Готовим международную конференцию Social Selling Con в октябре!
Это будет уже пятая ежегодная онлайн-конференция от нашего агентства ModumUp.
В этом году мы позвали крутейших спикеров из таких компаний, как Microsoft, AT&T, ServiceNow, Kyndryl и Globant, чтобы обсудить:
- Ключевые тренды в Social Selling - что изменится в 2026 году
- Роль Social Selling в ABM-стратегиях - и как они работают в связке
- AI и автоматизация - как они меняют маркетинг и продажи, и как их использовать в своей работе.
…и многое другое!
Онлайн-конференция пройдет 1 октября, зарегистрироваться можно здесь:
https://www.linkedin.com/events/7346526103911510016/
Программа:
10:00 – 10:30 AM СT
Keynote by Olga Bondareva, Founder of ModumUp
Take a closer look at where Social Selling is headed in FY26. Olga will break down the most relevant trends in this space - from ABM and AI to the growing connection between marketing and sales - and how teams can put them into action.
10:30 – 11:30 AM СT
Panel Discussion: Social Selling as Part of ABM
Sudeep Misra – Director, Global Integrated Marketing at ServiceNow
Priyanka Dasgupta – Director, Field Marketing – US Alliances at Kyndryl
Yovany Jerez – Senior Director Marketing, B2B SMB at AT&T
Peter Mikeal – VP of Marketing, North America at Globant
Join the conversation on how Social Selling supports ABM strategies - from targeting to execution.
11:30 AM – 12:00 PM CT
Presentation: From Data to Dollar: the AI-Powered ABM Revolution
- Svetlana Likhareva - Marketing Signals Center of Excellence, EMEA Director at Microsoft
Which customer do your sellers need to prioritize to make the highest possible sale at any given time? And how can sellers tackle the engagement so that the deal moves fast? The presentation will uncover how Microsoft rationalizes the customer data to identify the best prospects, build smart digital signals, and surface them to sellers in their tools - with help of marketing automation and AI – and does it at a massive scale.
Будем благодарны за вашу поддержку! Пожалуйста, поделитесь этим анонсом с коллегами и друзьями - обещаем, будет очень полезно и интересно!
Это будет уже пятая ежегодная онлайн-конференция от нашего агентства ModumUp.
В этом году мы позвали крутейших спикеров из таких компаний, как Microsoft, AT&T, ServiceNow, Kyndryl и Globant, чтобы обсудить:
- Ключевые тренды в Social Selling - что изменится в 2026 году
- Роль Social Selling в ABM-стратегиях - и как они работают в связке
- AI и автоматизация - как они меняют маркетинг и продажи, и как их использовать в своей работе.
…и многое другое!
Онлайн-конференция пройдет 1 октября, зарегистрироваться можно здесь:
https://www.linkedin.com/events/7346526103911510016/
Программа:
10:00 – 10:30 AM СT
Keynote by Olga Bondareva, Founder of ModumUp
Take a closer look at where Social Selling is headed in FY26. Olga will break down the most relevant trends in this space - from ABM and AI to the growing connection between marketing and sales - and how teams can put them into action.
10:30 – 11:30 AM СT
Panel Discussion: Social Selling as Part of ABM
Sudeep Misra – Director, Global Integrated Marketing at ServiceNow
Priyanka Dasgupta – Director, Field Marketing – US Alliances at Kyndryl
Yovany Jerez – Senior Director Marketing, B2B SMB at AT&T
Peter Mikeal – VP of Marketing, North America at Globant
Join the conversation on how Social Selling supports ABM strategies - from targeting to execution.
11:30 AM – 12:00 PM CT
Presentation: From Data to Dollar: the AI-Powered ABM Revolution
- Svetlana Likhareva - Marketing Signals Center of Excellence, EMEA Director at Microsoft
Which customer do your sellers need to prioritize to make the highest possible sale at any given time? And how can sellers tackle the engagement so that the deal moves fast? The presentation will uncover how Microsoft rationalizes the customer data to identify the best prospects, build smart digital signals, and surface them to sellers in their tools - with help of marketing automation and AI – and does it at a massive scale.
Будем благодарны за вашу поддержку! Пожалуйста, поделитесь этим анонсом с коллегами и друзьями - обещаем, будет очень полезно и интересно!
❤6🆒2👍1🔥1
Контентная воронка в Social Selling
Это способ выстраивания публикаций, когда вы сначала знакомите аудиторию с компанией или продуктом/услугой, формируете доверительные отношения, а после этого публикуете оффер или предложение о сотрудничестве.
Для формирования воронки нужно изучить целевую аудиторию, понять, что для нее важно, какие есть потребности и задачи, как их решает продукт или услуга, чем он отличается от конкурентов.
В агентстве мы строим контентные воронки в рамках Social Selling-подхода. Сразу скажу, это не основной способ лидогенерации, а скорее вспомогательный. Основной канал - личные сообщения.
Но вернемся к контентным воронкам. Здесь есть нюанс: в профиль регулярно добавляются новые люди, поэтому воронки важно повторять.
Как мы строим воронки
Цель контентной воронки - перевести лид из социальных сетей в воронку продаж.
