Три мысли из подкаста с Ольгой Малюгой, основательницей бренда ívolga

Послушали подкаст «Пино, Арно и домино» X The Blueprint «Российская фэшн-индустрия в кризисе. Кто виноват и что делать?». В гости к подкасту заглянула Ольга Малюга, основательница бренда ívolga, которая честно рассказала о том, как сейчас себя чувствуют локальные марки. Рекомендуем взять на заметку несколько мыслей и обязательно послушать выпуск целиком.

🔵 О том, как меняется индустрия

Сейчас развиваются те бренды, которые смогли привлечь инвестиции, и это означает, что индустрия интересна, считает Ольга. Ещё одна хорошая новость – потребители начали ориентироваться в том, что предлагает рынок российской моды. На Lamoda выходят бренды, претендующие на дизайнерский продукт, все остальные выходят на другие маркетплейсы. Если бренду не нужен маркетплейс – то у него, скорее всего, есть какое-то уникальное УТП. Это говорит о том, что каждый фаундер понимает, что делает и для кого. Так формируется индустрия.

🔵 О том, как важна гибкость в ассортименте

Ольга рассказывает, что её бренд переживает текущий кризис не слишком болезненно благодаря тому, что может быстро вносить изменения в ассортимент. Запуская новую модель, она отшивает сотню единиц, анализирует реакцию покупательниц и дозаказывает партию. Но, к сожалению, такой формат не подходит для сезонных изделий: у осеннего трикотажа и верхней одежды более длительный цикл производства.

🔵 О том, на чём сейчас держится локальный бренд

Выживают бренды, которые могут позволить себе комплекс из хорошей аналитики, правильной работы с клиентом, честных коммуникаций и идеального соотношения цены и качества. Отдельно Ольга упоминает о важности комьюнити: в прошлом году бренд запустил ívolga club, в котором сейчас более 1000 человек. Каждый месяц проводится по два-три мероприятия для участниц клуба, это выставки, кино, лекции – всё это проводится бесплатно и помогает доносить до аудитории ценности бренда.

#вампонравится

Нужно ли российскому beauty-бренду быть экологичным?

16 июля мы провели Dot Days Beauty, где вместе с экспертами обсудили массу насущных вопросов, от создания beauty-бренда до эволюции эстетической хирургии, и, конечно, затронули эко-повестку. Делимся с вами инсайтами.

🟢 Экологичность не продаёт?

Ксения Голованова, основательница парфюмерного бренда Nos Republic, считает, что для покупателей на российским рынке не очень важна экологичность продукта. Если в Европе как минимум каждый второй покупатель интересуется, кто этот продукт произвёл и в каких условиях, содержатся ли в нём фталаты, тестируются ли компоненты на животных – то в России этими вопросами задаётся только каждый десятый.

🟢 Экологичность может напугать

Желание бренда быть ответственным не всегда совпадает с желаниями покупателей. Наташа Ракоч, beauty-эксперт и создатель косметического бренда Russian Beauty Guru, проводила исследование для марки, идея которой заключалась в том, чтобы все продукты были устойчивыми и экологичными. Но фокус-группу напугала идея помады из вторичного сырья: респондентки не захотели «помаду из помойки».

🟢 Важно быть честным

Прежде чем заявлять об экологичности, бренду нужно честно взглянуть на состав и производство своих продуктов. «Мы не заявляем, что наш парфюм не тестируется на животных, – говорит Ксения Голованова, – потому что в парфюмерии все ингредиенты изначально тестируются на животных, к сожалению. Парфюмерное производство – любое, что бы вам ни говорил производитель – очень грязное производство. Даже если духи натуральные, не говоря про заводы по производству синтетики с колоссальными выбросами».

🟢 Экологические инициативы могут быть тихими

Поскольку эко-инициативы не работают на привлечение покупателей, они перестают быть показными. Теперь это не маркетинговые проекты, в те, в которые команда бренда верит и которые искренне поддерживает. Спикеры рассказали, что перечисляют проценты с продаж в благотворительные фонды и опекают животных в заповедниках – но не афишируют эти инициативы, они больше нужны для климата внутри компании.

🟢 Разумное производство

«Самый экологичный продукт – тот, который не был произведён, – считает Оксана Иванова, косметический химик, соосновательница бренда G.Love и совладелица площадки контрактного производства косметики Doka Lab. – А если продукт произведён – он должен быть использован». Можно быть максимально ответственным производителем, но если ваш продукт не понравился потребителю и отправился на свалку, ни о какой экологичности не будет идти речи.

Запись всей программы дискуссий и паблик-токов Dot Talks вы можете приобрести здесь.