Forwarded from Синодов пишет
В Штатах заново проходят процесс утрясания конфликта "больших" с правообладателями, его база достаточно очевидна:
1. Поисковики предлагали модель win-win: мы вам удобство в обмен на возможность показывать рекламу на поиске.
2. GPT-чаты, во-первых, отдают ничтожное количество трафика вовне, во-вторых, монетизируются напрямую, после чего проблемы поставщика контента, в принципе перестают их волновать. Это не очень дальновидно, о чём ниже.
При этом процесс скачивания чужих данных уже не развернуть вспять
а) невозможно потребовать от Google удалить архив своего сайта
б) даже если такая возможность будет, её наличие никак не изменит ситуацию — заметным образом полнота поиска в поисковиках может измениться только если к своим данным не будут пускать проекты масштаба Википедии и если это будет массово.
Но оно не будет.
Скорее всего, устранение легальных проблем пойдёт по пути Ютуба: крупные правообладатели будут участвовать в механизме разделения доходов (share revenue)
Какой-нибудь узкоспециализированный форум, являющийся базой для извлечения данных в своей предметной области, не получит ничего — ни нового трафика, ни денег от владельцев AI-систем.
У этого будут достаточно интересные последствия: сайтам, которые раньше жили по модели "привлечём трафик из Гугла, а дальше посмотрим как его монетизировать" придётся перейти на модель "плати деньги или уходи". Никто не будет заморачиваться с тем, чтобы давать полнотексты поисковым системам и уж тем более социальным сетям: они же не будут отдавать назад трафик.
Надо будет или просто сразу строить комьюнити со членскими взносами, или объехать Гуглы на кривой козе и придумать, как всё же выцепить из него трафик.
Первое явно проще и даст более стабильный результат. В пределе возникнет ситуация, когда сайтоделам вообще не надо будет думать про трафик из поисковиков и думать про органический трафик, поскольку органического трафика не будет.
И поисковики в таком, не очень уж невероятном будущем — могут дальше продолжать качать википедию и пытаться монетизировать её.
1. Поисковики предлагали модель win-win: мы вам удобство в обмен на возможность показывать рекламу на поиске.
2. GPT-чаты, во-первых, отдают ничтожное количество трафика вовне, во-вторых, монетизируются напрямую, после чего проблемы поставщика контента, в принципе перестают их волновать. Это не очень дальновидно, о чём ниже.
При этом процесс скачивания чужих данных уже не развернуть вспять
а) невозможно потребовать от Google удалить архив своего сайта
б) даже если такая возможность будет, её наличие никак не изменит ситуацию — заметным образом полнота поиска в поисковиках может измениться только если к своим данным не будут пускать проекты масштаба Википедии и если это будет массово.
Но оно не будет.
Скорее всего, устранение легальных проблем пойдёт по пути Ютуба: крупные правообладатели будут участвовать в механизме разделения доходов (share revenue)
Какой-нибудь узкоспециализированный форум, являющийся базой для извлечения данных в своей предметной области, не получит ничего — ни нового трафика, ни денег от владельцев AI-систем.
У этого будут достаточно интересные последствия: сайтам, которые раньше жили по модели "привлечём трафик из Гугла, а дальше посмотрим как его монетизировать" придётся перейти на модель "плати деньги или уходи". Никто не будет заморачиваться с тем, чтобы давать полнотексты поисковым системам и уж тем более социальным сетям: они же не будут отдавать назад трафик.
Надо будет или просто сразу строить комьюнити со членскими взносами, или объехать Гуглы на кривой козе и придумать, как всё же выцепить из него трафик.
Первое явно проще и даст более стабильный результат. В пределе возникнет ситуация, когда сайтоделам вообще не надо будет думать про трафик из поисковиков и думать про органический трафик, поскольку органического трафика не будет.
И поисковики в таком, не очень уж невероятном будущем — могут дальше продолжать качать википедию и пытаться монетизировать её.
👍1
Самые перспективные стартапы с российскими основателями
🔝 Forbes представил топ-10 таких стартапов за прошлый год. Несмотря на все нынешние сложности эти компании показывают хороший рост и привлекают внимание.
📊 Аналитики Dsight зафиксировали десятикратное сокращение инвестиций в российские стартапы в первом полугодии 2023 года. Однако глобальный венчурный рынок в третьем квартале начал оживляться.
💸 В подборку вошли проекты, находящиеся на пороге существенного роста, в том числе и капитализации. Ограничения по объему инвестиций — не более $30 млн. Это, например, Truv, Apron, Polyn Technology, Careerist, Qummy и другие компании, демонстрирующие сильные показатели роста и инновационные решения в различных отраслях.
