Exec Insider | Софья Беляндинова – Telegram
Exec Insider | Софья Беляндинова
1.27K subscribers
239 photos
27 videos
15 files
230 links
⬆️ Софья Беляндинова
- Инсайты и тренды из мира поиска и привлечения топ-менеджеров
- От фаундера Executive Search агентства Execburo

По рабочим вопросам/рекламе: @sofyasavenkova
Download Telegram
📚 Главные книги для эффективного найма:

Рекомендация N3

"Никаких правил. Уникальная культура Netflix" — книга Рида Хастингса, сооснователя Netflix, и журналистки Эрин Мейер.
Она раскрывает секреты корпоративной культуры компании, которая не только стала лидером в сфере стриминга, но и перевернула представления о работе и управлении командами.

Основные идеи книги:
1. Доверие вместо контроля
Netflix построен на принципе максимальной автономии сотрудников. Руководство компании осознанно избегает микроменеджмента и бюрократии. Вместо этого они доверяют своим людям, позволяя им принимать важные решения самостоятельно.

Пример: политика отпусков в Netflix отсутствует. Сотрудники сами решают, когда и сколько отдыхать, исходя из задач и ответственности.

2. Высокая плотность таланта
Netflix стремится собирать "звездные команды" и предлагает высокие зарплаты, чтобы привлекать только лучших специалистов. Хастингс утверждает, что сильные сотрудники создают мультипликативный эффект, а слабые могут тормозить развитие компании.

3. Открытость и обратная связь
Культура честности — ключевой элемент в Netflix. Здесь принято давать прямую и конструктивную обратную связь, даже если она неприятна. Этой практике обучают всех сотрудников, начиная с руководителей.

4. Свобода экспериментировать
В Netflix приветствуется риск и инновации. Неудачи рассматриваются как естественная часть процесса, ведущая к прогрессу. Это помогло компании трансформироваться из сервиса по аренде DVD в лидера стриминговых платформ.

5. Адаптивность и готовность к изменениям
Вместо того чтобы фиксироваться на долгосрочных планах, Netflix активно адаптируется к изменениям рынка и технологий. Компания сфокусирована на гибкости, что позволяет быстро реагировать на новые вызовы.

6. Отказ от формальных правил
В компании нет традиционных корпоративных регламентов: бюрократия минимизирована, отчеты сведены к необходимому минимуму. Вместо этого делается упор на ответственность и зрелость сотрудников.

Почему это важно?
Пример Netflix показывает, что отказ от традиционных правил и создание свободной среды может стать мощным инструментом для достижения выдающихся результатов.
👍73
Как компании индексировали заработные платы в этом году?

Согласно свежим данным, большинство работодателей провели индексацию заработных плат, но размер увеличения у всех разный:

📌 До 7% — так зарплаты повысили 28% компаний.
📌 7-9% — на такую индексацию решились 22%.
📌 10-12% — выбрали 23% работодателей.
📌 13-15% — применили 12%.
📌 16-20% — предоставили только 8% компаний.

А вот более высокие показатели индексации встречаются значительно реже:

21-25% — 2%.
26-30% — 2%.
31-40% — 2%.
41-50% — 1%.
👍5
❗️Еще одно подтверждение того, что мы живем в «рынке кандидата»

Впервые более половины россиян заявили, что не готовы снижать свои зарплатные ожидания ни ради сохранения работы, ни ради гарантированного трудоустройства.

📊 Динамика:
В начале 2024 года таких было 48%.
К третьему кварталу — уже 51%.
В четвертом квартале — рекордные 54%.

Для сравнения: в разгар пандемии (второй квартал 2020 года) минимальная доля принципиальных соискателей составляла всего 31%.

Кто наиболее твердо стоит на своем?
🚗 Автомобильный бизнес — 64% сотрудников не готовы на уступки.
🌍 Туризм и сервис — по 62%.
🛒 Розничная торговля, транспорт, логистика, перевозки — по 61%.

