но вернемся к контентным воронкам. Здесь есть нюанс: в профиль регулярно добавляются новые люди, поэтому воронки важно повторять.

Как мы строим воронки

Цель контентной воронки - перевести лид из социальных сетей в воронку продаж. 

Воронка состоит из трех этапов:

- Awareness. На этом этапе важно познакомить аудиторию с вами, рассказать о себе и о компании, продукте или услуге. Формат постов: история вашего карьерного пути, достижения, рассказ о вашей команде и компании.

- Consideration. Здесь нужно показать, как вы решаете проблемы клиента, чем ваш продукт или услуга отличается от конкурентов. Формат постов: аналитика, успешные кейсы, полезные чек-листы и рекомендации.

- Conversion. В этот момент задача - сделать так, чтобы человек стал лидом. Это звонок, встреча или участие в мероприятии. Формат постов: оффер, приглашение на мероприятие, акции, консультации или другие предложения. 

И повторяем снова.

Контентной воронки недостаточно, чтобы выстроить доверительные отношения с целевой аудиторией. Важно общаться в комментариях и личных сообщениях. Прямой контакт приоритетнее всего - люди покупают у людей.

Отношения маркетинга и продаж в B2B: от конфликта к партнерству - опыт Cabro SpA, iSpring, NetApp

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders обсуждаем вместе с экспертами из крупных международных компаний вечную тему - отношения маркетинга и продаж. Иногда это крепкий союз, иногда - постоянные споры. Откуда берется это непонимание между командами и как сделать так, чтобы они наконец услышали друг друга?

Гости выпуска:

- Юлия Котарская - Marketing Manager @ Cabro SpA
- Полина Дмитриенко - Marketing Team Lead @ iSpring
- Ирина Чернова - Demand Marketing Manager EMEA & LATAM @ NetApp

Что обсудили:

- Почему маркетинг и продажи часто работают как два отдельных лагеря
- Какие конфликты и недопонимание случаются чаще всего
- Примеры успешных и неудачных совместных проектов
- Как сделать так, чтобы маркетинг и продажи слышали друг друга и работали в одном ритме
- Практические советы, которые помогут наладить рабочие отношения между командами

Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/yruVBcQAGO8
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingleaders.mave.digital/ep-7
Yandex Music: https://music.yandex.ru/album/36752664
Rutube: https://rutube.ru/video/3dcb9c99dc5701923f1c57e8268e1f5a/
VK Видео: https://vkvideo.ru/video-211367545_456239029?linked=1

6 мягких механик нетворкинга в LinkedIn

В LinkedIn есть много способов начать диалог с целевой аудиторией и постепенно выстроить с ней доверительные отношения. Здесь, как и в обычной жизни, важно поддерживать контакт и проявлять инициативу в общении.

Расскажу про мягкие механики нетворкинга, которые помогут ненавязчиво оказаться в поле зрения нужного человека и начать с ним диалог:

1. Оставлять реакции на посты

Самый простой способ проявить интерес - поставить реакцию на пост человека. Это привлекает внимание, особенно если у представителей вашей целевой аудитории не сотни лайков под постами.

2. Писать комментарии к постам

Важно, чтобы комментарии не выглядели сгенерированными AI - это сразу отталкивает. Даже если вы его используете, отредактируйте комментарий вручную: сделайте его коротким, удалите клише и добавьте свои мысли. Считается, что если вы активно комментируете других людей, то и ваши посты показываются лучше - многие замечают эту связь. Но это неточно, т.к. алгоритмы LinkedIn официально не анонсированы. 

3. Отметить человека в своем посте

Классный способ привлечь внимание - упомянуть (@имя) человека у себя на странице. Допустим, вы прочитали его пост и вам есть что сказать по этому поводу, напишите об этом и затегайте человека. Это может запустить обсуждение, которое перейдет в личные сообщения. Но тегами не стоит злоупотреблять - тег-спаминг, когда вы отмечаете людей просто так, без прямой связи со смыслом вашего сообщения. Это скорее навредит вам, чем поможет.

4. Отправлять поздравления

Поздравлять незнакомого человека с каким-то событием или праздником - это может показаться странной идеей. Но в LinkedIn это часть социального взаимодействия, которое хорошо работает на утепление отношений. Узнать о праздниках и днях рождения можно во вкладке уведомлений. Смело поздравляйте с юбилеем работы в компании, днем рождения и другими значимыми событиями, которые человек сам указал в профиле. Это работает и с общекультурными праздниками вроде Нового года. У нас были случаи, когда такие поздравления помогали выйти из игнора и человек сам предлагал запланировать звонок.

