Серия 3 (для тех, кто не видел, вот серия 1 и серия 2)

Что у меня есть в 45 лет после всех личностных кризисов:

Опыт, который очень подходит для жизни в кризисах, для развития гибкости. Я практически ходячая лаборатория смыслообразования, пересборки, проектирования, запуска, антикризиса. Я только не умею стабильно строить что-то в долгосрочной перспективе. Хотя может быть если присмотреться, то и это я умею.

Репутация и социальный капитал. Хочу прям перетрясти свой опыт и превратить его в кейсы, хватит бесконечного страдания вокруг того, что не получилось и почему. Кажется, свои пределы я уже выяснила, от дна оттолкнулась, теперь можно и конструктивную оптику включить.

Желание построить все вокруг себя таким образом, чтобы оно отвечало моим потребностям. Да, может поздновато, но я была немного занята)) Теперь я хотя бы знаю, каким персонажем оперирую, как делаются дела, как исследуются, проектируются и внедряются решения. Просто нужно все это применить к построению устойчивой конструкции, той самой гибкой и кризис-прочной.

Остался последний кризис, но о нем как-нибудь потом.

Хочется идти за любовью, как бы наивно и пафосно это ни звучало. Я не понимаю и наверное уже никогда не пойму, что может быть важнее любви. Этому и посвящу свою вторую половину жизни. Ведь если вокруг бардак, прелесть в том, что можно выбрать что угодно. Я выбираю ее.

За что обычно платят в экспертном консалтинге

Продуктовый подход к запуску личного бренда - это когда ваша услуга/продукт упаковывается так, чтобы давать значимый результат для клиента. Причем в той области, где он готов платить из существующего бюджета или привлечь бюджет под эту проблему.

Никаких “образов бренда”, эмоциональных и рациональных преимуществ искать не надо, пока вы не получили деньги на счет за создание результата для клиента. Это все потом.

Вот типовые запросы клиентов, которые превращаются в ваши консалтинговые результаты:

1. В голове у человека есть идея бизнеса/продукта/проекта/инструмента в поле вашей экспертизы. Ему не хватает опытного специалиста, об которого можно ее обстучать. Вы помогаете собрать пазл: валидировать идею, задать структуру, выделить первые шаги. Формат - консультации или трекинговое сопровождение.

2. В зоне ответственности вашего клиента есть задача, которую он не знает, как решить. Например: хаотичные процессы, слабая команда, отсутствующие метрики. Вы проводите аудит, предлагаете рабочую структуру, помогаете навести порядок. Формат - стратегическая сессия + план внедрения.

3. У клиента есть много разрозненных идей о том, как оптимизировать все процессы и запустить их наконец-то в работу. Но никак не получается это сделать. В этом случае можно провести проектировочную сессию, итогом которой станет операционный план внедрения идей в жизнь (с учетом условий и ресурсов клиента).

4. Человек столкнулся с кризисом в одной из областей своей ответственности, варится в себе и не видит выхода. Вы можете стать внешним партнёром, провести аудит ситуации, сформировать план изменений и дальше сопровождать по внедрению этих изменений в жизнь.

5. Одним из форматов, набирающим популярность, является интерим-менеджмент. Вы входите в компанию на один конкретный проект или задачу с понятным KPI. Решаете эту задачу и выходите из проекта.

Лучший способ проверить, что работает на вашем рынке, - провести кастдевы с представителями ваших целевых аудиторий (здесь писала об этом). Это позволит уйти от фантазий, и опираться на обратную связь от рынка, что всегда продвигает к результату быстрее, чем просто мысли в голове.

Чтобы что-то начало происходить, надо начать это делать

Эта простая истина ужасно бесит))) Вот я, например, собираюсь написать еще две книги (мало мне первой, на которую ушло 4 года!). Есть и замыслы новых книг, и бадди по написанию, даже вдохновение кое-где шевелится, но сдвинуться с места не получается вот уже полгода.

Так как же на практике выглядит вот это “просто начать делать”? Мне и моим клиентам, когда они запускают новые проекты, перестраивают маркетинг или наконец-то решают «показаться миру», помогает следующее:

📌 выделить время на реализацию проекта и поставить его в календарь. Лучше перенести, чем не запланировать;
📌 выгрузить всё, что уже есть в голове по проекту: в майндмэп, блокнот или банальный файл в ворде;
📌 определить ближайший результат - точку, к которой вы будете идти в течение 2 месяцев (спринт);
📌 составить список вопросов, по которым пока многое неясно;
📌 найти партнёров, экспертов, менторов или хотя бы поболтать с AI-шкой, чтобы получить первые ответы на эти вопросы и наметить маршрут.

