Детский эдтех очень круто растет

"Детское образование продолжает оставаться одним из самых быстрорастущих сегментов: в I квартале 2025 года рост составил 31,6%. (с) Smart Ranking

Настолько круто, что обогнал классического лидера "взрослое доп образование", на базе которого и появился рейтинг по выручке от Smart Ranking.
В этом сегменте есть три очевидно-больших ниши:
- подготовка к экзаменам (ЕГЭ/ОГЭ)
- кодинг, программирование и инженерка
- домашние школы (их уже более 70, они маленькие, но очень активно запускаются и растут до первых 100млн в год)

Если посмотреть на список 10 самых быстрорастущих проектов в EdTech за 2024 год, то 8 из них будут в детском сегменте.

Неочевидная ниша, где есть всего один игрок — soft skills. И она настолько неочевидная, что даже крупные игроки вроде Фоксфорда и Скаенга не особо понимают, как делать много продаж этого продукта. Пока только Ukids научились нормально это делать (писал выше)

Еще есть языки, и там кстати тоже очень много небольших игроков с выручкой в районе 100млн, но топ игроки не дают сильно развернуться. В то время как в ЕГЭ такой проблемы нет и 100 бальный репетитор буквально за два года выходит на 2 млрд оборота.

Для тех кто хочет углубиться:
1. Обновленная таблица выручки по результатам первого квартала 25 по детским проектам ссылка
2. Аналитическая статья о том, как и почему растут компании в сегменте курсов ЕГЭ ссылка
3. Интервью с директорами EasyCode и RocketTech School, если пропустили на моём ютуб канале то вот тоже ссылка

полгода как куратор-ментор 💔

целый семестр я курировала учебные проекты первокурсников Московского педа. сегодня ребята защитили свои проекты на «отлично» — мне радостно, но и немного грустно (ведь это наш последний общий дедлайн🥺). а ещё есть стойкое ощущение, будто я и сама чему-то научилась.

мы прошли путь от первых смутных «а можно сделать что-то про ИИ?» до вменяемых брифов, вороха прочитанных статей и, в итоге, — реальных продуктов. кстати, темы ребята выбрали очень интересные и актуальные — от вовлечения подростков в изучение английского через соцсети до использования нейросетей в помощь учителю.

до этого у меня был опыт наставничества — на работе, в собственных учебных проектах, но такой долгий и комплексный — впервые. самое крутое для меня в роли куратора (и одновременно вызов🥴) — не давать готовых ответов. я постоянно ловила себя на желании сказать «давайте я просто покажу, как надо» — и вместо этого задавала вопросы, роняла неочевидные намёки и терпеливо ждала, пока кто-нибудь не скажет «о, а если попробовать вот так?!».

трудности? ну куда без них. классика: один студент нервничает, призывает всех работать, а другие вспоминают про свои задачи за ночь перед дедлайном. но даже тут я пыталась не становиться «училкой», которая раскидывает всех по углам с аргументом «так надо». вместо этого — рефлексивные вопросы вроде «как вы думаете, почему так вышло?» и «что будем делать, чтобы это исправить?». и знаете что? они сами находили решения. не идеальные, но свои.

если бы мне снова предложили менторить первокурсников — согласилась бы не раздумывая. потому что нет ничего круче, чем наблюдать, как из разрозненных идей и школьных привычек «ждать указаний» постепенно вырастает что-то самостоятельное. снова убеждаюсь: классное обучение — это не про «вот правильный ответ», а про «давайте разбираться вместе».

P. S. а ещё я теперь могу козырнуть фразой «мои студенты» — и это приятно, да 🙃

это мы недавно в офисе снимали курс по нейросетям, сейчас уже монтируем :)

коллеги попросили поделиться опытом по горячим следам последних съёмок 💅 несу свои заметки и вам!

