Нужна обратная связь!

Продолжать тему про привлечение инвестиций или переключиться на что-то менее душно-профессиональное?

Напишите комментарии, чтобы я понимал ваш настрой, пожалуйста 🙏

Я в посте выше, говорил что поделюсь с вами как помогают top-tier фонды своим проектам 🙂

Это скриншот сообщения от фаундера нашей портфельный компании классно иллюстрирует уровень вовлечения Sequoia в фаундеров и насколько они хотят чтобы все получилось.

Короткий пересказ — к фаундеру неожиданно пригласили художника, и он рисовал его портрет 30 минут, чтобы фаундер привыкал к тому что он будет в центре внимания!

Помимо таких милых моментов, Sequoia, еще по-настоящему помогает с:

1. Sales & Marketing (отдельно выделенная команда).
2. Design (нашей портф компании с дизайном помогал человек, который рисовал Shrek).
3. Hiring (ведут рекрутинговый процесс и собеседуют до фаундера, если нужно).
4. Networking
5. PR (в нашем кейсе они упаковали запуск продукта, с полной поддержкой и сами общаются с журналистами).

То есть это не люди внутри фонда, с которыми просто можно посоветоваться.
Это A+ команды, которые вместе с фаундером руками делают дела.

“В четком, понятном, не размытом виде мы получили ответы на все вопросы, со стороны как это видит инвестор…”

Нравится получать хорошие и благодарные отзывы о работе со мной 🙏

На базе этого кейса (да и многих других) давайте повторим, что инвестору хотелось бы видеть в презентации:

1. Какую боль решаем
2. Размер боли (читай рынка)
3. Решение
4. Конкуренция
5. Бизнес-модель
6. Go to Market Strategy
7. Текущий статус (метрики, фин показатели)
8. Планы и прогнозы (выдержки из фин модели)
9. Инвест предложение (читайте посты про это выше!)
10. Ожидаемые результаты и сроки

Мне кажется я довольно много пишу на тему привлечения инвестиций.

С одной стороны — логично, это моя основная сфера деятельности и мы отсматриваем около 150 презентаций в неделю.

С другой стороны — задумался, может пора уже сделать какую-нибудь лекцию или мастеркласс отдельно?

Агрегируем опыт, пройдемся по основным ошибкам, разберем вопросы.

Что думаете? 🤔

Интересная новость в тему того, как top-tier фонды помогают своим стартапам.

— a16z создаст резеры из 20к AI чипов (включая NVidia H100) и будет давать их в аренду для своих портфельных компаний.
— Для понимания объема, Илон Маск сказал что примерно столько же чипов используется для обучения LLM Grok в проекте xAI 😱
— a16z планирует сдавать чипы в аренду в обмен на equity (долю). Стартапы еще смогут брать эти чипы в аренду со скидкой к цене рынка.
— Этот подход уже доказал свою эффективность. a16z инвестировали $43M по $250M в Luma AI. Была конкуренция в раунде, но проект выбрал a16z, так как только они предложили чипы.

Как вам такой подход? 🙂

Важность личного общения

Я состою в нескольких компаниях в совете директоров. И вот у нас закончился 2 дневный board meeting, который прошел очно.

Интересно что большинство важных решений и выводов произошло не вовремя официальных докладов или обсуждений, а после!

В перерывах, на неофициальной части, обедах и ужинах.

И я поймал себя на мысли, какая же колоссальная разница с удаленным форматом, на которых не хватает глубины диалогов, не хватает времени побыть с информацией после наедине, уложить ее в голове, отрефлексировать, и в спокойной обстановке обсудить после.

Некачественные решения принимаются когда недостаточно информации или времени.

Согласны или zoom forever? 🙂

Дайджест постов: привлечение инвестиций — моя основная суперсила и мой главный скил, который я развиваю уже почти 10 лет.

Знаю, что происходит на стороне фонда, и в самих проектах. В деталях понимаю, как поднимать деньги фаундерам и о чем важно не забыть, ровно также — понимаю, как мыслят бизнес-ангелы и где их найти.

1) Что инвестору хотелось бы видеть в презентации?
2) Самая важная часть инвестиционного предложения
3) Формирование инвестиционного предложения часть 1 и часть 2
4) Основная проблема при привлечении инвестиций
5) Главные составляющие инвест меморандума
6) Поднимать ли деньги от фондов на pre-seed?
7) Как поднимать деньги от ангелов на pre-seed?
8) Некорректные оценки и размытие на раундах
9) Что именно писать в холодных сообщениях фондам и ангелам?
10) $300,000 даром

Если у вас есть еще вопросы по теме привлечения инвестиций — пишите в комментариях к этому посту и мы их разберем.

Буквально 2 месяца назад я писал как много всего делаю, все получается и лечу на ракете…

И вот я прилетел — многое не успеваю, что-то пропускаю и от этого еще больше расстраиваюсь. Сбил режим сна, тренировок и питания.

Думаю что я не один такой. И хотя я знаю что для меня супер важен режим. Как в него вернуться и где тот правильный баланс между делами, отдыхом, семьей и спортом — вопрос не простой.

Что вам помогает быть в ресурсе/потоке/балансе?

Мне кажется это отличный вопрос в предверии нового понедельника 😃

Кто виноват в том что я веду этот канал?