👉🏻Подробности – в материале Forbes. Там есть информация об истории каждого проекта, источники инвестиций и обоснование включения в подборку.
#отчет #инвестиции #стартапы
✅ Подписывайтесь на @exportnow
👉🏻Подробности – в материале Forbes. Там есть информация об истории каждого проекта, источники инвестиций и обоснование включения в подборку.
#отчет #инвестиции #стартапы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
Продажи ИТ-продуктов и цифрового контента на мир без открытия компаний и подключения эквайринга
❓ Мы обновили нашу статью 2021 года, в которой Виталий Янко рассказал о том, как продавать цифровые продукты и сервисы (SaaS, PaaS, on-premise software, подписки на digital content и так далее) за рубежом без открытия местных компаний и банковских счетов.
Какую информацию можно найти в материале:
🔵 Зачем нужна трансграничная коммерция;
🔵 Каким агрегаторам можно доверять (топ-5 проверенных);
🔵 И почему они в целом удобны.
#Softwarelead #статьи #полезное
✅ Подписывайтесь на @exportnow
Какую информацию можно найти в материале:
#Softwarelead #статьи #полезное
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍4
5 причин почему не стоит привлекать деньги в ОАЭ
Делимся размышлениями Артема Гладких, фаундера и CEO Signum.
1️⃣ Местные фонды и ангелы инвестируют только в очень понятные вещи: туризм, строительство, еда. Новомодный ИИ тут никого не интересует.
2️⃣ Местные всех приезжих, пытающихся делать бизнес из Дубая, здесь называют "duty free guys". Чтобы добиться уважения, вам нужно прожить 5+ лет в ОАЭ и отправить детей в местные школы.
3️⃣ Большое количество скама в регионе исходит из Индии и от наших соотечественников — это очередная причина, по которой вас могут не воспринимать всерьез.
4️⃣ Много сложностей с трансграничными платежами. Например, если у вас компания в Делавэре, получить чек из местного банка будет сложно.
5️⃣ Очень долгий цикл сделки. Будьте готовы к тому, что вам придется провести 99+ встреч с одним инвестором, отвечая на одни и те же вопросы. Также необходимо адаптировать весь ваш дата-рум под местные стандарты (добавить слайды, чем именно вы будете полезны для местного рынка, сделать бизнес-план дополнительно к стандартным P&L/Cash-flow и т.д.)
✅ Вывод: весь MENA регион не про быстрые и легкие деньги. Если верите в его перспективы и хотите строить здесь бизнес, нужно переехать на пмж и запастись терпением.
#MENA #ОАЭ #полезное
✅ Подписывайтесь на @exportnow
Делимся размышлениями Артема Гладких, фаундера и CEO Signum.
#MENA #ОАЭ #полезное
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2👍1
О чем мы пишем на канале @exportnow?
Решили напомнить о самых полезных и интересных материалах, которые не хочется потерять.
1️⃣ Во-первых, публикуем наши экспертные материалы:
🔵 Как устроены продажи программного обеспечения и цифрового контента на мир (актуализировали буквально только что).
🔵 Как запуститься на Product Hunt: все этапы от подготовки до пост-работы и разбор кейсов.
2️⃣ Во-вторых, делимся инсайдами от внешних экспертов, которые разбросаны по всему миру (например, из Бразилии про ввод/вывод валюты для юрлиц или из Сауди о том, как продавать в арабских странах и какие ошибки часто встречаются у релокантов. А еще контактами классных специалистов (нейтив для статей на визу O1 или UK Global Talent Visa)
3️⃣ В-третьих, проводим мероприятия и публикуем все материалы, связанные с ними. Например, о доступных для российских предпринимателей маневрах с валютой.
4️⃣ Рассказываем о полезных сервисах и базах данных, которыми пользуемся сами или находим на необъятных просторах интернета:
🔵 Сервисы по лидогенерации для B2B;
🔵 Где искать платформы краудфандинга и синдикаты инвесторов;
🔵 Крутая таблица в помощь вашему исследованию рынков;
🔵 Главные налоговые вопросы для международного бизнеса;
🔵 База акселераторов и инкубаторов от AngelMatch;
🔵 Что нужно акселераторам в рамках питчинга;
🔵 Разбор онлайн-сервисов для расшифровки на русском языке;
🔵 Гайд по подготовке к Due Diligence.
#полезное #Softwarelead
✅ Подписывайтесь на @exportnow
Решили напомнить о самых полезных и интересных материалах, которые не хочется потерять.