Этот тренд подтверждает: кандидаты чувствуют уверенность в своих силах и не боятся диктовать условия. А вы замечаете это в своей отрасли?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7🔥32
❗️Максимально интересную тему подняли коллеги из UpScale - в менеджменте корпораций может появиться новая роль - «Футурист»

Кто это такой и зачем он нужен?

Футурист для корпораций — это специалист, который анализирует тренды, технологии и изменения в окружающем мире, чтобы помочь компании предвидеть потенциальные сценарии развития рынка и адаптировать свою стратегию.

Он улавливает сигналы будущего, разрабатывает возможные сценарии изменений и предлагает инновационные решения, позволяя бизнесу не только реагировать на изменения, но и опережать их.

Каким компаниям могут быть необходимы футуристы?

1. Технологические компании
• Компании, разрабатывающие программное обеспечение, искусственный интеллект, робототехнику или новые устройства.
• Задача футуриста — предсказывать, какие технологии станут ключевыми через 5–10 лет, чтобы инвестировать в них заранее.
2. Автомобильная индустрия
• Производители автомобилей и транспортных решений (электромобили, автономный транспорт).
• Футуристы помогают учитывать тренды урбанизации, переход на электрификацию, развитие каршеринга и беспилотного транспорта.
3. Финансовые компании и банки
• Банки, страховые компании, финтех-стартапы.
• Они нуждаются в футуристах для прогнозирования изменений в цифровой валюте, блокчейне, персонализации финансовых продуктов.
4. Медиа и развлекательная индустрия
• Кино, стриминговые платформы, видеоигры.
• Футуристы помогают исследовать, как меняются потребительские предпочтения, технологии потребления контента и метавселенные.
5. Ритейл и e-commerce
• Крупные торговые сети, онлайн-магазины, маркетплейсы.
• Футуристы анализируют развитие покупательских привычек, персонализированных сервисов и изменений в логистике.
6. Энергетика и устойчивое развитие
• Компании в области зелёной энергетики, переработки отходов, ESG.
• Футуристы прогнозируют экологические тренды, изменения в регулировании и разработку новых источников энергии.
7. Здравоохранение и фармацевтика
• Медицинские компании, биотехнологические стартапы, фармацевтические гиганты.
• Они используют футуристов для анализа развития телемедицины, генетических технологий и искусственного интеллекта в медицине.
8. Аэрокосмическая отрасль
• Компании, работающие над освоением космоса, разработкой спутников или дронов.
• Футуристы исследуют долгосрочные возможности космической экономики.
9. Образовательные платформы
• EdTech компании и университеты.
• Футуристы помогают предсказать, как изменятся навыки, востребованные на рынке труда, и адаптировать обучение под эти изменения.
10. Государственные и консалтинговые организации
• Компании, которые занимаются стратегическим прогнозированием для правительств и корпораций.
• Футуристы анализируют глобальные риски, демографические изменения и технологические сдвиги, чтобы помогать в формировании политики и стратегии.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍52🤨2🆒2🔥1
🌍 Новая роль в корпорации - «Футурист»

Если вы решите внедрить такую роль в вашей компании - кого следует на нее рассматривать?

Какой опыт будет необходим менеджеру на этой позиции?


❗️Футурист — это не просто аналитик или тренд-вотчер, это специалист, который умеет предвидеть сценарии будущего и превращать их в конкурентное преимущество компании. Но кто может стать таким человеком?

Ключевые направления, из которых стоит поискать таких кандидатов:
1️⃣ R&D (Research & Development)
Специалисты из R&D умеют работать на стыке технологий и бизнеса, исследовать новые горизонты и находить нестандартные решения. Их опыт — это основа для понимания, какие разработки могут стать революционными.
2️⃣ Стратегия
Футуристы с опытом в стратегических департаментах видят картину бизнеса на макроуровне, умеют оценивать риски, создавать сценарии развития и интегрировать их в долгосрочные планы компании.
3️⃣ Передовые технологические отрасли
Кандидаты из сфер AI, ML, Data Science обладают глубоким пониманием того, как технологии меняют мир. Они могут выявить ключевые тренды и предложить их применение задолго до того, как они станут мейнстримом.
4️⃣ Исследования и аналитика
Кандидаты с бэкграундом в исследовательских проектах знают, как изучать рынки, потребителей и глобальные изменения. Они способны "ловить" сигналы будущего и превращать их в инсайты для бизнеса.
5️⃣ Growth-направление
Специалисты по росту (Growth) привыкли тестировать гипотезы, искать новые точки роста и быстро адаптироваться к изменениям. Они знают, как экспериментировать и оценивать потенциал нового.

