Должны/не должны

Услышал тут от знакомого такую мысль:

Почему цены на недвижимость должны снижаться? Почему вообще цены на недвижимость кому-то что-то все время должны? Вот цены на бензин не должны ничего никому, растут и растут, цены на продукты не должны, цены на стрижки в парикмахерской тоже.

❗️ И ведь правда. Контекст про неменяемое снижение цен на первичное жилье задают чаще всего те, кто далек от реальных финансовых моделей девелоперов, кто не знает/не видит настоящую картину, которая находится внутри экселевских таблиц. Сколько бы мне не показывали их за последнее время, сразу становится понятно, что ценам то просто некуда снижаться. Поэтому должны/не должны вопрос не встает.

Мы регулярно приходим на спасательные операции разных девелоперов, которые оказались внутри сложного треугольника:
1. Себес проекта не снизить, нет люфта. Строительные материалы, издержки на банковские комиссии, стоимость привлечения клиента — все просто растет.
2. Продажную цену нет смысла поднимать, потому что продажи итак болтаются на уровне 50-70% выполнения планов.
3. Темпы обеспечить за счет дисконта при таком сценарии точно нельзя.

🏙 И вот тут как раз начинается головоломка для девелоперов: консалтинг, игра в КВ, ЧПВ и т.д. Многие собственники готовы добавлять, вкладываться в инструменты, брать перекрестные кредиты или доп. частные инвестиции. Но редко кто из девелоперов снижает цену в прямой соотвествии месяц к месяцу по всему своему объему. Только если фрагментарно, с фокусом на определенный краткосрочный лимитированный ассортимент.

🤝 Поэтому на месте девелоперов, с их PR-бюджетами, я бы формировал совокупную, твердую позицию, что цены на недвижимость в отрыве от всех остальных продуктов других рынков никому! ничего! не должны!

Кстати, поэтому в соц.сетях сейчас разгуливают десятки вирусных роликов на темы: «почему ты не купил в 2021?», «надо было покупать год назад и еще год назад и еще год назад» и так далее. Интересно, чьи бюджеты стоят за этим контентом?!

🤝 Актуальные подходы и практики в работе с клиентами

Делюсь с вами короткой своей презентацией, которую подготовил для сегодняшнего выступления на 100+TechnoBuild. Там внутри про:
- актуальные конверсионные показатели (снова фиксируем снижение);
- коммерческие стратегии;
- быстрые решения для улучшения ситуации с продажами.

Материал сжат ввиду тайминга, но постарался передать максимум дополнительной пользы словами.

🏙 Путь идентичности в девелопменте

Я все пытаюсь найти и собрать для своей будущей диссертации (а может и книги) осколки концепций разных идентичностей, которые применяются в девелопменте. Для этого я просмотрел сотню статей и сайтей, изучил несколько фундаментальных научных материалов и провел более 20 часов диалогов тет-а-тет с теми, кто создает, продвигает, оценивает и проживает идентичность: девелоперы, архитекторы, креаторы, урбанисты, градостроители. Оцифровано правда сейчас только 30% интервью. В общем, материал получается горячий, актуальный и разношерстный! В этом и сок его. Думаю, что очень многим в отрасли будет интересно потом почитать.

🔄 В начале исследования у меня гипотеза, что в девелопменте напрочь отсутствует хоть небольшое сходство понимания и концепции того, что такое “идентичность”, и сейчас эта мысль уже стала для меня аксиомой. Термин “идентичности” на данный момент представляет из себя совокупность разных мнений, оптик и смыслов, которые мне предстоит консолидировать и проанализировать, чтобы понять ее суть и продумать развитие.

На самом деле у меня вопросов:

Откуда началось современная веха развития идентичности и кто ее инициатор внутри компаний/проектов? Это отраслевое или национальное? Это про наследие или деньги? Какие конечные смыслы там заложены и как они будут активироваться после маркетинга в жизни?

Что уже сейчас есть
➖ Фиксируем разность:
- подходов в зависимости от ролей в проекте
- запросов на идентичность в зависимости от территории
- формирования идентичности в зависимости от локации проектов

🤝 Фиксируем схожесть:
- в области целеполагания использования концепций идентичности
- на уровне удачных примеров девелоперского позиционирования
- в понимании работы с идентичностью проектов на уровне бренда городов

В короткой презентации для Метрополисов собрал самые сегодня горячие цитаты на тему идентичности из части отцифрованных интервью. Приятного просмотра.

🔄 Паритет

Давно хотел с вами поделиться одним из самых интересных и ценных кейсов нашей команды консалтинга за последнее время. Ровно год мы стратегически и операционно сопровождали амбициозную компанию Паритет в её стремлении по нескольким важным направлениям.

1️⃣ Почувствовать устойчивость в родном городе Тюмени после разделения бизнеса на две разные компании. Важно было сохранить часть лояльной прежней команды и добавить новых людей, которые бы усилили компанию. При этом важно было еще, чтобы продажи текущих проектов не просели и вся производственная программа не пострадала.

2️⃣ Быстро выйти в новый высококонкурентный город — Екатеринбург. И не с одним проектом, а с тремя. Там тоже надо было оперативно набрать сильную готовую команду, запустить с нуля партнерские отношения, построить весь локальный маркетинг и промо-пути, помочь с апгрейдом продукта, запустить аналитику. И все это, повторюсь, на очень больших скоростях. Буквально один «старт продаж» сменялся другим с разницей в 3 месяца.

3️⃣ И конечно в целом в плоскости продаж и маркетинга требовалось заложить прочный фундамент из стандартов, подходов, технологий, стратегий развития, которые бы соответствовали большим амбициям компании. Важно было найти резервы для ускорения, не потеряв при этом в качестве.

🤝 Я благодарен Павлу Галкину и команде Паритет за тот объем совместного опыта, который мы прожили вместе за этот год. Были и радостные, и сложные моменты. Было доверие, партнерство, совместное возрастание. Сейчас Паритет уже самостоятельно направляется по верному курсу. Уверен в этом на 100%.

➡️ А сам подробный кейс с комментарием команды, детализацией по задачам, точками решений и многим другим рекомендую почитать на сайте по ссылке. Хорошо получилось!