А если ответы от нейросети недостаточно конкретные или вам просто нужен живой собеседник, чтобы подумать вслух, можно прийти и поговорить об меня. Первые 40 минут - бесплатно проясним задачу и поймём, с чего начинать. А дальше может быть либо разовая консультация, либо серия сессий, после которых всё наконец-то начнёт делаться ну или хотя бы наступит ясность

Работаю с фондом "Навстречу переменам" несколько лет и рекомендую их акселерационную программу всем, кто хочет вырасти со своим социальным бизнесом.

Переходите по ссылке и присоединяйтесь к эфиру, чтобы подробнее узнать, как подать заявку на участие в конкурсе «Навстречу импакт-стартапам».

Дедлайн уже 3 июля!

Чек-лист «Как самому себе провести стратсессию, если вы мультипотенциал и у вас несколько проектов»

Середина лета — как маленький Новый год. Время замедлиться и посмотреть на всё, что вы создавали не поднимая головы последние несколько лет. А заодно подумать «кто я», пересобрать активы, уточнить цели и точки роста.

Для самостоятельной работы я предлагаю вам свой любимый фреймворк. Он может стать основой для создания нового сайта в духе «человек как продукт», майндмэпа «имени себя» или наброском стратегии на 5-10 лет.

1. Ценности. Зафиксировать, что для вас важно, на чем базируется все, что вы создаете. А еще в 2025 году, когда ситуация меняется примерно раз в неделю, не забывать о гибкости, безопасности и здоровье.

2. Цели. Долгосрочное планирование удобно тем, что можно выбирать, что хочется сделать прямо сейчас, а что отложить, но не забывать. Джеймс Кэмерон придумал «Аватар» в 1994 году, а начал снимать в 2007. «История игрушек» вышла на 10 год существования великой Pixar. Возможно, для некоторых ваших замыслов тоже будет нужна возможность отлежаться и дождаться своего времени. А иногда, чтобы расширить горизонт планирования, можно пойти к психологу. Мое планирование в этом году - до конца жизни). А у вас?

3. Портфолио ролей. Кто вы с точки зрения профессиональных идентичностей? Что важно для каждой из ролей? Проверьте, включают ли все ваши роли те ценности и цели, которые вам важны. Какие из них приоритетны для вас в ближайшее время, а каким можно уделять максимум два часа в месяц.

4. Портфолио ваших проектов и их ближайшие цели:
- список проектов, в которые вы прямо сейчас вовлечены;
- какие перед ними сейчас стоят ключевые цели (и совпадают ли они с вашими личными целями, проявлены ли в них те ценности, которые для вас важны);
- ключевые шаги для достижения этих целей.

5. Инструменты развития, чтобы достичь этих целей:
- в маркетинге (что стоит добавить или убрать, какие изменения в продукт внести, какие воронки, партнёры, свои медиа и связи можно задействовать?);
- в личном бренде (ваше позиционирование, каналы, через которые вы проявляетесь, какое подтверждение экспертности уже есть: статьи, кейсы, ссылки, отзывы? Кто из окружения может вас усилить?).

6. Образ результата на ближайший спринт. Опишите желаемую точку через 1–3 месяца и декомпозируйте её до плана действий, который можно зафиксировать в календарь и отслеживать на планерках.

Ключевая задача — структурировать всё так, чтобы ближайшие месяцы не было вопроса: «А чем я сейчас должен заниматься?». Вы просто открываете документ и видите: a) зачем вы это делаете; b) в каком вы проекте; c) что сейчас приоритетно. Когда есть такая ясность, снижается когнитивная нагрузка, а значит, остается больше сил на вдохновение и дела (подробнее об этом в исследованиях, если есть сомнения, здесь и здесь).

Эксперимент, которого у меня ещё не было

Друзья, за все годы моей практики я ни разу такого не делала и вот решила попробовать. До 23:59 7 июля можно записаться ко мне на первую консультацию со скидкой. Вместо 16 000 — 8 888 рублей за разговор, в котором мы решаем вашу конкретную задачу.

О чём можно поговорить и какой результат получить за 1 сессию (из опыта работы с клиентами):

▸ Не понимаю, как себя позиционировать.
Разберёмся, кто вы сейчас как эксперт, куда вам развиваться и как это связано с вашими целями и вводными.

▸ В маркетинге моего проекта явно есть проблемы, потому что цели не достигаются, но выявить их самостоятельно не получается.
Проанализируем KPI и воронку, найдем, где сломалось, и составим список идей, как усилить слабые места.

▸ Что писать в канал / блог?
Проанализируем цели, сделаем план ключевых тем для постинга или список вопросов для кастдева вашей целевой аудитории.

▸ Что делать, чтобы продвинуть себя или проект?
Пройдёмся по ресурсам: что уже есть, что можно добавить; обсудим, как прирастать без надрыва.