Воронка состоит из трех этапов:
- Awareness. На этом этапе важно познакомить аудиторию с вами, рассказать о себе и о компании, продукте или услуге. Формат постов: история вашего карьерного пути, достижения, рассказ о вашей команде и компании.
- Consideration. Здесь нужно показать, как вы решаете проблемы клиента, чем ваш продукт или услуга отличается от конкурентов. Формат постов: аналитика, успешные кейсы, полезные чек-листы и рекомендации.
- Conversion. В этот момент задача - сделать так, чтобы человек стал лидом. Это звонок, встреча или участие в мероприятии. Формат постов: оффер, приглашение на мероприятие, акции, консультации или другие предложения.
И повторяем снова.
Контентной воронки недостаточно, чтобы выстроить доверительные отношения с целевой аудиторией. Важно общаться в комментариях и личных сообщениях. Прямой контакт приоритетнее всего - люди покупают у людей.
Это способ выстраивания публикаций, когда вы сначала знакомите аудиторию с компанией или продуктом/услугой, формируете доверительные отношения, а после этого публикуете оффер или предложение о сотрудничестве.
Для формирования воронки нужно изучить целевую аудиторию, понять, что для нее важно, какие есть потребности и задачи, как их решает продукт или услуга, чем он отличается от конкурентов.
В агентстве мы строим контентные воронки в рамках Social Selling-подхода. Сразу скажу, это не основной способ лидогенерации, а скорее вспомогательный. Основной канал - личные сообщения.
Но вернемся к контентным воронкам. Здесь есть нюанс: в профиль регулярно добавляются новые люди, поэтому воронки важно повторять.
Как мы строим воронки
Цель контентной воронки - перевести лид из социальных сетей в воронку продаж.
Воронка состоит из трех этапов:
- Awareness. На этом этапе важно познакомить аудиторию с вами, рассказать о себе и о компании, продукте или услуге. Формат постов: история вашего карьерного пути, достижения, рассказ о вашей команде и компании.
- Consideration. Здесь нужно показать, как вы решаете проблемы клиента, чем ваш продукт или услуга отличается от конкурентов. Формат постов: аналитика, успешные кейсы, полезные чек-листы и рекомендации.
- Conversion. В этот момент задача - сделать так, чтобы человек стал лидом. Это звонок, встреча или участие в мероприятии. Формат постов: оффер, приглашение на мероприятие, акции, консультации или другие предложения.
И повторяем снова.
Контентной воронки недостаточно, чтобы выстроить доверительные отношения с целевой аудиторией. Важно общаться в комментариях и личных сообщениях. Прямой контакт приоритетнее всего - люди покупают у людей.
2👍7❤6🔥3
Отношения маркетинга и продаж в B2B: от конфликта к партнерству - опыт Cabro SpA, iSpring, NetApp
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders обсуждаем вместе с экспертами из крупных международных компаний вечную тему - отношения маркетинга и продаж. Иногда это крепкий союз, иногда - постоянные споры. Откуда берется это непонимание между командами и как сделать так, чтобы они наконец услышали друг друга?
Гости выпуска:
- Юлия Котарская - Marketing Manager @ Cabro SpA
- Полина Дмитриенко - Marketing Team Lead @ iSpring
- Ирина Чернова - Demand Marketing Manager EMEA & LATAM @ NetApp
Что обсудили:
- Почему маркетинг и продажи часто работают как два отдельных лагеря
- Какие конфликты и недопонимание случаются чаще всего
- Примеры успешных и неудачных совместных проектов
- Как сделать так, чтобы маркетинг и продажи слышали друг друга и работали в одном ритме
- Практические советы, которые помогут наладить рабочие отношения между командами
Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/yruVBcQAGO8
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingleaders.mave.digital/ep-7
Yandex Music: https://music.yandex.ru/album/36752664
Rutube: https://rutube.ru/video/3dcb9c99dc5701923f1c57e8268e1f5a/
VK Видео: https://vkvideo.ru/video-211367545_456239029?linked=1
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders обсуждаем вместе с экспертами из крупных международных компаний вечную тему - отношения маркетинга и продаж. Иногда это крепкий союз, иногда - постоянные споры. Откуда берется это непонимание между командами и как сделать так, чтобы они наконец услышали друг друга?
Гости выпуска:
- Юлия Котарская - Marketing Manager @ Cabro SpA
- Полина Дмитриенко - Marketing Team Lead @ iSpring
- Ирина Чернова - Demand Marketing Manager EMEA & LATAM @ NetApp
Что обсудили:
- Почему маркетинг и продажи часто работают как два отдельных лагеря
- Какие конфликты и недопонимание случаются чаще всего
- Примеры успешных и неудачных совместных проектов
- Как сделать так, чтобы маркетинг и продажи слышали друг друга и работали в одном ритме
- Практические советы, которые помогут наладить рабочие отношения между командами
Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/yruVBcQAGO8
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingleaders.mave.digital/ep-7
Yandex Music: https://music.yandex.ru/album/36752664
Rutube: https://rutube.ru/video/3dcb9c99dc5701923f1c57e8268e1f5a/
VK Видео: https://vkvideo.ru/video-211367545_456239029?linked=1
❤4🔥4👍3🆒1
6 мягких механик нетворкинга в LinkedIn
В LinkedIn есть много способов начать диалог с целевой аудиторией и постепенно выстроить с ней доверительные отношения. Здесь, как и в обычной жизни, важно поддерживать контакт и проявлять инициативу в общении.