#полезное #Softwarelead
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2🔥1
Как сделать B2B SaaS продукт доступным в развивающихся странах
Если раньше большинство компаний не задавались этим вопросом и ориентировались на Северную Америку, сейчас все изменилось. Нашли несколько методов локализации.
🔵 Определять страну по IP и делать adjustment прайсинга согласно Purchasing Power Parity логике (например, по индексу БигМака). По этому принципу digital nomad из Колумбии будет видеть другой прайсинг, чем его коллега из Сиэтла, хотя они работают в одной компании и одновременно покупают плагин для Figma.
🔵 Вместо общего странового коэффициента использовать кастомную модель эластичности, обернутую в SaaS. Такие продукты могут подключиться к рекламному кабинету и адаптировать прайсинг в зависимости от структуры.
🔵 Согласовывать страну с country manager. По идее, это логичнее, ведь self-service прайсинг часто зависит от high-touch продаж. Правда, для каждой страны или локации может не быть этого специалиста – как, например, у Miro и Figma.
🔵 Оставить как есть. Пожалуй, для early-stage бизнеса это лучшее решение, потому что логика прайсинга еще может много раз поменяться, и это даст представление о клиентах из rest-of-the-world рынков, которые купят продукт несмотря на все сложности.
🔍 А в качестве примера прайсинга можно посмотреть на то, как это сделали litmaps.com (специфичный продукт для академиков). Авторы решили дополнительно составить список low-middle income стран, для которых есть дополнительные скидки на продукт.
Что у них интересно: в Европе под скидку попадает почти все пост-советское пространство и несколько балканских стран, в Южной Америке скидка не распространяется на Уругвай и Чили, в Азии – только Япония, Южная Корея, Кувейт, на африканском континенте скидки есть для всех стран. Эти данные основаны на исследованиях The Society for the Study of Human Biology.
#полезное #B2B #SaaS
✅ Подписывайтесь на @exportnow
Если раньше большинство компаний не задавались этим вопросом и ориентировались на Северную Америку, сейчас все изменилось. Нашли несколько методов локализации.
🔍 А в качестве примера прайсинга можно посмотреть на то, как это сделали litmaps.com (специфичный продукт для академиков). Авторы решили дополнительно составить список low-middle income стран, для которых есть дополнительные скидки на продукт.
Что у них интересно: в Европе под скидку попадает почти все пост-советское пространство и несколько балканских стран, в Южной Америке скидка не распространяется на Уругвай и Чили, в Азии – только Япония, Южная Корея, Кувейт, на африканском континенте скидки есть для всех стран. Эти данные основаны на исследованиях The Society for the Study of Human Biology.
#полезное #B2B #SaaS
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥3👏1
Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в феврале-марте 2024 года 🌍
➡️ 31 января – MEVCA Investor Summit (ОАЭ);
➡️ 9-11 февраля – Global Conference on Information Technology and Computer Science (Канада);
➡️ 14-15 февраля – Africa Techsummit (Кения);
➡️ 15 февраля – Lagos Tech Fest 2023 (Нигерия);
➡️ 16-17 февраля – Africa Accelerated (США);
➡️ 19-21 февраля – International Conference on Science, Engineering & Technology 2024 (Канада);
➡️ 24-26 февраля – sTARTUp Day 2024 (Эстония);
➡️ 27-29 февраля – International Conference for Women In Business (Канада);
➡️ 6-9 марта – Immerse India 2024 (Индия);
➡️ 8-9 марта – Oxford Business Forum Africa (UK);
➡️ 21-22 марта – 15th Paris Conference on Digital Economics (Франция);
➡️ 26-27 марта – Tech Unite Africa (Нигерия).
#мероприятия #MENA #США #Европа #Канада
✅ Подписывайтесь на @exportnow
#мероприятия #MENA #США #Европа #Канада
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🔥2
Итоги глобального венчурного рынка за 2023 год
🖱 В самом конце прошлого года вышел отчет Venture Wrapped от Dealroom и Flow Partners, в котором подведены итоги мирового vc-рынка.
Делимся основными тезисами из документа.
✔️ За весь год стартапы привлекли $319 млрд, это самый низкий показатель с 2017 года
✔️ В 2023 году лидирующими сегментами по объему вложений стали генеративный ИИ ($20,7 млрд), электромобили ($16,5 млрд) и технологии аккумуляторных батарей ($9,2 млрд).
✔️ Самыми быстрорастущими сегментами стали технологии декарбонизации (рост 32,1х), генеративный ИИ (11,6х) и технологии использования водорода (8,3 х).