▸ Есть идея, но не знаю, как её оформить в проект.
Структурируем замысел, найдём точки опоры и разложим на конкретные шаги.

Если давно думали: «Надо бы прояснить…», возможно, этот момент как раз сейчас. Пишите в личку @maryaiva свой запрос (можно в аудио и совершенно неструктурированно), я определяю ключевую задачу, согласовываю с вами и мы договариваемся о времени консультации

Как подвести итоги года и выбрать вектор на 25/26 сезон

У многих моих клиентов год заканчивается как раз летом, а значит сейчас время подводить итоги и выбирать, чем заниматься в следующем.

Если у вас тоже такой период, то вот 3 пункта, чтобы подготовиться к стратегической сессии по выбору инструментов развития на 25/26 год:

1. Подбить ключевые сделки и продукты, которые в этом году принесли деньги, и приоритизировать их. Посмотреть не только на оборот, но и на чистую прибыль.

2. Выписать маркетинговые инструменты, благодаря которым случились продажи. Разобрать пути клиента, проследить за счет чего происходила конверсия с этапа на этап:
▶️ откуда узнали;
▶️ куда перешли;
▶️ что сработало на покупку.

3. Сопоставить первое и второе и выделить комбинации «продукт + инструмент», которые дали лучший результат.
Знаю, что многие стремятся запускать новые продукты, кажется, что именно они принесут рост. Но я за другой подход, при котором в основе понятная, стабильная продуктовая линейка с работающими воронками, а новые идеи аккуратно ложатся на эту ясную систему.

📍 Поэтому раз в год мы с клиентами проводим стратегические сессии, на которых проектируем усиление продуктовой линейки и оптимизацию инструментов маркетинга и продаж. Выясняем, сколько нужно касаний с клиентом, какие действия влияют на результат, какие метрики отслеживать, чтобы не терять фокус. А главное – составляем управляемый операционный план на существующих цифрах, чтобы клиент мог дальше самостоятельно двигаться по составленному маршруту

Ну что, коллеги-матери детей разного возраста.

Если вы устаете от родительства и хотите как-то это поменять, особенно, если вы нейроотличные (обнимемся), для вас вышла книжка в Альпина Дети.

Там описан мой опыт и опыт других матерей, как перестроить жизнь так, чтобы снизить вероятность родительского выгорания. И как это вообще устроено, это выгорание.

Очень хочу, чтобы эта книга помогла тем, кто чувствует себя уязвимо, боится себе даже признаться в том, что иногда ребенок бесит и хочется взять от него паузу. Это все нормальные чувства и с этим можно работать. Да, возможно, придется чуть подрезать амбиции в других областях жизни, но разобраться с ментальным здоровьем и наладить устойчивость лично в моем опыте оказалось гораздо более важным аспектом, чем зарабатывать миллионы. К миллионам можно вернуться потом, когда система выстроена.

Буду рада вашей обратной связи.

К хейту тоже приготовилась с двух сторон, от культуры силы "как тебе не стыдно писать, что можно не любить свою деточку" до "как можно СЕЙЧАС писать о КАКОМ-ТО ТАМ выгорании". И к промежуточному "нет никакого выгорания, это просто вы снежинки". Для этой когорты у меня написана специальная первая глава. Но скептикам можно и не читать, зачем себя мучать.

Спасибо нейропсихологу и сенсорному интегратору Екатерине Галяевой @ekaterinagalyaeva, которая давала обоснование моим бытовым жизненным выводам с точки зрения устройства разных систем организма и особенностей мозга. И Елене Овечкиной @ovelenaru, психологу, педагогу, матери двоих детей, которая комментировала с точки зрения психологии.

И отдельно огромная благодарность всем, кто давал интервью для этой книги, ищите свои истории, которые я постаралась исказить до неузнаваемости, как и обещала, сохранив основной смысл :)

Ну и принимаю поздравления, у меня промежуточная точка проекта - книжка завтра придет на склад и начнет продаваться. Ставьте плюсик, кому прислать промокод, мне скоро его дадут

В комментах как водится ссылка, на магаз Альпины. На озоне пока нет, но скоро будет.

Фасилитация стратегической сессии — это большая когнитивная нагрузка. Когда ты одновременно и эксперт, и продакт, и продавец, и стратег, управлять еще и проектированием и делать выводы на будущее - задача, от которой мозг закипает и отказывается работать.

А потом весь год команда несётся без внятных спринтов, выгорает,
а у руководителя копится раздражение. Почему никто не понимает того, что так красиво выглядит у него в голове? В одной компании мы даже завели мем #очевидногенеральному. Но дело совсем не в команде. В ней каждый видит проект только в рамках своего коридора ответственности, а задача руководителя — удерживать картину целиком и погружать всех в общий контекст.