Расскажу про мягкие механики нетворкинга, которые помогут ненавязчиво оказаться в поле зрения нужного человека и начать с ним диалог:
1. Оставлять реакции на посты
Самый простой способ проявить интерес - поставить реакцию на пост человека. Это привлекает внимание, особенно если у представителей вашей целевой аудитории не сотни лайков под постами.
2. Писать комментарии к постам
Важно, чтобы комментарии не выглядели сгенерированными AI - это сразу отталкивает. Даже если вы его используете, отредактируйте комментарий вручную: сделайте его коротким, удалите клише и добавьте свои мысли. Считается, что если вы активно комментируете других людей, то и ваши посты показываются лучше - многие замечают эту связь. Но это неточно, т.к. алгоритмы LinkedIn официально не анонсированы.
3. Отметить человека в своем посте
Классный способ привлечь внимание - упомянуть (@имя) человека у себя на странице. Допустим, вы прочитали его пост и вам есть что сказать по этому поводу, напишите об этом и затегайте человека. Это может запустить обсуждение, которое перейдет в личные сообщения. Но тегами не стоит злоупотреблять - тег-спаминг, когда вы отмечаете людей просто так, без прямой связи со смыслом вашего сообщения. Это скорее навредит вам, чем поможет.
4. Отправлять поздравления
Поздравлять незнакомого человека с каким-то событием или праздником - это может показаться странной идеей. Но в LinkedIn это часть социального взаимодействия, которое хорошо работает на утепление отношений. Узнать о праздниках и днях рождения можно во вкладке уведомлений. Смело поздравляйте с юбилеем работы в компании, днем рождения и другими значимыми событиями, которые человек сам указал в профиле. Это работает и с общекультурными праздниками вроде Нового года. У нас были случаи, когда такие поздравления помогали выйти из игнора и человек сам предлагал запланировать звонок.
5. Подтверждать навыки (skills endorsements)
Этот метод часто недооценивают, но наш опыт показывает, что он работает очень эффективно. Подтверждать навыки незнакомого человека - это тоже может показаться странным, но в LinkedIn это своего рода обмен любезностями. В нашей практике люди нередко отвечали на подтверждение их навыков теплым сообщением, благодарили и выходили на диалог первыми.
6. Сделать репост на свою страницу
К репосту чужого поста на своей странице лучше добавить небольшой комментарий. Можно отметить, как интересно человек написал, или поблагодарить, что поднял такую важную тему. Такой жест точно заметят, это повышает вероятность, что человек ответит в личных сообщениях.
Седьмая и самая эффективная механика нетворкинга - общение в личных сообщениях. Это отдельная большая тема, о которой я обязательно напишу.
Лучше, если разных касаний будет несколько: подтвердили навыки, через несколько дней лайкнули пост, еще через несколько дней написали комментарий, а затем перешли к общению в личных сообщениях. Это выглядит достаточно естественно, вызывает доверие и увеличивает шансы, что нужный человек вам ответит.
Пробуйте разные подходы и смотрите, что комфортно вам и работает для вашей аудитории.
В LinkedIn есть много способов начать диалог с целевой аудиторией и постепенно выстроить с ней доверительные отношения. Здесь, как и в обычной жизни, важно поддерживать контакт и проявлять инициативу в общении.
Расскажу про мягкие механики нетворкинга, которые помогут ненавязчиво оказаться в поле зрения нужного человека и начать с ним диалог:
1. Оставлять реакции на посты
Самый простой способ проявить интерес - поставить реакцию на пост человека. Это привлекает внимание, особенно если у представителей вашей целевой аудитории не сотни лайков под постами.
2. Писать комментарии к постам
Важно, чтобы комментарии не выглядели сгенерированными AI - это сразу отталкивает. Даже если вы его используете, отредактируйте комментарий вручную: сделайте его коротким, удалите клише и добавьте свои мысли. Считается, что если вы активно комментируете других людей, то и ваши посты показываются лучше - многие замечают эту связь. Но это неточно, т.к. алгоритмы LinkedIn официально не анонсированы.
3. Отметить человека в своем посте
Классный способ привлечь внимание - упомянуть (@имя) человека у себя на странице. Допустим, вы прочитали его пост и вам есть что сказать по этому поводу, напишите об этом и затегайте человека. Это может запустить обсуждение, которое перейдет в личные сообщения. Но тегами не стоит злоупотреблять - тег-спаминг, когда вы отмечаете людей просто так, без прямой связи со смыслом вашего сообщения. Это скорее навредит вам, чем поможет.