💡 Совет для компаний: при найме футуриста обращайте внимание не только на его профессиональный опыт, но и на способность мыслить креативно, прогнозировать нестандартные сценарии и адаптироваться к быстрому темпу изменений.

А вы что думаете о роли футуриста?

🔥 - Интересно, надо обсуждать
- В моей компании он не потребуется
😍 - Хочу найти футуриста
🤩 - Хочу работать футуристом!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8🤩2
🎴 В России предложили штрафовать компании, которые отказывают соискателям на вакансии из-за рекомендаций тарологов.

Рубрика: «Ну наконец-то!»

Депутат Андрей Свинцов предложил штрафовать компании, которые используют рекомендации тарологов при приеме на работу. Если соискателю откажут из-за гадания, фирму могут оштрафовать на 5 миллионов рублей, а ответственных сотрудников — на 500 тысяч.

Свинцов утверждает, что тарологи уже работают в штате некоторых компаний и влияют на кадровые решения.

💬 В Российской академии наук напомнили, что гадание — это лженаука и опасное мошенничество, а доказательств эффективности карт таро нет.

В начале моей карьеры мне доводилось работать с клиентами, которые абсолютно серьезно НЕ РАССМАТРИВАЛИ кандидатов, рожденных не в тот год или не под тем знаком зодиака.

А вы сталкивались с подобным в работе?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁9👍2
О женском лидерстве в России

📊 В 21% российских компаний более половины руководящих позиций занимают женщины.

🔍 Как распределены позиции:
В 13% компаний женщины занимают 51–75% руководящих должностей.
В 8% — более 76%.
В 30% компаний их доля составляет 26–50%, а в 34% — 10–25%.
🏆 Рост доли женщин-руководителей подтверждает и ежегодный рейтинг "Топ-1000 российских менеджеров". За 10 лет число женщин увеличилось с 28% до 44%.

🙌🏼 Честно скажу, за время своей карьеры я ни разу не столкнулась с ограничениями для занятия определенной роли женщиной.

🔹Более того, несколько раз перед стартом поиска разные клиенты озвучили, что лучше в эту роль интегрировалась бы женщина.

Но по праве говоря, это касалось, как правило, back-office функций в традиционном понимании: HR, Legal, Финансы.


Почему чаще хотели видеть женщин в этих ролях?

Есть мнение, что женщины: 1️⃣ Более эмпатичны и умеют заботиться о людях; 2️⃣ Лучше умеют проявлять гибкость в коммуникации; 3️⃣ Более аккуратны в работе; 4️⃣ Уделяют большее внимание деталям.

😳 — никогда не замечал(-а) неравенства в отношении женской карьеры
— есть опыт столкновения с неравенством
🙏🏻 — считаю, что есть более мужские и более женские роли в корпорации, и это нормально
😂 — считаю, что любые разделения на мужское и женское — прошлый век
🙏43👍3
⚡️ Собственники чаще подают в суд на топ-менеджеров

Forbes пишут: это тренд, который набирает обороты: акционеры российских компаний все чаще взыскивают корпоративные убытки с топ-менеджеров.

Почему это происходит?
- Ужесточение налоговых проверок и доначислений.
- Рост разногласий между собственниками и менеджментом, особенно в бывших «дочках» иностранных компаний.
- Больше свободы у директоров на фоне отсутствия контроля со стороны иностранных владельцев.

Что вменяют менеджерам?
- Убыточные сделки и нецелевое использование средств.
- Завышенные премии.
- Ошибки в выборе партнеров.

