Как находят бизнес-модели

Недавно рассуждали с другом о том как «придумывают» успешные бизнесы и пришли к выводу, что есть всего 3 сценария:

1. Пригласили консалтеров, которые за очень много денег сделали анализ мировых бизнес моделей и предложили оптимальную на их взгляд (Тинькофф)

2. Копии моделей, которые успешно работают в других странах или в других компаниях (Ozon, Яндекс.Лавка, Кинопоиск)

3. Личная боль. У фаундеров болело, они решали свою проблему, а оказалось болит не только у них (justfood, Печорин)

Я бы добавил ещё один сценарий:

4. Мечта. Что-то такое произошло с фаундером, что он верит, что его проект сделает мир чуточку лучше
(SpaceX)

Есть ли что-то ещё?

@donotavoid

Должен был сегодня утром улететь в Ереван на SLP Off-site (что-то типа выпускного в сообществе предпринимателей).

За несколько часов до вылета решил, что не полечу. Очень устал за последние несколько недель — рваные планы, короткие поездки, волнующие и сложные рабочие вопросы, поломался график.

Хочется восстановить график, работать, тренироваться и быть с семьей — кажется это первый раз, когда я делаю выбор в сторону рутины. Всегда считал это слабостью или старостью. Еще и билеты невозвратные.

А возможно в этом сила, чувствовать себя.

Докладываю что успел за вчера:

1. С Аленкой позавтракали
2. Почитал книгу в кофейне (как же я давно об этом мечтал)
3. Поработал
4. Сходил на тренировку
5. Поработал
6. Помедитировал
7. Поработал
8. Сходил на массаж
9. Повалялся перед сном с Есеней
10. Начали смотреть сериал

Короче очень кайфанул!

Правда на радостях так упоролся на тренировке, что сегодня пол дня ползал без сил 😅

Саша Герасимова поделилась историями кринжовых встреч с инвесторами и вспомнил свою:

Известный инвестор сделал нишевой фонд под фудтех — классная команда, очень подробно изучают наш бизнес в течение пары месяцев: много встреч, табличек, аналитики и вопросов — несколько десятков часов работы нашей и их команды. Все нравится, остается финальная встреча с основателем фонда.

Приезжаю, а команда смущенно сообщает, что владелец не смог прилететь и будет звонок по видео.

Ну ок, захожу в переговорку, на столе лежит телефон с включенной громкой связью и вотсапом — оказалось что он в машине и связь гуляет, по этому без видео.

Все прошло очень плохо — я просто 10 минут говорил в пустоту лежащей на столе трубки, слыша как периодически прерывается шум (то есть связь).

Команда фонда была огорчена выброшенному времени, кажется, не меньше меня.

С тех пор никогда не провожу важные встречи в неподходящей обстановке. Если контекст может сильно повлиять на результат — риск того не стоит, лучше перенести, даже если это усложнит процесс.

Про работу с эдвайзерами и консультантами

Мы в justfood с 2017 года регулярно привлекаем внешних помощников, почти все значимые изменения в компании происходили с их помощью — в разное время мы так перестраивали работу над продуктом, маркетингом, разработку и операционку.

Часто это несколько звонков или встреч, иногда — многие месяцы работы.

В последний год ко мне за консультациями обратилось несколько проектов, так что теперь я могу посмотреть на этот процесс с двух сторон.

Почему это полезно для компании:

1. Можно привлекать специалистов, которых невозможно нанять
2. Ваш взгляд замыливается, а новый человек приносит новые идеи
3. Если компания быстро растет, то многие вещи команда делает в первый раз и рядом нужны люди, которые уже проходили этот путь
4. Правильные консультанты стараются приносить очень концентрированную пользу, т.к. время на консультации ограничено и стоит дорого

Зачем это нужно эдвайзерам:

1. Получить подтверждение, что они могут повторить свой прошлый успех — у всех нас есть синдром самозванца
2. Увеличить насмотренность и узнать новое — любопытство один из главных драйверов развития
3. Помочь кому-то так, как когда-то помогли тебе — это всегда приятно
4. Дополнительный доход — важная причина, которую многие стесняются