4. Отправлять поздравления
Поздравлять незнакомого человека с каким-то событием или праздником - это может показаться странной идеей. Но в LinkedIn это часть социального взаимодействия, которое хорошо работает на утепление отношений. Узнать о праздниках и днях рождения можно во вкладке уведомлений. Смело поздравляйте с юбилеем работы в компании, днем рождения и другими значимыми событиями, которые человек сам указал в профиле. Это работает и с общекультурными праздниками вроде Нового года. У нас были случаи, когда такие поздравления помогали выйти из игнора и человек сам предлагал запланировать звонок.
5. Подтверждать навыки (skills endorsements)
Этот метод часто недооценивают, но наш опыт показывает, что он работает очень эффективно. Подтверждать навыки незнакомого человека - это тоже может показаться странным, но в LinkedIn это своего рода обмен любезностями. В нашей практике люди нередко отвечали на подтверждение их навыков теплым сообщением, благодарили и выходили на диалог первыми.
6. Сделать репост на свою страницу
К репосту чужого поста на своей странице лучше добавить небольшой комментарий. Можно отметить, как интересно человек написал, или поблагодарить, что поднял такую важную тему. Такой жест точно заметят, это повышает вероятность, что человек ответит в личных сообщениях.
Седьмая и самая эффективная механика нетворкинга - общение в личных сообщениях. Это отдельная большая тема, о которой я обязательно напишу.
Лучше, если разных касаний будет несколько: подтвердили навыки, через несколько дней лайкнули пост, еще через несколько дней написали комментарий, а затем перешли к общению в личных сообщениях. Это выглядит достаточно естественно, вызывает доверие и увеличивает шансы, что нужный человек вам ответит.
Пробуйте разные подходы и смотрите, что комфортно вам и работает для вашей аудитории.
👍7❤2🔥1🤝1🆒1
Перевалили за 1000 регистраций на нашу конференцию Social Selling Con 2025!
Радуюсь, что Social Selling вызывает такой интерес и воспринимается как важная часть стратегии B2B-маркетинга.
1 октября у нас выступят крутейшие эксперты:
⭐️ Sudeep Misra, Director, Global Integrated Marketing, ServiceNow
⭐️ Priyanka Dasgupta, Director, Field Marketing – US Alliances, Kyndryl
⭐️ Yovany Jerez, Senior Director Marketing, B2B SMB, AT&T
⭐️ Peter Mikeal, VP of Marketing, North America, Globant
⭐️ Svetlana Likhareva, Marketing Signals Center of Excellence, EMEA Director, Microsoft
А я начну конференцию с рассказа о том, куда движется Social Selling в 2026 году.
Присоединяйтесь тоже: https://lnkd.in/gqHpbKdX
Буду благодарна за рекомендации коллегам и друзьям :)
Радуюсь, что Social Selling вызывает такой интерес и воспринимается как важная часть стратегии B2B-маркетинга.
1 октября у нас выступят крутейшие эксперты:
А я начну конференцию с рассказа о том, куда движется Social Selling в 2026 году.
Присоединяйтесь тоже: https://lnkd.in/gqHpbKdX
Буду благодарна за рекомендации коллегам и друзьям :)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥4❤3👏1🏆1
Вошли в топ каналов по B2B-маркетингу в IT, топ собирался по вовлеченности (реакции на посты) и Engagement Rate.
С одной стороны, классно, вошли топ, с другой, мы где-то ближе к концу этого топа - даже не была уверена, стоит ли делиться 😄
С одной стороны, классно, вошли топ, с другой, мы где-то ближе к концу этого топа - даже не была уверена, стоит ли делиться 😄
👏8🤗2❤1👍1🆒1
Forwarded from Берегулина Светлана про маркетинг и рост
Рейтинг каналов про B2B-маркетинг
И с гостями на подкасте, и на вебинарах мы часто обсуждаем, как B2B отличается от B2C. И качественных телеграм-каналов, которые пишут про B2B, на самом деле, не так уж много.
Мы в Go-to-Market Academy собрали рейтинг Telegram-каналов про B2B IT. В качестве критерия отбора использовали ERR – метрику, которая отражает реакции относительно охватов постов:
1. Маркетинг на троих
2. Епифанов Максим — доступно про маркетинг, рост и аналитику
3. B2B Маркетинг: от хаоса к системе
4. Продвигай ИТ
5. Пустырник не поможет
6. Миляков
7. Ася Шабалина о digital PR в ИТ
8. Мео Маркетинг в B2B
9. Продажи ИТ-решений. Алсу Бикбаева
10. Берегулина Светлана про маркетинг и рост
11. Молянов
12. MarCom Media
13. CMO Talks
14. Social Selling для B2B | LinkedIn, Telegram и другое (ModumUp)
15. Epic Growth — маркетинг
16. Гавриков Говорит про: маркетинг, бизнес, саморазвитие
Все каналы из списка – сами любим и читаем. Будем рады, если и для вас список окажется полезным!
И с гостями на подкасте, и на вебинарах мы часто обсуждаем, как B2B отличается от B2C. И качественных телеграм-каналов, которые пишут про B2B, на самом деле, не так уж много.