✔️ В 2023 году появилось всего 87 новых единорогов. Это самое низкое количество с 2014 года.
✔️ В 2023 году невенчурные источники инвестиций впервые за 4 года обошли по объему средства венчурных инвесторов. Доля вложений от корпоративных инвесторов выросла до 23% (в 2022-м было 17%).
➡️Прочитать полный отчет
#отчеты #стартапы #инвестиции
✅Подписывайтесь на @exportnow
Делимся основными тезисами из документа.
➡️Прочитать полный отчет
#отчеты #стартапы #инвестиции
✅Подписывайтесь на @exportnow
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2🔥1
mckinsey-technology-trends-outlook-2023-v5.pdf
6.7 MB
Прогнозы по развитию ИИ и других технологий
🔍 McKinsey & Co выпустили обзор текущих технологических трендов. Рассматривают не только ИИ, но и передовые инженерные разработки, Web3, электрификацию и возобновляемые источники энергии, технологии иммерсивной реальности, квантовые технологии и многое другое.
Что же касается вездесущего ИИ, то
🔵 Ожидается, что генеративный ИИ окажет наибольшее влияние на высокооплачиваемых специалистов. Основной упор — на обслуживание клиентов, маркетинг и продажи, разработку ПО и исследования.
🔵 Специалисты предрекают, что к 2045 году генеративный ИИ автоматизирует 50% работы.
🔵 Быстрее всего внедряется в развитых государствах. Ожидается, что к 2030 году рынок генеративного ИИ достигнет 15,7 трлн долларов, добавив 15-40% к экономической стоимости.
🔵 При этом у ООН и других организаций ИИ вызывает беспокойство, потому что может использоваться для создания фальшивых новостей и использования в преступных целях.
➡️ Подробности в приложенном отчете.
#отчет #ИИ
✅ Подписывайтесь на @exportnow
Что же касается вездесущего ИИ, то
#отчет #ИИ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1🔥1
Какие там прогнозы по инвестициям в 2024 году?
Нашли материал от Morgan Stanley с прогнозами на ближайшие месяцы. Если кратко, то:
🔵 Инвесторы, ожидающие снижения ставки в марте,скорее всего, будут разочарованы..
🔵 Шестимесячная базовая инфляция потребительских цен, вероятно, увеличится в первом квартале, из-за чего ФРС будет наблюдать и выжидать.
🔵 Если не произойдет неожиданно резкого экономического спада или ослабления на рынке труда, то снижение ставок, скорее всего, начнется в июне.
#инвестиции #аналитика
✅ Подписывайтесь на @exportnow
Нашли материал от Morgan Stanley с прогнозами на ближайшие месяцы. Если кратко, то:
#инвестиции #аналитика
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2🔥1
IT экспорт от Янко NOW 🚀
Как сделать B2B SaaS продукт доступным в развивающихся странах Если раньше большинство компаний не задавались этим вопросом и ориентировались на Северную Америку, сейчас все изменилось. Нашли несколько методов локализации. 🔵 Определять страну по IP и делать…
В продолжение темы прайсинга...
Мы не затронули тему lifetime подписок.
💸 Кого-то они могут отпугивать, ведь выручка единовременная, больше оплат не будет. Но на деле даже крупные игроки продают lifetime нормально, да и у покупателей они вызывают доверие.
📌 Чтобы не прогадать со стоимостью подписки, лучше поставить ее больше, чем LTV.
#полезное #B2C #SaaS
✅ Подписывайтесь на @exportnow
Мы не затронули тему lifetime подписок.
#полезное #B2C #SaaS
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
Экспорт и стартапы:
✍🏻Разбираем кейс авторов логистического софта для индустрии перевозок.
💡Как сделать B2B SaaS продукт доступным в развивающихся странах.
💸Какие там прогнозы по инвестициям в 2024 году?
Полезное для всех:
🔮Прогнозы по развитию ИИ и других технологий от McKinsey.
📝Инструкции: как "заработать" на налогах в Google Play в Amazon Store.
🇦🇪5 причин почему не стоит привлекать деньги в ОАЭ.
💰Инструкция: как принимать оплату в банк Интеза.
Мероприятия:
Новости:
🤔Apple Search Ads возвращается в Россию?
🇺🇸С Новым годом… пришли и обновления в правовой плоскости для компаний в США.
#дайджест
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1🔥1
Forwarded from SaaS Founders
"до чего техника дошла!" - хочется воскликнуть, посмотрев на этот емейл. Есть чему поучиться: я почти купился. Предполагаю что у ребят прекрасная конверсия на эти холодные письма - я заподозрил что это массовая рассылка для сбора проектов на продажу (а-ля acquire.com) только после того, как получил предложение о покупке второго своего проекта, с точно таким же шаблоном.