Стратегические сессии как раз и нужны, чтобы разобраться, от чего нужно отказаться, а что стоит усиливать и масштабировать. Со стороны увидеть все процессы и оценить их эффективность.

Как подготовиться к стратсессии, писала тут

У кого стоит такая задача и пора пересобирать картину на 25/26 год, но самим не хватает сил и фокуса, зовите! Я работала с офлайн и онлайн-школами, консалтингом, эйчарами, агентствами и бюро, фондами и экспертами и их командами. Познакомимся на созвоне, обсудим желаемый результат, запланируем подготовку и проведём работу так, чтобы у вас остался операционный план действий для команды. Пишите @maryaiva

Те, кто читает меня давно, помнят, что я рефлексировала и концептуализировала свое родительство последние 15 лет. Сейчас я понимаю, что фейсбук* стал для меня своего рода племенем, в которое я приходила жаловаться, хвастаться, рассуждать и думать об.

В какой-то момент я даже начала создавать консалтинговые продукты для родителей:
- проводила встречи на салоне ММСО, где собирались родители, психологи и подростки и вели разговор “через переводчика”;
- разрабатывала с командой мероприятия, где для родителей и детей был общий трек профориентации;
- организовывала родительские клубы про ментальное здоровье
- и даже читала лекции о современном родительстве.

Хотя я не психолог, я педагог и инженер программ, которые создают социальные изменения.

Когда ко мне пришла главный редактор Альпины, с одной стороны, я не была удивлена, потому что я много говорила про родительство, а мой опыт сохранения контакта с собственным ребенком даже при моем синдроме самозванца была готова признавать как хороший результат. Но с другой стороны, я не понимала, что такое книга и как писать про ментальное здоровье родителя, ведь я не врач, не психолог или помогающий практик. И моя первая благодарность, конечно, Лане Богомаз, которая в меня поверила как в автора.

Потом включилось моё инженерное мышление и я поняла, с чего надо начинать. Сначала я замучила своих близких педагогических дизайнеров и методологов, чтобы они помогли выгрузить весь мой путь из выгорания в стабильность (и тут спасибо Вале Русаковой, Наташе Антоновой и Наде Лобазниковой, что бесконечно со мной разговаривали об этом).

Затем я пошла в кастдевы, чтобы понять, можно ли считать мою модель и мой путь плюс-минус универсальными. Да, я нашла подтверждение своим тезисам в исследованиях бельгийского фонда Мойры Миколайчак, но мне хотелось узнать про реальные родительские пути. И здесь мог бы быть длинный список всех, кто не пожалел своего времени и очень откровенно рассказал мне о довольно болезненных моментах своего родительства и способах с ними справляться. Но я обещала сохранить конфиденциальность, поэтому все, кто поучаствовал, угадывайте в тексте ваши истории, которые я постаралась изменить до неузнаваемости)

И вот я начала писать книгу. Но оказалось, что её структура так просто не собирается, это не сборник постов:) А еще мне сложно было даже подобрать время и место под написание. Это не “час в день”, это более глубокое погружение. Я не из тех людей, которым легко даются большие форматы. Мне надо было обработать опыт, не наврать, учесть восприятие людей и справиться с синдромом самозванца. И Тимур Зарудный подсказал мне, как создавать структуру книги, и текст перестал разваливаться на куски.

В 22 году я дописала рукопись, и после первой редактуры поняла, что жанр должен быть другим - автофикшн, а не назидательное “делайте как я и будет вам счастье”. И тут в моей жизни появилась лучшая на свете продюсер книг Елена Булахова. Менеджерский арсенал Лены включает все форматы - от сердечной поддержки до шантажа и давления там, где надо перестать пытаться создать идеальное.

В 20-х числах декабря 2024 года я поставила точку в рукописи и напилась в щи)) Потом было еще 3 месяца финальной редактуры, выбор обложки (и тут я благодарна своей команде поддержки и Наташе Гриценко, и Георгию Губареву за консультации по дизайну - Гоша мне даже варианты рисовал!), но главное было уже сделано.

Есть еще люди, которые читали книгу по моей просьбе, оставляли отзывы и комментарии, что пошло либо в книгу, либо в промостатьи. Это нейропсихолог Екатерина Галяева, психолог Елена Овечкина, звезда подростковой психологии Никита Карпов, профориентатор Ирина Демьяненко.

И спасибо всем друзьям, которые рассказывали мне, какая я крутая и что книга тоже должна получиться крутая - всей моей вере в себя на аутсорсе.

Это наш с вами результат)) Его можно купить в онлайн-магазине Альпины (ссылка в комментах), Читай-городе, Буквоеде, на Литресе и Озоне

*Соцсеть Facebook принадлежат компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.