Мы в Go-to-Market Academy собрали рейтинг Telegram-каналов про B2B IT. В качестве критерия отбора использовали ERR – метрику, которая отражает реакции относительно охватов постов:
1. Маркетинг на троих
2. Епифанов Максим — доступно про маркетинг, рост и аналитику
3. B2B Маркетинг: от хаоса к системе
4. Продвигай ИТ
5. Пустырник не поможет
6. Миляков
7. Ася Шабалина о digital PR в ИТ
8. Мео Маркетинг в B2B
9. Продажи ИТ-решений. Алсу Бикбаева
10. Берегулина Светлана про маркетинг и рост
11. Молянов
12. MarCom Media
13. CMO Talks
14. Social Selling для B2B | LinkedIn, Telegram и другое (ModumUp)
15. Epic Growth — маркетинг
16. Гавриков Говорит про: маркетинг, бизнес, саморазвитие
Все каналы из списка – сами любим и читаем. Будем рады, если и для вас список окажется полезным!
🔥5🤝2❤1👏1🆒1
Sostav опубликовал наш кейс работы со CDEK в течение 4 лет! 🎉
➡️ https://www.sostav.ru/publication/60-novykh-ofisov-v-raznykh-stranakh-kak-cdek-ispolzuet-social-selling-dlya-rosta-77898.html
С помощью social selling CDEK открыл 60 офисов в разных странах. Сделки, заключенные за время работы агентства ModumUp, позволили окупить проект в несколько раз.
Лучше всего сработали три механики: прямой оффер и нетворкинг в личных сообщениях, а также размещение постов в тематических группах. Response rate (процент ответов на личные сообщения) доходил до 64%.
Эти механики привлекли 254 лида — предпринимателей, заинтересованных в открытии бизнеса по франшизе. С ними состоялись звонки и встречи, которые привели к открытию 60 новых офисов CDEK.
➡️ https://www.sostav.ru/publication/60-novykh-ofisov-v-raznykh-stranakh-kak-cdek-ispolzuet-social-selling-dlya-rosta-77898.html
С помощью social selling CDEK открыл 60 офисов в разных странах. Сделки, заключенные за время работы агентства ModumUp, позволили окупить проект в несколько раз.
Лучше всего сработали три механики: прямой оффер и нетворкинг в личных сообщениях, а также размещение постов в тематических группах. Response rate (процент ответов на личные сообщения) доходил до 64%.
Эти механики привлекли 254 лида — предпринимателей, заинтересованных в открытии бизнеса по франшизе. С ними состоялись звонки и встречи, которые привели к открытию 60 новых офисов CDEK.
Sostav
60 новых офисов в разных странах: как CDEK использует social selling для роста
Кейс логистической компании CDEK и агентства B2B-маркетинга ModumUp
🔥17❤5👏3🆒2👍1🏆1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Дима Махлин, партнер и директор по развитию HRLink, побывал в подкасте "Черные слоны маркетинга" у Светланы Берегулиной и Евгения Мео, где вспомнил первые шаги HRlink и рассказал, как Social Selling драйвил рост компании. За полтора года HRlink заключил больше 30 сделок с крупными компаниями через этот канал. Самые высококонверсионные лиды приходили оттуда. Порой у Димы было по 8 звонков в день - выматывающе, но очень полезно.
Вырезали кусочек, где Дима рассказывает об этом и передает мне привет :)
Спасибо, Дима, мы очень рады работать вместе 😊
Кстати, в 2023 году мы опубликовали кейс с HRlink. Тогда еще за первые 10 месяцев сделок было немного меньше: 800 заинтересованных, 39 лидов и 16 сделок с крупными компаниями.
Рекомендую послушать выпуск подкаста целиком:
YouTube
VK Видео
Mave
Apple Подкасты
VK Music
Яндекс Музыка
А также подписаться на Диму Махлина в Телеграме: https://news.1rj.ru/str/ofunicornsandmen
Вырезали кусочек, где Дима рассказывает об этом и передает мне привет :)
Спасибо, Дима, мы очень рады работать вместе 😊
Кстати, в 2023 году мы опубликовали кейс с HRlink. Тогда еще за первые 10 месяцев сделок было немного меньше: 800 заинтересованных, 39 лидов и 16 сделок с крупными компаниями.
Рекомендую послушать выпуск подкаста целиком:
YouTube
VK Видео
Mave
Apple Подкасты
VK Music
Яндекс Музыка
А также подписаться на Диму Махлина в Телеграме: https://news.1rj.ru/str/ofunicornsandmen
🔥9❤4👍2👏1🆒1
Нетворкинг в личных сообщениях в LinkedIn
Сразу скажу, что в большинстве случаев прямые продающие сообщения в LinkedIn работают лучше, чем нетворкинговые. Людям не нравится, когда их обманывают: сначала предлагают дружбу, а потом пытаются навязать продукт или услугу. Лучше сразу переходить к делу – это выглядит честнее и больше шансов, что человек ответит, если предложение его заинтересует.
Но бывают ситуации, когда нужен более мягкий подход. Например, вы выходите на высококонкурентные рынки (например, США) или развиваете профиль топ-менеджера, у которого нет задачи продавать, а есть желание выстроить связи с коллегами и партнерами по рынку.
Перед тем как перейти к сообщениям, мы в агентстве рекомендуем использовать и другие мягкие механики нетворкинга (о них я рассказала здесь).