сегодня расскажу о том, без чего продюсеру нельзя выводить команду на съемку курса ✍️

дисклеймер: в этом посте речь идёт о внутреннем продакшене. всё перечисленное работает и во внешнем — но нужно понимать, что там добавится ещё куча деталей оформления бумажек с подрядчиками, локацией, арендой оборудования etc.

вы у меня тут все умные и точно понимаете, что просто "поставить камеру, посадить преподавателя и записать видео" — не вариант. большинство ошибок происходит не в день съемки, а на этапе подготовки. как их избежать?

1️⃣ проговорить цели на съёмку с заказчиком
не заполнять бриф — самая большая ошибка на этом этапе. бриф — это отправная точка планирования, которая пригодится для работы как с внутренней, так и с внешней командой. в нем должна быть максимально полная информация о желаемом результате.

именно в брифе обычно отражена информация об аудитории. проверьте, что это не просто "наши сотрудники" или "новички в профессии", а конкретные характеристики: уровень знаний, опыт, контекст использования материала.

почему это критично? потом, когда мы будем готовиться к съёмке с экспертами, они будут спрашивать: "а нужен ли этот контент вот здесь?", "а стоит ли углубляться в эту тему?". и только понимание аудитории поможет сбавить обороты где надо или наоборот расширить тему.

2️⃣ утвердить программу с экспертами
эксперт (+методист, если имеется) пишет программу. как проверить, что эксперт движется в нужном направлении? вы знаете аудиторию, ожидаемый формат видео и можете с ним свериться: "это точно нужно нашей аудитории? сколько времени это займет (приблизительно)?".

важно найти человека (одного!), который утвердит программу, или сразу договориться с экспертами, что программа гибкая и что-то может поменяться в процессе работы (чтобы это не было ни для кого сюрпризом).

3️⃣ подготовить контент с экспертами
есть два варианта работы: текст для суфлера (тогда эксперт будет "читать" текст на съемке) или план выступления (если эксперт готов импровизировать, и ему достаточно подготовить тезисы).

подготовка текстов — это самый долгий этап. подход зависит от эксперта: кому-то нужен catch up каждую неделю, кому-то — реже. главное — нарисуйте примерный таймлайн (учитывая лаги на болезни / переносы / другие форс-мажоры) и согласуйте его с экспертами.

4️⃣ отредактировать контент
текст должен быть без сложных конструкций. как проверить? произнести вслух. если на слух звучит нормально, естественно — нам подходит. если звучит тяжело, спикер "задыхается" (предложения слишком длинные), — надо упростить.

5️⃣ продумать формат съёмки и подготовить сопровождающие материалы
не продумывать формат — распространенная ошибка. нужно сразу понимать: площадка для размещения, горизонтальное или вертикальное видео. не учитывать количество спикеров в кадре — еще одна проблема. от этого зависит количество оборудования и операторов на площадке.

на этом этапе нужно подготовить сценарий — это план для съемки и монтажа, он нужен всем участникам процесса, помогает при подборе оборудования и локации, позволяет не забыть снять что-то важное.

схемы, слайды, инфографика — все это нужно подготовить заранее и включить в сценарий (то есть на съёмке мы уже понимаем, каким будет монтаж, и учитываем это при постановке кадра).

6️⃣ репетируем!
нужно обязательно прогнать всё с экспертами. если впервые читаем с суфлером — репетируем с онлайн-суфлером дома. если по плану с тезисами — тоже прогоняем заранее. все скринкасты тоже репетируем обязательно — на этом этапе могут вылезти "ошибки", которые вы успеете пофиксить до съёмки.

7️⃣ бронируем время, площадку, экспертов и брифуем команду
выясняем, когда эксперты смогут приехать на площадку, составляем расписание съёмочного дня. также броним время оператора, гримёра и локацию в офисе. оператору заранее передаем референсы по съёмке, описываем все, что хотим получить.

если локация новая, лучше посмотреть заранее и проверить, нет ли там проблем с управлением светом, источниками питания, шумными соседями, невозможностью подъезда.