Как использовать консультантов эффективно:

1. Давать свободу действий и раскрывать максимум данных
2. Договариваться о целях на входе и давать свободу в инструментах их достижения, одной из целей обязательно ставить построение процесса, который сможет работать без консультанта
3. Интегрировать человека в команду — ваша задача, от этого будет сильно зависеть результат
4. Хорошо работает привлечение консультанта на временную c-level позицию с обязательством построить/перестроить команду и найти себе замену за Х месяцев
5. Для некоторых проектов мы платили консультантам не только фикс за время, но и бонус за достижение результата

По делу о том, что происходит в Российской экономике:
https://youtu.be/vipsPvidF7c?si=iKFVHOr383F8yaRV

Последние пара лет — первый раз за мою предпринимательскую жизнь, когда я ощущаю влияние каждого макро-показателя, обсуждаемого в этом видео, на наш бизнес.

Рост зарплат, дикая нехватка кандадтов на вакансии, очень дорогие деньги — ежедневно утыкаемся в это на рабочих совещаниях.

Кажется, что оптимальная стратегия для бизнесов нашего размера и сильно привязанных к рабочей силе — оптимизироваться и переждать период высокой инфляции и дорогих денег: осторожно развивать то, что уже есть, экспериментировать очень осторожно.

Вчера слушали подкаст Вани Замесина с Олей Соколовой (очень классная!) — там в том числе про важность признания персональной ответственности за то, что нас окружает и с нами происходит, но мне это напомнило другую мысль, которую давно для себя отметил:

Ответственность = статус, но не наоборот.

Если ты ни за что не несёшь ответственность, то нет вопросов, которые другим людям нужно решать именно с тобой, а значит твой статус = 0

Читаю биографию Маска и невероятно кайфую.

Один из главных принципов улучшений, который он использует во всех компаниях: deleting (удаление).

Удаляй все лишнее из процессов, алгоритмов, машин/двигателей/ракет. Делай металл тоньше, а сплавы — проще и дешевле.

Если часть изменений не пришлось откатить — удалили недостаточно.

На фото — эволюция главного двигателя SpaceX, произошедшая всего за несколько лет.

Сейчас компания выпускает по несколько двигателей каждый день!

У Есени (4 года) что-то пошло не так, начала на нас кричать.

Говорю Аленке:
— Хочется вмазать, а нужно обнять.

Пришли потом к выводу, что это кажется универсальный и самый эффективный способ коммуникации с теми, кто негативит.

Несколько человек отписались. Перечитал и, видимо, не однозначно написано 😅

Я конечно же про то, что тех, кто на негативе нужно ОБНИМАТЬ!

Смотрю то самое почти 9-часовое интервью с Маском и командой Neuralink.

Neuralink имплантирует в череп коробочку размером 8 мм в диаметре, от которой в мозг идут тысячи электродов — они считывают нейронную активность и позволяют управлять компьютером силой мысли.

Пока посмотрел 2,5 часа:

— скорость взаимодействия человека с компьютером очень низкая, да и человека с человеком тоже: мы кодируем мысль в слова, передаем, декодируем слова обратно в мысль (с искажениями), анализируем

— AI развивается с такой скоростью, что скоро скорость интерфейса человек-компьютер станет серьёзным ограничением

— через 1-2 года пациенты Neuralink смогут взаимодействовать с компьютером лучше про-геймеров — время реакции будет быстрее

— все AI компании уже спарсили Twitter, но это сложно делать в режиме online, по этому у Grok (LLM от Маска) есть преимущество. Также он обучается на данных камер с миллионов машин Tesla и в будущем миллионов роботов Optimus — таких данных нет и не будет ни у кого

— половина всего инжиниринга в Optimus (человекоподобный робот от Tesla) — руки, там уже сделано 22 степени свободны 🤯 (в прошлой версии было 11)

— главное, что может защитить человечество от рисков, связанных с AGI — тренировать его говорить только правду

Примерно с 1:30 до 3:30 (два часа) рассказывают про техническую часть работы Neuralink, там куча интересностей, думал даже сделать небольшой конспект для любопытных — стоит его сюда опубликовать?