Как начать нетворкинг в личных сообщениях?
– Мы рекомендуем начинать переписку с точек пересечения с нужным вам человеком. Это может быть учеба в одном университете, участие в отраслевой конференции или общие профессиональные темы. Айсбрейкеры помогают растопить лед и начать диалог - писала о них отдельный пост.
– Нетворкинг в личных сообщениях сильно выигрывает, когда вы привязываете его к офлайн-встречам. Нет ничего лучше личного общения. Вы можете пригласить человека на отраслевую конференцию или организовать свой нетворкинговый ивент.
Опять же, если общих интересов не оказалось, приглашение на мероприятие станет естественным поводом для первого контакта.
– Приглашение на онлайн-мероприятия тоже работают (вебинары, ивенты в LinkedIn Live). Но живая встреча всегда приоритетнее.
– Еще один рабочий метод – обратиться к человеку как к эксперту. Можно предложить выступить спикером на вашем ивенте, дать комментарий для статьи, провести консультацию (платно). Люди ценят возможности личного PR, и когда их признают экспертами.
Как еще можно начать разговор:
– Пригласить на виртуальный кофе. Есть много примеров, когда люди ставили себе цель (челлендж) познакомиться с, например, 20 новыми людьми из своей сферы и прямо писали об этом в сообщениях. Если профиль интересный, многие согласятся пообщаться.
– Поделиться полезным контентом, но здесь вероятность ответа ниже.
– Попросить фидбэк на посты, если человек давно у вас в коннектах и уже реагировал на контент. Это важно тестировать аккуратно, т. к. большинство людей не следят за вами и вашими публикациями.
Какой бы способ вы ни выбрали, важно избегать неискренности и шаблонности, иначе нетворкинг превратится в спам. При этом можно использовать одно и то же сообщение для разных людей, просто оно должно быть написано достаточно разговорным человеческим языком, ну и в идеале с айсбрейкерами.
Сразу скажу, что в большинстве случаев прямые продающие сообщения в LinkedIn работают лучше, чем нетворкинговые. Людям не нравится, когда их обманывают: сначала предлагают дружбу, а потом пытаются навязать продукт или услугу. Лучше сразу переходить к делу – это выглядит честнее и больше шансов, что человек ответит, если предложение его заинтересует.
Но бывают ситуации, когда нужен более мягкий подход. Например, вы выходите на высококонкурентные рынки (например, США) или развиваете профиль топ-менеджера, у которого нет задачи продавать, а есть желание выстроить связи с коллегами и партнерами по рынку.
Перед тем как перейти к сообщениям, мы в агентстве рекомендуем использовать и другие мягкие механики нетворкинга (о них я рассказала здесь).
Как начать нетворкинг в личных сообщениях?
– Мы рекомендуем начинать переписку с точек пересечения с нужным вам человеком. Это может быть учеба в одном университете, участие в отраслевой конференции или общие профессиональные темы. Айсбрейкеры помогают растопить лед и начать диалог - писала о них отдельный пост.
– Нетворкинг в личных сообщениях сильно выигрывает, когда вы привязываете его к офлайн-встречам. Нет ничего лучше личного общения. Вы можете пригласить человека на отраслевую конференцию или организовать свой нетворкинговый ивент.
Опять же, если общих интересов не оказалось, приглашение на мероприятие станет естественным поводом для первого контакта.
– Приглашение на онлайн-мероприятия тоже работают (вебинары, ивенты в LinkedIn Live). Но живая встреча всегда приоритетнее.
– Еще один рабочий метод – обратиться к человеку как к эксперту. Можно предложить выступить спикером на вашем ивенте, дать комментарий для статьи, провести консультацию (платно). Люди ценят возможности личного PR, и когда их признают экспертами.
Как еще можно начать разговор:
– Пригласить на виртуальный кофе. Есть много примеров, когда люди ставили себе цель (челлендж) познакомиться с, например, 20 новыми людьми из своей сферы и прямо писали об этом в сообщениях. Если профиль интересный, многие согласятся пообщаться.
– Поделиться полезным контентом, но здесь вероятность ответа ниже.
– Попросить фидбэк на посты, если человек давно у вас в коннектах и уже реагировал на контент. Это важно тестировать аккуратно, т. к. большинство людей не следят за вами и вашими публикациями.
Какой бы способ вы ни выбрали, важно избегать неискренности и шаблонности, иначе нетворкинг превратится в спам. При этом можно использовать одно и то же сообщение для разных людей, просто оно должно быть написано достаточно разговорным человеческим языком, ну и в идеале с айсбрейкерами.
🔥6❤4👏2🆒2
Маркетинговое планирование: от целей до бюджета
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders обсудили тему маркетингового планирования вместе с экспертами из международных компаний.
Гости выпуска:
- Руфина Фокина, VP of Sales & Marketing @ Syrve
- Анна Ручкина, CMO @ InfoWatch
- Ольга Баканова, Head of Marketing @ BESTMIX Software
Что обсудили:
- С чего начинается маркетинговое планирование: от целей и KPI до бюджета и согласования со стейкхолдерами.
- Чем отличается централизованное планирование от локального и как это отражается на скорости принятия решений.