также заранее важно подобрать и забронировать технику. учитывайте размер, аккумуляторы, флешки и их объем.

до съемки выдаем спикерам необходимые инструкции: как одеваться, что подготовить, во сколько приехать, что взять с собой.

8️⃣ день съемки 🎬
приезжаем заранее — с оператором смотрим все, встречаем спикеров.

нужно заложить время на сбор и проверку оборудования, поездку до локации, подготовку на месте, подготовку и грим спикера, обеденный перерыв, непредвиденные трудности.

перед началом — проговариваем со спикерами скороговорки для размятия артикуляционного аппарата.

во время съёмки обязательно смотрим, не отходит ли спикер от текста. если слышите, что спикер где-то запнулся, неуверенно прозвучала фраза, интонационно неправильно — останавливаем и говорим оператору, с какого момента переснимаем. в моменте может потребоваться помощь с перефразированием сложных фраз (если они всё-таки остались после этапа редактуры).

после съёмки обязательно договориться о получении материалов! сначала проверяем, что на все камеры всё успешно записалось, нет проблем со звуком.

9️⃣ постпродакшн
не забывайте про сроки выхода видео: съемка, монтаж, графика, озвучка (если требуется), саунд-дизайн, правки — все это требует времени.

помимо самих видео собираем дополнительные материалы (если есть), раскладываем их по папкам и структурируем в удобном формате. например, в каждом модуле курса у нас своя папка с названием модуля. внутри — две отдельные папки: одна для видеоуроков, вторая для дополнительных материалов. все файлы пронумерованы и выложены по порядку, чтобы куратору или любому другому члену команды было понятно, как ориентироваться в материалах и в каком порядке выкладывать их в LMS. вот так может выглядеть структура папок:

Модуль 2_Генерация текста/
│
├── Видео/
│ ├── 01_Основы_GPT.mp4
│ └── 02_Практика_с_ChatGPT.mp4
│
└── Дополнительные материалы/
├── 01_Основы_GPT_шпаргалка.pdf
└── 02_Практика_с_ChatGPT_задание.docx

6 июня была на дебатах о доказательном образовании. в какой-то момент речь зашла о регулировании рынка онлайн-курсов (реально полезные vs. продающие воздух)

один из спикеров выдал гениальную, на мой взгляд, классификацию (я даже записала цитату себе в заметки 😁):

«Инфобиз разделился на инфобиз чистый и инфоскам, а где-то рядом был эдтех»

шутки шутками, а проблема-то реальная. при этом с успешным успехом всего за 5 уроков всё понятно. куда сложнее с курсами компаний, у которых большие бюджеты на маркетинг, привлекающие внимание модные словечки на лендингах…и при этом катастрофический разрыв между обещаниями и содержанием 🥴

такие кейсы и провоцируют главную сложность в регулировании отрасли: как сохранить свободу образовательного рынка, при этом защищая пользователей от красиво упакованного обмана?

кажется, вопросов пока явно больше, чем ответов 🙃

всем привет!

я сейчас в поиске новых проектов. не hh единым, поэтому поделюсь коротко своим опытом и ожиданиями и тут 💅

я — специалист по образовательным проектам с опытом работы 4+ года и профильным образованием в проектировании обучения и медиакоммуникациях. запустила более 30 продуктов со средним CSAT 4,8/5.

работаю с разными форматами 🧚‍♀️: видеокурсы, интерактивные лонгриды, вебинары, воркшопы, фасилитационные сессии, смешанное обучение, игровые и нестандартные механики.

моя суперсила ⚡ — сочетание навыков управления командой с пониманием маркетинговых механик и методической экспертизой. как мультидисциплинарный специалист совмещаю задачи от продюсирования и педагогического дизайна до создания контента и продвижения. при этом сфокусироваться хочу именно на управлении и развитии проектов / продуктов.