Прецеденты Суды фиксируют увеличение исков о привлечении директоров к субсидиарной ответственности и возмещении убытков. Пример: Верховный суд РФ обязал гендиректора компании выплатить 216 млн рублей за несанкционированные премии.

❗️Эксперты отмечают: доказать вину директора сложно, но акционеры стали активнее использовать судебные инструменты и тщательнее контролировать бизнес-решения.

Тенденция усиливается, и корпоративные споры становятся более сложными и системными.

Что думаете о таких кейсах?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
📚 Лучшие книги для найма

Рекомендация N4

Лидер и племя
5 уровней корпоративной культуры


Эта книга открывает нам глаза на один факт: человеческие существа сбиваются в племена.

Логан, Кинг и Фишер-Райт анализируют связь между племенами и теми, кто ими руководит. Авторы доказывают, что эта связь поднимает важные вопросы о том, как развиваются лидеры, как они становятся великими и какое наследие они оставляют. Выстраивая свое племя, лидер развивает его. Этот процесс, в свою очередь, оказывает влияние и на самого лидера. Подчиняя себя племени, он добивается такого величия, которое, казалось бы, недоступно отдельной личности.

Они выяснили, чем именно отличаются посредственные корпоративные племена от племен с высокоразвитой культурой.

Более того, они обнаружили, что культура племен развивается поэтапно, переходя от одного уровня к другому: от разрушительной агрессивности и эгоцентричности к командному творчеству.

Эта книга объясняет нам, почему некоторые племена отвергают любые разговоры о ценностях, характерах и благородстве, в то время как другие буквально требуют проведения таких дискуссий.
7
🔥 HR сообществом последнюю неделю активно обсуждали тему: Кого все-таки нанимать в команду: похожих или «не таких, как все»?

Итоги дискуссии и комментарии коллег:
Владелица Matches Group Анастасия Лукина считает, что нужно нанимать людей со схожими ценностями, но разным видением, опытом и подходами к решению задач.

Автор канала и подкаста о современных женщинах «Встала и пошла» Нина Ванина считает, что на стадии стартапа команду двигают люди с похожими ценностями. А вообще, искать надо легких, быстрых, трудолюбивых, задающих вопросы, честных, любопытных и с чувством юмора, конечно.

Эксперт в области T&D Юлия Стрельцова уверена, что эффективность команд попадает вовсе не из-за разницы в ценностных ориентирах, а потому, что люди слишком долго работают в одних и тех же ролях, отношения попадают в колею, и наступает застой.

Екатерина Никитина считает, то без совпадения ценностей внутри команды под угрозой окажутся результаты компании, нервные клетки, а, возможно, даже миллионы денег.

Лучший инструмент для создания сильного HR бренда - это корпоративная культура, считает HR эксперт Александра Ковалева. А основываться она должна на ценностях собственника бизнеса.

PhD, профессор бизнес экономики Ольга Иванова на основе научных исследований делает вывод: чаще всего люди путают понятия ценностей, взглядов и видения - отсюда и сомнения при подборе кандидатов.

Профессор Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ Галина Водовжняя резюмирует: ищем схожие ценности и палитру профессиональных мнений и точек зрения!
👍2🔥1
🔹 Друзья, вышла моя новая статья для РБК Pro

Скорее читайте!

❗️В статье размышляю о том, какие навыки помогут топ-менеджерам адаптироваться к вызовам будущего.

Это:
1. Цифровая адаптивность
2. Эмпатичная коммуникация
3. Эмоциональный и социальный интеллект
4. Управление конфликтами
5. Убеждение и влияние
6. Инклюзивное лидерство
7. Взвешенный подход к рискам
8. Стратегическая гибкость
9. Вовлекающее и вдохновляющее лидерство
10. Неавторитарное лидерство
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9👏82👍2
🔥 Эпоха выгорающих супергероев: мои мысли о культе успеха
Кажется, от знакомых я всё чаще слышу слова: «Я не вывожу». Соцсети, книги по саморазвитию, вечные марафоны продуктивности — они обещают счастье, но часто приводят к обратному: чувству истощения и потери смыслов.