- Почему “идеального годового плана” не существует, и как компании учатся быстро адаптироваться к изменениям.
- Как сквозная аналитика помогает расставлять приоритеты и объяснять ценность маркетинговых инициатив руководству.
- Почему в B2B планирование все чаще строится вокруг ключевых клиентов и сделок, а не только вокруг каналов продвижения.
- Как совместное планирование помогает маркетингу и продажам избежать противоречий и работать как единая команда.
Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/vIcx7y4X7T8
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingleaders.mave.digital/ep-8
Слушать на Yandex Music: https://music.yandex.ru/album/36752664
Rutube: https://rutube.ru/video/8abbe81d3ecad1491412206fa785a7c6/
VK Видео: https://vk.com/video-211367545_456239031
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders обсудили тему маркетингового планирования вместе с экспертами из международных компаний.
Гости выпуска:
- Руфина Фокина, VP of Sales & Marketing @ Syrve
- Анна Ручкина, CMO @ InfoWatch
- Ольга Баканова, Head of Marketing @ BESTMIX Software
Что обсудили:
- С чего начинается маркетинговое планирование: от целей и KPI до бюджета и согласования со стейкхолдерами.
- Чем отличается централизованное планирование от локального и как это отражается на скорости принятия решений.
- Почему “идеального годового плана” не существует, и как компании учатся быстро адаптироваться к изменениям.
- Как сквозная аналитика помогает расставлять приоритеты и объяснять ценность маркетинговых инициатив руководству.
- Почему в B2B планирование все чаще строится вокруг ключевых клиентов и сделок, а не только вокруг каналов продвижения.
- Как совместное планирование помогает маркетингу и продажам избежать противоречий и работать как единая команда.
Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/vIcx7y4X7T8
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingleaders.mave.digital/ep-8
Слушать на Yandex Music: https://music.yandex.ru/album/36752664
Rutube: https://rutube.ru/video/8abbe81d3ecad1491412206fa785a7c6/
VK Видео: https://vk.com/video-211367545_456239031
5❤7🔥4👍3👏1🆒1
Social Selling Con 2025 - пост для ваших вопросов, задавайте их в комментариях
Начинаем трансляцию нашей ежегодной конференции по Social Selling и ABM.
Сегодня выступят:
⭐️ Sudeep Misra, Director, Global Integrated Marketing, ServiceNow
⭐️ Priyanka Dasgupta, Director, Field Marketing – US Alliances, Kyndryl
⭐️ Yovany Jerez, Senior Director Marketing, B2B SMB, AT&T
⭐️ Peter Mikeal, VP of Marketing, North America, Globant
⭐️ Svetlana Likhareva, Marketing Signals Center of Excellence, EMEA Director, Microsoft
А я начну конференцию с рассказа о том, куда движется Social Selling в 2026 году.
Основной движ будет в LinkedIn, присоединяйтесь: https://lnkd.in/gqHpbKdX
Также транслируем конференцию здесь, в телеграм-канале - задавайте вопросы в комментариях к этому посту ⬇️
Начинаем трансляцию нашей ежегодной конференции по Social Selling и ABM.
Сегодня выступят:
А я начну конференцию с рассказа о том, куда движется Social Selling в 2026 году.
Основной движ будет в LinkedIn, присоединяйтесь: https://lnkd.in/gqHpbKdX
Также транслируем конференцию здесь, в телеграм-канале - задавайте вопросы в комментариях к этому посту ⬇️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥3👏1🆒1
Social Selling Trends 2026 by ModumUp agency.pdf
4.9 MB
🔥 Тренды Social Selling 2026
Social Selling продолжит меняться, но главное останется тем же: люди доверяют людям.
Мы в ModumUp проанализировали наши проекты с ROI 200-400% и собрали гайд с лучшими практиками:
– понятное и естественное позиционирование в LinkedIn, без воды и громких слов
– точные списки целевой аудитории с помощью Sales Navigator и AI
– аутентичный контент и личные истории, которые выделяются среди AI-постов
– нетворкинг и комьюнити — диалоги в комментариях и в личке перерастают в бизнес-возможности
– лидогенерация с микросегментацией, айсбрейкерами, быстрый переход из LinkedIn в другие каналы, связка с оффлайном
В отчет добавили примеры, метрики и пошаговые алгоритмы Social Selling.
Документ прикреплен к посту😉
Social Selling продолжит меняться, но главное останется тем же: люди доверяют людям.
Мы в ModumUp проанализировали наши проекты с ROI 200-400% и собрали гайд с лучшими практиками:
– понятное и естественное позиционирование в LinkedIn, без воды и громких слов
– точные списки целевой аудитории с помощью Sales Navigator и AI
– аутентичный контент и личные истории, которые выделяются среди AI-постов
– нетворкинг и комьюнити — диалоги в комментариях и в личке перерастают в бизнес-возможности
– лидогенерация с микросегментацией, айсбрейкерами, быстрый переход из LinkedIn в другие каналы, связка с оффлайном
В отчет добавили примеры, метрики и пошаговые алгоритмы Social Selling.
