Дмитриев в метре – Telegram
Дмитриев в метре
4.4K subscribers
2.84K photos
58 videos
55 files
709 links
Канал о маркетинге, продукте и продажах в девелопменте. Частное, неудержимое, практикующее мнение.

Автор: Александр Дмитриев @aleksandrdmitriev1
Решаю коммерческие головоломки застройщиков, управляю консалтингом в Этажи Девелопмент.

https://etagi.dev
Download Telegram
👣 Прогулка Grand View

Давайте на несколько минут перенесемся в летний Питер и посмотрим на один из текущих флагманских проектов от компании SetlGroup — одного из явных лидеров местного рынка. Grand View — проект премиум-класса на Петровском острове, который вплотную примыкает к Малой Неве. То есть очень крутое видовое место!

🏙 Сразу же после выхода из такси нас встречает фотогеничная парадная архитектура проекта 7-8 этажных домов изгибистой формы с аутентичными орнаментами, фасадами из белого камня и панорамными окнами. А на первых этажах очень органично притаилось большое разнообразие коммерческих функций: от популярных кофеен до локальных интерьерных бутиков. Ну и все супермаркеты, аптеки, ПВЗ тоже уместно выстроились в дизайн-код лицевой части.

Через центральное лобби мы попадаем на большую, но приватную дворовую территорию, которая бесшовно соединяет сразу несколько секцией единой концептуальной средой.
Вдоль парковой аллеи, ведущей от центрального входа к набережной, высажены десятки видов растений. Здесь приятно гулять с детьми или просто отдохнуть в тени деревьев, а можно дойти до набережной и любоваться рекой, видами и проплывающими катерами. В глубине квартала расположился уединенный сквер, в центре которого красуется раскидистая ель.

Сама территория вызывает больше желание неспешной прогулки или залипания в телефоне на лежаках. Здесь нет плейхабов, качелей, спортивных уличных тренажеров и т.д. Этому месту будто они инородны. Здесь скорее про умиротворенность и slow life формат.

☺️ Затем, уже минуя более простую, но тем не менее солидную версию малой парадной, мы попадаем в один из видовых пентхаусов проекта. Именно там, через панорамные окна или с открытых террас, открываются действительно удивительные виды на легендарную питерскую водную гладь. В этот момент ты понимаешь смысл приставки «View» в названии проекта.

В общем, мне здесь понравилось. Но с погодой должно повезти, чтобы на полную прочувствовать это место. Проект однозначно рекомендую к визиту в Питере.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5🔥2👍1
Рациональность решений VS демонстрации усилия

Новый отличный пост из канала Николая Молчанова, которым с вами делюсь. Тут еще и с футболом связь.

Мы стоим в футбольных воротах. Готовимся отразить пенальти. И тут вспоминаем, что согласно исследованиям университета Бен-Гуриона примерно в 30% случаев мяч летит в центральную зону, где можно успеть среагировать и поймать его. Вратари же чаще всего прыгают по углам.

Если стоять в центре ворот, вероятность успешного сейва возрастет. Только пенальти, как заметил Арсен Венгер, на 90% психология. И я готов подтвердить: в жизни, как и в футболе, важен не только конечный результат, но и как он достигнут.

Вернемся к футбольному матчу. Команда нервничает, трибуны вопят, игрок противника бьет пенальти, мяч летит в угол. Если принято решение стоять в центре, то взять этот удар уже не получится. И вот вратарь стоит по центру ворот и провожает мяч взглядом. Со стороны выглядит: "даже не дернулся спасать команду". Что он скажет после матча? «Я полагался на статистику?»

Раз-другой так поступить можно. Но чтобы показать, что изо всех сил стараешься принести пользу команде – лучше прыгать. Даже если мяч полетит в другой угол, комментатор скажет: «Пытался, но не угадал».

Мир вынуждает нас суетиться. Возможно, пару часов сидеть в тишине, прокручивая в голове сложную задачу — будет полезнее десяти встреч. Но снаружи это выглядит как безделье. Нужно показать, что ты прыгаешь. Стучать по клавишам. Получать и отправлять емейлы.

Что хуже, та же модель "постоянной активности" переносится и в повседневную жизнь. Я порой достаю и просматриваю телефон в лифте – ну не тратить же «просто так» 11 секунд подъема!

Только мы тренируем нейронные связи, когда думаем. А не когда демонстрируем, что думаем или читаем телефон.
1👍8🔥4💯43
🏙 Клубный дом «Соты»

Флагманский проект-доминанта в самом центре Уфы от компании «Первый трест».

Так и не понял, если честно, понравилась мне или нет эта архитектурная концепция для жилого дома.

Ваше мнение?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5🤔5👍41👀1
Башкирия

Наш большой проект «Точка Касания» впервые меня привел в Уфу и именно здесь я провел прошлые 3 дня. И мне понравилось! Почему?