Книга Алексея Соловьева «Эпоха выгорающих супергероев» помогает увидеть многое о нашем времени и о том, как культура продуктивности влияет на каждого из нас.

Алексей пишет о том, как культ успеха стал ловушкой.
Я и сама не раз оказывалась в этой гонке: работа, проекты, цели, планирование… А отдыхаешь ли ты на самом деле, когда читаешь книгу или слушаешь подкаст о личной эффективности? Часто нет. Вместо этого складывается ощущение, что ты опять что-то упускаешь.

💡 Что я понимаю про выгорание
Некоторое время назад я думала, что выгорание — это про физическую усталость. Но это гораздо глубже. Скорее это про эмоциональную напряженность, про чувство постоянной недостаточности того, что ты делаешь. У тебя может быть выходной, но внутренний стресс никуда не уходит.

Признаки этого я теперь вижу сразу:
- Постоянная усталость, даже если спал 8 часов.
- Потеря эмоционального ответа на то, что раньше вдохновляло.
- Невозможность отключиться от работы — даже в выходные.
И главное - есть понимание, что нужно что-то менять, но всё равно продолжаешь бежать.

🌍 Почему это касается каждого из нас?
В своей книге Алексей размышляет о том, как за последние десятилетия саморазвитие из инструмента личного роста превратилось в экономический механизм.

Я часто думаю о том, как мы, сами того не замечая, становимся «предпринимателями самих себя»:
- Работаем над личным брендом 24/7.
- Делаем из отдыха проект: больше книг, больше осознанности, больше всего.
- Живём под прессом успеха — своего и чужого.
Эти ожидания — от себя, от общества, от работодателей — лишают нас главного: возможности просто жить жизнь.

🤔 Как я справляюсь?
1️⃣ На удивление, быстрее прийти к целям можно из состояния баланса, а не изнуренным ежесекундной производительностью. Иногда лучший результат дня — это сказать себе: «Сегодня я ничего не делаю». 2️⃣ Перестать сравнивать себя с другими. Их успех может быть фасадом, а мои ценности — это моё. 3️⃣ Честно определить для себя энергетические кост-центры и перестать врать себе (иногда), что лучший отдых - это смена деятельности.

🌟 Мой главный вывод
Культура достигаторства обещает: «Будешь стараться больше — будешь счастлив». Но я всё больше убеждаюсь, что счастье — это про умение определить свои личные цели, а не про вечную гонку за абстрактным “успехом”. 

Важно четко понять, где культура достигаторства, равно как и wellness культура, является лишь маркетинговым инструментом, а не волшебной таблеткой к счастью.
👍12
Переходы в топ-менеджменте: главное за неделю

📓 Медиа
- Иляна Эрднеева — главный редактор «Афиши Daily». В 2018 году стала самым молодым главредом издательства Condé Nast, возглавив Glamour. Работала редактором отделов «Культура», «Мода» и «Стиль жизни». До 2022 года руководила журналом и вела программу «Правила стиля» на Disney. Последние два года занималась личными проектами.
- Анастасия Левицкая — директор по развитию компании «Афиша». Ранее была замдиректора по развитию в АО «Крокус», где оптимизировала бизнес и увеличивала продажи. Возглавляла площадку «МТС Live Холл»и занималась проектами в МТС Энтертейнмент.

🛍️ Ритейл
- Антон Зубов — директор формата «Фудтех» в «Магните». Ранее занимал руководящие позиции в Delivery Club, VK Group и Lamoda. С января 2023 года работал финансовым директором блока «Магнит Омни».
- Яна Малеева — покинула пост директора по маркетингу Sunlight. Ранее 13 лет проработала в «Золотом яблоке», где прошла путь от консультанта до директора по маркетингу.

💊 Фармацевтика
- Павел Майоров — директор по коммуникациям «Валента Фарм». Руководил коммуникациями в «МилФудс», где участвовал в создании бренда Poetti. Начинал карьеру в агентстве SKC.