открыта к вакансиям в EdTech и корпоративном обучении. особенно интересны направления на стыке образования с креативными индустриями, медиа, культурой и digital.

💌 если вы знаете проекты в этих сферах, где мог бы пригодиться мой опыт — буду рада знакомству! можете просто переслать этот пост нужному человеку или написать мне лично: @dasmirn0va

ну что ж, спустя ~1,5 месяца собеседований, кейсов и тестовых заданий я приняла оффер! скоро начнётся новый виток моей карьеры в обучении 🥰

в профессиональных чатиках коллеги делятся переживаниями о том, что найти работу в сфере образования сейчас не так-то просто — кандидатов на рынке много, вакансии вроде бы тоже есть, но найти то, что устроит, и пройти отбор довольно сложно. поэтому хочу сделать пост о том, как я искала работу, на что обращала внимание и как использовала в этом процессе ИИ.

если эта тема интересна — буду ждать реакций под этим постом)

про поиск работы [и причём тут Ai]

первое с чего я начала — мониторинг вакансий. многие эксперты говорят о том, что пришёл рынок работодателя. часть вакансий не ведёт к реальному наёму — компании (особенно крупные) могут публиковать их, чтобы создать видимость «нормальной» работы. при этом на реально открытые позиции уже в первые дни приходит по 300+ откликов. из-за этого поиск затягивается на месяцы.

чтобы не строить иллюзий о несуществующей идеальной вакансии, лучше сначала изучить, что вообще есть на рынке, и понять, куда двигаться.

дальше важно составить чёткие критерии поиска. у меня был период, когда я отвечала на ВСЕ звонки рекрутеров, так как ещё точно не понимала, что готова рассматривать, а что — нет. это выматывало, поэтому я составила список критериев для быстрой оценки вакансий при первом контакте:
🔹 сфера — EdTech, корпоративное обучение, академическое образование? корпорации или стартапы? IT, финтех или производство?
🔹 аудитория обучения — дети/взрослые, офисные/полевые сотрудники, руководители/младшие грейды? hard, soft или digital навыки?
🔹 уровень позиции — стажёр/джун/мидл/синьор
🔹 роль — проджект, продакт, ID, LXD или всё в одном флаконе?
🔹 условия — формат работы, зарплатная вилка

тут встаёт вопрос — как понять свою рыночную стоимость? я использовала perplexity pro (режим исследований) чтобы проанализировать рынок. просила его:
🔸 собрать статистику по зарплатам специалистов по обучению с разными вводными
🔸 проанализировать моё резюме и сопоставить его с рыночными предложениями. это помогло быстро погрузиться в контекст и трезво оценить свои возможности.

актуализация резюме — отдельная история. было много итераций, потому что около года я его вообще не обновляла:
1️⃣ сначала сформулировала общее позиционирование (кстати, текст для поста про поиск проектов тоже собирала с помощью нейросетей)
2️⃣ затем детально проработала весь опыт работы: добавила больше результатов, цифр, конкретного вклада от моей работы.

когда нужно было писать сопроводительные письма, делала так: загружала в чат своё резюме + текст вакансии и просила составить персонализированное письмо. это значительно экономило время. по моему опыту мотивационные письма на сервисах поиска работы — формальность для отсева кандидатов, которые не готовы их писать.

для подготовки к собеседованиям:
🔸 загружала в чат текст вакансии и своё резюме, просила найти «узкие места» — то, о чём могут спросить дополнительно, чтобы подготовиться.
🔸 когда узнавала имена собеседующих, с помощью нейросетевого поиска искала информацию о них, их публичные выступления и страницы в соцсетях, чтобы понять, с каким человеком предстоит общаться и какой у него подход.
🔸 а ещё можно было попросить ИИ провести репетицию собеседования и отработать ответы на сложные вопросы, которые он же и предлагал)

в тестовых заданиях использовала ИИ как ассистента:
🔹 сначала сама продумывала стратегию и структуру
🔹 затем использовала ИИ для поиска материалов, исследований, трендов (всегда просила давать ссылки на авторитетные источники!)
🔹 иногда просила набросать идеи или оформить мысль яснее

на позицию, куда я в итоге устроилась, тестовое заняло почти два дня (но мне самой было интересно и важно хорошо его сделать). не стоит скидывать всё задание в чат и ждать готового решения — так не работает.