5. Подтверждать навыки (skills endorsements)

Этот метод часто недооценивают, но наш опыт показывает, что он работает очень эффективно. Подтверждать навыки незнакомого человека - это тоже может показаться странным, но в LinkedIn это своего рода обмен любезностями. В нашей практике люди нередко отвечали на подтверждение их навыков теплым сообщением, благодарили и выходили на диалог первыми.

6. Сделать репост на свою страницу

К репосту чужого поста на своей странице лучше добавить небольшой комментарий. Можно отметить, как интересно человек написал, или поблагодарить, что поднял такую важную тему. Такой жест точно заметят, это повышает вероятность, что человек ответит в личных сообщениях.

Седьмая и самая эффективная механика нетворкинга - общение в личных сообщениях. Это отдельная большая тема, о которой я обязательно напишу.

Лучше, если разных касаний будет несколько: подтвердили навыки, через несколько дней лайкнули пост, еще через несколько дней написали комментарий, а затем перешли к общению в личных сообщениях. Это выглядит достаточно естественно, вызывает доверие и увеличивает шансы, что нужный человек вам ответит. 

Пробуйте разные подходы и смотрите, что комфортно вам и работает для вашей аудитории.

Вошли в топ каналов по B2B-маркетингу в IT, топ собирался по вовлеченности (реакции на посты) и Engagement Rate.

С одной стороны, классно, вошли топ, с другой, мы где-то ближе к концу этого топа - даже не была уверена, стоит ли делиться 😄

Рейтинг каналов про B2B-маркетинг

И с гостями на подкасте, и на вебинарах мы часто обсуждаем, как B2B отличается от B2C. И качественных телеграм-каналов, которые пишут про B2B, на самом деле, не так уж много.

Мы в Go-to-Market Academy собрали рейтинг Telegram-каналов про B2B IT. В качестве критерия отбора использовали ERR – метрику, которая отражает реакции относительно охватов постов:

1. Маркетинг на троих
2. Епифанов Максим — доступно про маркетинг, рост и аналитику
3. B2B Маркетинг: от хаоса к системе
4. Продвигай ИТ
5. Пустырник не поможет
6. Миляков
7. Ася Шабалина о digital PR в ИТ
8. Мео Маркетинг в B2B
9. Продажи ИТ-решений. Алсу Бикбаева
10. Берегулина Светлана про маркетинг и рост
11. Молянов
12. MarCom Media
13. CMO Talks
14. Social Selling для B2B | LinkedIn, Telegram и другое (ModumUp)
15. Epic Growth — маркетинг
16. Гавриков Говорит про: маркетинг, бизнес, саморазвитие

Все каналы из списка – сами любим и читаем. Будем рады, если и для вас список окажется полезным!

Sostav опубликовал наш кейс работы со CDEK в течение 4 лет! 🎉

➡️ https://www.sostav.ru/publication/60-novykh-ofisov-v-raznykh-stranakh-kak-cdek-ispolzuet-social-selling-dlya-rosta-77898.html

С помощью social selling CDEK открыл 60 офисов в разных странах. Сделки, заключенные за время работы агентства ModumUp, позволили окупить проект в несколько раз.

Лучше всего сработали три механики: прямой оффер и нетворкинг в личных сообщениях, а также размещение постов в тематических группах. Response rate (процент ответов на личные сообщения) доходил до 64%.

Эти механики привлекли 254 лида — предпринимателей, заинтересованных в открытии бизнеса по франшизе. С ними состоялись звонки и встречи, которые привели к открытию 60 новых офисов CDEK.

Дима Махлин, партнер и директор по развитию HRLink, побывал в подкасте "Черные слоны маркетинга" у Светланы Берегулиной и Евгения Мео, где вспомнил первые шаги HRlink и рассказал, как Social Selling драйвил рост компании. За полтора года HRlink заключил больше 30 сделок с крупными компаниями через этот канал. Самые высококонверсионные лиды приходили оттуда. Порой у Димы было по 8 звонков в день - выматывающе, но очень полезно.

Вырезали кусочек, где Дима рассказывает об этом и передает мне привет :)
Спасибо, Дима, мы очень рады работать вместе 😊

Кстати, в 2023 году мы опубликовали кейс с HRlink. Тогда еще за первые 10 месяцев сделок было немного меньше: 800 заинтересованных, 39 лидов и 16 сделок с крупными компаниями.