Как оценить, нормально ли работает команда маркетинга

Часто ко мне приходят предприниматели-визионеры, которые собрали внутреннюю или внешнюю команду, она работает, но есть ощущение, что что-то не так. В голове у них уже сложилась картинка, цели понятны, вроде всё сказано, только результат работы по каким-то причинам не дотягивает.

Причин может быть несколько:

1. Поставили большие цели, не учли реальность.
В голове уже продаются 1000 единиц продукта, но каналы продаж еще не выстроены. И тут хоть сколько ругайся на маркетинг, но есть последовательность этапов, которые нельзя перепрыгнуть. Сначала нужно построить систему, а потом уже масштабироваться. Или другая история последних 3 лет: "Давайте поднимем цены!" Поднимают, а продажи падают до нуля.

2. Маркетинг действительно не дотягивает.
Тот самый мем про "наняли девочку-сммщицу" и ждут от неё решения стратегических задач. При этом даже не задумываются, что у этой "девочки" ни опыта, ни оптики, ни насмотренности для таких задач нет. Это классическое "не те люди". А как найти "тех самых" - непонятно, потому что визионер редко всматривается в детали.

3. Команда неопытная и работает не на те цели, которые ставит визионер.
Бывает так: в команде есть и сммщик, и таргетолог, и пиарщик, и ивентщик. Все очень много работают. Только вот стратегические цели предпринимателя не распаковываются до операционных целей команды. В итоге все заняты, но результата нет. И даже не придерешься, и что не так - непонятно. Мостик между стратегическим и операционным видением не построен.

4. Компания в стадии эксперимента и проверки гипотез лидогенерации, но ждет надежных результатов.
“Ну я же нанял, они работают, должен быть результат”. Если бы всё было так просто, весь малый бизнес уже давно бы вышел за порог НДС :) Нет культуры проверки гипотез и работы с обратной связью. Много действий совершается без подсчетов: что сработало, что нет, что усилить, а что убрать. Проверка гипотез, фиксация результатов и выводы — это базовая культура в продажах и маркетинге.

5. Маркетинг не работает в подходе воронки.
Сделали мероприятие - нет перехода на следующий этап продажи. На сайте оставили заявки - нет человека, который регулярно их обзванивает и дожимает. Создали публикации и статьи - не продумали переход в теплый канал, где лид будет прогреваться дальше. Нет пути лида, нет понимания связки между инструментами. До продаж доходят жалкие 0,000…, конверсия падает в черную дыру.

Я люблю визионеров за то, что они рождают большие идеи. Сама такой когда-то была, но жизнь меня научила: дьявол в системе и в деталях. И не только дьявол, но и деньги) В перфомансе, в правильно выстроенной команде, в системе целей и в операционной реализации задуманного. Мой принцип - создавать возможности для чуда, а не рассчитывать на него.

Стратегическая сессия: как планировать реальность, не отказываясь от амбиций

Знаете, в чем главная проблема стратегических сессий и решений, куда мы хотим привести наш проект, бизнес или самих себя? Зачастую эти планы не приземляются на реальную реальность. Они просто не учитывают наши ресурсы или возможность их добыть.

Я всю жизнь спорила с тезисом, что человек может добиться всего, чего хочет. Да, я за позитивное мышление Селигмана, за то, чтобы думать возможностями, а не сидеть в выученной беспомощности и видеть только риски и препятствия. И недавно нашла этому научное объяснение: у разных людей всё-таки свой предел возможностей с точки зрения нервной системы. А еще важно закладывать коридор под обучение и ошибки. Потому что это, по сути, набор гипотез, которые мы будем перебирать, пока не получится. И никому не нужно убиться об амбициозные цели, потеряв по дороге здоровье. В чем тогда смысл такого планирования? Управлять амбициями тоже нужно уметь.

Так же и с проектами, и с бизнесами.

Нет бюджета нанять команду? Тогда амбициозные цели на год - привлечение инвестиций или найм сильного продавца, который принесет деньги. Только потом уже ставим KPI по достижению больших горизонтов.

Команда чего-то не умеет, а менять ее нет возможности? Тогда KPI должны это учитывать. Закладываем время и итерации на пробы и штурмим набор реалистичных гипотез с привлечением опытного эксперта.

У вас самих нет нужного опыта? Покупаем его с рынка, в формате интерим, фрактальной занятости, разбиваем большие цели на достижимые итерации

Куда же при этом девать амбиции? Рисовать маршрут к этой красивой картинке, держать его под рукой и постоянно сверяться. И ставить четкие промежуточные цели: к чему команда идет через год, а к чему - через два месяца. Иначе можно запутаться и не прийти никуда.