🏗️ Строительство
- Анна Акиньшина — гендиректор ГК «Самолет». Руководила финансовыми блоками Московского бизнеса и всей группы. Ранее занимала руководящие позиции в «Магните», X5 и «Сбер Еаптеке».
6
🔹 Конец года — время подведения итогов, а значит — время давать обратную связь вашей команде

Согласитесь, обратная связь — самый доступный и быстрый способ развития, но вместе с тем часто даже топ-менеджеры грешат тем, что не дают ее корректно и исчерпывающе

🔹 Чтобы спланировать экологичный и эффективный разговор с командой, воспользуйтесь одной из этих моделей обратной связи:

Модели обратной связи
1️⃣SBI (Situation-Behavior-Impact)
Situation (Ситуация): Опишите конкретный контекст.
Behavior (Поведение): Укажите наблюдаемое действие или реакцию.
Impact (Влияние): Объясните, какое влияние это поведение оказало.

2️⃣COIN (Context-Observation-Impact-Next)
Context (Контекст): Уточните обстоятельства или задачу.
Observation (Наблюдение): Опишите наблюдаемое поведение.
Impact (Воздействие): Разберите, как оно повлияло на проект или команду.
Next (Дальнейшие шаги): Предложите возможные действия для улучшения.

3️⃣AID (Action-Impact-Development)
Action (Действие): Опишите конкретные действия или поведение.
Impact (Воздействие): Проанализируйте их влияние на окружение.
Development (Развитие): Рекомендуйте шаги для личного или профессионального роста.

4️⃣360-градусная обратная связь Сбор отзывов от коллег, подчиненных и руководителей. Используется как важная часть Performance Review.

5️⃣STARR (Situation-Task-Action-Result-Reflection). Почти как STAR модель интервью, только для обратной связи и с рефлексией.
Situation (Ситуация): Опишите контекст, в котором происходило действие.
Task (Задача): Уточните цель или задачу, поставленную перед собой или командой.
Action (Действие): Разберите предпринятые шаги.
Result (Результат): Проанализируйте итоги и их соответствие ожиданиям.
Reflection (Рефлексия): Дайте оценку эффективности действий и предложите идеи для улучшения.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6
Canva наняла бывшего CFO Zoom Келли Стекельберг

Келли Стекельберг, занимавшая пост финансового директора Zoom на протяжении семи лет, присоединилась к команде Canva в качестве CFO. Её опыт включает успешный вывод Zoom на биржу в 2019 году, что делает её ключевой фигурой для Canva, которая готовится к возможному IPO.

Хотя планы выхода на биржу пока не подтверждены, последний раунд оценки Canva закрепил стоимость компании на уровне $32 млрд.

Финансовые показатели продолжают впечатлять: годовой ARR вырос на 44%, достигнув $2,55 млрд (год назад рост составлял 51%). Компания второй год подряд завершает год с прибылью.
Canva сейчас насчитывает около 200 млн активных пользователей, из которых 22 млн платят за доступ к премиальным функциям.

Новый CFO станет важным усилением для компании, стремящейся укрепить свои позиции на рынке.
6
🚀 Вчера я провела 4-часовой тренинг для сообщества Предпринимателей о том, как малому и среднему бизнесу нанимать топ-менеджеров и руководителей

🔝Меня шокировал уровень вовлеченности, активности и заинтересованности каждого участника

🔝Каждую минуту времени я ощущала, насколько им важно все то, о чем я говорю


❗️Именно собственники бизнеса более всего заинтересованы в создании сильных эффективных команд

А как вообще выглядит портрет современного предпринимателя?

Современные собственники бизнеса — это драйверы изменений и созидатели нового.

Ключевые качества
Энергия и стойкость.
Стратегическое мышление и интуиция.
Оптимизм и способность вдохновлять.

Основные слабости
Трудности с делегированием.
Привязанность к идеям и проектам.
Недостаток внимания к операционным процессам.