Рекомендую послушать выпуск подкаста целиком:

YouTube
VK Видео
Mave
Apple Подкасты
VK Music
Яндекс Музыка

А также подписаться на Диму Махлина в Телеграме: https://news.1rj.ru/str/ofunicornsandmen

Нетворкинг в личных сообщениях в LinkedIn

Сразу скажу, что в большинстве случаев прямые продающие сообщения в LinkedIn работают лучше, чем нетворкинговые. Людям не нравится, когда их обманывают: сначала предлагают дружбу, а потом пытаются навязать продукт или услугу. Лучше сразу переходить к делу – это выглядит честнее и больше шансов, что человек ответит, если предложение его заинтересует.

Но бывают ситуации, когда нужен более мягкий подход. Например, вы выходите на высококонкурентные рынки (например, США) или развиваете профиль топ-менеджера, у которого нет задачи продавать, а есть желание выстроить связи с коллегами и партнерами по рынку.

Перед тем как перейти к сообщениям, мы в агентстве рекомендуем использовать и другие мягкие механики нетворкинга (о них я рассказала здесь).

Как начать нетворкинг в личных сообщениях?

– Мы рекомендуем начинать переписку с точек пересечения с нужным вам человеком. Это может быть учеба в одном университете, участие в отраслевой конференции или общие профессиональные темы. Айсбрейкеры помогают растопить лед и начать диалог - писала о них отдельный пост.

– Нетворкинг в личных сообщениях сильно выигрывает, когда вы привязываете его к офлайн-встречам. Нет ничего лучше личного общения. Вы можете пригласить человека на отраслевую конференцию или организовать свой нетворкинговый ивент. 

Опять же, если общих интересов не оказалось, приглашение на мероприятие станет естественным поводом для первого контакта. 

– Приглашение на онлайн-мероприятия тоже работают (вебинары, ивенты в LinkedIn Live). Но живая встреча всегда приоритетнее. 

– Еще один рабочий метод – обратиться к человеку как к эксперту. Можно предложить выступить спикером на вашем ивенте, дать комментарий для статьи, провести консультацию (платно). Люди ценят возможности личного PR, и когда их признают экспертами.

Как еще можно начать разговор:

– Пригласить на виртуальный кофе. Есть много примеров, когда люди ставили себе цель (челлендж) познакомиться с, например, 20 новыми людьми из своей сферы и прямо писали об этом в сообщениях. Если профиль интересный, многие согласятся пообщаться.

– Поделиться полезным контентом, но здесь вероятность ответа ниже.

– Попросить фидбэк на посты, если человек давно у вас в коннектах и уже реагировал на контент. Это важно тестировать аккуратно, т. к. большинство людей не следят за вами и вашими публикациями.

Какой бы способ вы ни выбрали, важно избегать неискренности и шаблонности, иначе нетворкинг превратится в спам. При этом можно использовать одно и то же сообщение для разных людей, просто оно должно быть написано достаточно разговорным человеческим языком, ну и в идеале с айсбрейкерами.

Маркетинговое планирование: от целей до бюджета

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders обсудили тему маркетингового планирования вместе с экспертами из международных компаний.

Гости выпуска:

- Руфина Фокина, VP of Sales & Marketing @ Syrve
- Анна Ручкина, CMO @ InfoWatch
- Ольга Баканова, Head of Marketing @ BESTMIX Software

Что обсудили:

- С чего начинается маркетинговое планирование: от целей и KPI до бюджета и согласования со стейкхолдерами.
- Чем отличается централизованное планирование от локального и как это отражается на скорости принятия решений.
- Почему “идеального годового плана” не существует, и как компании учатся быстро адаптироваться к изменениям.
- Как сквозная аналитика помогает расставлять приоритеты и объяснять ценность маркетинговых инициатив руководству.
- Почему в B2B планирование все чаще строится вокруг ключевых клиентов и сделок, а не только вокруг каналов продвижения.
- Как совместное планирование помогает маркетингу и продажам избежать противоречий и работать как единая команда.

Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/vIcx7y4X7T8
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingleaders.mave.digital/ep-8
Слушать на Yandex Music: https://music.yandex.ru/album/36752664
Rutube: https://rutube.ru/video/8abbe81d3ecad1491412206fa785a7c6/
VK Видео: https://vk.com/video-211367545_456239031