Этим каналом я обязан одному прекрасному человеку — Полине.
Она супер-профессионал, один из лучших людей в PR и профи в сфере коммуникаций.

Мы познакомились когда я был в роли операционного директора AltaClub и для маркетинговых задач AltaClub мы наняли агентство, и это было агентство Поли.

С тех пор Полина уже давно закрыла агентство и создала канал — @smutnoevremia, за которым я слежу и читаю. Я в свою очередь вышел из Altair, и начал делать Mento VC и бизнес-консалтинг. С тех пор много советовался с Полей по поводу SMM и где-то год назад Поля начала произносить слова “телеграм-канал” и потихоньку заносить мне это в голову.

Для меня это звучало сложно, особенно когда Поля наотрез сказала что это нельзя делегировать и писать нужно только самому: “люди будут подписываться на тебя и читать тебя, это нельзя отдать кому-то”.

А я совсем не умею писать и более того — мне казалось что у меня совсем нет тем, на которые я могу чем-то “умным” поделиться. Но в феврале я увидел что Поля делает программу по личному бренду в телеграм. Я вписался, понимая что такой комитмент поможет мне начать. Тем более в программе были мои знакомые ребята 🙂

Все прошло отлично. Много материалов, лекции и окружение. Но самом ценным в программе для меня было — отправить сырой пост Поле и получить на него развернутую обратную связь.

Программа закончилась еще в апреле, канал живет дальше, как и наша работа с Полей. В канале нас с вами уже 500+ человек, я супер рад вовлечению, комментариям и реакциям, ведь еще 4 месяца назад тут было пусто!

Если у вас есть мысль про свой телеграм-канал, как начать, как писать, про что писать то просто смело идите к Поле — @Polina_Rusyaeva.

Лучшая мотивация

Последние несколько дней у нас идет закрытие важной сделки и вчера был финальный звонок с фаундером стартапа.

Мы много про что говорили, но фраза: “я очень много хорошего слышал про Mento VC в Долине от (перечислил важные имена) и я хочу чтобы в раунде был lead инвестор и вы, мне больше никого не нужно.” греет меня уже второй день.

Это при том что компания совсем не нуждается в средствах, еще остались $2M от прошлого раунда и lead инвестор этого раунда уже перевел им $3M. И наши $200-300k им ничего не изменят. Фаундеры просто хотят видеть нас как партнеров, которые помогут.

И особенно ценно это становится когда вспоминаешь что еще год назад ничего не было, ни фонда, ни инвестиций, ни нас на рынке.

Это все маленькие шаги, но очень важно получать такую обратную связь, когда что-то долго строишь просто на вере что это получится 🙏

А еще подумал, что мы с командой за последение 2 месяца перерыли рынок, простировали кучу гипотез, отправили больше 1000 emails и сделали кучу звонков, чтобы найти новую классную сделку.

Надо понимать что закрывать сделки можно хоть раз в неделю, желающих привлечь капитал — хватает. Но нам всегда хочется лучшее, но в последнее время начала закрадываться мысль что надо бы уже заходить в то что есть на столе. Находить самое самое очень долго.

И поэтому когда я вчера понял что нас хотят видеть в этой уникальной сделке и мы потенциально там внутри — это максимальное чувство облегчения и радости. Все получается, мы не зря терпим, ищем и не надо соглашаться на худшее.

Делюсь с вами этим, возможно кому-то это придаст еще немного мотивации добежать до своего такого milestone и понять что все не зря. Мне бы в эти 2 месяца очень пригодилась такая поддержка 😅

Просто посмотрите это видео 😮

Гуманоидные роботы теперь могут сильно быстрее обучаться за счет технологий от NVIDIA.

Роботы это все еще по прежнему очень дорого и сложно, но уже супер очевидно что в ближайшее время будет много прорывов в этой теме.

Важная часть моей мотивации

Это когда на твоих глазах у портфельной компании все получается и она растет. Я не знаю с чем это сравнить и как это передать, но я очень желаю всем вам это испытать 🙏

Наверное, это похоже на эмоции, когда твои дети начинают ходить, говорить, ездить на велосипеде и т.д. 🙂

7 месяцев назад у ребят была закрытая бета, $10k MRR с пилотов, 2 фаундера и фрилансеры.

Сейчас ребята выросли в 8 раз, есть основные члены команды, офис в Сан-Франциско, собрали $8M+ инвестиций и даже купили себе билборд напротив вида из окна офиса 🙂

Надеюсь скоро можно будет сказать, кто из стратегических инвесторов тоже поддержал компанию, это супер новость 🚀

Секреты успешного фандрейзинга

Именно так, Юля Тарасова, назвала новый выпуск на Youtube с моим участием.
Юля запустила youtube канал GRABLY и помогает предпринимателям в построении бизнеса и карьеры в США.

- Как привлечь деньги на ранней стадии стартапа?
- На что обращают внимание венчурные фонды?
- В кого вкладывают деньги инвесторы в 2024 году?
- Важен ли traction?
- Как сделать Pitch deck таким, чтобы в проект поверили?

Там правда много классного контента и пользы. Переходите, смотрите и комментируйте.
У этого материала незаслуженно мало просмотров! 😀