Визионеру бывает сложно это делать - распаковывать большое поле на конкретные проекты и цели, исходя из реальных возможностей или скорости их появления.

Тут можно прийти ко мне и обсудить это вместе. Весь июль провожу стратегические сессии, лето - отличное время, чтобы пересобраться, разложить большую картинку на составляющие, сверить то, что смущает в замысле или в процессах, с тем, что происходит на самом деле. Внимательно на это посмотреть и пробросить на будущие реальные векторы. От их достижения через год вы с командой почувствуете воодушевление, а не фрустрацию. Будете подбивать деньги на счете, а не провожать выгоревших членов команды с грустью и недосчитываться продаж.

Планируем реально. Давайте созваниваться, знакомиться и строить маршрут на следующий сезон

Мы с Сабиной Кулиевой, коучем, психологом и спикером недавно задались вопросом - почему нам так трудно о себе заботиться и как это исправить? Хотим это обсудить во вторник, 29 июля, в 19.00.

И что такое вообще эта самая забота о себе?

Мы с Сабиной шутим, что практически всю жизнь разрабатываем инструкцию по применению себя - вот родились мы и на входе в этот прекрасный мир нам выдали тело с определенной структурой нервной системы, из чего благодаря условиям среды и воспитанию вырастают всякие особенности мышления, памяти, внимания, и как следствие - коммуникации, поведения, организации себя. А дальше, нужно найти способ сохранять эту телесную оболочку, чтобы прожить в ней долго и по возможности здорОво и счастливо.

Что же помогает создавать культуру, где человек не хлестает себя кнутом ответственности или наоборот не выставляет всему миру требование соответствовать его ожиданиям, а относиться к себе с любовью и уважением, выстраивая трек своего здоровья и долголетия.

Меня поражает дополнительно еще тот факт, что в Латинской Америке обсуждается право человека - на заботу о самом себе, и о других. Зачем они выделяют этот аспект, если право человека на достоинство и так есть в конституции? В чем цимес?

В общем, мы хотим поговорить о том, как встраивать заботу о себе в жизнь, почему она не встраивается и как сделать так, чтобы встраивалась.

Я, конечно же, буду рассказывать на базе своей книжки “Как я устала. Путь к себе из родительского выгорания”, потому что книжка отражает пусть и родительский опыт, но по факту она про создание опор на ментальное здоровье, неважно, родитель ты или нет. И очень хочу послушать аргументы Сабины, которая ведет программы и коучит людей уже больше 20 лет.

29 июля проведем эфир в зуме, если хотите ссылку, поставьте плюсик в комментариях, пришлем

Друзья, напоминаю, что сегодня в 19 часов по московскому времени мы с Сабиной Кулиевой проводим эфир на тему "Забота о себе — акт свободы или маркетинговая ловушка?"

Поговорим, что такое забота о себе и как с ней обходиться.

Эфир пройдет в зуме, присоединяйтесь вечером по ссылке в комментарии

Мы с Сабиной Кулиевой провели эфир, и вот запись для тех, кто не смог к нам присоединиться во вторник. У нас получился честный, глубокий разговор о том, что после рождения никакой инструкции как обходиться с самим собой нам не выдали. И надо узнавать это самим.

Поэтому вместе мы попробовали разобраться:

- Почему забота о себе — это не "ванны с лепестками роз", а скорее алгоритмы и рутины, которые нужно встраивать в жизнь.
- Как гигантомания и перфекционизм мешают нам сделать даже самый простой шаг для себя.
- И почему нам так сложно принимать заботу от других?

Мы поделились личными историями, инсайтами и даже научными фактами (привет, исследования Инглхарта и критерии хорошего работника 1903 года!). Это очень отрезвляет.

Если вы хоть раз говорили себе: "Я устала уставать", этот эфир для вас. Смотрите запись и делитесь, насколько легко вам дается забота о себе.

Как собрать конструктор контента и больше не мучаться, о чем писать

"Пишу по наитию, что в голову придет. А потом думаю: а то ли я пишу? И никак не могу определиться. Из-за этого нет постоянного постинга" - слышу я от клиентов в процессе работы.

Есть всего 4 типа контента, которые решают бизнес-задачи людей, создающих свою практику или бюро. Такие тексты и в соцсетях работают, и подходят для других маркетинговых каналов: публичные выступления, нетворкинг-коммуникации, статьи и коллаборации.

Эти 4 типа контента можно собирать в процессе работы, хранить в отдельной папке и доставать перед написанием постов, статей или готовясь к выступлениям.