1️⃣ Во-первых, на мероприятии мы собрали полный зал. А это очень хорошо показывает открытость региона к новому, желание тянуться и развиваться. Более чем 50 представителей девелоперов вдумчиво слушали наши идеи на протяжении 2.5 часов. И потом еще общались в формате нетворкинга более часа. Прям чувствовалась их заряженность и запрос на обмен опытом. Кстати, мою презентацию с выступления вы можете забрать здесь.

2️⃣ Во-вторых, я прям ощутил такой теплый и радушный прием уже за пределами официальной программы. Я встретился в разных местах и в разное время суток со множеством идейных и неравнодушных людей с высокой энергией и желанием сделать девелопмент Уфы лучше: и продуктом, и маркетингом, и продажами. Спасибо и салют вам!

3️⃣ В-третьих, мне во многом понравился и сам город. Прогулки по улице Мустая Карима от Гостиного двора через Гедониста до Аристократа. Или барный вечер/ночь внутри круто-сделанного Арт Квадрата. Или в поисках узоров идентичности на стенах старых домов по ул. Кирова. Да, городу сильно не хватает плотности и он кажется слишком длинным иногда, не расчесанными. И есть еще много других спорных нюансов, как и у всех городов, где я был. Но в целом — лайк! Жаль, что не все сильные новые проекты успел посмотреть, но оставлю на следующий визит.

🔥 Дальше, сразу двигаюсь в Ульяновск, где будем следующие два дня плотно работать. А потом еще Краснодар, Анапа нон-стопом. Но это уже другая, следующая история.

А с Башкирией уверен, что еще точно увижусь не раз!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
213👍4🔥3
❗️ Умение планировать важнее самого плана

Plans are nothing; planning is everything

Дуайт Эйзенхауэр

Смысл этого утверждения в том, что процесс планирования заставляет глубоко продумывать возможные сценарии и подготовиться к ним, тогда как сам план редко реализуется в точности по намеченному сценарию. Суть мысли в том, что не конечный переданный документ важен, а в том, чтобы человек понимал его ДНК, каждую детали и мог при необходимости что-то скорректировать.

🤝 Именно поэтому ключевая задача внутри наших консалтинговых проектов сопровождения не просто в том, чтобы самим разработать и все передать в качестве классных эффективных таблиц, методик, стандартов и прочего. А в том, чтобы научить команду клиента все это делать самим. Что когда мы уйдем, то автономность умения коррекции документов планирования останется внутри структуры девелопера.

🔄 Потому у нас средний цикл контракта около 9 месяцев. Из которых первые три мы сами делаем документы планирования и презентуем их клиенту. Во вторые три месяца мы совместно с командой клиента вживую учимся моделировать эти документы. И последние три месяца мы часто уже просто навигируем, когда команда девелопера уже пробует делать все самостоятельно с нуля. Таким образом мы передаем не файл, а навык, как конечный отчуждаемый продукт. И в этом главное наше УТП на рынке консалтинга.

Бонусом прикрепляю несколько ссылок на публикации о планировании, о которых я раньше писал на канале:
— Планирование продаж: стратегическое и тактическое
Планирование медиастратегий
Операционное медиапланирование
Планирование производственной программы

Планируйте и сбывайте!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥54💯2🤝1
Perfect Silence от Sminex

Разбирали недавно с продуктологами крутые приемы девелоперов по продвижению неочевидных продуктовых атрибутов. Сошлись во мнении, что кейс от Sminex про их повышенную шумоизоляцию — один из лучших в отрасли за последнее время.

Помечу? Потому что:
1. Соответствует стилю компании с запросом на "тихую роскошь".
2. Отлично обыгран в маркетинге. Почитайте карточки в описании и смм-контента ниже.
3. При этом не дает каких-то твердых технических обещаний по уровню дицебелов и пр. И в принципе этот продуктовый атрибут довольно труднопроверяемый, так скажем. Поэтому и удобен девелоперу.

Каждый человек — одновременно источник шума и ценитель тишины.

Обычно эти потребности вступают в конфликт. Даже в дорогих домах приходится идти на компромисс: делать музыку потише, предупреждать соседей, мириться с чужим шумом. Можно ли жить на полную громкость и при этом оставаться в тишине?

В Sminex создали Perfect Silence — первую доказанную технологию шумоизоляции, которая работает со всеми источниками громкого звука сразу и по всему дому. За полтора года мы провели сотни испытаний, протестировали более 270 комбинаций материалов и нашли лучшие решения. В результате наши двери, окна, стены, полы и системы комфорта обеспечивают защиту от воздушного, ударного и структурного шумов, значительно превосходя все действующие нормативы и показатели на рынке. Perfect Silence — это не обещание, а работающая технология создания приватности в вашем доме.


🔥 Отличный пример формирования ценности продукта и его позиционирования. Получается, что атрибутивная идея и промо-кампания сработали в общий твердый плюс.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
110👍3🔥31