Документ прикреплен к посту
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10❤4👍2👏1🆒1
🔥 Записи конференции Social Selling Con 2025
Две недели назад прошла наша пятая ежегодная конференция Social Selling Con 2025 с крутейшими спикерами из Microsoft, Globant, AT&T и других компаний! 🎉
Спасибо всем, кто присоединился 😊
Результаты в этом году:
- 1 704 регистрации
- 810 просмотров на LinkedIn - ядро аудитории - маркетологи из США
Получили много фидбэков, что состав спикеров был очень сильным, дискуссия - естественной и динамичной, и в целом контент был практичным и полезным.
Собрали записи в плейлист на YouTube: https://www.youtube.com/playlist?list=PLGc_Ath6mBNlt_ZFAFHZy5T45a4Dm_M1d
Две недели назад прошла наша пятая ежегодная конференция Social Selling Con 2025 с крутейшими спикерами из Microsoft, Globant, AT&T и других компаний! 🎉
Спасибо всем, кто присоединился 😊
Результаты в этом году:
- 1 704 регистрации
- 810 просмотров на LinkedIn - ядро аудитории - маркетологи из США
Получили много фидбэков, что состав спикеров был очень сильным, дискуссия - естественной и динамичной, и в целом контент был практичным и полезным.
Собрали записи в плейлист на YouTube: https://www.youtube.com/playlist?list=PLGc_Ath6mBNlt_ZFAFHZy5T45a4Dm_M1d
🔥13👏2🆒2❤1👍1🙈1
Недавно выступила на конференции Cases and Faces в Чикаго.
Программа была насыщенная - кейсы, разборы бизнесов, обсуждения AI, финансов и предпринимательства.
Я рассказывала о том, как AI-компании, наши клиенты, используют LinkedIn для привлечения enterprise-level B2B-клиентов.
Что работает:
– четкое позиционирование и экспертный и при этом живой контент
– искренний нетворкинг и интерес к людям
– лидогенерация с персонализацией по компаниям, индустриям + с айсбрейкерами
– системные фоллоуапы
Social Selling помогает не только выстраивать доверие и отношения с целевыми лидами, но и конвертировать их в сделки.
Спасибо организаторам за приглашение и доверие - была очень рада выступить и пообщаться с участниками! 😊
Ну и Чикаго мне нравится, успела пройтись по городу, зайти в магазин Гарри Поттера, в самый большой Старбакс в мире и полетела домой в Остин :)
Программа была насыщенная - кейсы, разборы бизнесов, обсуждения AI, финансов и предпринимательства.
Я рассказывала о том, как AI-компании, наши клиенты, используют LinkedIn для привлечения enterprise-level B2B-клиентов.
Что работает:
– четкое позиционирование и экспертный и при этом живой контент
– искренний нетворкинг и интерес к людям
– лидогенерация с персонализацией по компаниям, индустриям + с айсбрейкерами
– системные фоллоуапы
Social Selling помогает не только выстраивать доверие и отношения с целевыми лидами, но и конвертировать их в сделки.
Спасибо организаторам за приглашение и доверие - была очень рада выступить и пообщаться с участниками! 😊
Ну и Чикаго мне нравится, успела пройтись по городу, зайти в магазин Гарри Поттера, в самый большой Старбакс в мире и полетела домой в Остин :)
❤7🔥6👏6
Выход на новые рынки: от контента до бизнес-процессов
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders обсудили тему выхода на новые рынки с экспертами из международных компаний.
Гости выпуска:
- Елена Царькова, Marketing Director @ SmartPlayer
- Илья Немчик, Head of SEO @ Siemens DISW
- Дарья Сухачева, ex-Marketing Manager @ Harbinger
Что обсудили:
- Как адаптировать продукты под локальные рынки
- Почему нужны разные стратегии выхода на новый рынок
- Как адаптировать продукт, поддержку и маркетинговые материалы
- Как выбирать каналы продвижения для нового рынка
- Когда можно запускаться без локализации, а когда нужна полная адаптация
Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/fGG7pbbz-14
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingleaders.mave.digital/ep-9
Слушать на Yandex Music: https://music.yandex.ru/album/36752664
Rutube: https://rutube.ru/video/330ee224dc2074a91e256e5c685ca220
VK Видео: https://vk.com/video-211367545_456239032
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders обсудили тему выхода на новые рынки с экспертами из международных компаний.
Гости выпуска:
- Елена Царькова, Marketing Director @ SmartPlayer
- Илья Немчик, Head of SEO @ Siemens DISW
- Дарья Сухачева, ex-Marketing Manager @ Harbinger
Что обсудили:
- Как адаптировать продукты под локальные рынки
- Почему нужны разные стратегии выхода на новый рынок
- Как адаптировать продукт, поддержку и маркетинговые материалы
- Как выбирать каналы продвижения для нового рынка
- Когда можно запускаться без локализации, а когда нужна полная адаптация
Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/fGG7pbbz-14
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingleaders.mave.digital/ep-9
Слушать на Yandex Music: https://music.yandex.ru/album/36752664
Rutube: https://rutube.ru/video/330ee224dc2074a91e256e5c685ca220
VK Видео: https://vk.com/video-211367545_456239032
👍4❤2🔥2