чтобы сделать с ИИ что-то крутое, нужно понимать как выглядит проработанный результат. автоматизация рутины — да, но экспертиза остаётся за вами.

самое прикольное применение — ИИ для психологической поддержки. он подбадривал, когда долго ждала обратную связь на финальных этапах, помогал снизить тревожность и бороться с синдромом самозванца (в чате были мои резюме и кейсы, поэтому на все мои «нападки на себя» он аргументированно отвечал, ссылаясь на факты)

на мой взгляд, самое крутое то, что нейросети запоминают весь контекст разговора. и буквально в одном чате можно уместить все этапы поиска работы: от анализа рынка и улучшения резюме до подготовки к собеседованиям по конкретным вакансиям и поиска информации о потенциальной команде 🌟

у канала небольшое, но важное обновление 🌸

мои интересы и экспертиза давно вышли за рамки эдтеха — поэтому я решила сменить название на «не только про обучение». теперь оно лучше отражает суть того, чем я хочу делиться.

это по-прежнему профессиональный канал о работе в сфере образования. я продолжу делиться новостями, инструментами, кейсами и всем тем, что вы цените. но теперь также буду говорить о развитии в самом широком смысле — без искусственных границ.

спасибо, что вы здесь!
остаёмся на связи ✨

рада за всех, у кого сейчас выходные) отдохните там и за меня, пожалуйста! 😁

я вторую неделю в выходные провожу пилот авторского курса по soft skills для подростков. пилот нужен, чтобы потестировать формат и понять, насколько курс решает свои задачи

так что сейчас я много общаюсь с участниками, разбираюсь в аналитике и собираю кейсы, релевантные для подростков и молодёжи, хе-хе. сегодня меня, оказывается, даже скрытая камера зафиксировала, прикладываю скриншот из канала знакомой, которая подключилась посмотреть 🥰

P.S. про неадекватное поведение, с которым можно столкнуться где угодно, и как его для себя переводить в конструктив, тоже немного успели обсудить с ребятами :)

Стеша помогает мне готовиться к завтрашнему воркшопу 💅🏻

ну что ж, я опять пропала с радаров. что сейчас происходит в моей [образовательной] жизни:

💫 подходит к концу испытательный срок на новой работе. уже почти 3 месяца я в VK. и это первые 3 месяца в моей жизни регулярного посещения офиса! раньше я работала преимущественно на удалёнке и выезжала только на съёмки, мероприятия или стратсессии. как оказалось, бывать в офисе каждую неделю — не так уж и страшно [и даже прикольно и продуктивно]

🌸 я провела пилот собственного курса aka онлайн-лаборатории по развитию креативности, коммуникации, командной работы и критического мышления у подростков. в основе курса — авторская методика на базе современных педагогических подходов + цифровых технологий. если коротко: результаты обучения супер. следующий шаг — выводить продукт на рынок и монетизировать

🧙 через 2,5 недели защита моей маг[истерской] диссертации. всё ещё не могу поверить, что 2,5 года назад поступила на бюджет на направление, отличное от того, где училась на бакалавриате. всё ещё благодарна тому, что учёба даёт нереальный буст в работе и всё, что я делаю — не по наитию, а исходя из научных подходов

кстати, книжку про ИИ в образовании я пару месяцев назад дочитала, надо бы принести сюда саммари, но осень проходит в сумасшедшем режиме по трём причинам выше👆🏻🌞

наверное, самое главное — впервые за последний год я чувствую какую-то настоящую жизнь. и вижу путь — как много не знаю и как же интересно узнавать!