1. Продажа доверия. Ваши клиенты выбирают не только профессионала, но и человека с определенными ценностями и культурными кодами. Продажа доверия это упоминание фактов о вас, с которыми синхронизируются ваши потенциальные клиенты:

- ваши ценности и убеждения:
- тон оф войс (например, для отстройки от инфобиза);
- элементы лайфстайла и культурные коды (культура, новый опыт, люди);
- нарратив - рассказ из оптики вашей ЦА, чтобы люди узнавали себя в описанных ситуациях.

2. Продажа экспертности. Это контент, который подтверждает, что вы профессионал:

- кейсы;
- опыт;
- ваше мнение о новостях отрасли и выводы о её развитии;
- инструменты и полезные материалы, которыми вы готовы делиться бесплатно.

3. Лидген (генерация лидов). Тексты, которые ведут клиента на следующий этап относительно продажи ваших услуг.

Формула офера выглядит так:

- Узнаваемая история. Строится на дефиците, который испытывает клиент, или на вдохновении от результата, к которому он стремится. Важно, чтобы нарратив был узнаваемый, максимально приближенный к жизни того сегмента, на который вы выходите, и строился на той части услуге, которую продаете.

- Призыв к действию в конце текста. Чёткий и понятный: назначить созвон, перейти по ссылке, нажать на кнопку. Любое действие, которое переводит лида на следующий этап воронки.

Важно: оферы в 2025 году должны быть очень аккуратными (вот тут юрист Алена Иванова объявила 12 августа вебинар, как писать тексты о себе, чтобы их не сочли саморекламой и не оштрафовали вас).

4. Рост охвата канала. Часть контента должна работать на привлечение новой аудитории.

Например:

- Коллаборации с лидерами мнений, чья аудитория совпадает с вашей, но услуги не конкурируют.
- Пост-инструмент из области вашей экспертизы, который решает конкретную проблему аудитории.
- Лид-магнит - короткий материал, который попадает в острую потребность ЦА и может разойтись вирусно.
- Бесплатный вебинар. Его можно анонсировать на посевах, а затем выложить запись.

И больше вопросов о том, что писать в канал, у вас не будет. Особенно, если найдете время в календаре, чтобы выделять из вашей деятельности эти фокусы и описывать их в тексте. И обязательно опирайтесь на исследования вашей аудитории. Тогда ничего придумывать и не придется.

Как начать свою частную практику: первые шаги

Там опять объявили очередной рост цен, тут секвестировали бюджеты и сократили персонал на 30 %. С одной стороны, пугают внешние кризисы, с другой - внутренняя субличность периодически тихо, но навязчиво бубнит: "Мы опять занимаемся не тем, что имеет смысл". Но как делать первые шаги в то, чем интересно заниматься и что, скорее всего, принесет больше удовлетворения?

Стартап - это слишком рискованно, а хватит ли сил на запуск бизнеса - непонятно. Может быть выбрать фриланс или развивать личный бренд?

Все вокруг говорят, что уже пора: больше 10 лет опыта, куча решенных задач и сделанных проектов. А что конкретно делать, чтобы это начало приносить деньги, а не просто мелькать в соцсетях?

Хорошая новость в том, что рынок гиг-экономики, в основе которой лежит ваш талант или опыт, растет во всем мире. Уже 1,5 млрд участников. Много платформ, на которых можно заявить об оказываемых услугах. Да и социальные сети, при всех своих ограничениях, всё ещё работают и приносят результат. Есть и сегменты клиентов, которые платят очень дорого за ту экспертизу, что есть у вас, но хотят сократить бюджеты.

Осталось только начать.

Если вы размышляете, как запустить личную практику на основе опыта, я могу помочь.

Вместе мы разберем:
- нужно ли тратить деньги и время на лендинг;
- стоит ли заводить телеграм-канал;
- что такое личный бренд, который приносит результат в виде денег, а не просто мелькания в сториз.

Помогу вам определить следующую точку, до которой надо идти, и сэкономить деньги и время для старта.

Пишите в телеграм @maryaiva, созвонимся, обсудим, что вас останавливает и наметим маршрут движения к вашему независимому источнику дохода. Лучшее время, чтобы начать - это сегодня.

Вышел новый ролик у самого известного русского интервьюера с Андреем Дороничевым, про ai и его влияние на жизнь.

Редкий случай, когда человек не закатывает глаза и не преувеличивает, а довольно разумно аргументирует. Технооптимист, но без фанатизма, ну может про будущее чуть-чуть ))

Отдельно радует его причастность тренду жизни в опоре на здоровье. Я тоже пережила этот чудесный переход от «фигачим 24 на 7» к «строим свое в опоре на свой ритм и принципы».

Все-таки tech-предприниматели это мощный ориентир.

Три тезиса, которые меня особенно порадовали:

- you can change by design or by disaster. Меняться можно потому что ты запланировал изменения, а можно, как я это называю, от прилетевшего асфальта. Постоянно перепридумывать себя это норма в современном мире.