Что движет предпринимателями?
Создание ценностей: Финансовая мотивация уступила место стремлению к самовыражению, реализации идей и улучшению качества жизни клиентов.
Команда как актив: Собственники ценят вовлеченность, совпадение ценностей и предпринимательский дух. Токсичность и конфликты в команде недопустимы.
Новая философия успеха: Бизнес — это не только прибыль, но и вклад в общество, инновации и счастливые клиенты.

🔝Эволюция роли собственника
На старте — вдохновитель и «двигатель» компании.
На зрелых стадиях — стратег, наставник и визионер.
Важна способность адаптироваться и сохранять кураж.

Российское предпринимательство становится силой, меняющей не только экономику, но и общество. Собственники бизнеса стремятся улучшить жизнь клиентов, развивать регионы и создавать наследие.

👩‍💼👨‍💼 Гендерный состав: 86% — мужчины, 14% — женщины.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
12👏6🔥2
Забудьте о поколениях: как стереотипы мешают бизнесу

Клише о миллениалах, якобы живущих с родителями до 40 лет и обожающих авокадо-тосты, стало символом, который активно используют, чтобы подчеркнуть их лень и самодовольство. Однако подобные ярлыки вешали и на предыдущие поколения. Например, в 1968 году журнал Life критиковал беби-бумеров за эгоизм, а в 1985-м Newsweek называл поколение X «самодовольным» и «потерянным». Это не ново. С конца Второй мировой войны каждое поколение обвиняли в расточительности и отсутствии ценностей.

Мауро Гильен, профессор бизнес-школы Уортона, в своей книге «Вне поколений: Новые правила работы и жизни» предлагает отказаться от привычных категорий «миллениалы», «бумеры» и других. Он вводит понятие «многолетники» — людей, которые, вне зависимости от возраста, участвуют в жизни общества, ломая устаревшие стереотипы.

Почему концепция поколений устарела?
Возраст больше не определяет поведение. Люди дольше живут, остаются активными и готовы к переменам. Средняя продолжительность жизни растет, и уже к 2030 году 40% потребительских расходов в мире будут приходиться на людей старше 60 лет (в Японии — 60%, в Германии — 70%).
Профессиональные изменения происходят чаще. Гильен утверждает, что в современном мире образование устаревает быстрее, чем раньше, и менять карьеру несколько раз за жизнь становится нормой.
Размытые границы между поколениями. Исследования показывают, что различия между «ранними миллениалами» и «поздними иксерами» минимальны, а явных границ между поколениями просто не существует.

❗️Проблемы поколенческого подхода
Эйджизм в бизнесе. Более половины работников рекламы и маркетинга моложе 40 лет, что создает предвзятость к старшим потребителям. Например, многие бренды игнорируют пожилых покупателей, хотя на них приходится большая часть покупательной способности.
Искажения в маркетинге. Маркетологи переоценивают влияние миллениалов, считая, что они тратят 39% всех потребительских денег, хотя на самом деле эта цифра составляет лишь 18%.
Ошибочные стереотипы. Концепция поколений слишком обобщена, что ведет к неверным выводам и снижению эффективности бизнес-стратегий.

❗️Многолетние потребители: новая реальность
Компании, которые начинают учитывать потребности «многолетников», добиваются успеха. Например:
L’Oréal и Vogue запустили кампанию Non-Issue, с участием Джейн Фонды и Хелен Миррен, продвигая идею, что возраст — это просто цифра.
Японская блогерша Пак Мак Рей начала вести кулинарный канал на YouTube в 69 лет и собрала миллионы подписчиков.
«Бабушка-геймер» Хамако Мори, 1930 года рождения, стала популярной на YouTube с полумиллионом подписчиков, доказав, что возраст — не помеха для освоения новых хобби.

Как адаптироваться бизнесу?
Перестать ориентироваться на традиционные возрастные категории и учитывать многообразие потребностей людей.
Разработать стратегии, которые учитывают изменения жизненных этапов: позже вступление в брак, смену профессий и растущую роль пожилых покупателей.
Ставить акцент на инклюзивность. Например, использование «гранфлюенсеров» — пожилых лидеров мнений, которые привлекают аудиторию разных возрастов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5🔥2