🔥5😱1
Давно не было новостей про Apple
👀 А у них тем временем несколько обновлений.
🔵 В США теперь можно показывать пользователям возможности альтернативной оплаты в вебе прямо в приложении. Предполагается, что это из-за суда с Epic.
📌 Уже вышел официальный гайд по ссылкам на внешние платежи в сторе. Но комиссия Apple составит 27% или 12% если вы на SMB.
🔵 А еще из-за дата законов (Digital Markets Act) Apple создаст отдельный AppStore для ЕС. Этот же закон предполагает сторонние магазины и вступает в силу 7 марта 2024.
#новости
✅ Подписывайтесь на @exportnow
#новости
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4
Как оформить страницу лонча на ProductHunt
🔍 Нашли полный и отлично оформленный гид по оформлению странички для запуска на ProductHunt. Автор перед своим запуском прошерстил много материала и собрал все инсайды на одной картинке.
👉🏻Скачать гид по оформлению
👀 Заодно, пользуясь случаем, напомним о наших материалах про РН, где мы рассмотрели все этапы запуска от подготовки до пост-работы.
#ProductHunt #полезное
✅ Подписывайтесь на @exportnow
👉🏻Скачать гид по оформлению
#ProductHunt #полезное
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4👍1
Как вести бизнес в Китае
🎧 Наткнулись на подкаст, посвященный российско-китайским отношениям, – «Китай: инструменты для расширения бизнеса».
💬 В подкасте речь идет об особенностях торговых отношений между двумя странами, в каких товарах «заинтересован» Китай, как открыть там компанию и какие льготы предоставляют российским предпринимателям.
👉🏻Подробности
#полезное #Китай #экспорт
✅ Подписывайтесь на @exportnow
👉🏻Подробности
#полезное #Китай #экспорт
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
Какие эмоциональные аспекты важно учитывать, продавая в США
Делимся размышлениями СЕО loyalme @constantine_business
1️⃣ В США нужно быть готовым к большему количеству взаимодействий, чем в РФ. Возможно, у нас такой формат кажется навязчивым, а для них это professional persistence.
2️⃣ Личные продажи – это деятельность, которая очень зависит от уровня энергии. Для нее нужно вводить себя в “ресурсное состояние”. Например, для этого можно прочитать книгу “Whatever it takes” от фаундера Seamless.ai, а также послушать эту речь.
3️⃣ Для успешных продаж в США нужно овладеть навыком “неглубокой, но массовой” дружбы. Американцы привыкли к большему дружелюбию, чем мы. Американская культура — peach culture, а российская — coconut culture.
4️⃣ Смена работы в США происходит чаще чем, например, в Германии. Поэтому не купивший сегодня может запросто купить у вас через 3 месяца, перейдя в другую компанию. Именно поэтому необходим навык построения социальных связей.
5️⃣ Помимо персонализированных продаж (ABS), для успеха в продажах необходимо также “долбить массово”:
#полезное #США
✅ Подписывайтесь на @exportnow
Делимся размышлениями СЕО loyalme @constantine_business
Условно, если прошел день, а вы не отправили 20 писем, не позвонили или не отправили сообщение в LinkedIn потенциальным проспектам - есть риск не разогнаться по-настоящему. Вы должны быть одержимы глубиной и количеством ваших sales actions. Долбите так, чтобы к вечеру вас тошнило от людей.
#полезное #США
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡3👍2
Что почитать про продажи SaaS
Делимся подборкой книг, из которой можно почерпнуть что-то новое про B2B продажи.
📙 Blueprints for a SaaS Sales Organization: How to Design, Build and Scale a Customer-Centric Sales Organization.
О том, как строить и развивать бизнес, основанный на SaaS модели.
📙 The SaaS sales method for Account Executives
Книга фокусируется преимущественно на работе руководителей.
📙 The New Strategic Selling
О том, как дорого продавать сложные продукты.
А что бы вы добавили в эту подборку? Напишите в комментариях.
#полезное #SaaS #B2B
✅ Подписывайтесь на @exportnow
Делимся подборкой книг, из которой можно почерпнуть что-то новое про B2B продажи.
О том, как строить и развивать бизнес, основанный на SaaS модели.
Книга фокусируется преимущественно на работе руководителей.
О том, как дорого продавать сложные продукты.
А что бы вы добавили в эту подборку? Напишите в комментариях.
#полезное #SaaS #B2B
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1🔥1