- талант ничего не значит, имеет значение опыт и количество попыток. Вообще культура отношения к ошибкам у предпринимателей самая правильная, так жаль, что это никак не войдет в социальную норму.

- когда ты начинаешь новое, ты всегда кринжуешь. Эту долину кринжа нужно просто пережить. Ты можешь никогда не стать Бейонсе, но это не причина не начинать учиться петь.

Очень вдохновляющий человек, визионер, стартапер в ai-med в свои 43. Рекомендую.

Зачем проводить исследования клиентов и как их результаты использовать в работе

Я фанат кастдевов, люблю их и как человек, который оказывает услугу, и как тот, кто её получает. Ничто так не проясняет картину, как живая обратная связь. Она снимает миллион вопросов и неясностей: и в продвижении, и в построении продукта, и в стандартах сервиса.

Что мы можем узнать из кастдевов:

1. Какие результаты ценит клиент, что для него важно получить и в каком формате. Мы как эксперты часто даже не замечаем, как быстро переводим ожидания клиента на свой профессиональный язык.

- Клиент не хочет “исследование” как результат, он хочет выводы, на которых будет строить дальнейшую работу.
- Он не хочет “стратегию”, он хочет ясность, с которой сможет планировать свой бизнес на ближайший год.
- Ему не нужны “скрипты” или “код”, он хочет новый бизнес-процесс, который будет связан с его рабочим контекстом и легко встроится в него.

Поэтому так полезно периодически спрашивать клиентов: как для них должен выглядеть результат вашей работы. Ответы иногда удивляют.

2. Ценность продукта/услуги и ценность вас как подрядчика. Профессиональный взгляд и тут нас подводит:

- Мы думаем, что нас ценят за глубину методологии, а клиент может ценить нас за независимое мнение.
- Мы упаковываем результат в простой формат, не объясняя, откуда что взялось, а ему важен сам ход рассуждений.
- Мы уверены, что клиенту важно видеть весь процесс, а для него главное, чтобы итоговая рекомендация встроилась в его жизнь и не сломала её.

Эти выводы напрямую влияют на продвижение: на посты в соцсетях, оферы, презентации. Иногда один правильно написанный текст в соцсетях может принести вам контракт на миллионы рублей (если у вас столько стоит набор услуг, конечно))) и несколько месяцев стабильности для практики.

Это только два вида исследований из множества. Кстати, знаете, что кастдев не обязательно выделять в отдельный этап работы? Назначить созвон, 3 недели подбирать и согласовывать время - это все сложно и для вас, и для клиента. Можно заранее подготовить список вопросов, ответы на которые вам важно получить, и задавать их в ходе регулярной работы с клиентом по оказанию основной услуги. Ненавязчиво для него и удобно для вас. И отзывы берутся именно отсюда.

А какие форматы исследований пробовали вы? Какие вопросы и ответы меняли вашу работу и ваш продукт?

Мотивация

Я долго разбиралась, что такое мотивация с точки зрения софтов, психологии, нейрофизиологии и организационного консалтинга. Пока не добралась по эмоционального интеллекта, навыка саморегуляции, Тамары Гордеевой, нейропсихологов и обожаемой мной Анны Обуховой, долго бухтела на эзотерические "энергии", бытовое "мотивация - это когда ты всегда хочешь, а нет мотивации - ты ленивая скотина" (скатина!) и прочую ненаучную ерунду.

Потом, когда пирамидка софтов уложилась, стало ясно, что мотивировать (то есть давать энергию на действие) нас может разное - ясность, структурность процесса, отдых, связь с актуальным целеполаганием и смыслами, удобство рабочей среды, внутренний локус контроля, поддерживающая среда.

Но то, что лично меня беспроигрышно вдохновляет - это люди.

Причем это одинаковым образом может быть Дороничев из Долины (ai-focused серийный предприниматель), прокачанная по устойчивости жизненной позиции Алла Борисовна и соседка моей подруги из Молдовы, которая открыла кадровое агентство для поиска помогающего персонала для семей с Рублевки.

И еще неизвестно, кто вдохновляет больше - человек с мега-талантом и доступом к ресурсам или девушка, которая ничего не понимает в бизнесе, этих ваших воронках и контент-маркетинге, но при этом зарабатывает, покупает землю, строит дом и ездит отдыхать в Таиланд.

У меня даже есть категории людей, кто и про что меня вдохновляет, на каких уровнях и какого рода мне необходима подпитка.

А кто вдохновляет вас? Давайте соберем список людей, которых можно читать, смотреть и слушать, а то скоро в центральной России начнется серый мерзкий дизастер.
А я потом подборочку сделаю! А? Начну в комментах про известных!